三个订单下到利丰和盛美没几天,老吴和老刘就找到月田村6号来了。

    一进门，两人一屁股坐下，连水都没喝就哭丧着脸：“齐,听你的工厂都已经开工在搞了，你是?打算不?跟我们两家工厂合作了吗？”

    他们两听齐洛灵办工厂这事还是?陈市长特批的,而且一批下来就马不?停蹄地?开工了。按这紧锣密鼓地?安排,估计不?到几个月就可以用她自己?的工厂生产订单了，那他们两家还做什么？

    他们的工厂也就开了两年,都是?信用社贷的款。虽然租的是?村里?的荒地?,便?宜,但?设备也花了不?少钱,还有各种人工损耗，还了信用社的贷款，一年到头?到没几个钱。何况市轻工每次给他们工厂的生产价都是?低得不?能再低,而他们为了工厂的生存也只能忍痛接受。

    可是?齐洛灵不?一样，不?仅做事认真?，而且绝不?克扣他们该有的利润,这次5款的报价她一分都没还。这也是?开工厂这么久以来他们第一次看到了发财的希望。

    尤其他们最近又贷款添了设备,加了工人,要是?齐洛灵以后不?给订单了,他们靠着市轻工利润微薄的订单不?发财，连工厂都撑不?了几年了。

    “怎么会？”齐洛灵第一句话就安抚住他们的情?绪。

    算起来这两家工厂没有功劳也有苦劳,她当然不?会做过河拆桥的事。但?有一个问?题让她也很头?疼，那就是?产品设计的保密性。

    两家工厂人来人往不?受她的控制,尤其是?市轻工的员工经常出现在工厂里?，她最担心的是?广交会参展的款式会被抄袭。

    “首先，bw在市轻工下的订单我保证以后都在你们两家工厂做,但?赚多赚少这一点由市轻工控制，我做不?了主。”齐洛灵不?疾不?徐地?给他们一颗定心丸。

    两人长嘘了一口气，暗暗庆幸当时积极配合她打样和管理好生产。只是?市轻工给他们的价格利润微薄，只够维持工厂的运转，他们赚到的钱屈指可数。

    “其次，我如果不?跟你们合作，就不?会还想着找你们打样品了。”齐洛灵拿出几

    张这几天的设计稿给他们看了一眼?，“你们应该也听我跟市轻工要了东方宾馆摊位的一部分了吧？这些?都是?我这一次广交会参展的设计，到时候还要拜托两位给我打样品。”

    目前工厂还在建中，她也需要借助他们的打样室先打样。

    老刘和老吴对视一眼?。然后老吴心翼翼地?：“那你工厂办好了不?会转单过去吗？”

    “你有这疑虑也正常，但?是?，为人做事不?可太贪心，”齐洛灵严肃地?，“老吴，你的工厂有多少产能你心里?有数，不?你们今年的产能已经饱和了，就算是?都没订单，我也可以告诉你，我有信心这次广交会接到的订单你们十分之一都吃不?下！”

    闻言两人都大吃一惊，想了片刻却又觉得情?理之中。齐洛灵只是?给两个客人看了样品，两个客人立刻都下了订单，而且数量都不?。尤其是?bw这次下的订单，数额数量之大超出了他们的想象，一个订单就赶上他们去年订单的总和了。

    如果齐洛灵在广交会增加款数，到时候订单总额肯定也是?数倍的增长。

    而他们工厂今年的产能确实已经饱和了，再接到订单也只能放到外协厂去生产了。齐洛灵当然不?会经由他们的让她的订单流到外协厂，她头?有市轻工的工厂资源，即使不?开工厂，也会另外找可以掌控的工厂合作。

    这只肥羊即使送到他们嘴边，他们也吃不?下去。

    想通了这一点，他们立刻换了思路——要保证自己?以后每年都能从?齐洛灵这里?拿到订单。

    老刘满脸堆笑：“是?，是?，我们知道，我们今年靠齐，哦不?，齐总的订单肯定没问?题了，我们很担心明年。”

