选厂的理由很简单：便宜, 投产快，就算有亏损，也赔得起。

    对于一个不知道未来政策走向的人, 愿意投钱进去, 已经是很胆大的试水, 也不能要求更多。

    “我要去这里。”钱倩看着地图，画了一个圈。

    这里叫孙家屯, 以前特别热闹，人口很多, 所以道路和一些基础设施都很齐全，要建厂, 连地基都比别处好。

    常彪已经跟这个村子谈了有大半年，却没有把想要的地都拿下来，有人肯卖有人不肯卖，这样就没办法修厂区。

    见钱倩要去，常彪巴不得向钱倩展示他平时的工作有多难做，他有多辛苦, 于是马上安排。

    在去之前, 钱倩做好了万全准备。

    她找到负责给公司做广告效果的乙方公司：“我现在有一个需求，你们帮忙做一下。”

    “好勒, 什么时候要？”

    “三天以后。”

    乙方代表发愁：“时间太紧了吧，我们的3D、美工，还有特效手上都排期已经排得很满了。”

    “我加钱。”钱倩报出一个让他们无法拒绝的数字。

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    乙方公司把钱倩要的东西发过来之后，钱倩便让常彪约与村民见面的时间。

    计划好的地方在城郊, 那里曾经是一大片很繁荣的村子, 不少村民很早就不种地, 而进城务工。

    但是随着90年代的砸三铁、下岗潮, 许多工人失业又回到家里。

    有闯劲的年轻人纷纷南下，还剩下一部分人留在家里，务农或是做生意为生。

    如今人口流失严重，看到的也都是中年人，他们之中许多人三十五六岁混到工厂的中层，突然下岗，去南方工厂，人家喜欢要年轻的，而他们自己也不能忍受从车间主任或是办公室突然到一线当工。

    “他们啊，一个个都是心比天高，命比纸薄，要求一大堆，难伺候的很。”常彪一路介绍情况。

    “也难怪现在投资不过山海关，事儿太多了，全是人情关系，想按规章流程办事，太难。”

    常彪在前面引路，此前他已经与这里的村长联系过几次，酒喝了，礼送了，还有几家没搞定。

    “为什么没买下来？”

    “开价太高，怎么都压不下来。”

    车开进村子没多久，忽然一个老妇人骂骂咧咧的站在车头，冲车里的人喊，大概意思是要他们赔钱，不赔不让走。

    刚才车开得很平稳，连个急刹都没有，不可能是压死她的鸡鸭狗猫了吧？

    钱倩想开门出去看看，被常彪拦住了：“您别下去，我来处理。”

    罢，他了一个电话，对里面了几句，不多时，一个身穿大皮袄的男人出现，他戴个皮帽，满脸沟壑纵横，看起来有六十多。

    他一把拉起那个老妇人，用当地方言大声骂她，老妇人悻悻离开，也不提赔钱的事了。

    车又开了五百多米，便到了村委会。

    钱倩和刘跃下车，被人迎进门。

    “刚才怎么回事？”钱倩问道。

    常彪答：“那个老太婆我们的车压到了她家的田，要赔钱。”

    “压到了田？”钱倩大为不解，“可是我们不都在路上开的吗？”

    “可不吗，所以在这的工作特别难做啊，我也是费了很多功夫，才跟这边通关系。”常彪一脸沉重。

    等村长进来，钱倩向他问起收购榨油坊的事。

    村长也是一脸无奈：“我知道，常经理给的条件挺好，但是吧，村里的人觉得那些都是家里老一辈留下来的，舍不得卖。”

    钱倩先确认了想要收购的地皮，在政策上有没有问题，千万不能占了耕地和林地，在国家层面没有问题之后，就是人的问题了。

    “他们舍不得卖，但是又不自己做，祖上留下的基业也经不起这么抛荒啊。”钱倩。

    “呃……其实，也不是不能商量，主要是他们不想一下子全卖了，以前好多人买断工龄，现在后悔的要命。如果这个地，是租而不是卖，那就最好了。”

    钱倩觉得好笑，那当然，钱能长长久久的进账，隔几年还能涨涨租 ，自然比买断更好。

    要是厂里的利润能分给他们一些，那就更好了。

    钱倩问：“对卖地能拿主意的人，都在村里吗？有没有需要等人回来的？”

    “没有没有，那些在外地的人，早就同意卖啦。”

    “那就好，麻烦您给召集他们一起开个大会，我有几句话要。”

