看了孩子好久,直到韩星辰都觉得?这个奶奶有一丢的奇怪，袁桥才?走。

    回到家以后可把秦老给吓坏了，他以为媳妇又跑丢了。

    以前这样的事也不是?没有过,但是?袁桥一般是?从家里往医院跑，那是?丢了她孩子的地方,今天是?从医院跑丢，还没等他发力找老伴,人就自己回来了。

    “没事，没事,我心里高兴坏了。”袁桥脸上?露出难得?的笑容，又想到刚刚家伙那双乌溜溜的大眼睛,越想就越欢喜,跟秦老讲话的时候眼神都放着?光：“你知道我看到谁了吗？”

    她把刚才?在韩江家门口看见的一幕跟秦老了。

    可把秦老馋的抠：“你下回，能别一个人去吗。”

    也叫上?我啊！

    ——————

    江明?铛刚从医院出院，脚还肿着?的,只能在家里办公，所以南姐最近经常过来这边，因为孩子们在这里玩，南姐一般到吃晚饭前来接，人刚进?大门口,里头?的大哥大就响了,她快步走到星星面前：“你妈妈呢？”

    这回是?江明?铛专门让南姐带着?大哥大过来的。

    几个孩子正在树底下的桌子边坐着?,星星指指屋内，声：“我妈妈在复习功课呢。”

    “范姐。”电话那头?是?江明?铛的声音，听起来还不错嘛。

    “你脚好一点了没？”

    “好多了，不过最近下不得?地，我现在出门都要驻个拐杖,都不想出门了，真是?太丢人了。”江明?铛越想越生气，走了一辈子的路，怎么就那天摔了个狗吃屎。

    不过也确实是?需要休息一下，刚好借着?养病的会，在家好好跟孩子们培养培养感情，她公司那边的事情也交给得?力的人帮忙了，现在外面的人讲起江氏品牌的创始人，都想不到是?个这么年轻的女人。

    范晓娟噗嗤一声笑。

    她之前还让范晓军接这女人出院来着?，替她带过去问候，最后也不知道怎么了，范晓军回来的时候怒气冲冲的。

    江明?铛也打电话过来谴责范晓娟这种?自己不出面，什么都推给哥哥的行为。

    “你很忙吗，忙得?连我出院都

    不去接。”她当时很委屈的。

    “我真的很忙啊大姐，你看看我像是?闲得?很的样吗，我跟你讲，明?年我还要参加大学招生考试呐，不是?开玩笑的哦，这回考不过我还得?再等一年，再”

    江明?铛当时就不话了，在电话那头?很委屈的讲：“好吧，那我原谅你了，你下回自己来看我。”

    估计是?范晓军惹人生气了吧，真是?个不省心的。

    这回她打电话来，范晓娟就不敢怠慢了

    她最近忙的很呐，复习资料拿回来以后都没时间好好看，这段时间总算孩子也听话一点，空闲时间也多一些?，初高中数学题她好多不会的，还有大量的公式要背要刷题，一坐就是?几个时，要不是?南姐过来，她都没注意到外面天色都暗了。

    还好她现在只有二十几岁，记忆力和体力还在线。

    放下里的高一数学课本，范晓娟走到外头?来，活动?活动?筋骨，一边摇晃着?脑袋一边跟她：“你这么忙，刚好休息一下，趁着?这段时间多跟孩子相?处相?处，我发现你最近火气很大，范晓军怎么惹你了，上?次发那么大的火，你应该跟几个孩子学学，你看看人家，刚刚打完架，很快就能和好了呀。”

    那头?噗嗤一笑。

    估计也没什么，江明?铛这人也不是?什么记仇的性格。

    电话那头?江明?铛的声音传来：“你还别，香香玲玲可懂事了。”

    她把两个孩子的日常跟范晓娟讲来，都是?事情，但因为是?自己孩子的事，讲起来就格外的有趣，母亲看孩子的眼神里面都是?带着?无敌滤镜的。

    “范姐，想吃猪脚了，卤的烂烂的那种?。”

    “那我明?天跟张烨讲，要她卤一锅给你送过去。”

    “唔”那边的声音犹豫了一下，声音的轻轻的：“你就不能自己过来么。”

    哈，范晓娟都乐了，敢情这是?要拐她过去啊。

    刚好厂里新?店快准备开张，有些?事情要请教她。

    第二天拎着?猪脚亲自登门，看见她气色不错，还长胖了一点，脸上?的皮肤更白皙了一些?，住在能看见故宫的大豪宅里，还真是?需要轮椅在能转的过来，在家

    里坐着?轮椅，这几天如果需要去公司，也是?推着?轮椅过去的。

    范晓娟在心里感慨真不愧是?工作狂。

    韩星辰看见江妈妈的脚打着?石膏，看起来一副好惨的样子，担心极了：“江妈妈，你这脚多久才?能好呐？”

