这次的作文大赛陈芳圆只拿了个参与奖，回了班级后，老师和同学们纷纷安慰开解她，陈芳圆也想的比较开，没觉得多大点事儿。

    人外有人山外有山是真的，出了东阳镇，陈芳圆才发现自己是几斤几两，与其他人相比自己也就那个水平，所以也不觉得多失落。

    相反，这一趟出行对陈芳圆来，还是有意义的。除了去市里走了一遭长了见识，另外一点儿就是碰见了胡胥文。

    虽然现在两个人还不认识，但陈芳圆心里头还是有些唏嘘，想起来当时从水果店阿姨口中听他父母意外逝世的事儿，只是听了一嘴，也没追问是哪一年的事儿，也不知道他现在情况怎么样。

    不过看他在街上摆摊来看，应该过得也不是很好……

    陈芳圆突然冒出来一个念头：胡胥文脑子转的快，有很多主意，而且能会道，脸皮还厚，直白点儿就是个销售界的鬼才，如果把他找来一起合伙卖自家的香菇，那不就不愁销了？

    不过想归想，还是有点不实际。

    一来现在两个人也不认识，就匆匆见了一面，陈芳圆也无从联系，对方也未必答应。

    二来，就从那天见面的场景来看，陈芳圆感觉对方的反应有点过激，仅仅是叫了他的名字，立马就炸毛像是换了个人，也不知道是遇上了什么事儿。

    所以，这个想法也只是在陈芳圆脑子里冒了个头就搁置了。

    托胡胥文的福，陈芳圆也受到了一点儿启发。车站人流量大的地方有那么多卖零食吃工艺品的摊贩，她们的香菇为什么不能去？

    仔细想想，就连菜市场都会划一块自产自销区。没了中间商赚差价，东西便宜是一方面，还能保证是纯天然！

    之前陈芳圆和她爸的是自个儿做香菇贩子，不受香菇贩子的压价。想法是没错，但眼光不够远。

    她爸收了香菇，最终还是要往干货站卖。那何不让她爸自己办个干货收购站？

    干货收购站的干货最终还是被更大的收购商收走，这中间还是有层层的差价。既然无论如何都要被人转手倒卖，何不自己直接找销路？

    她们现在不是顺藤摸瓜，反过来，应该是顺瓜找藤根。

    农户种出来的香菇，最终的归宿都是送到餐桌上，也就分了自吃和饭店两种。自吃的购买途径是菜市场和超市，饭店那种也是，不过多数会有固定的供应来源。

    这么一分析，陈芳圆发现他们的机会其实是很多的。不用只把目光局限在东阳镇上的这一个的干货站，他们也可以直接去县里或者市里，只要质量有保障，产量能跟上，也就不愁销路。

    陈芳圆放假回家后把这主意给她爸了，她爸和胡艾梅都觉得有道理。若是想把香菇当一个长久挣钱的事儿，确实要考虑长远，光她爸当香菇贩子，也挣不了多少。

    不过唯一的问题是人手不够，或者时间不够。

    她们家现在已经扩大了种植规模，平时管理袋料还好，一旦到香菇生长起来，光陈忠文和胡艾梅两个人根本忙不过来。稍微空闲点儿陈忠文还得去四处跑收香菇，至于陈芳圆提到的在县里租个门面当干货站，是没人去照顾留意的。

    就不提和饭店超市联系，另找销路的事儿了。

    “我有个主意！”陈芳圆思量一会儿开口，“爸，如果咱们决定走香菇这条路，不如干脆直接往大点做，弄个香菇种植基地，忙得时候可以雇点人来帮忙，也不用全年都在，就像是种地，还分个农忙和农闲。”

    “这样你也有时间去准备干货站的事儿，等渠道稳定下来，也不愁卖了。与其现在这样，一棚几千袋的种着，人都在这儿耗着，时间也过了，产量也没跟上，闹似的。”

    陈忠文点点头，“你的对，不过这种植量也不能一下子就突飞猛涨，总得先试试水。而且你的销路，我和你姨也想过，我们确实要试着拓一下，不能在一棵树上吊死，到时候很容易被卡价。”

    “不过不急，咱们慢慢来。现在棚里的菇还在陆续的出，等翻过年不忙了，我也去县里市里听听。”

    “对。芳圆，你的想法没错，不过咱们得把路线合计好。假使明年第一年办，咱们也别把鸡蛋放一个篮子里，到时候你爸一面收着往干货站送，一面试着找饭店商超，争取做出一条供货渠道。等有成效了比较比较，双管齐下不碍事。”胡艾梅也道。

    陈芳圆见她爸和胡艾梅都同意，心里还挺高兴的。这是头一次一家人想到一起了，大概是她爸这段时间收购香菇，在村镇里的各个队里看多了了解多了，所以也想的比较长远。

    既然要往长远走，那得理出一条计划来。一家人称热铁，围在一起理思绪。

    现在已经入冬了，新一批的袋料也陆续准备起来。去年时她们家一共种了近五千袋的香菇，分了中低温两个品种，目前已经摘了两茬的香菇了，卖掉的家里存的再加上正在晒的，大约一共能有两百来斤干菇。

