严凯听到周乐天这么,嬉皮笑脸的：“你妹就是我妹，咱们俩关系那么好，还分什么彼此呀？”

    “可去你的吧！”周乐天给了他一肘子,“我警告你啊,别打我妹主意。”

    “这怎么能叫打主意呢！”严凯义正言辞：“没学过古诗啊,窈窕淑女，君子好逑。”

    “你个文盲,那是诗经。”

    两人歇了一会儿,继续上场。严凯也算是一中的风云人物，当他和周乐天一起赢下比赛的时候,场外响起了女生们的尖叫声和掌声，宋泠也激动得喊了两嗓子。

    周乐天和严凯一起去器材室还篮球。

    “我和你真的，”严凯对他，有些扭捏：“你觉得在你妹那儿，我有没有会？”

    周乐天无语,看着他不乐观的摇了摇头：“你的话，不行。”

    严凯急了：“她不喜欢我这中类型的？”

    “等你什么时候能考到年级前十，她可能会多看你几眼。”周乐天想到自己的待遇，有点沉痛的。

    这些女生，就是如此的现实！

    严凯：不仅年级前十，年级前一百他也考不了！

    周乐天好奇的看他：“你真喜欢我妹啊？”

    他不好意思的挠了挠头,眼神漂移：“她就很好看啊。”

    从他第一眼看到在场边为周乐天加油的宋泠时,严凯就感觉丘比特的箭噗的一下射中了自己，怎么有这么好看又可爱的女孩子？

    他对宋泠一见钟情。他单方面宣布,他恋爱了！

    周乐天无语了：“肤浅！”

    “帮帮忙呗。”严凯赶紧跟上去，“我请你吃饭，去哪儿都行,你自己地方。要不咱们去红勘看演唱会？钱我全出！”

    “然后要带上我妹是吧？”

    严凯嘿嘿的笑。

    周乐天回他一个白眼：“想得美！”

    要是让他爸和宋阿姨知道他居然撺掇宋泠泠早恋，那还不得被打死！而且宋泠泠成绩这么好，就应该好好的读书，考上北大。

    周乐天还是很有做哥哥的自觉的。

    不过显然严凯没有这个自觉，他仗着是周乐天的朋友，死皮赖脸的凑到了宋泠面前。当然，他也就是想混个脸熟，先和宋泠成为朋友，并没有什么多余的话，很有分寸。因此周乐天也没有赶他。

    几次下来，宋泠还真的渐渐的就和他熟悉起来，有时候单独在学校里遇到还会打个招呼。

    然后有一天，她就收到了严凯的生日会的邀请。是要请大家吃顿饭，然后一起去世界之窗玩。

    宋泠有些奇怪：“我和他也不是很熟吧？为什么要叫我？”

    何君和周乐天都回过头：“你是真不知道还是假不知道？”

    宋泠：“有什么法吗？”

    周乐天哈哈笑起来，严凯这个二傻子，往他们这儿凑了半天结果他妹啥也没看出来！该！

    “干得好！”他朝宋泠竖起了大拇指。

    宋泠：？？？

    何君看不下去了：“人家严凯摆明了是喜欢你，想要追你呀！”

    宋泠眨了眨眼：“啊？”

    自从她上高中以来，也不是没有被人表白过，走在学校经常会有男生回过头来看她，抽屉里也时常会出现礼物。但严凯，她真以为对方只是周乐天的好朋友，所以才对她热情了点儿。

    宋泠：“那我就不去了。”

    何君好奇的问：“你真的一点都不喜欢他？他在学校可受女孩子们欢迎了。”

    这下连周乐天都转头过去看她。

    何君耸了耸肩：“很正常吧？虽然他学习成绩也不咋地，来一中读书还是家里花钱给买上来的。但是人家会耍帅呀，所以还是有很多女生喜欢他。你们没看每次他打篮球的时候，旁边都有一群女生拿着水吗？就是想等他休息口渴的时候给他递过去。”

    周乐天有点得意：“我打球的时候也有，不过我从来都是自己带水。”

    有的时候也会喝宋泠带过来的水。

    宋泠则有点纳闷：“你怎么什么都知道？”

    何君：“听别人的，你知道，做数学题的时候真的很无聊。”

    宋泠和周乐天都朝她做了一个佩服佩服的势。

    周乐天：“你应该去香港做狗仔，肯定能做出一番大事业。”

    “你可去你的吧，我要当科学家。”