    香香和玲玲给客人倒茶，很认真同她讲：“伤筋动?骨要一百天，妈妈要在家里办公一百天不能出去。”

    她们可是?高兴坏了。

    妈妈天天在家里，看着?都很高兴啊。

    妈妈在家的时候南姐也对?她们格外好一些?，会做更多好吃的菜。

    一百天韩星辰听完都傻了，用看着?可怜孩子的眼神看向?江妈妈，的指在江明?铛臂上?轻轻抠抠：“那江妈妈无聊吗，星星给你讲故事呀。”

    要是?她一定憋到郁闷坏了。

    玲玲很护食的表示：“我们每天都给妈妈讲故事的！”

    江明?铛觉得?她好玩，也是?顺便?要提醒她平常跑跑跳跳的要注意，拿自己当反面教材跟三个孩子讲：“要是?不心受伤了，也要像我这样绑着?腿，所以以后不能爬高爬低的，也不能爬树了知不知道？”

    三个孩子齐刷刷的点头?。

    谁也不想被绑在轮椅上?一百天啊。

    果然孩子的承诺时效性很短，很快三个娃就在上?下铺上?面爬上?爬下了。

    江明?铛收回视线，拉着?范晓娟的：“吃吃吃，张烨姐店里卖的猪脚可真是?太好吃了，别管孩子们，给她们额外留了别的。”

    浇上?酱汁用砂锅火慢慢炖煮着?，卤猪脚的香味在餐厅散了开来，用江明?铛的法那就是?要以形补形，自从脚受伤了以后，她就格外喜欢吃猪脚。

    张烨听以后，就按照江明?铛的要求试着?做，加了独特的调味方法，结果猪脚又成为店里面大卖的新?品之一。

    范晓娟天天在店里，自己却没有尝过：“哎，真好吃！”

    江明?铛吃的也欢乐，招呼保姆南姐拿碗夹走几个。

    南姐乐呵呵的夹走了三个，其他的都留给她啃，还用心提醒她：“江姐，你可不能吃多了，猪脚吃多了长胖。”

    以前她还很注意食物搭配，现在简直是?放飞自我。

    “能吃是?福，吃完再减肥，你我现在都这么惨了，还要严格要求自己，我不是?跟自己过不去吗？”江明?铛现在很能想得?开：“我赚钱干什么，奢侈品带在身上?也不能添福添寿，我年轻的时候不吃，难道等到老了，新?陈代谢慢了，喝凉水都长胖的时候再吃吗？”

    听她这样，南姐都吃不下了，马上?把筷子放下：“不行，这段时间您老是?吃猪脚，我也胖了好多。”她就属于新?陈代谢慢，喝水都长胖的那种?体质。

    众人一起走笑。

    南姐端着?碗，去厨房里头?吃，江明?铛一边吃着?猪脚放飞自我，一边：“你知道么，胡子华居然来找我，是?来找孩子，顺便?来看看我，我看到他那个眼神就腻歪，你我要不让他看孩子行不行？”

    胡子华呢？

    他还有脸来。

    法院判了胡子华一次性归还从江家拿走的四?万块钱，胡子华就只能卖掉房子把钱还了，好歹电视台的那份工作还得?留着?，江明?铛也怕他破罐子破摔，这事情也没闹大。

    但是?薛碧却是?不干了，认定胡子华的财产她能够分到一半，什么都不肯让胡子华把四?万块钱给江明?铛。

    撒泼打滚过来闹过好几次，江明?铛都叫人打发了。

    可胡子华最近却频频来看她，尤其是?听她受伤了以后，来的越发频繁。

    到底是?两个家伙的爸爸，江明?铛当时没发作，可却觉得?这样不是?办法。

    胡子华怕是?以为她也跟那些?昏了头?的女人一样，没男人不行吧，尤其是?这些?个男人很容易自我感觉良好到觉得?自己是?天上?有地下无的。

    “我都没有胃口了范姐，你怎样才?能让他看孩子，但是?别跟我碰面，我是?一点都不想看见他那张脸。”以前她也不这么烦他啊，那会儿孩子还在胡家的时候，每次过去看见胡子华还能好好打个招呼，可现在看见胡子华那张居心叵测的脸，就只想离他远远的。

