陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”</p>

    严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。</p>

    “所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”</p>

    陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。</p>

    “你就想了这么个打折卡？”打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。</p>

    不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。</p>

    而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。</p>

    “严老师，给你看这个。”这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。</p>

    这是一摞代金券。</p>

    不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。</p>

    这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。</p>

    陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。</p>

    “是不是挺有诱惑力的？”关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”</p>

    “你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”</p>

    “不是每个学生都这么有钱的。... 严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。</p>

    “但他们爸妈有钱啊，”陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，.... 这个优惠，他们能错过么？’</p>

    严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事？</p>

    “前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”陶振杰说。</p>

    严戈。.....”</p>

    “你没看着，学生放学的时候。至于成果嘛，你昨儿也看到了。”他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢？”</p>

    严戈扬了下头，这也是他担心的。</p>

    学校的市场说小不小，但也没大到哪去。</p>

    “但是我有打折卡啊。”陶振杰把代金券一扔，他看着散开的纸片道，“我做了预算，高中学生对文具的需求量大概有多少，我这打折卡的额度差不多就在那个平均值，多了也不要紧，除了文具他们也可以用来买饮料什么的，少的话可以继续充值，或者即便是他们不来我家了，我也没损失多少。陶振杰这么说，严戈好像是懂了。</p>

    “别的不说，严老师，这小半年，你们学校学生的钱，基本全拢在我这儿了，至于新生我更不担心了，哪怕整个高一都不在我这儿消费，我还有两个年级撑着呢，再说这种情况是不可能发生的。</p>

    陶振杰打了所有商家一个措手不及。</p>

    不管他们在这边人脉多广，多有本事，陶振杰这一夜之间冒出来的限时办卡都让他们来不及准备。</p>

    “即便是他们立刻效仿了，我相信，没人能比我这个更优惠。”陶振杰的这个充值最低额度，就是他之前作出的预算，按照这个额度充值，再比较得到的代金券，对学生来说，他们未来在陶振杰家所有的消费其实都抵消了。</p>

    很多家长看中的不仅是优惠，还有无门槛会员，要知道，那家店的会员不是那么好办的，在这儿充这么点钱就能拿到会员卡，这机会一般人都不会放过。</p>

    “财大气粗就是好啊，”严戈感叹，“这些代金券也没少花钱吧？</p>

    “不花钱。</p>

    “不花钱？这么多代金券，价格又都是。...

    “嗯，不花钱，店是我家的，让他们印点代金券，最多用点纸。“</p>

    严戈：.......</p>

    关言志。.....”</p>

    陶振杰伸了个懒腰，今天话说的太多了，有点累。</p>

    他的宣传单是发出去了，但不是人手都拿到了，也不是拿到的人都能仔细阅读，这东西吧，还是得靠学生之间的口口相传。</p>

    有人办了，觉得得到优惠了，这些家长在家长群一说，效果不言而喻。所以呢，像邓乔辉这样陶振杰得亲自推销的情况不多，大多是回答一下他们的咨询。</p>

    “累死了，回头你那茶我也得跟着喝，嗓子都快劈了。”陶振杰说完，发现屋里安静了，他看过去，那俩人全瞪着眼睛在看他，“怎么了？”</p>

    “老老老老老。...”</p>

    “叫爷爷，别叫姥姥。”陶振杰拍了关言志的脑袋一下，“性别区分下。</p>

    “那个全有是你家开的啊？！”关言志嚎道。</p>

    全有就是那家连锁店的店名</p>

    “是啊，你小点声，你不怕你的大嗓门喊来俩人劫富济贫啊。”</p>

    关言志立刻就闭嘴了，但眼神中的崇拜是无法阻挡的。</p>

    他就觉得他老板不是一般人，可他没想到不一般到这种程度了。</p>

    全有是个规模很大的连锁店，但它是长和有限公司旗下的一部分而已，长和旗下还有什么产业，让关言志说他都说不全。</p>

    然而长和的老板就在他面前，还开了这么个文具店。</p>

    “是我家开的，但不是我的，那些乱七八糟的东西都我爸的，我就管我自己的，”陶振杰说着往严戈那飞了个眼，“我好几家酒吧呢，哪家酒吧都有自己的特色，没事儿多去坐坐感受一下，消费全免。</p>

    严戈揉了揉眉心，他属实被陶振杰这句话给震撼到了。</p>

    面前这位是真 8#8226; 土豪。</p>

    “所以你为了这么个破文具店，让你家的店和你一起赔钱？</p>

    “赔什么钱？发代金券还是办会员卡赔钱？”陶振杰笑道，“都是我家的生意，这些代金券也不是可以一口气儿都用了的，种类不同不说，上面不是有门槛限制么，虽然是无最低消费，但是他们都到店里了，</p>

    能只买这一两样的东西么，我送这个给他们优惠，同时也是把客源带到我家去，促进消费，双赢的。会员卡更不用说了，都有卡了，逢年过节一打折他们首先想到的就是我家店，再说一来新品优惠促销，这些不都</p>

    #“’</p>

    是钱么。现在经济这么不景气，我这不也是在给我家老陶同志做贡献么。</p>

    这些只是陶振杰用最简单的方式介绍了下，这其中还有不少门道在里面，严戈听的心服口服，最后不得不给陶振杰竖根拇指。</p>

    “是不是现在特崇拜我？”陶振杰又飞了个眼。</p>

    “好了，有什么话车上说，回吧，这两天都挺累。</p>

    “关言志你锁门，好好干老板你给加工资啊。”陶振杰出门的时候对关言志道。</p>

    关言志用力一点头，他心想着老板我不用你给我加工资，你家店还缺人么，你让我去当个打更的也行啊！</p>

    .....</p>

    “哎呦，又这么晚了。”陶振杰一手拉着车门，看着天说，“你看，光顾着聊天都忘了吃饭的事儿，吃个饭去啊。</p>

    “不去了，今晚要备课。</p>

    “也是，上课重要，”陶振杰认同的一点头，“但饭不能不吃啊，人是铁饭是钢啊。”</p>

    “我家里有吃的。</p>

    “都这个点儿了，现做得几点才能吃上啊，要不这样吧严老师，你回家去备课，我帮你准备吃的，饭好了你再来吃，吃完了继续工作，这样既不影响你又能填饱肚子，你看我这主意怎么样？”</p>

    严戈都要上车了，听到陶振杰这满是关切的话后，双手往车顶一搭，笑着看向陶振杰。</p>

    </p>