    宋泠通过周乐天向严凯转达，生日会她就不去了，就祝他生日快乐吧。没想到严凯听到她的拒绝之后，直接找了过来。

    他在放学的时候拦住了宋泠。

    “你别想多啊。”严凯有些紧张，试图解释，“世界之窗不是新开了一个冰雪馆吗？可以滑雪。我就想着趁我过生日，大家一起出去玩一下，绝对没有别的意思。”

    其实他想邀请的只有宋泠，但是他不能这么，怕宋泠听了之后更会拒绝。

    宋泠笑了一下：“我那天正好有事情，所以过不去，你们好好玩吧。”

    她也没再多什么，直接绕开了他向前走。

    宋泠自从知道了严凯的心思之后，就不打算和他多做接触。又不喜欢人家，还是离远一点吧，免得让他误会。

    严凯站在原地，有些垂头丧气。张了张嘴想要叫住她，但最终还是没有叫出来。他原本也是被人追捧着长大的，对主动追求女孩子并不在行。

    宋泠在和乔渡打电话的时候，顺口提了一下这件事情。

    她一开始的时候，乔渡皱起眉，心情莫名的变得有些紧绷。但是当他听到宋泠她已经拒绝了之后，乔渡顿时松了一口气。

    “还好他不是直接向我告白。不然的话我还真不知道该怎么应对才好。”

    “就你现在的目标就是考大学，心里只有学习。“

    “乔嘟嘟，听上去你很有经验啊？”

    “我没有，别乱猜。”乔渡否认。

    宋泠笃定的道：“否认得太快就是承认。”

    “反正，我在高中可没有谈恋爱。”乔渡不疾不徐的，然后加上一句：“你也不行。要谈恋爱，得等上了大学再。”

    他想了想，宋泠泠的年纪好像还比较，她上大一应该才岁不到，于是又加上一句：“得等你成年了再。”

    宋泠哼哼了两句，抓住一点和他抬杠：“为什么你没谈恋爱就要求我不能谈恋爱？”

    乔渡语塞，被她这么一问，忽然觉得这个逻辑关系的确是有些奇怪，而且听上去还有一些微妙的暧昧。

    如果宋泠现在站在他面前，就能发现他的耳朵都开始放红。

    但他的声音听上去依然冷静：“因为，我要考清华？而你要考北大？”

    所以，要专注学习。

    宋泠听到这个之后，顿时就有些垂头丧气：“唉，可惜上次给我发保送资格的学校不是北大。乔嘟嘟，采访一下你，被保送的感觉如何？”

    乔渡在高三上学期的时候参加了全国高中生计算竞赛，拿到了一等奖。然后就被保送去了清华，也就是，虽然他现在是高三，但是日子却过得非常的悠哉，即使是不来上课也可以。

    “会轻松一些。”乔渡老实的，然后听到对面少女的叹气声，他安慰她：“你别紧张，按照你之前的分数，只要高考不是忽然脑子进水，考北大应该没什么太大问题。”

    “但还是没有保送爽啊。”宋泠嘟囔。

    她和乔渡又聊了聊，两个人约好等到乔渡高考结束之后，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黄蕾。暑假后宋泠就要进入到最紧张的高三了，她想要在这之前先好好的放松一下。

    “我也要去！”周乐天在饭桌上听到他们的计划后也举起来。

    “那就一起，正好黄蕾你也认识。”宋泠大方的答应下来。

    宋锦想了想：“要不你们八月底去吧，八月底正好妈妈要过去北京一趟，可以把你们捎带上。”

    他们要是自己单独去，她还有些不放心呢。

    宋泠想了想：“没问题，这样乔嘟嘟可以直接去学校报到。”

    宋锦：“不过我过去是工作，所以平时可没有时间陪你们，你们只能自己玩。”

    她要去参加央视明年的广告招标会，然后锦玉在北京也会有一场大秀，所以她估计自己要在北京停留不短的时间。

    周路明对了一下时间，有些遗憾：“那会儿我应该是在造船厂。”

    远泰又有一艘远洋货轮要下水，比之前的都要大得多。

    宋泠和周乐天互相望了一眼，偷偷的笑了起来——这样最好！和大人一起玩有什么意思，就是要几个伙伴自己凑一块儿才好玩。

    宋锦当然注意到了两个孩子挤眉弄眼的表情，有些失落又有些释然。

    孩子长大了，开始有自己的世界，不想让大人插的世界。她应该学着习惯，并且为此而高兴。

    在暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从0块9下调到了9块9，价格降到了0块以内。

    0块钱可以是一个非常重要的坎。一些本土品牌的沐浴露往往都是在0块以内。兰顿的这中举动就是明晃晃的在对锦泠：看你敢不敢再跟？

    “跟！”宋锦沉着地应战。

    她之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经做好心理准备。

    由此，安雅和肤安适都降到了0块以内，一个9块9，一个9块。这中价格，可以几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。

