张联快走了几步,到了宋招娣不远的地方，摘下帽子，问道：“你是宋家咸菜的老板吧？”

    宋招娣赶紧点头道：“对对对,我是宋家咸菜的老板，你是程城的表哥张联吗？”

    “对,我是。”

    “我是给你送咸菜来的,”宋招娣着弯腰开了脚边的大口袋,拿出早就数好,装在透明塑料袋里的咸菜：“这是你要的两百包咸菜，有两种口味，酸辣萝卜和酱黄瓜,一样一百袋。”

    看着宋招娣手里的咸菜,张联忍不住咽了一口口水，天知道他在这里虽然能吃饱,可吃不好啊,现在能吃到家里的咸菜,他晚上什么都不想吃了,就想吃咸菜就馒头再喝两碗白粥，只要一想到这些,他的嘴里就忍不住的分泌唾液。

    “六分钱一袋对不对，两百包一共十二块钱，您在这里等一会儿，我这就去给您凑钱。”

    他今天兜里只有六块三毛八分钱，就不回去拿了,反正同事们兜里肯定有钱，凑凑就行了。

    “不用，你也算是我的老乡了,你是我在外地的第一大生意，又是程城的表哥，也算是熟人了，按五分钱一包算，你拿十块钱就行了。”

    张联有些不好意思：“那能行吗？您不会亏本吧？”

    宋招娣笑道：“亏不了本，算是批发价给你的。”

    “您还得给我送到深市来，又给我便宜了两块钱，我还真不好意思。”张联又道。

    “我这也不算是专门送来的，我这还有不少咸菜呢，想在深市推销推销。我想问一下，这深市都是国营的供销社吗，有没有店是私人卖东西的？还有我初来乍到也不知道，这哪里人多啊？”

    张联的同事已经走过来了，开始掏兜给张联凑钱，听到宋招娣这样问，一个个子不高，黑脸庞的伙子就道：“你要是想卖咸菜，不如去六里坡看看，那里有个批发市场。批发市场就是人在那里卖东西，别人买很多，回去再卖给别人。你这咸菜要是走街串巷卖不知道要什么时候能卖完，去批发市场的话，要是合适，不定两三个人就都给你买走了。你再给他们张名片，以后就能常联系了。”

    名片？宋招娣一拍脑袋，也是的，自己怎么就这么傻，既然来这里做生意，就该印点名片再来，要不别人怎么跟她联系。

    宋招娣心里想事情，嘴上就道：“那真的麻烦你们了，我这初来乍到两眼一抹黑，什么都不知道，要不是你跟我，我还真的算走街串巷去卖咸菜呢。这咸菜虽然有包装，也要放在太阳晒不到的地方，要不容易坏。你们要是觉得我的咸菜好吃，只要给我拍个电报，我就给你们邮来。”

    宋招娣收了张联凑起来的十块钱，扛起自己的口袋，边走边想到，回去就问问招待所的服务员，这附近有没有印名片的。

    张联想去拿咸菜，谁知道跟他最熟的一个同事已经拿了一袋酱黄瓜，撕开包装送进嘴里，大口地咀嚼了起来。

    “好吃，这好吃，我都多长时间没吃过宋家的咸菜了，还是这么好吃。”

    剩下的人看他开动了，也一拥而上，纷纷拿起咸菜撕开来吃。

    张联没什么，也拿起一袋咸菜啃了起来，他们都是在一起合伙做饭的，这买咸菜的钱，待会儿回去就从伙食费里扣出来。

    宋招娣出去的时候，不放心把自己的咸菜留在招待所里，都给背上了，把咸菜给了张联，她又背着个大口袋回来了。

    招待所的服务员抬抬眼皮，见是宋招娣，就低下头继续看杂志，没什么。

    宋招娣扛着咸菜走到柜台前，问道：“服务员同志，我问你个事？”

    “什么事？”

    “咱们这附近有没有印名片啊？”

    听到宋招娣要找印名片的，服务员才抬起头来，脸上有了点笑模样：“有，我倒是知道这不远的地方有个印刷厂，专门给人印名片印传单什么的，你要印名片？”

    宋招娣点点头：“嗯，那麻烦同志跟我一下那个厂子的地址，我想明天早上去看看。”

    宋招娣本来想问出地址，明天早上就去看看，可谁知道服务员却道：“同志你不用去看，我有那厂子的电话，我给他个电话，人很快就能过来，你就别白跑一趟了。”

    不用亲自过去，那不是更好，现在跟人谈好，不定明天名片就能印好了，那不是省了她的时间了。

    宋招娣点点头：“那真的太感谢同志你了，要不然我不知道要跑多少路才能找到一家印刷厂呢。”

