自从接手之后就没管过事的钱倩, 第一次召开高管会议。

    参会的高管之中，有三个人称病没有来。

    他们记恨钱倩不肯让他们入股裕粮，自然要找补回来。

    “各位, 中国已经加入WTO, 粮食加工这一块的市场已经全面向外资企业开放。上个月, 已经有十多家国际知名食品公司在工商部门注册登记，最慢一个月, 他们就能在中国进行生产经营活动。”

    钱倩向与会人员展示她得到的信息。

    她希望各位高管都重视起来，敌人已列阵在边境, 是议和还是仗，总得拿出一个方案。

    一位年纪最大的关叔听完钱倩的话, 不屑道：

    “十多家，他们刚到中国，人生地不熟，他们懂什么中国市场，外国货都贵的要死，我们的市场定位是普通百姓, 跟他们不是一个阶层, 没什么好担心的。”

    “如果他们在中国建厂呢？价格就可以降下来很多。”钱倩问道。

    “那他们最多跟我们价格战，搞个几天特价大酬宾, 等价格回去了，消费者还不是买我们的。我们手中牢牢抓着商场、超市，还有便民卖部这些渠道，他们想抢, 没那么容易。”

    钱倩心中冷笑：相当有自信, 颇有大清皇帝那□□上国的气势。

    她好声好气道：“但是销售渠道也是可以被拿走的, 我们与这些渠道签的不是永久协议。想要站稳市场, 大家有没有好的建议？”

    “嗐，那就等它们真正进来的时候，我们降价、促销、送东西！不就是这几种嘛，有什么。”

    钱倩笑道：“在促销和扩大影响力，还有抓住消费群体方面，盛世其实有不少可以加强的地方。”

    负责市场部和销售部的王副总开口：

    “市场部现在忙着开拓新市场，原有市场维护实在没有精力去做。再了，酒香不怕巷子深，我们已经开拓好的地方，凭着口口相传，还怕不过新来的？”

    钱倩要求市场部拿出新方案用来深挖已占有市场的潜力。

    他直接给钱倩顶回去：“现在市场部就这么几个人，一个个都忙得脚后跟后脑勺，我不可能再逼他们，那样我们跟资本家有什么区别。

    如果你要做，我们可以把这个目标列在明年的工作计划里。”

    明年，黄花菜都凉了。

    “不行，这一定要现在做，市场部可以招人。”

    “招了啊，从年初招到年末，就招到三个合用的，现在都已经快给工作压得要辞职了。”

    一句话：就是不干，有本事你干掉我。

    钱倩一时还真干不掉他，他是跟着一起创立公司的老员工，公司的企业文化又是讲人情味儿。

    要是用霹雳手段把他直接开了，他到时候在员工里宣传，他是为了保护员工权益，才被公司开除的。

    那后果就严重了。

    钱倩保持微笑：“高质量的人才确实不容易找，那我来想想办法吧。还有销售这边，除了传统商超之外，有没有想过拓宽新的渠道？比如电子商务？”

    “我在上个月已经跟Ebay谈了，但是，他们的开价实在离谱。”

    这个钱倩知道，Ebay，也就是易趣，是中国最早的to C，也就是最终客户是个人的商务网站。

    之前的8848和已经创立两年的阿里巴巴，都是to B，也就是最终客户是商家的商务网站。

    Ebay是当时全国第一家，放眼天下无竞争对手，对商家收费那叫一个狠。

    光是登陆，就有登陆费，1到8块不等。

    挂一个商品上去要7毛钱，还不带图片。想要图片，再加2块钱的橱窗展示费。

    最后成交了，还要给他们分2%的销售提成。

    想要搞促销展示什么的，更是成百上千的往里砸。

    “而且，整天趴在网上的都是年轻，家里买油买米的都是他们爸妈，他们爸妈又不上网，没必要。”

    钱倩不这么认为。

    “现在有很多年轻人自己离家闯荡，也有做饭的需求，有很多人加班到很晚，就算去逛超市，也不愿意扛着很重的米和油回家，有快递送上门的电子购物，就可以满足他们的要求。”

    钱倩话的时候，看出那位副总眼中的不屑，显然也是不愿意配合。

    他们原本就想趁老钱不在培植自己的势力，谁会听一个丫头片子的话。

    要是带他们赚钱就算了，偏偏还是给他们派活。

    钱倩看着他们的样子，心中不由感叹：盛世老了，这群敢在1977年就创业的这些人也老了。

    他们的心里已经没有了锐意进取，而是像所有王朝末路之时那样，心思都放在怎么争权夺利，排除异已。

    钱倩决定再给他们一次机会，向他们询问有没有替代解决方案，他们依旧顾左右而言其他。

    得多了，王副总一副无力的模样，对钱倩：“不好意思，我身体不舒服，坐不了这么长时间，我得先回去吃药。”

