于幼怡走进了茶叶批发市场。

    她先围着茶叶批发市场走了几圈，观察了一下这批发市场的地形，然后走进了一家看上去规模最大，同时也是装修得最大最气派的批发档口。

    于幼怡走进了这家叫做“大凯利”的茶行。

    前台坐着两个漂亮女孩。一个化着浓妆，身材妖娆、还穿着性感雪纺低胸衣服；另一个女孩也化着妆，穿着白衬衣，扮得还算是正统。

    “什么事啊？找谁？”雪纺美女盯着于幼怡，冷冷地问道。

    于幼怡默了一默，“嗯，我是路城新美香茶厂的……业务员，这是我们董事长的名片，我想问问，你们采购经理在吗？我想向他推荐一下我们的……”

    “你在那儿等着吧！”雪纺美女不感兴趣的了一声。

    于幼怡追问了一句，“请问采购经理怎么称呼呢？他什么时候到？”

    “不知道。”雪纺美女又冷冷地来了一句。

    于幼怡盯着那个雪纺美女看了一会儿，想了想，把于大海的名片雪纺往美女的方向推了推，“那麻烦您把这张名片交给你们的采购经理，或者是老板吧！不定，他们哪天就能用得上呢！”

    雪纺美女看都没看那张名片一眼，倒是白衬衣美女将那名片收了下来，又递回给于幼怡一张名片，“这是我们业务员的电话，不过，业务员一般都挺忙的，你最好先电话跟他们预约，约好了时间再过来……”

    于幼怡朝那白衬衣女孩笑笑，了声“谢谢”，然后拿着名片离开了。

    等她推门出去了以后，白衬衣才笑着问雪纺，“一大早的这么大火气？我看这姑娘也挺可怜，年纪就要出来跑业务，也是辛苦，你何必为难她？”

    雪纺女怒道，“我不是为她好？不来这儿更好，上别家去！反正来了这家也是坑！当初招聘的时候好了，试用期一过就给我加六百工资。现在我都在这儿上半年班了，还是拿九百一个月！够啥？”

    白衬衣瞪大了眼睛，“你，你拿九百一个月？我，我才七百啊……”

    闻言，雪纺女瞄了白衬衣一眼，“难怪他们不加工资给我呢！”

    两个美女都陷入了沉思。

    **

    初战失利，但于幼怡并没有气馁。

    这家大凯利茶行，看起来门面很大很气派……但是，一家不能对员工产生凝聚力的企业，注定不是一个值得拥有的伙伴。

    没关系，那我们来找下一家。

    于幼怡又走进了几家茶行。

    很遗憾的是，大多数人一看到她的外表和长相，直接就跟她：有事让你家大人来谈……

    于幼怡还能怎么办？她也很无奈啊！

    本来就是十五六岁的年纪，还长了一张只有十三四岁的脸，她能有什么办法？起来，还真要多谢了昨天晚上愿意给她开房间的那个酒店前台的女工作人员了。

    没法子，她又转了几圈，发现了一家档口不大，但精心装修过、而且扫得也比较干净的茶行。

    于幼怡深呼吸一口气，推开了玻璃门。

    “姑娘，想要买什么茶？我们这边什么品种的茶都有的！”胖胖的老板娘立刻上前招呼。

    于幼怡先是问了下几种茶叶拿货和零卖的价格，心里大约有了底。

    “老板娘，不瞒您，我是从路城过来的……我们家有个茶厂，我爸爸叫做于大海，是百年老品牌美香茶叶的传承人，我们家的茶厂，就叫做新美香……”她开始向老板娘介绍自己的来意。

    路城新美香？

    老板娘先是一愣，然后用怀疑的眼光看了看她。

    “美香我是听过的，但是……好像陈超……家破人亡了呀，那从哪里来的后人啊？”老板娘疑惑地问道。

    于幼怡好脾气地解释，“我爸爸是陈超老厂长的徒弟呢，所以，我们家的茶叶品质是肯定没问题的。正好我也带了一点儿茶叶样品过来，您要是有空，不如我沏壶茶，咱们品一品？”

    “好，那试试！”老板娘爽快地答应了。

    于幼怡拿出了霜华、霞映和金冠，拿过了老板娘提供的茶具，开始先从金冠泡起，再依次将霞映和霜华泡给老板娘喝。

    看得出来，老板娘对茶叶的品质还是很满意的，但就是一直按压着心情，不主动开口问于幼怡价格。

    喝完了茶，于幼怡主动开口，跟老板娘谈起了寄卖的事儿，“不瞒您，我们家最好的茶叶，叫顶级露浓，今年这一季秋茶已经被人全部包下。霜华和霞映，目前也正好有人在跟我们谈全包。所以，目前来，我想把金冠托在您这儿代销。”

