“我和慧慧下个礼拜会去一趟广州。”宋锦先去了公司,公司只有颜如玉在，老杨和两个业务员都在外面联系客户，“第一是找款,第二是看看?能不能在那边找到客户。”

    这两项都是公司计划中的重中之重。

    “放心，你尽管去找订单,我这边已经开始着在找工人,随时可以扩大生产。”严如玉道。

    现在锦玉公司的分工明确，宋锦在前方开疆拓土,严如玉坐镇后方保障生产，老杨则是重要的军需后勤官。从目前的情况来，三?个人各司其职,少了谁都不行。在运行了两三个月之后，证明这个模式是很有?效的。

    严如玉陪宋锦回了桂花潭村。春耕时期，他们的订单大部分集中在桂花潭村，部分在隔壁的大樟树村。

    “我们现在固定干活的,有?八个人左右，六个在桂花潭村，另外两个在隔壁村。现在产量低，比较好管控。但?一到旺季工人多起来的话，只靠我和阿姨是管不过来的。”

    这的确是个问题，宋锦想了一下：“不如就在那些固定村民里面选出一个管事的来,可以给?更多的工资和奖金。”

    “你和我想到一块去了。”严如玉高兴的道：“我想在每个村选一个组长，组长就负责每天分派任务和原材料，然后收货检查质量。我们给固定的工资,然后按合格率发放奖金，当然她们如果?想的话，平时还可以继续接活儿。桂花潭村,我觉得那位韩嫂子就挺好的，头脑清楚，而?且性格很爽利。”

    她为了这个提案想了很久了，显然已经胸有成竹。

    宋锦点点头，但?她要看?得更远一点：“如玉，如果?这次我去广州能带回来大订单，我们可能就不能单单只靠兼职了，可能还是得组建起自己的车间才行。”

    就像是老杨讲的，现在这种?模式有?利有弊，而?组建车间同样有利有弊。宋锦倾向于把两者结合起来。

    这是之前就提起过的，严如玉早有准备，笑道：“希望你能带回来大订单！”

    两人检查完这一批的新货，和固定的那几位工人们聊了聊，严如玉正打算走的时候，就听到旁边的人

    家走出来一拨人，谈笑风生的，看?上去极为热闹。是宋启发家。

    “哇，你们这户邻居，最近好像发达了，每次我过来的时候都好多的人进进出出，也不知道是在外面做了什么生意。”严如玉随口了一句，和她道别，“行，那我走了，别送了。”

    宋锦送走她，好奇的问了一下爸妈：“启发哥最近在干啥？刚看?到他家里一波波的人，都是以前没见过的陌生面孔，看?着可热闹。”

    听到她问宋启发，宋永丰的脸就沉了下来，还不等他回答，吴枝花就嗤笑一声，有?点不屑的道：“还能干啥？学着人家做起合会来了，据可是赚了大钱。”

    这两个月，宋启发他妈可没少在吴枝花面前嘚瑟，她儿子又赚了多少多少钱，现在可出息了云云。村里的一些人们也捧着她，都夸宋启发果然能干。只有吴枝花，好歹也跟着女儿见过了一些世面，又被宋永丰和宋锦过几次，知道这不是什么好玩意儿，好心的劝了一回，谁知道被他妈给?一口呸回来了，她这是看着自己儿子赚了钱就妒忌！犯了红眼病！

    “哦？这全天下就许你家宋锦赚钱！我儿子赚了钱你就来唱衰他，诅咒她！吴枝花，我以前怎么就没看?出你这婆娘这么恶毒的心肠呢！就算你女儿生意亏钱做不下去了，我儿子也会好好的！”

    把吴枝花气得要死，回来和宋永丰好一通发誓，以后自己要是管了他们家的事儿就不姓吴。

    “那个老虔婆算个什么东西！我要不是看在她儿媳妇和两个外孙女可怜的份儿上，我会去劝她？！她就算是死了我都不稀得去看一眼！”她现在提起来都愤愤不平，“她个没读过书的，大字不识一个，这也就算了，心也瞎？自己儿子有?没有能力她心里能不清楚吗？我看?她得意到几时！”

    宋锦乍一听也很生气，但?看?到她妈这么精神昂扬的骂人又觉得有?点好笑，劝道：“行了，妈，这种?人咱别和他们一般见识。不定人启发哥真的是老老实实的在做这个事儿呢。”

    宋锦对合会也没有太放在心上，照她想这也就是民间的借贷，以前就有，虽然有风险，但?只要谨慎一点，也不至

    于出什么大问题。

    “他能老实？！”宋永丰沉声道，“他老实的话，母猪都会上树！你以为他才做几个月，怎么就忽然一下子做得那么好？”

