农历三月初七。

    一车车用木框装好的汽水从工厂运走，现在找不到司，李墨林只能自己开车送货，为了应对明天的活动，每个代销点至少要放三千瓶汽水。

    闫来福带着他的业务团队，一个星期下来，整整谈下四十多个代理商，那就需要十几万瓶汽水。

    黄河jn50的能载八吨货物，运汽水承重是够了的，但面积不太够，卡车车厢长49米，宽225米，现在李墨林他们用来装汽水的木箱子是60*30的木箱，内部空间是26*52，中间用木片隔出格子，一木箱子能放32瓶汽水，车子一层能放五十六个木箱，也就是，一层能放92瓶。

    好在后车厢是平板的，车厢边高只有50，没有封顶，只要在四周围好木板，可以尽量堆高。

    木箱高度25，堆五层就已经齐平前面的驾驶室，用木板把四周围好，堆到第七层，李墨林也不敢再加了，路上坑坑洼洼，万一货物倾斜严重，翻车就因失大了。

    因此李墨林一次只能运送一万二千五百多瓶汽水，他至少要运送十三万汽水出去才行，来来回回得十趟才能运完。

    距离最远的送货点足足七十公里，就这个路况，好的时候能开到时速四十多，不好的路况比人跑还慢，中间还要装货、卸货、加油。

    按照这个速度，李墨林今天晚上都没有时间休息，必须要加班通宵送货，搞不好明天上午都还要送货。

    李墨林也不是不想提前把货送出去，但他怕有代理商提前把汽水给卖出去，万一让乔卫国知道自己换了配方，现在的汽水比之前好喝，让他有了戒备，自己搞活动的时候闹什么幺蛾子就麻烦了。

    何秀萍对一次出货这么多有些担心，干脆把婷婷交给公公婆婆照顾，她则去了汽水厂，亲自看着，以免出任何问题。

    早上六点，李墨林给最后一个代理商送完货，大大松了一口气，终于可以休息一会了。

    这倒不怪李墨林身体素质，现在的路况实在是太差了，不要跟高速公路相比，就连后来的乡道都比不上，到处坑坑洼洼，有很多地方只能恰好过一辆车，一不心就会钻坑里去，偏偏现在这个季节，地上还都是湿湿的，容易打滑。

    连续二十四时的颠簸和专注度，对人的身体和精神都是非常大的消耗。

    李墨林开着车经过一个县城的时候，想着反正顺路，干脆顺路去看了一下这县城的代理点。

    让李墨林没想到的是，这时候县城的汽水已经销售一空，代理点门口里三层外三层围满了人，代理商正在门口跟大家解释，汽水已经买完了。

    看这趋势，就算拉个两万瓶过来也能销售一空。

    李墨林停好车，拼了命往里挤，终于是挤了进去。

    代理商认识李墨林，看到李墨林来了，就跟看到亲爹似的：“李老板，你来得正好，给我再送一千箱汽水过来，我马上给你钱，你今天给我运过来。”

    一箱汽水是32瓶，一千箱就是三万两千瓶。

    李墨林道：“林老板，我那车一次最多装四百箱，多了装不了。”

    “李老板，那就再帮我送一车过来。”林老板拉着李墨林就往里面走：“我现在就给你钱，你帮我送过来。”

    李墨林笑着道：“这个没问题，你把空瓶子给我，我现在带回去。”

    “行行行，我立刻找人搬。”林老板跟着又问道：“李老板，那个中奖的瓶盖现在可以换吧？”

    “可以！”李墨林点头道。

    林老板从抽屉里拿出一个布袋：“李老板，这里一共是两百六十二个中奖盖子，我再给你五百零一块五毛二，你看对不对？”

    李墨林心里默算一下：“对！你让人快点装车，我现在就回去拉货。”

    “那就谢谢李老板了，您辛苦了，我这就让人去装车，顺便给您拿钱。”林老板着递给李墨林一根烟：“李老板，您先坐着抽根烟，我马上回来。”