    都这么了，再留他，也太不近人情。

    而这次会议的主要议题就是市场和销售，他走了，也没有什么别的事要。

    钱倩又问了人力资源部几个关于校招的问题，便宣布散会。

    会议之后，人力资源部发布了一个内部推荐的消息。

    无论是盛世公司本部，或是其他分公司、子公司，只要有志加入市场部或销售部工作的人，都可以自我推荐或推荐别人。

    总公司销售部和市场部，那可是快活似神仙的日子。

    市场部的活动，年年都一样，无非是六大节日降价、送东西。

    销售部的渠道都已经稳了，每人负责一块地区，那些地区的商家是早就搞定的，只要正常维护就好，还能报销吃吃喝喝的费用。

    消息刚发出去三个时，还没有到下班时间，人力资源部的邮箱就已经被塞了几百封，人力资源部的咨询电话刚挂掉就拿起来，成了真正的热线。

    有些一看就是发来混水摸鱼的，在第一关就被人力资源部筛掉。

    进入笔试之后，又筛掉一批。

    最后进入面试的有三十多个人，钱倩亲自参与了面试过程，他们中有些人可以做职员，但是做不了统帅。

    “千军易得，一将难求。”钱倩站在办公室里，望着窗外，琢磨着要去哪儿挖人比较好。

    她忽然想到了一个人，钱玄飞身旁的那个女人，安莹莹。

    钱倩马上让人力资源部找来安莹莹之前的资料。

    她很年轻，学历写的是高中，进公司的时候是20岁，如今在盛世工作已经四年了。

    四年间，她每次都能超额完成销售任务，无论是卖产品，还是拓展渠道，安莹莹都做得相当出色，一路从销售员一路干到那家分公司的销售总监。

    一个漂亮又年轻且业绩出色的女人，外界传闻往往不会对她很友好，基本上也就是男女那点事。

    安莹莹在故事里，都快成卖货又卖/身的陪酒姐了。

    钱倩知道有些销售手段不那么光彩，不过要是能有这一路□□就睡出几千万的销售业绩……光睡渠道负责人哪够，超市也不会进卖不动的完蛋玩意儿。

    起码得把几个省的主要购买力都给睡了，时间管理大师都忙不过来。

    何况买休闲食品的主力还是女性。

    越发的魔幻起来。

    钱倩不在乎那些扯蛋的故事，她想把安莹莹弄过来的唯一阻碍就是不知道安莹莹和钱玄飞到底是什么关系。

    如果她是钱玄飞的女朋友，然后她又恰好是男人就算犯刑法犯叛国罪也要哭着喊着生死与共的痴情种，那就聊不下去了，脑残无药医，为爱痴狂没法救。

    想要听桃色八卦，那比听公司财务情况容易多了，钱倩很快就从几个不同的渠道得知：

    安莹莹原来是钱玄飞的女朋友，是钱玄飞把安莹莹招到公司里来的。

    之前两人一直出双入对，过了半年，钱玄飞就在外面有新欢了，安莹莹不哭不闹，就当一切没发生。

    然后钱玄飞已经成了各大会所的常客，有人看见安莹莹从钱玄飞那里搬出来，两人不住在一起。

    晚上，钱倩接到一个陌生号码来电：“钱总你好，我是安莹莹，我们在行业酒会上见过。”

    “嗯，我记得你。”钱倩有些意外。

    安莹莹：“我看到公司的内部岗位通知，我认为我可以胜任销售经理这个职位。我的简历已经发到您的公司邮箱，请查收。”

    “我以为你会留在钱玄飞身边。”钱倩单刀直入。

    电话那头，安莹莹轻笑：“我不过是个工的，既然总经理都无心工作，我浑身是铁，又能捻几根钉，实在是有心无力。”

    第二天，安莹莹在约定好的时间出现在钱倩面前。

    她的状态还是很好，按现在的话，就是“白骨精”，女性、白领、骨干、精英。

    钱倩与她相比，都显得温婉许多。

    “没想到这么快又见面了。”钱倩笑道。

    安莹莹欠了欠身：“那天实在不好意思，我只是钱总带去的女伴，对他的言论，我无力阻止。”

    “正常，毕竟那个时候他才是给你发工资的人。据我所知，你在那边干得很好，渠道量一直很稳定，就算不拼，也能继续稳定现在的收入，为什么想要到总公司来？我们这边的目标客户群，与那边完全不一样。”

    “不一样，也是有固定心理模式的……”

    安莹莹不愧是做销售出身，她来之前，应该对总公司的销售渠道和目标人群做过分析和研究，得都很到位。

    “现在商超渠道已经被挤满，外资进来之后，势必会从这传统渠道下手，挤在一条赛道上是不够的，还需要开拓新的途径。”