    宋永丰把宋启发做合会的那些个点子告诉女儿。原来宋启发为了后来者居上，竟然想出了一个堪称为疯狂的点子——他招募会员进入他所谓的合会，入会费为一万二，以三个月为会期，第二个月向会员返还九千块，第三个月再返九千，然后会期就结束，双方两清。1

    宋锦瞠目结舌：“等等，也就是只要三?个月，就可以净赚六千块？”

    “他还让自己的会员再去发展会员，每发展一个，再给?一千块的介绍费。”

    “那他要付出来的六千块钱从哪儿来？”宋锦第一次见到做合会的刘婶时，就问出了这个问题，从来没有?觉得自己的脑子那么蠢笨过。

    “他是放贷。第一批的会员已经都结清了款项，给?他打出了名气。所以现在就连隔壁县的人都有来找他的，据还有?几万几万块往他那儿交钱的。”宋永丰对自己这个沾点亲戚关系的堂侄子，真是一提起来就要一头包。

    吴枝花幸灾乐祸：“鬼知道他拿着这些钱去哪儿了，反正我是听他们家要建新房子了，那个老虔婆现在每天在村里面耀武扬威，恨不得让全村的人都知道。”

    “爸妈，这件事情你们别沾上身，”宋锦严肃的道，“绝对不可以，一点点都不行！”

    这种?事情要么就不出事，要一出就是大事！

    “放心吧，我现在是看明白了，咱踏踏实实的做东西，钱赚得也不少，何苦去冒这些风险。”吴枝花对去年的收入满意得不得了，而?且对方这么声势浩大的，她看着也不由得胆战心惊。

    “就是，咱胆子点儿，也不是什么坏事。这脚踏实地的，自己也比较安心。”宋锦露出赞同的笑容，她想起来一件事，“启发嫂子现在还在咱这儿做帽子吗？”

    她记得去年的时候杨美云也做了不少，经常能看到她。

    吴枝花摇摇头：“今年就没怎么见过她来了。”

    宋锦沉默了一下，终究没什么。

    同一时间，韩嫂子也在自己的家劝杨美云：“美云，如果

    ?不是咱俩关系算不错，我不会在这儿掏心窝子的和你这话。我劝你啊，还是赶紧醒醒，早点为自己做打算。”

    杨美云声：“我可是，我家启发最近的确是赚钱了，这做合会的这么多，也没见有?人出事”

    韩嫂子冷笑一声：“得，我看?你其实也觉得这事儿挺好的嘛，那你还来我这儿干嘛？回家吧！你家不还有?着几万几十万的现金等着你呢。”

    杨美云有?些惊慌。

    她就是为了这几十万的现金来找韩嫂子的。作为一个没怎么见过世面的村妇，几十万现金！就那样用箩筐装着摆在她面前的时候，她真的是晕过去一次，被她男人宋启发嫌恶的骂了一句：“个蠢婆娘！没见过世面的土包子！”

    但?可能就是因为真的没见过世面，她内心忽然生出了无限的惶恐。这么多钱！真的就是自己家能够拥有的吗？！她男人是从过年前开始做合会的，从此之后，家里开始人来人往。一开始他是几百几千的往家里拿钱，后来就是几千几万，到现在，直接有?人拿着箩筐往家里送钱，一筐筐的钱！

    杨美云一开始很惊喜，自己男人总算是往家里拿钱了，但?随着钱的额度越来越大，她心里不知怎的也越来越惊慌。每天晚上辗转反侧，简直是夜不能寐。

    她想到了韩嫂子。去年做帽子的时候，她和韩嫂子经常在一起干活儿，关系也不错。而?且韩嫂子利落能干，不像自己，什么都干不好

    “你只要想想，你男人宋启发，真正的把这些钱用到什么地方了？是真的拿去赚钱了？”韩嫂子恨铁不成钢，“别人不清楚，你这个当老婆的也不清楚？”

    “他没再去赌了。”杨美云挣扎着为宋启发辩驳。

    “废话，他要还去赌，别人能放心吧钱拿给他？他又不是傻子。反正，你如果?是来问我的意见，我也不怕做个恶人，你要是听了不高兴，以后咱们也可以不来往。我建议你，可以的话赶紧和他离婚，带着两个女儿，离开他！离开桂花潭村！”

    杨美云如遭雷击，失魂落魄：“让我想想，再想想”

    宋锦带了彭慧慧去广州，留另外那位男业务员留守柳市。公司的人越来越多，她一

    方面很欣慰，但?一方面也有?点纠结——如果?广州的业务能够成功的拿下来，即使只是一部分，那可以预见的，又要招业务员了。到时候一个专门负责广州方面，一个专门负责柳市和陵水方面，最后那个负责其他市县已经开拓下来的供销社和百货商店。