    村长应了一声，很快村头的大喇叭响起来，叫村里的人都过来开会。

    不多时，礼堂里坐满人，钱倩刘跃和常彪三人坐在主席台上。

    常彪是他们都见过的，另外两个人从未见过，村长介绍钱倩：“这位是盛世公司的专员钱倩。”

    又介绍刘跃：“这位是安泰证券的保荐代表刘跃。”

    “这两位过来，是想要收购我们村子里的那几个榨油坊，他们都是公司的代表，很有诚意，希望大家也拿出态度。”

    村长完，一个村民先开口：“我的态度很明确，常经理原来开的价格，实在太低了，我不能接受。”

    有人带头，另外几个村民也齐声应和：“确实太低了，你看现在一斤猪肉都要卖多少钱了。再现在南方大发展，听深圳房价都卖到几千块一平方了，等他们那边人满了，装不下了，还得到我们这边来开厂，到时候，我们的地就金贵啦。现在这价，咱们吃大亏了。”

    钱倩在来之前，就已经看好这附近的地价了。

    在交通、基础设施、大豆产地等综合因素相近的地方，地价其实没有太大的区别，只有一个地方，因为郊区有个火车站，还略显高贵。

    钱倩没多什么，拿出一个VCD机和一盘光碟，刘跃拿出一个投影仪，村长将平时用来放电影的幕布拉下，关掉礼堂里的灯，周围变得一片黑暗。

    “如果你们愿意把地卖给我们公司，你们原有的生活不会被乱，只会越过越好。”钱倩按下播放键。

    大幕布上显出一副非常现代化的景象：井然有序的工厂和仓库、公共交通、热闹的学校，孩子们背着书包去上学，年轻人在工厂里工作，还有超市、百货商店，俨然是一派繁华城市的景象。

    短片放完，钱倩：“市领导已经跟我们厂好，如果我们在这里投资建厂，市里将会全面保障厂区及附近的生活便利。

    你们之中有人在大厂工作生活过，知道那是什么样的吧？”

    人群中有中年人连连点头，在八十年代，大厂就是一个完全独立的世外桃源，在那里，从幼儿园到子弟学，子弟中学一应俱全，一个人的一生都可以在那里完成。

    他们很怀念那个厂子什么都管的时代，但经历了下岗之后，他们也知道，那段黄金时代一去不复返。

    如果钱倩她要建的是这样的厂子，那就是骗人精，胡八道。

    他们的目光中带着审视和警惕，钱倩继续：“我知道咱们这村里有很多年轻人去南方工，他们有没有回来跟你们过，在他们生活的地方，虽然厂子不像以前的国营厂那样包所有，但各种生活条件更加齐全。

    以前在厂子里东西虽然齐全，但可选的东西少，很多卖部老板娘都是厂领导的家里人，真的是服务就靠自助。”

    下面有人声嘀咕一句：“那便宜啊。”

    钱倩笑道：“要是在这里生活条件跟南方一样，孩子们还非得千里迢迢出去工，只有逢年过节才回家一趟吗？”

    有几个家里孩子全出去工的留守老人眼圈发红，低着头。

    还有几个抱着留守儿童的老人也跟着不发一言。

    他们太想一家子在一起了，但是在这边真的赚不着钱，留下来也是耽误青春，不如趁年轻出去闯一闯。

    听钱倩的意思，那个厂子要是建起来，对他们来，不仅仅就是卖了块地这么简单，他们会因此享受到配套服务，孩子们要是想留在家乡，还可以进厂上班，都是工，在哪不一样呢？

    该的都了，村民们有人低头思索，有人声议论。

    “这样吧，我们公司也拿出最大的诚意，这块地能出多少钱，今天就定了。要是能卖，就卖。要是不行，那就做罢。也省得一趟趟来扰大家。”

    钱倩笑盈盈地完，常彪把最后的定价拿出来，比原先提了一些。

    村民们看着数字，交头接耳，嘀嘀咕咕。

    没有人站出来“好，卖了！”

    也没有人站出来：“太便宜，不卖！”

    所有人都在等着其他人的意见，等待有一个主心骨出来领导他们。

    然后他们跟上就行，不需要动脑子，冲锋陷阵。

    半天没人话，气氛有些尴尬，村长便：“快中午了，先吃饭吧，也让大伙儿回家商量商量。”

