92、第92章
第二天下午bw的采购团人员都到?齐了,而bw的采购会也准时开启。
在酒店的会议室里?，jn一见到?她立刻大踏步地走上?来?给她一个大大的拥抱：“lreen，我太想?你了,ale更想?你，他托我带来?他最真诚的问候。”
想?到?ale,齐洛灵不由莞尔一笑。前天ale才给她打过电话,对最近事?情太多而不能来?广交会一直抱怨。老人家现在越来?越像个老孩子，每次打电话总能跟她聊个半天,不过很少跟她谈生?意?上?的事?,只是跟她分享自己生?活中的点点滴滴。
“我明天先去?看你带过来?的样品吧。真话,我对你这次带来?的款式非常好奇。”两人聊了一阵jn决定,“你们中国人喜欢开门红，其实我们也喜欢第一次就有所收获的。”
齐洛灵最近给他们寄去?的样品每次做成目录放到?店里?预售，总能引起一波预订高潮。
bre在旁边：“jn你应该去?滨海市看看lreen的工厂的,我给你寄的照片跟现场看还是有差别的。”
jn打了个响指：“我当然要找个时间去?看看，”朝齐洛灵眨了眨眼，“顺便?看看jn。”他又笑着补了一句,“我还是不会告诉你jn的身份,他他要自己跟你的。”
齐洛灵耸耸肩。她早就放弃了探究贺鸣的身份,以前她向ale和jn都旁敲侧击打听过,两人都是打着哈哈顾左右而言他，她自然也明白他们都不想?。
何况贺鸣的家?身份对她而言并不重要,不管他来?自怎样的家庭，有怎样的背景,他就在那里?，他就是他！
他是他，这才是最重要的！
脑中不合时宜地浮现起那晚在月光下男人亲吻她时心醉神迷的样子,脸蓦地一热。
还好bw的采购团人员很快就到?齐了，byer、代理和助理们坐了满满一个会议室。会议很快就进入了正题，而她也立刻进入了工作状态。
第二天早上?她让梁舒先去?东方宾馆的摊位，而她在酒店大堂与jn会合之后就一行人浩浩荡荡地杀到?了东方宾馆的摊位。
安静的东方宾馆二楼顿时沸腾起来?！参展商们激动得奔走相?告。
从来?没有客人在广交会第一天这么早就到
?了东方宾馆，而且是一个老外byer带着无数个香港代理的顶级采购团！
每个人都伸长了脖子往走廊一头看，就盼望着这个采购团的人能往自己摊位瞥上?一眼。
随着那一群人逐渐靠近，有眼尖的认出来?了，交头接耳地声议论着。
“那不是去?年?的那个byer吗？bw的。”
“对，对，是他！没想?到?bw第一天就到?东方宾馆来?了，难道预示着今年?东方的生?意?比正馆还好吗？”
“诶，你们看，那个漂亮女孩不就是上?半年?春交会滨海市市轻工的临时业务员吗？怎么现在跑到?bw去?了？啧啧，挂的是byer证呢。”
“不奇怪，我听上?次春交会就是她给市轻工拉的订单呢，那个老坐在他们摊位上?的老外好像是bw的大老板呢。”
“不会吧？那老头看上?去?不像老板啊。”
“也难，人不可貌相?”