    安莹莹的，也正是钱倩所想。

    两人聊了两个多时，钱倩已经基本了解安莹莹的想法。

    如果她不是钱玄飞的人，钱倩会立马给她聘书，请她到公司来。

    但是现在隔了一层这么个人，就不得不谨慎。

    “你确实很优秀，不过这次公司内招来了很多人，为了公平起见，要把所有人的资料都看完才行，所以，要过几天才能出结果。”钱倩抱歉地笑道。

    安莹莹点点头，她不傻，知道钱倩的顾虑是什么，当下没有点破。

    送走安莹莹之后，钱倩马上找了一家专业的背景调查公司，对安莹莹的所有过往进行调查。

    同时她也去医院探望稍稍恢复的老钱。

    “公司的招聘门槛最低不是大专吗，安莹莹为什么是高中毕业也可以进来？是不是跟钱玄飞有关系？”

    老钱眨巴了半天眼睛，终于想起来安莹莹其人，他慢慢开口：“她啊……钱玄飞给她办的入职手续，别人能什么。那个姑娘，做业务厉害的，不错。”

    果然是钱玄飞的关系。

    “那你觉得她人品怎么样？”

    “很有冲劲……有想法……脾气厉害，嗬嗬……”老钱两句，就要歇一歇，钱倩给他削了一个苹果，切成块，用牙签戳着一块一块的送到他嘴里。

    吃了两块，老钱摇摇头：“不吃了。安莹莹，就像一颗子弹，眼里只有她的目标，为达目的，很拼。”

    “嗐，就是为达目的，不择手段呗？”钱倩给他擦嘴。

    老钱又顿了顿：“不能这么，她的所做所为，还是在法律允许范围之内的。”

    钱倩想笑，法律是最低限度的道德，老钱这到底是夸人还是在损人。

    “那她有什么目标？”

    “她好像，特别缺钱。”

    钱倩微微皱起眉，缺钱是一把双刃剑，可能会让她拼命工作，也可能让她突破法律底线。

    老钱大病初愈，了这么一会儿，就精神不济，钱倩只得告辞。

    缺钱？安莹莹的衣服鞋包确实是名牌，不过看成色，已经有些年头，都是经典款。

    至少明她不是时不时要追最新限量奢侈品的人。

    那些东西，不管是以她自己的收入，还是钱玄飞买给她的，都算正常消费能力之内。

    她的钱都花到什么地方去了？

    钱倩很想要安莹莹这员猛将，又怕招来的是个吕布，虽然她并非丁原董卓之辈，但也不想在用人这种事上像曹操那么费劲。

    整天疑神疑鬼，大家都不开心。

    等待调查结果的时候，钱倩的榨油厂已经顺利开工，食用油通过盛世的渠道源源不断进入超市，仅仅三天，销售利润便令裕粮公司上下欢欣不已。

    除了大豆油之外，盛世还有一项主营业务是花生油，以纯花生为原料，一开瓶盖，那浓浓的花生香气，便香飘满屋。

    花生油价格比大豆油贵，不过有不少家庭条件还不错的消费者就好这一口特别的香气，销售业绩也不错。

    看起来一切都在往好的方向发展，高管们越发觉得钱倩之前果然就是杞人忧天，是年轻人急于证实自己的权威，没事找事。

    钱倩没有他们这么乐观，她看到新加坡鱼牌企业，已经在国内注册成功，且与一家中字头企业联手。

    他们借用了这家中字头企业的渠道，就像热刀切黄油那样，几乎一夜之间，超市里整排整排的货架上，都是他们家的产品。

    电视广告、超市宣传海报……铺天盖地的宣传，让所有人记住了那条活泼灵动的鱼。

    钱倩亲自跑了三家仓储型超市、中型生活超市、型便利店和居民区里的铺子。

    货架上原本琳琅满目的场面不见了。

    超市的食用油区域，放眼望去，除了鱼牌调和油、盛世花生油，裕粮大豆油，就看不见别的。

    努力找找，只有角落里还不情不愿地挤着几家中型品牌。

    铺子门口都贴着鱼牌调和油的广告海报。

    对手来势汹汹，而盛世的高管们还在办公室里做梦，觉得他们初来乍到，强龙还不压地头蛇呢。

    钱倩又一次来到医院，这次，她是来告状的。

    与钱倩不对付的那几个高管，都是跟老钱天下的老人，钱倩手上并没有实权，她很清楚，自己的权力，来自于父亲，想动那几个人，必须要老钱点头。

    老钱知道他们此时已经固步自封，没了冲劲，但行事并没有出什么错，也没有犯事。

    他们年轻时曾一起背着产品，走街串巷，顶着别人的白眼与冷落，拼命推销。

    晚上睡在一套房里，半夜三更还要盘今天做成了多少，有多少有希望，有多少没有希望，没有希望的原因是什么……

    最穷的时候，他们都得向自家伸手要钱吃饭。

    那个时候，没有人放弃，没有人退出，齐心协力拼，才有了今天的盛世公司。

    老钱不想落个卸磨杀驴过河拆桥的名声。

    “可是他们真的已经不行了，商场如战场，一旦开，就只有一方能站着，胜负分定之后，才能继续聊是投降还是和解。”