    明年他们靠着bw和市轻工的订单能活下去，但?要发财致富就没多大希望了。

    齐洛灵不?动声色，慢条斯理地?问?：“你们有什么解决方案吗？比如产品设计如何保密不?让市轻工的人看到。”

    她知道他们过来之前一定商讨好了对策，她也不?妨听听。

    “我们”老刘额头?开始冒出汗来，这个决定对他们来实在是?破釜沉舟，如果押错了以后就再也没有翻

    身会了，“我们想以后工厂只做你的订单。”

    闻言，齐洛灵往沙发后一靠，而宋文博中的笔啪嗒一声掉在桌子上了。

    这是?逼着齐洛灵对他们负责了呀！

    齐洛灵只觉脑壳一阵阵地?疼。

    从?道理上来讲她一点都不?欠他们的，不?仅免费帮他们改善了工厂管理，还给他们送了几个大订单，让他们赚了不?少。

    但?从?情?感上她很难做到甩不?管他们。

    她原来是?想把bw在市轻工的订单年年都在他们工厂生产，先保证他们工厂的正常运营。另外作为感谢帮忙打样的回报，她再把自己?这次设计的五款以后都给他们做，保证他们每年都有一定盈利，但?看来老吴和老刘想要更多！

    但?这样的合作对双方都有害无利。

    站在老吴和老刘的立场为他们考虑，以后国?家放开外贸经营权之后他们有了直接跟外商谈生意的会，他们商无限，肯定会后悔现在的选择。

    而齐洛灵把订单放到无法把控的工厂去生产对她而言也是?隐患多多，为了整个公司的未来着想，她也不?能做这种决定！

    她摁着太阳穴：“老刘，如果在我自己?工厂产能过剩的情?况下我把订单转给你们，这对我的股东来讲是?一种不?负责任的行为。而且你们没觉得风险太大了吗？你们把宝押在我身上，万一押错了呢？那是?血本无归啊。”

    “我知道这很为难你。”老刘讪笑着，避而不?答两个问?题，“我们想让出一部分股份给你，这样我们的工厂也是?你的了，不?用你出钱，算是?干股，可以吗？齐。”

    他当时跟老吴两人合计了许久，一方面?是?基于对齐洛灵的信任和了解，一方面?是?想市长都看好的工厂应该不?会差到哪里?去。

    “谢谢你们的心意和信任，但?我还是?不?能答应你们。你们先别急，先听我。首先你们办一个厂不?容易，我不?能白白占你们的便?宜，其次，以后外贸环境好了，国?家大概率会放开出口权，你们可以自己?出口，不?应该把全部会押在我身上。”齐洛灵娓娓道来，婉言拒绝。

    “会吗？”老刘半信半疑，心

    思活动起来。如果真?有这么一天，那当然是?做自己?的工厂更合算。

    “一定会！”齐洛灵铿锵有力?地?，“这几年国?家已经放宽了政策，我们要坚信这一天很快就会来临，到时候我们每个人都有会，而你们不?应该把这会浪费掉。”

    两人对视一眼?，刚才急哄哄的表态一瞬间偃旗息鼓了。

    齐洛灵心下了然，嘴角轻轻抿了抿又，“但?你们两位帮了我这么长时间，我也不?能亏待了你们。这样吧，我把我公司的股份让出百分二三年，你们每人百分一，一人五万，年底之前给我，算是?你们入股我工厂。你们别看这个股份，如果是?别人给我十万我都不?卖的。这样你们两头?都能兼顾，怎么样？”

    “三年？”老吴惊讶地?重复。

    “对，三年后我原价收回。”齐洛灵。她的股份每一股都很珍贵，而她对他们已经是?仁至义尽了。

    这两人人虽不?错，但?本质还是?利益为上，三年后她就快23岁了，如果到时候她真?的不?在了，她不?能把隐患留给贺鸣。

    虽然股份少了点还只有三年，但?一想到三年后能回本，还能两头?都不?落空，老吴和老刘心里?已经开始偷偷乐了。

    齐洛灵嘴里?客气地?他们帮她，但?他们何尝不?知都是?她在帮他们呢，也就这姑娘人美心善才会给他们这些?好处了。

    两人立刻表态同意。齐洛灵刚给他们下的的订单价格差就能赚几万，他们刚好把这笔钱拿来赌一赌。

    齐洛灵认真?地?：“你们的工厂好好经营，以后会有非常好的会的，另外，我还建议你们把工厂的地?买下来，不?至于村里?以后变卦了搬来搬去。”

