“打电话、发短信、上聊天，跟亲笔书信往来完全就是两码子事好不好？老板，你行行好吧，就让我跟你交个笔友吧！”

    为了能收到张枫的亲笔信，苏明悦也是拼了，抱着张枫的胳膊开始撒起娇来。

    “好吧，好吧！你在等着吧，第一封信我就写给你。”

    张某人什么都好，就是对女人心太软，尤其是对年轻漂亮的女孩子，想硬都硬不起来。

    “现在下班了，你还没有吃晚饭吧，走一起到楼上就餐，吃完饭咱们一起玩几把弹弹堂。”

    跟年轻靓妹子聊天互动就是愉快，张枫只感觉自己心里年龄一下子年轻了十多岁，浑身充满了干劲。

    难怪世人常，男人是这个世界上最专一的动物，因为他们始终未变。

    不管是年轻时候，还是活到九十九，只要在挂到墙上之前，他们都会始终如一的喜欢年轻漂亮的妹纸。

    “好勒，我已经升到级，一会我们组队大杀四方！”

    苏明悦则是开心得想要跳起来，这两天她正在瘾头上，一有时间就跟室友组团玩弹弹堂，就连毕业前拿到双学位的目标也顾不上了。

    下午两点，张枫开车来到佳才俱乐部，在总经理办公室见到了等候多时的谢德琛、萧志、姜彩莲、戚凤竹等人。

    几句寒暄后，谢德琛便迫不及待的把重新做好的设计方案、3d效果图，以及***制度给张枫展示。

    按照张枫的要求，谢德琛充分发挥了想象力，结合在国外的亲身体验，深挖潜力做出了一套预算高达920万的装修改造方案，比起最初的a方案整整高出了一倍有余。

    “还可以，装修改造就这么定了吧。”

    看完设计方案和效果图后，张枫颇为满意的点下了头，这才是自己心目中的俱乐部应有的气象。

    接着张枫又看起***会员制度策划书。

    不得不，出去喝了洋墨水的谢德琛，还真有点东西。

    尽管这里面融合了张枫搞出来的***制度草稿的创意，但很明显在这方面，谢德琛确实比自己这个老板更专业，更有水平。

    这份策划书很严谨，也很直观，策划书里数字和图表占了三分之一。

    谢德琛用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入h国的收入支出比和消费习惯，给张枫做出了整整3套备选方案。

    这3套方案，把各级***的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。

    谢德琛还非常欣喜的把当期损失和长期收益比，都制成了图表进行对比，一眼就能看清彼此间的区别。

    别的不，光是这高大上的逼格，就足以让张枫眼前一亮，拨开云雾见天日。

    接着，谢德琛又仔细解：

    佳才俱乐部的***等级一共划分为九级五阶，寓意为九五之尊。

    其中***-***3青铜，***4-***5白银，***6-***黄金，***铂金、***9钻石。

    v5及其以下全部用奶白色的卡，***6-***9分别采用蓝红银金四种颜色进行区分，会员卡的颜色一定要有足够的层次感。

    谢德琛着重强调，要给高级***卡持有者特殊的权力，因为这种层次的消费者不会在乎场馆里那点恩惠。

    有钱人在乎的是面子和逼格。

    所以，高级***卡一定要开通带人进入特权。

    例如，***等级充值到级，持卡人每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施。

    充值到9级，持卡人就可以带5个人。

    白了，高级***卡就等于全家套餐，可以满足一家人的需求。

    有利必有弊，这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以俱乐部一定要限制v和v9的发放数量，不能谁充钱都给。

    就如劳斯莱斯豪车的销售策略，将劳斯莱斯分为三个档次，公司会审查轿车的购买者的身份及背景条件，以确定售出哪一款轿车。

    其中最高级的“银灵”系列只出售给各国元首、政要、王室贵族。

    第二档的“银羽”系列出售给有影响的企业、集团，以及知名的成功人士。

    第三档的“银影”系列可以出售给一般的有钱人，但必须没有犯罪记录和黑涩会背景。

    除此之外，俱乐部要跟所有人明言，高级***卡一旦发放满员，除了每年年初会增发极少量的高级***卡，在其他任何情况下，无论是谁都不再开卡。

    只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

    为了给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感，俱乐部可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级***卡的剩余数量。

    另外，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理里，可以配给不同数额的“佳才四色卡”。

    老板里有0张“佳才金卡”，权限等于v9，期限个月。

    总经理里有5张“佳才银卡”，权限等于v，期限0个月。

    副总里有5张“佳才红卡”，可以带人进场，期限6个月。

    公关经理有20张“佳才蓝卡”，期限2个月，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。

    公关经理中的蓝卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。

    再者，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

    对于给佳才俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有会获得“佳才卡”。

    具体可以参照“佳才四色卡”，制作“佳才四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。

    最后，谢德琛告诉张枫：

    ***制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，一定要当成品牌战略推广段，必须得至始至终贯彻到底。

    务必要把佳才俱乐部的***卡,策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。

    在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张佳才高级卡或赠送的特别卡，便意味着这个人在某一方面很牛逼。

    这就是最终极的品牌策划，国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同异而已。