    钱倩一行人被请到村长家吃饭，其他村民则扎堆在一户人家里，商量到底要怎么办。

    那户人家就是之前一直顶着不肯卖的赵老六，他曾在国营厂上班，也曾南下过工，后来因为工伤，只得回家，在家里靠做买卖为生。

    他是现在村里见识最广的人。

    一位妇人：“这价钱，我觉得可以了，按咱家二十年都攒不着这钱。要是现在把地卖了，把这钱存银行，每个月吃利息就够过日子。”

    赵老六斥道：“头发长，见识短！哪有第一次开价就答应的？常彪虽然来过几次，但是另外两个可是头回来，咱们不得来回价？”

    “万一他们走了呢？”

    “能走哪去？咱们村的条件，那是头一份儿！旁边的李家村，条件比咱们这还差，我上次去，举着手机找了半天信号。还有王八坨子，那边开车都不方便，咱们这，一脚油门就能到村里。”

    赵老六眯着眼睛：“我看，可以再谈，我觉着，按他们的价格，往上翻一倍，他们肯定得还价不是？咱们再你砍一刀，我加一点，这么聊着，到差不多，就签。”

    其他村民听着也觉得颇有道理，卖地虽数额大，但都是卖东西，理都是一个理。

    遂连连赞同。

    有另外几户没有参与的人家，他们家里孩子都在南方混得不错，安了家，还要把他们也从老家接过去，他们巴不得赶紧把地给卖了。

    一家子团聚的地方才是家，光有地没有人，没意思。

    吃完饭，钱倩在村里转悠，不远处就是一片农田。

    早上刚下过一阵雪，地里一片白茫茫，田埂上露出几块黑色的土地，到了来年，这里就会长出绿油油的豆苗，然后结出豆荚。

    “怎么站在外头，心冻着。”刘跃出来，站在钱倩左边，往她手里塞了一个热水袋。

    钱倩将貂皮大衣袖口翻开：“我穿得比你厚实多啦，看，真正的锦帽貂裘。”

    又向前一指：“千骑卷平冈。”

    刘跃偏过头望着她：“好好的，干嘛骂我？”

    这是从何起？钱倩不解。

    刘跃指着自己和她的位置：“左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。还不是骂我？”

    天地良心，钱倩真的没有往这个方向想。

    “汪。”一只狗摇着尾巴从两人身边路过，钱倩戳戳刘跃：“你朋友跟你招呼呢，你怎么不理人家？”

    两人笑闹在一处，忽然见到一户人家的院子里摆着好些黑色的东西，看外貌像是某种水果，都露天摆着。

    “那黑的，带柄的是什么啊？我以前从来没见过。”

    刘跃推了推眼镜，也认不出那是什么。

    屋里的女主人看见外面有动静，便出来张望，一见是钱倩和刘跃，笑道：“哎？是你们啊。快进屋坐。”

    屋里的火炕烧得十足热，钱倩的锦帽貂裘顿时戴不住了，忙不迭的脱下来。

    女主人给两人端来茶，又端来瓜子花生松子仁：“家里没什么好东西招待的，见笑啦。”

    屋里的装修很简单，最显眼的还是满墙的奖状，这位叫徐霜的孩子，三好生、优秀班干部、优秀学习标兵拿了个遍。

    看看颁奖的年份，徐霜今年应该已经工作，或者读博了。

    “这是你孩子？这么厉害？”钱倩问道。

    “嗐，厉害个啥，现在还不是给人工。幸好老板人不错，看他工作努力，给他升了几回职，还加薪。他在深圳买了房子，今年接我过去住，我寻思着这边的房子和地没人管怎么行，就一直拖着，可巧，你们来了，我跟你们啊，其实，村里的人也想卖，就是一次卖了的话，这不就没有后面的钱了嘛……”

    女主人把村里的各种情况都告诉钱倩，就是希望钱倩能下定决心，把地买下来，这样，她就能脱手，离开这里。

    钱倩听着心中暗喜，这情报真是来得不费功夫。

    她脸上平静无波，听完女主人的话之后，又问了一些其他情况。

    最后钱倩好奇的问起摆在院子里的黑疙瘩是什么东西。

    “啊，那个是冻梨，你们没吃过啊？我给你们缓几个尝尝。”女主人换了件厚实的衣服出去，不多时，捧了一个铝盆进来。

    盆里装着半盆清水，半沉半浮着几个黑色的梨子，还有几个红通通的冻杮子。

    “这都是我们自家种的，可甜了。”女主人非常骄傲。

    冻梨和冻杮子旁的水凝成一圈冰环，没见过世面的南方人钱倩举起套着透明圈的冻梨，好奇地玩了好一会儿，就像看西洋景。

    化冻之后的梨子和杮子软得像糖稀，咬开皮，得心翼翼的连吸带啃，不然就会滴在身上。

    钱倩吃完一个，伸手又要去拿第二个，被刘跃握住手腕：“少吃一点，心肚子痛。”