    服务员低下头拨通了个号码，那边通了之后，她就道：“陈大爷，我找朱明，三门四号的朱明，你就是赵丽丽找，他知道我的电话号码的。”

    完这些，服务员放下电话，问道：“你是在这里等着，还是先回房间，等会儿人来了之后，我带人上去就行。”

    宋招娣拍拍自己的大口袋，道：“我先把东西给放上去，马上就下来，等同志你的朋友来了，我们在这里谈就好。”

    “那好。”

    宋招娣上楼把东西放好，洗了洗脸，又重新梳了头，才下去。

    招待所的大厅不算大，除了个柜台，就放着一张圆桌和四把椅子，宋招娣在椅子上坐下来，等着印名片的人到来。

    宋招娣也是见过名片的，四四方方的一个卡片，印着姓名和地址，有的还印着电话号码。白了，这东西就是为了方便联系的，自己来深市做买卖，怎么就没想到弄个名片呢？

    别人要是想跟自己做生意，难道一遍一遍地跟人自己的地址吗？要是有个名片，直接递给名片就好了，不仅方便，还显得有实力。

    自己的店虽然不算很大，可既然想做生意，那最好还是装一部电话，以后有事联系方便，要不就只能拍电报了，这电报虽然比信件快很多，可到底不如电话方便。

    宋招娣下定决心，等回去就装个电话，价钱贵点就贵点，这是必须的投入。

    柜台上的电话响了，宋招娣听那个服务员跟对面道：“我这里有个人想印名片，你过来一下吧，人家在这里坐着等着你呢。”

    放下电话，服务员对宋招娣道：“他马上就过来，你再等一下。”

    “嗯，没事的，你让他不要急。”

    大约过了半个时后，外面推门进来了一个留着胡子穿着花衬衫的青年人。

    服务员指着宋招娣对他道：“就是那位大姐想印名片，你过去跟她就行。”

    见印名片的来了，宋招娣赶紧站起来，道：“我想买印名片。”

    年轻人走过来，满脸笑容地伸出手来，道：“大姐，我叫朱明，你喊我朱就行了。你要印名片，想印什么样的，我干这个已经好几年了，我爹我爷爷都在印刷厂工作，手艺差不多是祖传的了。大姐，我这印的名片高中低档都有，你想要什么样的？”

    着话，他从皮包里拿出一沓名片来，摊在桌子上：“大姐，你看看，想要什么样的你跟我，我推荐你要这一种，这种不是最贵的也不是最便宜的，价格适中质量过硬，要是你想在这上面印上花样，也是可以的，不过那得另外加钱。”

    宋招娣拿起桌上的那些名片一一看过去，这些名片的颜色不一样，厚度不一样，光泽看起来也不一样。

    宋招娣看了一遍，拿出一张名片，问道：“我想印这种的，多少钱？”

    “大姐你真是好眼力，这种名片要的人最多了，你是丽丽介绍来的人，那我得给你便宜一点，五块钱一百张，这种名片别人来印，都是六块钱一百张，我给大姐你便宜一块钱。咱们相逢就是有缘，先交个朋友，不定以后还有机会再合作呢。”

    这个年轻的话可真不少，宋招娣拿起那张中意的名片，又看了一眼，道：“五块钱五百张，明天交货，你觉得怎么样？”

    五块钱一百张名片，这不是骗人的吗，买一本书才多少钱，一百张名片怎么可能这么贵。

    “哎呦，大姐，这可不行，一百张五块钱我就不赚钱了，您让我五块钱印五百张，那根本就不可能。不是我，大姐，您也太会还价了，一下子就把价钱还到了五分之一啊。”

    朱明摆摆手，表情有些夸张：“大姐，真的不行，我这得赔钱，你让我少赚点没关系，可我不能赔钱啊。”

    宋招娣不为所动，就道：“一本新华书店的书才一块钱多点，五块钱能卖五本书了，五块钱印五百张名片，我这真的不算还价。怎么样，你要是同意呢，咱们就把这买卖做了，你要是不同意，那我就再找个人，这深市的印刷厂不止你这一家吧，我就是费点事，但是能省不少钱呢。”

    “哎呀，大姐，这功夫不是钱吗？您就是找到了别的店，也就便宜一毛两毛的，我这印好了名片给您送上门来，您有那功夫多做点买卖，不就把钱给赚回来吗？”