    人员越来越多，开出来的工资也越来越多，压力大呀！

    “来，姐，吃个鸭梨，很甜的。”彭慧慧这时候正好递给?她一个削好的梨子。她比宋锦三?岁，单身未婚，还有?着年轻人的天真，知道要坐那么久的火车后就带了很多零食和水果，准备一路吃到广州去。

    宋锦莞尔：“谢谢。”

    已经来过广州好几次的她，现在对这座城市已经算是熟悉。但?出火车站的那一刻却依然有着紧张感，因为这一次的目的完全不一样。

    轻车熟路的，她带着彭慧慧去了十三?行，每次过来都是住这附近的旅馆。

    彭慧慧看着她用粤语和旅馆的服务人员交谈，大为敬佩：“锦姐，您还会粤语呢？我一句都听不懂。”

    “你第一次来，是这样的。其实我也只会一点，还不熟练。”宋锦有些不好意思的笑，“你以后要是想负责这一边的话，也得学。广州这边还是习惯粤语的，尤其是年纪比较大的同志。我也是自己私底下看?着香港电视和电影学的。一部电影重复看?很多遍，总能学会一点点。”

    彭慧慧吐了吐舌头。她是从心里佩服自己的这个老板，美是真美，但?努力也是真努力。

    “好！”她鸡啄米一样的点头，决定以锦姐为人生榜样。

    第二天凌晨她们去了十三?行，宋锦先去了丝袜档口。

    “黎姐，好久不见！”她笑着和老板打招呼。

    黎姐抬头一看?，露出笑容：“阿锦啊，越来越靓了，我都要认不出你了。”

    对宋锦，她印象深刻。很靓，但?是呢第一次看的时候还是能看出来她肯定不是大城市人，穿着虽然算还可以但?还是带了点点土气。但?现在一看?却不一样了，整个人好像脱胎换骨一般，像是蒙尘的明珠终于被洗涤干净，焕发出光彩，更加自信也更加从容。要她，还真不比那些时髦的画报

    女郎们差。

    宋锦先是下了自己店铺的丝袜的订单。夏季到了，丝袜依然会是锦泠商铺的主力销售产品。等到自己的订单下完，她见店内人不是很多，就顺势向黎姐介绍彭慧慧：

    “慧慧，她是我们那儿一家工厂的业务员，他们厂主要负责做帽子。这次听到我来，就想要一起来看看?能不能在这边找到客户。黎姐，正好想来问问您，您清不清楚这边哪些店是私人开的？”

    她问这个主要是怕遇到有些工厂在这儿的销售点，一是同行嘛，总是会有?些尴尬，二是有针对性的去找，可以提高效率。十三?行的档口和摊子实在是太多了！密密麻麻的，一家一家扫过去的话会很漫长，而?这次她们时间并不多。她知黎姐在这儿深耕多年，肯定会清楚一些。

    她没有?这是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋锦觉得其实她内心是知道的。不过黎姐并没有?啥，收回眼神后很热情的和她介绍了好几家。

    “你之前自己拿货的那家，大头聪咯，还有?”

    到了中午吃饭的时候，大头聪来找她，脸上似笑非笑：“那位你介绍过来的宋锦，可真是了不得。我第一次遇到从我这儿拿货的，转过身就把货又卖到了我店里。”

    黎姐哈哈大笑，“你要了？”

    “要！不仅要了现货，还下了一批订单。”大头聪笑道，“哇，你是唔知，她报出来的价格很有?优势的嘛，差不多的帽子，比我之前进的货要少了五到八毛钱，质量还要更好一点，还包运输，干嘛不要？”

    “你下了多少？”

    大头聪报了一个数，黎姐都有些惊讶：“第一次就这么多？看?来你很看?好她的嘛。”

    “大家也合作那么久了，都清楚的啦。那个靓女，以后了不得的啦。”大头聪失笑摇头道。

    黎姐深以为然。

    宋锦在广州找客户找样品的时候，严如玉正在县里面盯着新款的出货。之前接到的一批订单，虽然量不大，但?足够重要。如果?新客户们满意了，才能在旺季下更多的订单，所以严如玉盯得很紧。

    她虽然不像老杨一样出外勤出得那么频繁，但?也需要时不时的去各个村里面走一走。锦

    玉商贸的楼和之前国营商店的楼离得近，这进进出出的，难免会遇到旧同事。之前关系还可以的，现在见着比以前还要热情，就想探听探听她们公司运作情况怎么样。之前关系差的，比如张爱珍、冯玉兰之流，遇见了恨不得绕道走，要不就是视而?不见。