    照这个势头算下去，这一批的香菇，挣个两万来块应该是可以的。

    如果今年再增加种植数量，收益是肯定会增长，只是应该是忙不过来的。所以，陈忠文算和陈忠学陈忠华两兄弟商量商量，看他们愿不愿意一起干。

    增加数量之后，原先的大棚肯定是不够用的，与其盖两个，还不如一次性找块儿开阔的地建个大的棚。不论是材料还是管理，都比分开要省，等香菇基地干起来，还有现成的用。

    至于办香菇基地和租门店做干货站，也需要提前听听。

    香菇基地不是谁办就能办的，这种起码得和村里一下，看需要办什么手续或者开什么证明，而且一般这种自主创业都会有相应的扶持支持政策。干货站也是，肯定需要营业执照，经营许可证等证件。

    这些都是陈芳圆提出来的，她之前工时见过，随随便便去一家面馆吃饭也能瞧见，这两个东西就显眼的挂在店内墙壁上，而且还有个健康证明，时不时的还会有相应的部门来检查。

    “上次跟着老师去市里，就看见车站出口那儿有很多摊贩，我就想起来，咱们家的香菇也可以这样便被动为主动。只是……摊贩虽然节省了门面的成本，也不需要执照证明啥的，但总归没个保证，还被城管追着赶，所以我想，既然要做，干脆弄的正规点儿。”

    陈芳圆看着她爸和胡艾梅，“咱们做的是长久的生意，总是弄个摊东躲西藏的也不好，有了熟客人家想买还得四处找，不如定个点儿，也方便。”

    胡艾梅也道，“没错。你这样想是对的。有个门面也稳定些，干货也有地方存放，可以一面收散货，一面出售。而且，咱们这些都是往嘴里送的东西，求的就是一个健康一个保证，有个门店看着也正规。”

    陈忠文倒没同不同意，只是调侃般的接话，“那这样，咱们的香菇基地办起来，也得给它起个名字，办个身份证。”

    “那肯定得有！”陈芳圆哈哈笑，“咱们家的每一朵香菇，都是有身份的，必须得上户口！”

    一家人坐在一起这么一捋，好像要做的事还挺多。办基地的事儿，他们从来没接触过，头一次干这就像是无头苍蝇一般，少不了费点时间与功夫去四处问。陈忠文一有时间便骑着摩托车去村委会听。

    村委对这些也不是十分清楚，但很热心的领着他又往镇上跑。虽然东奔西跑的，但总感觉心里暖乎乎的，有着用不完的劲儿。

    另一边儿，胡艾梅则去了芳圆大伯二伯家，问他们愿不愿意一起办香菇基地。

    杨玉芬面带笑容留三分的婉拒了，陈忠学在上班，家里还有两个孩子正在读书，万一种起香菇来，可能是顾不上的家里大大的事物，所以还是不参与了。

    轮到去她二伯家时，彭兰兰首先便问老大家的应没应下。

    “他们家现在不一样，大哥是吃铁饭碗的，只要还上一天班，他们绝对饿不着，怎么会吃这个苦力气的活儿！”彭兰兰语气微微有些鄙夷，“不参加便不参加，还非要把两个孩子提出来遛遛，生怕你开口借钱似的。”

    胡艾梅没想到彭兰兰的这么直白，有些尴尬，讪讪一笑，“她是忙着照顾孩子，没空闲时间理。”

    “孩子一周五天都在学校里，要她怎么照顾。”彭兰兰完，瞥见胡艾梅干笑的脸，知道她不是那种话的人，再加上是个续弦，所以有些事儿也不爱多，也就没继续念叨下去，转了个话题问她，“这个香菇基地怎么弄？要什么个程序？”

    什么个程序胡艾梅还真不知道，陈忠文正在问。要真让她，她也只能出来合伙种香菇的事儿。“咱们村不都在种香菇吗，忠文的意思就是，干脆建一个大点的基地，大家一起种一起卖，算是……资源整合吧……就统一管理种植，规范化规模化。”

    “到时候咱们也不用香菇贩子收来赚差价了，自己卖自己收钱，省的咱们辛辛苦苦种的，让贩子挣了大头。”

    胡艾梅刚完，便瞥见彭兰兰盯着她笑，笑的她心里直发毛，“你看着我笑什么？”

    彭兰兰瞅她，“你自己听听你刚才的话！”

    “我刚才的话怎么了？”胡艾梅一脸茫然，边反问边回想自己哪儿的不对。

    “你，‘咱们辛辛苦苦种的，让贩子挣大头’看来忠文这二道贩子干的，挣了不少啊！”

    胡艾梅后知后觉，连忙否认，“哪有！我是干货站，除了香菇贩子，还有干货站，再往上还有大贩子，一道一道轮下来，不得翻几倍的差价，不信你自己去超市看看那香菇卖的什么价……”

    彭兰兰一摆手，“好了好了，逗你的。看把你急的，我又不找你借钱，你有钱该你花！”

    “那是！忠文挣的这点儿钱还没二哥的零头多，你们肯定看不上！”

    妯娌俩贫了会儿嘴，又回到正题上，“那你到底来不来？”

    “来呀！有挣钱的好事儿叫我，我怎么不来！”彭兰兰一口应下，顿了顿又道 ，“不过得等他幺爹把流程弄清楚了，我们再谈。不然被你们稀里糊涂的骗了就惨了……你又不是不知道，你二哥挣的可多了……”

    “你……撩人嫌啊你！”