议论纷纷中，bw的一行人前呼后拥地进了市轻工的摊位。
梁舒和老吴老刘早就等在了门口，而市轻工今天在东方宾馆轮值的业务员ln扫了他们一眼默默地退到?了旁边。
齐洛灵朝摊位里?的人点了点头，立刻就将jn带到?她的那个比较靠里?的架子面前。这是她自己选择的位置，一则把外面显眼的位置让给老吴老刘他们，二则她也不愿意?自己的设计被人来?人往的参展商看到?。
她一点都不担心位置不好，她有的是办法把客人吸引进来?！
“ww，zng！”jn一眼就被眼前的设计吸引住了，这次齐洛灵带过来?的样品都是全新的款式，非常符合她给bw构筑的产品线，不用这些产品又将在店里?引起一阵预售高潮。
“lreen，我要跟你谈一件事?。”jn严肃地。
见他神情，齐洛灵抑制住上?扬的嘴角，镇定自若地：“请，能够做到?的我一定在所不辞。”她已经猜出了jn要谈的是什么，也早就做好了准备。
“我要这五十款和已订购的那些款式的北美独家销售权！”jn掷地有声地，除了齐洛灵和听不懂的英语的老刘和老吴，别的人都惊呆了，包括bre都吓了一跳。
拿独家销售权当然有好处，可以垄断一个市场，但也意?味着要达到?一定的数量才
可以。bw虽然财大气?粗，但从来?没有单次在一个出口商那里?订购款式超过五款，更很少要过独家销售权，除非非常看好这款产品的市场。
而现在jn一开口就包揽了大几十款产品的独家销售权，这得多少的数量啊！
“可以，没问题！”齐洛灵毫不犹豫地答应，谈都没谈数量的问题。jn给过她信任，她也要将这份信任回?馈给jn。而且她知道bw每年?销售的数量绝对不会少于jn保证的数量。
“太棒了！”jn拍拍齐洛灵的肩膀，“这一年?内我可以每款给你下三万个的量。一年?后我们再重新商量独家销售权和数量。”
这很正常，有的款式到?第二年?就会被新设计取代，退出市场，他保证一年?的量非常符合市场的发展规律。
“可以。”齐洛灵还是毫不迟疑地答应。这些款式至少领先市场3到?5年?，她胸有成竹bw这几年?都会翻单。
“还有，以后你设计出的新款式都先给我们挑一遍吧，适合我们的我都要独家销售权。”jn想?了想?又。
“好，没问题。”齐洛灵还是眼都不眨地答应，“不过我要在产品包装上?注明生?产商是nrng。”
“好！”jn当然也没问题。
bre在旁边忍不住看了她一眼。
jn要拿下她的独家销售权也就意?味着认可她的产品有吸引力，在市场上?的竞争能力非常强。这一点jn知道，她不可能不知道。
这么有竞争力的产品，正常一个出口商只会希望自己的产品卖得越多越好，不会把产品只放在一个篮子里?。bw规模虽然大，但主?营家具，今年?春交会才刚刚涉足家居工艺品行业，目前各地的门店才开始销售上?次交易会订购的产品不到?一个月，还没有形成稳定的规模和市场。
这种做法对她而言不见得是好事?。
齐洛灵准确捕捉到?了bre的目光，心内一笑。
他可不知道bw在未来?几年?就会成为美国最大的家居用品零售商，几十年?稳占北美工艺品行业销售的n。
目前她想?助他们一臂之力找准定位，加快这进程，争取明年?这时候就成为行业第一。
有她的设计，有bw的财力，达到?这目标并不难！
何况即使是今年?，他们的销售
量也不会低。
而且她虽然把bw要的独家销售权给了他们，却不意?味着以后她就放弃了除bw之外的北美进口商了。
北美市场那么大，消费者品味千奇百怪，bw虽然实力雄厚，门店众多，但他一家公?司也不能将所有的市场一打尽。
她的第一步是先抓住bw这条大鱼，扶持着它?快速壮大，等bw在工艺品行业站稳脚跟，她再一点一点延伸到?bw覆盖不到?的市场，把商业图逐步扩大。
老牌工艺品进口商trg和即将新兴而起的lf等公?司都将成为她的目标！她在产品包装上?注明生?产商就是为这一步做准备的。
bw卖得多了，她的名气?也随之扩大，而这些大公?司就自动找上?门来?了。
任何行业都有一个潜规则，都是强强联。她在找这些大进口商，这些大进口商何尝不是在找她这些有实力的供应商呢。
这些公?司在工艺品市场都有各自的定位，与bw走的路线并不冲突，而她脑子里?多的是适合他们的设计。
她会给这些公?司提供各自适合他们的产品线，将北美市场稳稳地控制住。
事?情一谈妥，助理们立刻开始工作，而齐洛灵也在架子旁边挂了块牌子“elvetbw”。
这是提醒客人这些产品的北美市场已经被bw包了，但也是一种隐形的宣传——这些产品被bw这么看好，足见它?们的市场竞争力。
老吴老刘和ln都在旁边期待地看着jn，希望他也能挑中他们的产品，不过jn只是在齐洛灵的示意?下礼貌性地绕了一圈摊位耸耸肩，摊了摊。
意??显而易见，没有看中的！
齐洛灵抱歉地向老吴和老刘颔首示意?，临走时声地安慰他们：“没关系，我会想?办法的。”
老吴和老刘心里?顿时一松，虽然不知道齐洛灵有什么办法，但她这么一，他们两人立刻如吃了颗定心丸似的安下心来?。