    但?这次不一样了。

    严如玉遇到张爱珍的时候，是正好要去大樟树村，而?张爱珍正在后门和人倚着话，估计又是上班的时候偷溜出来摸鱼。

    她视而?不见的路过，却听到张爱珍忽然提高声音，还有?那么点幸灾乐祸：

    “哎呀，你看?这自己出来单干啊，虽然赚的时候多，但?果?然还是不如吃公家饭的稳当。还在不停的招人呢，这不定啥时候啊，就公司倒闭了。”

    和她话的人也笑，“可不是？所以这人得看?长远，目光短浅的人就很容易出事儿。”

    严如玉本来已经越过了两人，听到这对话又倒了几步回来，很不耐烦的，“张爱珍，你有?在这唧唧歪歪的功夫，不如把时间拿去提升提升自己的专业技能。你你现在这样，惹人嫌不，对你赚钱加工资有?作用吗？真是闲得！”

    “还有?你，别谁的臭脚都捧。年纪轻轻的，好的不学学人当长舌妇，我都替你爸妈难过，真是白养了你一场。”

    完后，翻了个白眼，就扬长而去。

    张爱珍气得牙痒痒，见她的同伴被严如玉得面红耳赤，忙拉住她：“她仗着她爸是公安局副局长，在我们面前一向飞扬跋扈，你就让她嘚瑟几天，看?她能嘚瑟到几时！”

    她想起了自己得到的那个消息，有?些幸灾乐祸的笑了。

    严如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟树村。这个村子因为村口有一颗需要好几人合抱才能抱得过来的大樟树而?得名。和桂花潭村就挨着，村民们也都彼此挺熟悉。现在他们的工人，除了桂花潭村之外，就属大樟树村的最多。

    但?等到了大樟树村的组长朱嫂子家里时，严如玉却发现前来领任务的人并不如想象中的多，而?交上来的制好的帽子也不如自己的想象。

    “朱嫂子，最近应该不是农忙吧？”严如玉有?些急，虽然最近的

    订单交付得已经差不多了，但?这些可是关系到之后的旺季囤货，也很重要的。

    朱嫂子叹了口气：“严，不是我不尽力。你要今天还不来的话，我正要去县里找你呢。”

    严如玉有?点疑惑：“发生了什么事情？”

    “我们村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！应该也是从其他村过来的，也是要做帽子，而?且开出来的工钱要更高一点，现在啊一半的人都往那边去了！只有原本在我这儿做习惯了的，还是依然来我这里。”朱嫂子提起这个事儿也有?点愁，“我看?了一下他们做的帽子，和我们的很像，做法?什么的也差不太多。但?每顶帽子的工钱要高上两毛。”

    严如玉又惊又气，拿过朱嫂子给?的帽子一看?。的确，同样是太阳帽，只是花色稍微有点不同。

    “严，你看?接下来咋办？”朱嫂子问她。她是组长，除了平时做帽子的工钱还有?额外的工资拿，自然不会去别的地方。

    严如玉从震惊中清醒过来，恢复了平静。倒不是她控制情绪特别厉害，而?是这种?情况之前她和宋锦已经有了隐隐的预料，曾经谈论过如果?遇到要怎么办。

    “我们的工钱也在原本的基础上加两毛。”她对朱嫂子道，“一定要在五月份前争取到更多的人。不过我们的优势不仅仅在于工钱，朱嫂子，你要和老乡们别的，比如我们从去年开始，就没有?拖欠过一分钱工资，而?且每一个月都对交货数量在前五的老乡们有?额外的奖励。”

    这些也是竞争力呀！

    朱嫂子点头：“放心吧，严，我一定招到足够多的人。”

    和严如玉不同，朱嫂子是听到加了两毛钱工钱才放心，不过对方后面的那些，她也听进去了。

    “情况到时候有?变化的话，不管是好还是坏，你都到县城来找我。”走的时候严如玉叮嘱朱嫂子。

    回到办公室的时候，她还有?点忧心忡忡。如果?只是一个村的话，那还好点儿，但?可能吗？大樟树村如此，那其他的村呢？

    她觉得自己这两天得赶紧的把所有?的村都给走一遍。

    严如玉还沉浸在自己的思绪中时，新来的齐，哦，就是那位男业务员也从外面回来了，看?上去气喘吁吁，连水都来不及喝，就上气不接下气的对她道：

    “不好了，之前我们在柳市谈好的那些供销社和百货商店，对方现在都打算毁约！”

    作者有话要：今天二更在六点。感谢在202-05-22:30:0202-05-230:20:29期间为我投出霸王票或灌溉营养液的天使哦

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