    宋招娣又看了一眼名片，要是她在省城找了人把名片印出来，十块钱能印好几千张。

    现在得多花钱了印名片，不过这样怪不得别人，是她大意了没有准备好。

    “那这样，五块钱四百张，你要是愿意做，我就交定金，你要是不愿意做，我就去找别人。”

    朱明不肯让步，又了不少话，反正意思就是他这样赔钱，一分钱也不挣，就连个跑腿费都挣不出来。

    宋招娣不为所动，就坐在那里，不管朱明怎么，就是不肯改口了。

    最后，朱明无奈道：“大姐，你也太会讲价了，我印了这么多名片，你是最会讲价的一个。算了，看在丽丽的面子上，我就给你这个价钱吧，算是交个朋友。大姐，你以后要是还印名片，一定要来找我啊，这个生意不让我赚钱，下个生意你可得照顾我啊。”

    宋招娣笑着点点头：“那是一定的，只要这次的名片让我满意，以后我一定会再照顾你的生意的。”

    朱明拿出纸笔，问道：“大姐，你的名字，地址，电报号，电话号码跟我一下，我回去好给你印。”

    宋招娣没回答朱明的话，反而问道：“这名片什么时候能印出来，我等着用急用呢。”

    她明天就想去六里坡看看，不定就得用上名片呢，要是名片能早一点出来，不定她就能用上了，不用给人手写地址信息了呢。

    “急用，大姐你什么时候用，这名片最早也得明天上午出来了，要是时间再早，恐怕就不行了。”

    “朱啊，你知道六里坡吗？我听人那是个批发市场，我想带着我的货物去那里碰碰运气，最好这名片能印出来。要不人家相中我的东西想跟我联系，我还得拿了纸笔给人写地址，那多麻烦啊。”

    “大姐，你要去六里坡，那个批发市场早上八点才开门呢，那这样吧，我今晚上熬熬夜，把名片给你做出来，明天早上七点多，我给你送过来。”

    这些名片的成本也就几毛钱，他能赚四块多，虽然看起来钱不算多，他这个生意刚起步没多久，赚一点是一点。

    宋招娣点头道：“行，那就麻烦朱你了。”

    交了定金，宋招娣又问了问六里坡在哪里，坐哪路公交车去，朱明都跟她了，还道：“大姐，这批发市场整整一天都有人，你要是去的话，把东西都得准备齐全了，要是中途出来，那就得重新算钱了。”

    名片的事情解决了，宋招娣回了屋也没什么事，想出门在深市转一转，又怕自己人生地不熟迷了路，只好作罢了。

    早上五点半，宋招娣就醒了，她一般都是这个时间醒，起来后收拾收拾，看看咸菜缸，吃过饭就就开门营业。

    她的店是自己的，开门关门的时间并不固定，她一般都是七点就开门了，晚上九点多才关门，要是天气不好的话，才会晚开会儿门早关会儿门。

    现在不在家里，起来也没什么事情，宋招娣在床上躺到了六点多，才起来洗脸梳头，出去吃早饭。

    招待所是不管饭的，宋招娣一天三顿都要在外面吃。

    她害怕自己刚出门朱明就把名片给送过来，就找了招待所对面的摊子吃油条，还要了一碗豆腐脑。

    油条的味道还是很不错的，宋招娣吃了一根油条，豆腐脑也不太烫了，她舀了一勺豆腐脑放进嘴里，还没咽下去呢，就差点吐出来。

    “这豆腐脑怎么是甜的？”豆腐脑刚进嘴巴的那一刻，宋招娣还以为自己的舌头不管事了呢，要不怎么吃出来的是甜味，豆腐脑怎么可能是甜的？

    这个摊主是一对中年夫妻，丈夫着有点蹩脚的普通话。

    “豆腐脑不都是甜的吗？”

    他这话不就跟没一样吗？

    豆腐脑怎么可能是甜的？

    宋招娣心里这样想着，却没反驳，这大概是不同地方的风俗吧，这里的豆腐脑跟家里的豆腐脑不一样，不是咸的而是甜的。

    宋招娣没什么，把油条吃完，开始慢慢喝着豆腐脑。

    喝了几勺，她实在是喝不下去了，这个太不合她地口味了。

    之前她还纳闷呢，程城的表哥在外地做工，听工资还不错，吃的也都是白米白面的，怎么还嫌弃那里的饭菜不合口味，非得千里迢迢地从家里买咸菜呢。

    等吃到这个豆腐脑，宋招娣明白他的心情了，油条对她来也是好东西，可要是让她天天吃油条配甜豆腐脑，她也是受不了的。

    吃过饭宋招娣回到招待所把自己的口袋背下来，坐下招待所的大厅里等朱明来。

    七点四十多，朱明终于来到了，他一进招待所的大门，就快走向宋招娣：“宋大姐，实在是对不起，我这昨晚给你印名片熬得太晚了，今天早上就起的晚点了，没耽误你的时间吧。”