    钱倩了几个数据，是她听到的真实销售数据。

    两根曲线代表着鱼和盛世，刚开始，鱼的数据就异军突起，才两周的功夫，鱼调和油的销售额就直逼盛世。

    眼看着两条线就要重合。

    如果这是股市K线图的话，那鱼妥妥的持续走高，而盛世则是不温不火持续横线。

    老钱爱兄弟，但他更爱公司。

    他重重叹了一口气：“要是把他们换掉……你还有更好的人选吗？”

    “其他职能部门的，我已经找好了。销售和市场这块，安莹莹的能力不错，人品方面，我已经想办法去做背景调查了。”

    老钱点点头：“你想得很周到。去做吧，不要做得太绝了。”

    “嗯，放心吧。”钱倩站起身。

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    不久之后，关于安莹莹的调查报告就出现在钱倩的邮箱里。

    大多数内容与钱倩所知吻合，除了一条：安莹莹的学历。

    她是上过大学的，还是一个名牌大学，但是在大二那年却突然退学。

    因为没钱？

    钱倩又把目光移到她的家庭背景上。

    父母都不在了。

    难道是因为这个原因，导致她没钱继续往下读？

    但是从她大学各科成绩来看，靠奖学金吃饭读书应该没有问题，实在不行还有助学贷款，她怎么就退学了？

    难道是父母去世，给她造成巨大击，无心读书？

    这倒是有可能。

    钱玄飞公司其他同事对她的评价是：会做人，八面玲珑，太会演戏，该强硬的时候强硬，该装可怜的时候装可怜，竖起眉毛骂人切换到楚楚可怜掉泪就是三秒钟的事。

    不过没有任何人她沾上赌和毒这两项特别花钱的爱好。

    钱倩再一次将安莹莹请到办公室。

    “其他人的资料我都看完了，确实不如你。按照公司的流程，我们也对你进行了背景调查。我想问一下，你为什么大学读到一半就不读了？如果你能拿到毕业文凭，起薪会高很多。”

    安莹莹看着钱倩，眼神里闪过复杂的情绪，忽然，她笑笑：“行，我明白，我就都告诉你吧。”

    安莹莹在大学时谈了一个男朋友，两人感情非常好，他们无数次的畅想未来，约定毕业后要如何开始新生活。

    甚至双方父母都见过面了，对彼此成为亲家没有任何问题。

    在大二的那年暑假，安莹莹父母约男孩家的父母一起出去旅行，安莹莹的父亲一高兴，喝了两杯啤酒，想着这是荒郊野外的没有交警，于是继续开车。

    不料，他在一个狭窄的转弯处剐断了防护栏，整辆商务车，顺着斜坡滚下去，砸进水中。

    一车六个人，只有安莹莹一个活了下来，男孩子撞伤了头，昏迷不醒到今天，医生也不知道他什么时候才能从植物人的状态醒来。

    警方查出安父是酒后驾车，负全责。

    男孩子家里的亲戚都不愿意管一个植物人，男孩子在医院的全部费用，都由安莹莹支付。

    除此之外，男孩子家里还有一个住在养老院里的老外婆，养老院的费用自然也是安莹莹负责。

    “我就一个学生，还能有什么办法。要等两年才毕业，军等不了，他外婆也等不了。所以，我只好退学，出来找工作。”

    安莹莹扬起头，嘴角露出一丝无奈苦笑：“你是不是还很好奇我拿着一张高中文凭是怎么进来的？对，我是陪钱玄飞上床，才进了公司。”

    “钱玄飞也是靠他爸，他的心思根本就不在工作上，全扔给了我。没想到，做得还行吧，就算不靠钱玄飞，我也能堂堂正正的赚钱。来不怕你笑话，刚开始我用钱玄飞给我的钱，去交医疗费的时候，我都觉得自己恶心。”

    安莹莹偏过头，迅速抹了一把眼角，又露出职业化的微笑：“我把一切都告诉你了，你觉得我恶心也好，无耻也罢。实在无法接受，我也认了。”

    钱倩托着下巴，久久没有开口。

    “扰了。”安莹莹拿起包，准备离开。

    “等一下，”钱倩开口，“我刚才在考虑，给你开多少工资合适，不如，你先开个价吧？”