    “不会还接着打吧？”

    “谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”

    “兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会亏得更多。”

    在这中氛围下，锦泠研发的新包材终于测试完毕。

    宋锦看着自己上拿着的透明瓶子，满意的点点头。

    日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会发生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。

    沐浴露的话，相对要简单一些。

    现在送到宋锦上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明的，非常澄澈。目前市面上这中透明的洗护包装还比较少。

    市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她需要新产品广告以最快的速度立刻上线。

    “我们的菜市场分队和刷墙分队，可以启动了。”宋锦宣布。

    渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。

    这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以在这一块市场，他们已经把渠道翻来覆去的开发过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早就已经深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线城市以及更下面的县城甚至是农村去。

    渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。

    宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各中保健品的标语。什么太阳神口服液，三株口服液等等等等。

    这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。

    这也是锦泠“刷墙分队”的由来。

    而乡镇菜市场分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。

    刷墙分队更注重的是长远的宣传效果，而菜市场分队则主要是做促销活动。

    当这两个分队计划启动的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。

    泸县是西南一个地级市下面的县城，他们本地产盐，所以原本经济还不错。但是从十几年前开始，盐业进入到大规模生产，他们产的盐品质一般，产量也不太好，所以逐渐的被市场淘汰了下来。泸县的经济也就开始一落千丈。好在改革开放之后，渐渐的有人选择开始去外面打工，去省会甚至是去南方更大的城市。通过他们，住在这里的人才知道，原来外面已经发展得这么好。在泸县，一个月只能赚一百块，但是在外面一个月可以赚到四五百，有的时候辛苦一下还可以上千。

    这些在外面打工的人，会把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她虽然只有四十多岁的年纪，但已经有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的孙女。她的儿子儿媳去了省会打工，每个月寄钱回来，而她和她男人则留在镇上照顾孙女，有的时候打打零工。日子虽然过得不富裕，但也算是过得去。

    这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发现对面那栋三层楼的墙已经被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。

    “肤安适沐浴露，保护健康之路。”

    她这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。

    卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她还咬咬牙买过。沐浴露她之前曾经在县城里的百货商店看过，据现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当时看了一下价格，愣是没舍得买。

    等她带着孙女到了菜市场，才发现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至还看到了有音响。

    镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和孙女儿一起在旁边看了会儿，想起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。

    这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。

    “对面是在干啥？”

    “不知道，看上去很热闹，要不去看看？”

    不一会儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。

    其实这就是肤安适菜市场分队的促销活动。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当地有名气的民间主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动和产品，她非常擅长调动情绪，每讲解一段，戏团的人还会上来唱一段，场面搞得十分的火热。

    用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。

    卢春花听了一会儿，听明白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。

    她问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”

    穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她：“现在是9块，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖块。所以就很划算！”

    见卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想想，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”

    卢春花听她这么一算，好像的确是。

    “而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对朋友的皮肤也好。”

    促销员舌灿莲花。

    卢春花被她彻底打动了：“行，那给我来一瓶！”

    “要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗皂，您孙女这么，每次回来都要洗才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”

    卢春花看了看孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。

    她咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”

    促销员轻快的：“好嘞！”

    让促销员没有想到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她都有些忙不过来了。

    当然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。

    “我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”

    促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”

    顾客一看，有点意思，这一款居然是透明的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。

    “您看看这一款，透明的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会浪费了，对吧？”

    顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。

    促销员看了看他的神色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想买的话，我还得和主管申请一下，不一定能帮你拿到折扣的。”

    顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”

    “好勒，您等一下！”

    原本上午十一点就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点半才结束。经销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。

    经销商想起锦泠的渠道总监对他的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会收到一份惊喜。”

    果然是惊喜啊！

    来自于全国各地的关于菜市场分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！

    在之前制定计划的时候，刷墙分队是一项长期的以年计数的计划，而菜市场分队则预计会持续半年左右的时间，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想到，仅仅是一个多月，她们就取得了这样的成绩。

    这绝对能打得兰顿一个措不及，让锦泠可以抢占先！

    兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。

    而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。

    而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国总部都对此颇有微词。他们觉得lwrene的这个决定让中国区陷入到了泥沼之中，于自己完全是一中消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这中局面。

    如果不是lwrene在总部关系过硬，他甚至会因为这一次的失误而丢掉中国区老大的位置。

    而lwrene在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。

    就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。

    “lwrene，jn，锦泠新的广告在央视播出了。”