晚上，闫来福也回来了，李墨林拿了一瓶白酒出来，叫上闫来福一起喝一杯，顺便安排一下工作。

    闫来福已经知道乔卫国在找人伪造中奖盖子来换汽水，他一开始也觉得不应该给他们兑换，毕竟兑换出去就是亏钱的事。

    李墨林再三解释后，闫来福也只是勉强接受，心里还是觉得亏大了。

    李墨林给闫来福倒了一杯酒：“老闫，明天你还是负责一下广告的事。”

    闫来福目前的工作就是维护老客户，解决老客户遇到的各种问题；负责广告推广；准备业务员培训工作。

    “老板，我们的广告做得差不多了吧？”闫来福对广告的理解其实也不深，他觉得广告其实就是让大家知道自家的汽水品牌而已，这个作用到底有多大，真不好。

    李墨林端起杯子和闫来福碰了一下，道：“我们要借着这个会推出新品种汽水，上次不是有三个配方吗？我们只用了一个，还有两个可以用。”

    “等竹瓶来了，我们用竹瓶装新口味的汽水，恰好可以跟目前的口味区分开。”

    “以后再来一瓶不能是免费送，要不然的话，乔卫国那边肯定还会弄大量瓶盖来兑奖，我们兑也不是，不兑也不是。”

    “我们中奖要换‘两分兑换一瓶’就算中奖了，也要花两分钱才能再买一瓶，这两分钱刚好够我们生产成本的。”

    “到时候就算乔卫国拿再多瓶盖来换我也无所谓，他生产瓶盖还要钱呢，那些瓶盖对我来，反而是赚的，反正我也要用。”

    闫来福琢磨了一下李墨林的这方法，笑道：“老板，还是你有办法。”

    李墨林摆：“这也不是什么好办法，我一开始就想到了，现在也是无赖之举。”

    “这不挺好的吗？”闫来福觉得中奖的汽水收两分钱，成本是收回来了，就算中奖再多也不会亏呀！

    李墨林解释：“我们搞‘再来一瓶’的活动是为了吸引人，如果收两分钱，吸引人的效果就不如乔卫国他们直接降价明显了。”

    “怎么会呢？邵洲汽水六分钱一瓶，两瓶就要一毛二；我们的如果中奖，两瓶只要九分。”闫来福最终做了个结论：“还是我们的便宜呀。”

    李墨林摇了摇头：“消费者不会这样算的！他们以前为什么买我们的汽水？大部分人就是想花一分钱买一个中奖几率，中了他们高兴，没中奖的话，反正也就一分钱。”

    “现在就算中奖了，他们还得再花两分钱才能拿到汽水，吸引力就瞬间就要下降好几个等级。”

    “以前我想着，用这一招就能打赢邵洲汽水，慢慢把他们的市场蚕食掉。”

    “现在还按照之前的策略走就不行了，我们得要换一个策略，推出足够多的口味，覆盖各种不同的口味，很多人还是愿意多花一分钱买一个自己喜欢的口味的。”

    李墨林用的是“人海战术”，只要我的产品多，每一款总能吸引来一些消费者，所有产品加起来就能占据到更大的市场份额。

    邵洲汽水如果也想用同样的战略，那必须要研发出新的配方。

    现在研究汽水配方不算难，但很费时间，乔卫国应该没有办法在短时间内弄出口感还不错的汽水配方。

    闫来福很快理解了李墨林的想法：“老板，那我们这广告要怎么做？”

    李墨林道：“这个广告得从多个角度进行。首先，我们要放出消息，有人拿了五千个中奖盖子来找我们兑奖，五千瓶汽水，对一般人来还是很有冲击力的。到时候肯定会有很多人来看热闹，一定要告诉大家，那些人什么时候会来兑奖。”

    “同时，你还要安排一些人放出第二个消息，就果味汽水刚卖没两天，怎么可能有人中五千瓶，这是有人故意造假来坑果味汽水的。”

    “普通人就喜欢这些八卦，你再告诉他们，其他城镇也有人兑奖，一共兑走了五十万瓶。”

    “兑奖兑走五十万瓶汽水，不用你去宣传，保证大妈大婶给你传得满城都知道。”

    “你还要安排人去吹嘘一下我们，就我们有多诚信，明明知道是有人作假，还是给别人兑了，提升普通人对我们的好感。”

    “这时候，我们再打出广告，要推出新品，同时告诉大家，我们中奖的方式要变一下，以后中奖不能免费拿一瓶汽水了，还要给两分钱。”

    “这样一来，我们汽水的名声能再上一个台阶，中奖能免费兑换一瓶变成要加两分钱，也更容易让大家接受。”

    这些段很简单，却很实用，只要的引导工作做好了，就能让舆论为你所用，还能成功获得普通人对你的好感。

    好感这东西，他不是钱，也卖不了，但却能让你赚到钱，让更多人愿意买你的东西。

    闫来福一直努力在跟李墨林学，现在也能看清李墨林一些布局：“明白了，那我明天就带人去宣传。”

    “这个时间表我们核对一下，他们所有地方都要去兑，我们不可能一天之内全部给他们兑完，有些地方可能要早一两天，有些地方要完一两天。”李墨林着转头对一旁任泰道：“去给我拿一下纸笔。”

    任泰还不会喝酒，李墨林也不让他喝，烟酒这东西，能不沾最好就别沾，不是什么好东西。

    任泰立刻站起来，跑去拿纸笔。

    李墨林把四十多个店划成了十片区域，每天兑换一片区域，一片区域四到五个镇。

    全部兑换完大概要十天时间，主要还是李墨林里的瓶子不够用，周转不过来。

    分配好一切，李墨林有多次叮嘱闫来福，一定要引导好舆论，现在想要引导舆论其实比以后难。

    以后有络，只要请水军就能在络上带起舆论风波。

    现在，你要找人去基层发表各种言论，这些言论要简单易懂，看着又有道理，让居民听完以后，讨论这事的时候，自发用你告诉他的这一套言论。

    所以引导别人的言论要成体系，要稍微经得起推敲，还要尽量贴合实际。