    虽然很馋，不过钱倩还是决定听从劝告，在这人生地不熟的地方要是拉肚子，那就尴尬了。

    女主人笑道：“没事的，我们这边都这么吃，吃两三个都不紧。”

    钱倩微微鼓着腮：“算了，他不让我吃。”

    一副受气媳妇的模样，看得女主人直笑：“那我给你们装几个带回去，吃的时候像这样泡在水里缓缓，在热炕上吃着冻梨，那才舒服。”

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    本来好下午就要给出意见，但是村民们卖地是大事，要跟在外地的家人商量商量，开个家庭会议再做算。

    其实是他们还没琢磨好，到底要加多少钱。

    钱倩也理解，便好第二天再来听结果，便离开了。

    车上，常彪冷哼：“什么跟外地的家人商量，肯定是他们要商量加价多少才合适。”

    “加价？是不可能让他们加价的。今天没有拿出结果，明天，只会比这个价还要低。”

    若是别人这话，常彪只当是气话，但是钱倩那是什么人。

    是能连续预言对两次交易所操作的神人！

    从她嘴里出来的话，常彪不得不相信。

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    从村子里出来，钱倩要再去见见市招商引资办公室的负责人，问常彪什么时候能安排。

    “幸好您现在，要是再迟点，他们就下班了。”

    “下班？这才几点就下班？”钱倩抬腕看了一眼手表，刚下午两点半。

    “嗐，您不知道，我们这，根本就没人来投资，他们啊，整天清闲的很，一杯茶一根烟一张报纸看一天。”

    常彪拿起两块砖头似的大哥大，拨通电话，跟那里兄弟来，大哥去的了几句，然后捂着话筒悄声问钱倩：“什么时候去？”

    “现在可以吗？”

    钱倩点点头。

    常彪便对着电话那头敲定时间。

    钱倩好奇地看着传中的“大哥大”，这会儿，家里有移动通讯需要的人，都用寻呼机，普通人用三百多一个的数字型寻呼机，只能留一个以数字为代码的姓氏，还有电话号码，呼了就是要人回电。

    有钱人用中文寻呼机，最强王者是摩托罗拉顾问型寻呼机，1998年要卖2000多块，挂在腰上的那根涂上金漆的链子，也要100块一根，进价才10块。

    大哥大就更了不得了，1997年开始有人用，售价两万多块，在那个平均文职工资在600块的时代，一个月不电话，先交50块的频道占用费，还有50块的月租费，要是电话，那更是花钱如流水：9毛钱一分钟，看谁先聊到心痛。

    见钱倩盯着大哥大，常彪慌忙解释：“我这是钱总同意给配的。”

    他现在特别怕这位大姐，要是惹她不高兴，不知道会招来怎样的灾祸。

    “嗯，应该的，出去谈生意，该有的都要有，不能丢了盛世的面子。”

    等到了地方，钱倩有些意外，她本以为这边闲散惯了，只会嫌弃肖人跑过来耽误下班，没想到却受到热烈的欢迎。

    聊了几句之后，钱倩就明白为什么自己会受欢迎了。

    今年年初时，领导到南方考察，觉得很棒，回来就我们也要像深圳那样，拉投资拉人过来建厂，振兴经济。

    上头一句话，就变成了今年的工作重点任务。

    眼看着都要过年了，一共只拉到六家来谈，结果一家都没谈成。

    “钢铁厂、煤炭厂、石油……唉，能谈的都谈了，我们这条件不差的啊，我们这噶哒当年可是号称共和国的长子啊。”主任满面愁容。

    钱倩再次与主任确认，如果投资办厂，是不是可以确保基础设施的完善。

    “那可不嘛，有厂，就有人气，有人气的地方，都不用拉，自然会有做生意的过去。现在不就没人嘛，哎，你们公司也谈了大半年啦，怎么样啊，能不能在年底前确定？”