    工厂的那两块地?买下来了，以后开发了，他们躺着都够吃的了，但?话也只能点到为止，听不?听全靠他们自己?了。

    她又：“以后我还是?会跟你们合作的，我会把这次生产的五款产品以后都放在你们那里?做，你们可别看了这五款，如果订单量大的话都够你们做一年了，不?过你们自己?也要加大开发力?度，这样才有会从?别的客人那里?获得更多的

    订单，也算是?把老客户培养起来。”

    老吴和老刘乐得眉开眼?笑，这五款如果一直在他们这翻单，那可不?得了了，等于有个长远的收入来源了。

    老吴立刻拍板：“行，齐，不?齐总，我和老刘谢谢你了。我们保证会控制好交期和产品品质的。”

    齐洛灵也正好跟他们提出了一个要求，就是?让孙厂长父子两和丁智勇分别到他们工厂去实习一阵子，熟悉一下最新?的器设备和生产线。

    都是?这一行混的，这几个人的能力?他们都再清楚不?过。以前的木艺厂和铁艺厂可都是?千人大厂啊，都被这几个人管理得井井有条的，没想到齐洛灵竟然能请到他们加入她的工厂。

    他们一听立刻好，是?实习，其实就是?免费的技术和管理指导啊。

    当下两人得偿所愿开开心心地?回去了。在他们离开之后，齐洛灵又去了一趟的长马弄。

    这一次是?和贺鸣一起去的。还带了轮椅和粮油食物上门了。

    孙家见到轮椅都又惊又喜。目前他们有太多需要用钱的地?方了，根本没能力?给孙凡妈买这个，这款新?式轮椅有多贵他们心里?跟明镜似的，没想到齐洛灵除了给他们超级好的待遇之外，就连这种生活琐事都贴心地?替他们考虑到了。

    一家人感念于心，更加死心塌地?了。

    齐洛灵将安排他们到两个工厂去熟悉生产线的事跟他们了一下。老厂长一拍大腿：“这太好了，我们也脱离生产一段时间了刚好可以复习复习。不?过齐总你放心，管理个厂子我还是?有信心的，孙凡对械也一直没放下，到时候设备这一块的事儿你就放心地?交给他吧。”

    齐洛灵微笑着：“这是?当然，如果不?信任你们的话，我当初就不?会找上门。另外还有个招工的问?题有待解决，两个工厂附近的村子里?都有些?农民工，你们在工厂的时候可以顺便?看看有没有合适的工人。”

    “工人的事您尽管放心，”老厂长精神?矍铄，双目灼灼，“这一块我早就想好了，我回木艺厂去招人！木艺厂现在里?头?管理得乱七八糟，经济效益很不?好，今年体制改革，很多人

    都主动下岗到外面?找事情?做。而铁艺厂也差不?多情?况，丁智勇也了他可以负责铁件厂的招工。这些?工人都有技术，熟悉工艺流程，人品好坏我们也知根知底。我向你保证，我和丁智勇一定会给厂里?招回来一批好工人的。”

    齐洛灵喜出望外，这种熟练工当然是?最好不?过了。但?，她思虑一下还是?开口：“老孙，这些?工人当然很好，不?过我担心你们”

    她话音未落，孙凡已顺过话头?微笑着：“不?怕，我既然已经重新?站起来了就不?该怕别人的眼?光，如果连这点心理承受能力?都没有的话我还不?如一直呆家里?了。”他掷地?有声地?，“何况我本来就没做错，干嘛要先给自己?定罪！”

    啪啪啪地?掌声热烈地?响起，齐洛灵和贺鸣同时大力?地?鼓掌，连带着家里?所有人都鼓起来了掌。

    掌声中，贺鸣颔首微笑：“得好！”