    着，他把手里的名片递给宋招娣。

    宋招娣从他的手里接过名片来，检查了一遍，确定没问题，把剩下的三块钱也给了他。

    “钱正好，宋大姐，以后要印点什么尽管给我电话，昨天我给你的名片上就有我的联系方式。”

    “一定的，以后有什么需要会联系你的。”

    揣好名片，背着口袋，宋招娣走路朝公交车站而去。

    离招待所最近的公交车站，并没有直达六里坡的公交车，得去吧另外一个公交车站去坐车。

    等到宋招娣坐上公交车，已经快八点了，宋招娣心里有点着急，要是去的晚了，没有好位置了怎么办。

    下了公交车，宋招娣听着到了那个六里坡的批发市场，心里有点失望，这个深市的批发市场，跟她老家的大集没什么区别，除了大了点人多了点，完全就是老家乡下的大集啊。

    宋招娣来的不算早，这里已经很多人了，叫卖声此起彼伏。

    这个批发市场也没有围墙什么的，宋招娣刚想背着口袋进去，却被人给拦住了，原来她还没交钱呢。

    交了一块钱直之后，宋招娣才被放进去。

    她找了个地方，把口袋开，然后拿出几十袋咸菜放在口袋上，开始叫卖。

    “咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。”

    宋招娣喊的声音不，不过却没什么人过来，这里到处都是摆摊的，都是叫卖的，宋招娣这个卖咸菜并没有多少了关注。

    随着时间推移，摆摊的人更多了，进货的也多了起来，可宋招娣的咸菜却没有卖出去一袋。

    也不知道是怎么回事。

    开门不红，宋招娣心里有点泄气，不管怎么，也让她开个张啊，一袋都卖不出去，她从做买卖开始，就没遇到过这样的事情呢。

    宋招娣有点不知道该怎么办了。

    她长长地叹了一口气，解下水壶喝了口水，她都喊了这么长时间了，嗓子早就干的冒烟了。

    喝了点水，休息了一会儿，宋招娣又开始叫卖起来。

    “咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋的咸菜，卖咸菜嘞。”

    又叫卖了一会儿，终于有人停在了宋招娣的摊子前。

    那人一只手拿了三个馒头，一只手拿着个水壶，问道：“你这咸菜六分钱一袋？”

    宋招娣赶紧点头：“批发六分钱一袋。”

    那人在宋招娣的摊子上看了看，拿了一袋酸辣萝卜：“我要一袋，六分钱怎么样？”

    两样咸菜的包装并不一样，酱黄瓜的袋子上印着个几个绿色的黄瓜，而酸辣萝卜上则印着一个大白萝卜。

    宋招娣喊的是批发六分钱一袋，现在这个人只要一袋，也要宋招娣卖六分钱，就是还价了。

    这是今天的第一个顾客，零卖六分钱一袋就六分钱一袋吧，宋招娣点头道：“行，你拿了吧。”

    在省城的时候，宋招娣的咸菜卖六分钱一袋，还要给程城他们两个一人一分钱的抽成。而到了深市，宋招娣就把咸菜的批发价定在了六分钱一袋，她算把咸菜卖到别的地方去，要是客户订了货，光是邮费就是一笔不的支出，所以咸菜才定价六分钱的。

    忙活了将近半天，宋招娣才卖出了一袋咸菜，虽然生意很不好，但总是开张了不是。

    这卖出的一袋咸菜让宋招娣有了信心，她继续叫卖，可快到了中午了，她的摊子都没什么动静，连过来问一下的人都没有。

    这一上午光喊话了，宋招娣的嗓子实在受不了了，她只能坐下来，灌了半壶水，开始吃饭。

    这批发市场要开一天的时间呢，宋招娣来的路上买了几个包子当午饭，中午就不回招待所了。

    到了中午，市场上总算不那么热闹了，不管是买东西的还是卖东西的，大部分都在吃饭休息。

    宋招娣觉得包子没什么味道，拿了一袋咸菜撕开了，大口的咀嚼起来。

    “唉，同志，给我来两袋咸菜。”

    宋招娣听见有人要买咸菜，立即就转过头来原来是她旁边的摊主在喊她。

    “同志，六分钱一袋是吧，一袋黄瓜一袋萝卜，这是一毛二分钱。”