    “金冠的零售价是六十一斤，我们的网店里卖四十九一斤，放您这儿，价格四十一斤，其实这批货，我们茶厂都已经卖了半儿了，大约还有八｜九百斤左右……您看怎么样？”于幼怡继续道。

    老板娘想了想，道，“姑娘，我看你是个爽快人。可我也跟你好了，咱们批发市场的规矩，就是货先压在我这儿，然后每个月月底结一次款……这可是公认的规矩。当然我也会尽可能帮你推销出去的。”

    “另外就是，这茶叶既然你放在我铺子里了，当然你也能放在别家的铺子里，那这价格……”老板娘欲言又止。

    于幼怡斩铁截钉地道，“我不会放在其他家去了。不瞒您，其实刚才我已经走了好几家了，大约是他们看我年纪，所以……嗯，也只有您给了我展示茶叶的机会，所以我也不废话了。总之，这金冠我给您四十一斤，您分销给其他人多少，我可不管。”

    老板娘露出了舒心的笑容。

    “姑娘，那你也把你的霜华、霞映也报个价吧，数量也报上，样品也留给我一些。万一有人有需要呢？虽然，今年你们这一季把露浓、霜华和霞映给卖完了，但不定明年上春茶的时候，咱们还有合作的机会呢？”老板娘笑眯眯地道。

    于幼怡点点头，把霜华和霞映的价格也报了。

    当下，两人互换了联系方式。于幼怡答应一回去就先托运五十斤金冠过来，又找老板娘听了物流的联系方式，最后这才婉拒了老板娘提出的，想请她一起去吃个饭的邀请，离开了商铺。

    老板娘阿春姐把于幼怡送到了商铺门口，心里美滋滋儿的。

    ——美香是多古老、多有名气的大牌子啊！居然被她给捡了个漏！

    不过，当这么个女孩子在她这个老茶骨的面前，她家新美香是老美香的传人时，阿春姐也是不信的，直到后来喝到了姑娘拿来的几款茶叶以后……

    哎，那些茶叶的品质，简直好得要死好嘛！

    而且据姑娘，那金冠还是她家茶厂里品质最次的……但这样的品质，已经很好了！基本完败她铺子里九成九以上的茶叶好不好！而且人家开价也不贵，批发四十一斤，这么好的品质，四十一斤真是良心价了。而如果做零售的话，百儿八十一斤基本没问题！

    阿春姐兴奋地搓起了手。

    想着姑娘留下的一些茶叶样品，阿春姐给自己的几个老客户，刚到了一批新货，要不要马上到她铺子里来试试？这回是老美香重出江湖哦！

    完电话，阿春姐心下立刻盘算了起来：姑娘，金冠大约只剩下千把斤不到了……可惜啊！这姑娘也太实忱了，这么好品质的茶叶，她们怎么能零售价只定六十呢？这么好的茶叶，开价这么低，岂不是把其他的茶厂逼上绝路嘛！

    这样吧，先等她第一批五十斤金冠到了以后再。如果大货的品质真跟样品一样……而且以后双方再熟悉一点，再跟姑娘这价格的事吧。

    这当务之急，是得先把目前姑娘手里的一千斤金冠，以每斤四十的价格全部拿下来。

    阿春姐心情舒爽，准备去外头吃顿好的。

    没想到刚出门，她就看到于幼怡那丫头还在附近转悠。

    “幼怡？幼怡……你干嘛呢？”阿春姐亲热地问道。

    于幼怡抬眼见是她，便顺口问她，哪些档口的花茶品质好、价格又便宜。

    阿春姐连忙介绍了好几家，又拍着胸脯对于幼怡，“你只管对她们，是我阿春姐介绍你去的，包管她们会给你最最最优惠的价格！”

    于幼怡谢过了老板娘阿春姐，又在批发市场里转悠了起来。

    金冠的销路定了下来，她也就放心了。再批发点花茶回去，配合着自家的茶叶，做成各种各样的包装套装，丰富一下网店的品种就好。

    于幼怡先是随便进了几家花茶店，问了问花茶的价格，最后才去了阿春姐介绍的那家商铺，抬出了阿春姐的名号以后，对方果然给了她……比其他家更优惠的价格。

    于幼怡要了玫瑰花茶、金丝菊茶、杭白菊花、茉莉花茶、薰衣草、桃花等等，一共要了八种花茶，每种要了十斤。跟着，她付了款，又写了个地址，让老板娘帮她把花茶包好了，发物流去路城。

    办完这一切，一看时间，都已经下午两点多了！

    饥肠辘辘的于幼怡跑去外头的饭馆吃了份快餐，然后急急忙忙地搭乘着公交车往省客运站赶。