    李墨林接过烟后，林老板又双给李墨林点上烟才去找人帮忙把汽水瓶送上车。

    李墨林算了一下自己的利润，其实真不高，从昨天早上开始，他送了十三万瓶汽水出来，这些汽水中奖率是百分之十，其中一万三钱瓶会中奖，人家再换走一瓶，等于这两瓶是没有利润的，一共就有两万六千瓶汽水白干。

    十万零四千瓶汽水，一瓶毛利两分，也不过两千零八十块，净利润也不过一千五左右，好在目前人工成本低，也没有水电这些开支，要不然利润直接拉到几百块。

    一天赚一千五，一个星期就是一个万元户，对于别人来，这绝对是暴富，毕竟普通人一天的工资只有一块钱左右，李墨林一个星期就能赚国营厂普通工人三年的工资。

    等会给林老板送一车汽水过来，大概也就一百多块钱的利润，相当于普通工人半年的工资。

    李墨林现在已经很累，他坚持送货不是想赚这一百多块钱，而是要趁着这个会，把自己的汽水品牌彻底打响，让更多人买到自己的汽水，喝到自己的汽水，让他们认可自己的汽水，这一点是非常重要的，普通汽水不能搞什么饥饿营销，你要是供不上货，就等着完犊子吧！

    除非你的汽水是卖给最高端的人群喝，现在这个年代做高端市场就等着死球吧！

    很快，林老板已经让人把汽水瓶装到车上，拿着钱笑呵呵跑来找李墨林：“李老板，您点一点，5052块。”

    李墨林接过钱，点了一遍，道：“林老板，汽水瓶的押金你得给我，之前你交了三千汽水瓶的押金，这次送四百箱过来的话，还要补九千八百个汽水瓶的押金，一共的四百九。”

    林老板神色一僵：“李老板，这有点多了，我这一下也拿不出来这么多。”

    李墨林满脸笑容道：“林老板，我们也是生意，一厘一毫的赚，汽水瓶我们都是五分钱一个在市场上买来的，您也体量一下我们，换了是您，这个押金不收心里也不踏实对不对？”

    “再了，我们这汽水有多好卖您也看到了，您要是里钱不够，我先给您送三千瓶过来，剩下的我先给其他代理点补上，现在我们代理点都缺货，补不过来呢。”

    林老板陪着笑：“李老板，我们是长期合作的，改天我一定给您补上，行不行？”

    李墨林满脸为难：“林老板，我不骗你，我现在里的汽水瓶不多，以后每个代理点进货都要看他交了多少押金，代理点只缴了三千瓶子的押金，一次就只能送三千瓶汽水，想多要都没有，这汽水瓶实在是太紧张了，好几个地方都让我送货，我这忙不过来呢。”

    虽然李墨林没有直，但话里的意思很明显，你不要大把人要，不交押金是肯定拿不到货的。

    林老板今天也赚了不少，三千瓶汽水到，一个时不到，销售一空，赚了八十多块。

    要是供货充足，今天不每个时卖三千瓶，一天下来再卖一万瓶没有问题，那可就是将近三百块钱的利润呀！

    在开售之前，林老板对果味汽水多少有些担忧，直到他看到门口等着买汽水的人，他才彻底放下心。

    只是稍一犹豫，林老板就做了决定：“李老板，您等下，我去给您拿钱。”

    完，林老板又转身进屋去拿钱。

    这次林老板很快就出来了，全是十元的大团结，整整一大叠，递给李墨林：“李老板，您点一下。”

    李墨林接过，快速清点一下，点头道：“没有问题，林老板，那我就先走了。”

    “李老板，麻烦您辛苦点，快点帮我们送过来。”林老板着又递了烟上来。

    李墨林估算了一下，道：“中午十点前送过来。”

    “好好好！辛苦李老板了。”林老板连连点头。

    其实不止林老板着急，李墨林心里也着急，他还想多给几个代理点送货过去，让他们多卖一点，把名气打响一点呢。