第45章拉锯谈判

    “那国外的客户怎么办？她们拿不到产品，可是要抓狂的，我们的海外站，能卖东西，却送不到家，那就是笑话了啊。”

    “哼哼，我们就发公告，把条件列出来，就是这些快递供公司不合作，别怪我们，想要货物，就等着国际邮政慢慢过去，代购的话，想都别想，自己来！顺便促进我国的旅游业发展。”

    林风把一摆，算是交代完了。

    这个主意倒不是无理取闹，柳絮决定将这个作为底线，然后跟跨国快递谈判。

    柳絮甚至让跨国快递缴纳合作费用，反咬一口，然后双方才开始谈判扯皮。

    “n！n！n！这样是不能接受的，贵公司一点点的诚意都没有。”

    邦联快递的洋鬼子代表——约翰，带着自己的团队，正在和柳絮为首的风雨集团代表正在东水市海滨旅游区的风雨酒店里面谈判。

    “我觉得你们更没有诚意，你们假装没看见贵国的市场需求，即使你们给我们合作费用，也依旧能按单赚钱，这样稳赚的事情都不敢干，那我们只能抱歉了。”

    柳絮丝毫不让，谈判就是这样，谁先撑不住了，谁就先输了。

    而这其中，摸清对方的谈判底线，是最重要的。

    剩下的就是在不断的试探，来回的徘徊，能争取多一些利益就多争取一些。

    场面一度陷入了僵局。

    此时，约翰表现的非常像外交官。

    他把话题重新来拉到了谈判上。

    “好吧，我们现在来我们需不需要合作，先从这个问题谈起来，这个都不成立，其余的也就是废话了。”

    他顿了一下，补充到，“当然，我们先贵公司需不需要合作。”

    “或许我们不需要。”

    柳絮语气平稳。

    “或许只是你们认为，我们先看看数据可好？”

    于是，这家白鹰国的跨国公司列举了数家化妆品公司的数据。

    包括日不落的淑女，矮子国的日不落，甚至是白鹰的仙人掌，从这些数据上看，与邦联快递合作之后，都有着不错的业绩增长。

    而且拿化妆品公司来做例子，显得更加的有服力，看来这边的谈判经验非常的充足。

    邦联快递主动来找风雨集团，但是却表现的一点都不像下风，反而是替风雨公司创造他们的需求，让对来主动与自己谈合作。

    这世界上哪来那么多的需求？很多都是商家创造的，都是商家灌输的理念。

    这才是营销的最高级的形式——教育消费者，甚至让消费者去教育消费者，钻石的营销就是最好的例子。

    所以那些搞业务的，没有哪个不是把钻石营销作为必学的对象。

    眼下，约翰就是这样给风雨集团上课的。

    “假如你们不合作，我们固然是少了许多业务，可是这只是占了百分之零点几都不到，但是对于你们，就会失去了两成以上的业务，假如海外市场开拓得更成功，你们损失的就更多，您是吧？何况！我们收取的合作费，比别的公司低了两成！”

    约翰的谈判确实很有技巧。

    但是这也是实情，快递公司合作的对象多了去，各种商家，大型工厂，都是他们的客户。

    没有因为哪家客户被抢就活不下去，就是因为客户太多，虽然少了大客户会损失一定的单子，以后营销会吃力点，却真的不伤。

    这也是约翰谈判的底气，拿自己的损失和对方的损失做比较，自然就可以看得出差别。

    柳絮明白他的都是真的，可是谁叫这家公司是林风的？这个主早就受够了老外对华夏的特别对待和高高在上的态度，不开心的话，即使不赚钱也不合作。

    “不知道邦联快递是否都与同行业打过招呼了？”

    柳絮突然问了这么一句莫名其妙的话。

    “呃？我公司为何要与同行打招呼？”

    约翰的表情有些不自然，即使掩饰得再好也看得出来。

    “因为你们这些跨国大公司都有协议，或者都有默契，一起制定了华夏与跨国快递合作的收费标准，没错吧？什么低了百分之二十？当我是傻子？要不要对比一下矮子国，整容国的费率？更别你们还暗中签订条款，明面上他们给你们交钱，实际上，一分钱不要甚至还有补贴。”

    柳絮递出一张资料。

    约翰看了之后脸上挂不住了。

    上面是邦联公司在各国的收费标准，非常的详细。

    但是毕竟是老江湖，约翰晃晃肥肥的圆脑袋，脖子上的肉上下起伏，非常壮观。

    “这个您也需要看看每个国家的关税，运送的成本，还有市场的大，这些都是很复杂的东西。而且，我们很早就开始与这几家公司合作，属于会员国，优惠多一点也是正常，我们要做的就是提供好服务，尽量物有所值。”

    约翰的老辣果然是世界一流，否则也不能做谈判代表。

    “是吗？你的意思是，我们应该尽快合作，达到一定的年限之后你们就降费？”

    柳絮这一下眼皮子都不抬。

    “这样也对，毕竟先到先得，稳定的客户才能享受最低的费用。”

    约翰的理直气壮，跨国公司就是不一样。

    即使邦联快递这家谈不拢，换了一家过来，依旧不会松口。

    柳絮这个时候站了起来，整理资料：“我很遗憾，你们还是把华夏当做离开你们就活不了的国家，你还是觉华夏钱多人傻，反正华夏的市场那么大，你们换一家吧，但是从今天开始，我们一定把这个资料披露！让华夏的人看看你们无耻的样子，这样，我们本土的快递就能进军海外！”

    约翰一听，有些慌了：“女士，请等一下，你这样做到底有什么好处？这样等华夏的本土快递进军海外，要等到什么时候才能形成成熟的快递络？而你们的业务也会就此搁置！即使我们愿意，其他的快递公司不愿意，你也改变不了这个大的环境。”

    “我乐意！”

    柳絮完之后，直接离开，丝毫不拖泥带水。