    要是确定不了，今年的工作总结可怎么写啊。

    主任犯愁，觉得再这么下去，明年头顶的那几根毛就要保不住了。

    钱倩几乎没费什么力气，主任就三下五除二把自己的困境全给抖出来了，现在，是他着急。

    “要是我们想要的设施能完善的话，还是很快的，毕竟也谈这么久了，我也想在过年前解决这个问题。不过，能不能麻烦您陪我们去几个地方转转，我们人生地不熟的，有些地方适不适合投资，还得您给把把关。”

    反正离下班还有几个时，又有车接送，主任一口答应。

    那辆商务车接上主任，又接上了几个做过基层工作，对村长村支书特别熟的人。

    去的李家村，办厂条件确实都不如常彪一直接触的那个村子好，但是他们都在种粮食和大豆，是将来需要的重要种植地。

    现在粮食和大豆都卖不上价，要是赶上天灾或是年，没收成也只能骂骂老天。

    丰年，也不一定是好事，大家都丰收，粮食价格就会大跌，不定赚得还没年多。

    《多收了三五斗》的故事，从来都不只是某个时间段的传而已。

    钱倩与村长和村支书聊了聊采购大豆的事情，表示会给予他们一定的价格优惠，答应他们只要保证大豆品质不滑坡，就包了他们所有产出。

    “如果是欠年的话，公司会再酌情上调收购价格。如果你们这边条件适合办加工厂的话，我们也可以在这里直接办厂，完成初加工……”

    李家村很多村民除了种地，啥都不会。

    也不愿意离开家工，就想伺候伺候庄稼，以前赚不到什么钱，他们都愿意混着。

    现在从庄稼上能挣到钱，他们可太满意了。

    他们想马上跟钱倩签约，钱倩表示明天会带合同，不过一早，她要先去孙家屯。

    第二天一早，钱倩他们依约到了孙家屯，村民们按昨晚商量好的，由赵老六挑头，盛世公司给的收购价太低，不行，要加一些。

    这一加，就是一倍。

    常彪当场脸色一变，想要骂他们不知足。

    钱倩止住他：“既然这样，看来这块土地对你们真的很重要，君子不夺人所好，那你们就留着吧。”

    着，她竟这么大踏步走出去了。

    村民们都傻了，这跟好的不一样啊，怎么就“留着吧？”

    不应该是先点好话，然后砍砍价吗？

    他们齐齐盯着赵老六，不知怎么办。

    赵老六心里慌成一团，嘴上还安抚大家：“不可能就这么走的！他们跟我们谈这么久了，这只是一种手段，你们懂的吧，就是买菜的时候，你要是掉头就走，菜贩子也会追着你主动砍价的……她就是等着我们追过去。”

    “那你在这干哈呢？追啊！”

    “不急……我们村子的条件是最好的。”赵老六端足架势，不紧不慢走出去，他确信，钱倩肯定用各种理由在外面磨蹭，等他出去，叫住她，回来继续谈。

    然而，他，以及后面出来的村民看见了惊人一幕：李家村的村长开着不知从哪借来的破普桑过来，下车，冲着钱倩笑得灿烂，了几句话，两辆车就前后脚的从孙家屯出去，开往李家村的方向。

    “奶奶个熊！他妈的李家村的人敢截胡！”赵老六恨的把头顶上的皮帽子摘下来，重重砸在地上。

    村里其他人埋怨道：“都怪你啊！加钱还加这么多，把人给吓跑了，这下好，李家村要是卖了，谁还买咱们孙家屯的地。”

    大家你一言我一语，得赵老六没脾气，他先不吭声，被骂多了，也暴躁起来：“你们也想办法啊，有事就把我推出去，出事就只会埋怨我，你们都是死人呐！”

    眼看着七嘴八舌就要吵起来。

    一心想卖地的徐霜妈妈站出来：“大伙儿听我，那天，姓钱的姑娘和姓孙的子到我家了，我看他俩是一对儿，伙子话顶事，姑娘听他的话。现在都是姑娘在话，话顶话给顶住了。不如，咱们找那个叫刘跃的伙子试试？让他帮咱们话？”

    “你的容易，你认识他，你去啊？”赵老六翻了个白眼。

    徐妈妈不屑地撇撇嘴：“我去就我去，你也就是个窝里横！”

    作者有话：

    默，上一章居然一个评论都没有。果然期货太难理解了嘛。

    确实挺难理解的，不然我也不能擦边考六十，啊哈哈哈（干笑）

    下次不能写这么硬核的东西了，远目