    “那你就赶紧交往男朋友啊，我觉得?追你的人也蛮多的，不要因为一只耗子，讨厌全天下可爱的动?物们。”范晓娟：“我觉得?你身边优秀的男人

    也很多啊。”

    江明?铛被她那句“因为一只耗子讨厌全天下可爱的动?物”给逗乐了。

    范晓娟又给她出主?意：“如果下次来找你，你就让南姐带着?她们出去，主?要是?看好孩子，多这样几次他也知道找你没什么用。”

    哼，男人嘛，不管长成什么样，都是?觉得?自己魅力无穷大的。

    再人家胡子华还年轻，有颜值有相?貌的，又自认为跟江明?铛有共同的孩子，谁知道人家是?真的厌烦了他。

    原来不知道江明?铛这么好，现在知道了他能轻易撒？

    果然江明?铛心肠硬起来，好几回胡子华过来找人，都是?南姐带出去的，她自己绝不跟他出现在同一个空间里。

    后来胡子华连孩子们也不找了，他自己生活还一团糟呢。

    从这件事情以后，江明?铛心里越发觉得?范晓娟这人靠谱。

    好朋友！

    ——————

    公检法那边进?入到流程期以后，剩下的事情就是?等流程了。

    家里的事儿多，韩江问了几次要不要请个人帮忙。

    “暂时不用，白天咱们都不在家，一日三餐的基本都在外面吃，请人给咱们看家吗？”

    范晓娟最近非常忙，除了单位的事情，就是?考试的事，就连在单位上?班都随拿着?各种?题型刷题，听冯涛这种?考试难度不会太大，但是?为了能够一把过，范晓娟也挺拼的。

    好在张烨那边的生意进?入到正轨，范晓娟只用偶尔过去试菜，调整菜单，开个例会就行，这几个月饭馆的生意还不错，就连杨珍最高一个月都拿到了五百多的提成。

    选址、装修、招人，两个月内，华英的第二家专卖店在西城开张了。

    为了赶上?夏季最后一趟，范晓娟可是?把浑身老命都搭上?了。

    近半个月来市场部全体都忙了个仰倒，店面提前几天也做了预热，装修的时候外墙贴着?大篇幅的广告，市场部还专门印了彩页，让店员们在附近几条街都发传单。

    现在很多新?店开张都是?用车撒那种?一张张的彩页传单，都是?一把丢在地上?，任孩子们哄抢，像华英这样发到路人里的还是?很少见的。

    “华英厂七

    月一日新?店开张，红礼路那边，两件八折，三件七折，过去还有开业好礼。”

    “到时候去看看啊。”

    “”

    这样的传单发了大概一周。

    不管开张几次，大家伙心里头?都带着?几分忐忑。

    就是?，开业待我应如是?，我待开业如初恋嘛。

    或许是?第一枪打得?太响，所有人心里都有较高的期待值，全厂拧紧一股绳一样。

    销售政策制定好以后，上?报厂里，朱厂长看过没有任何问题，这次却没有在厂里开会通过，而?是?直接交给市场部全权办理。

    按照范晓娟的法，维持神秘性。

    私底下她跟朱厂长的，很难保证单位没有人会跟友商告密。

    销售策略上?，还是?维持第一家专卖店开业的优惠，而?且两家任何一个店做优惠，都会同步共享优惠信息，也就是?，不管在全国哪家华英专卖店买到的衣服，都是?一个折扣。

    折扣在告知顾客的时候，如果没有货，可以全款定金调货，此时保留当时的折扣价格。

    除此之外，活动?期结束了就是?结束了，店员不可自行再给折扣。

    咱们好做三天活动?，就只有这三天，过了三天时间不管谁来，都维持店里的现有价格，而?且至少京市所有的分店要同步价格。

    一通培训下来，不但是?公司规定、服务理念、就连销售话术这些?也都培训得?妥妥的。

    范晓娟亲自上?阵，给新?来的店员们做了几天的辅导。

    “刚才?我的记好了吗？”

    “记好了。”几道声音齐刷刷的传来。

    “明?天开始，我们的战斗就要打响了，希望每个人都记得?自己肩上?的职责。”

    新?招来的售货员们，都是?十八九岁的年纪，个个青春靓丽，进?来之前首先培训一个月，除了销售话术，就是?服务理念。

    这个时候并没有太多人注意到服务态度，范晓娟却不以为然。

    等到都注意的时候，这玩意儿就烂大街，不稀罕了。

    尽管有第一家专卖店开店的经验，范晓娟还是?里紧紧捏了一把汗。

    目前只做出一家店来，并没有太多服力，要是?让朱厂长知道她的目标是?把专卖店

    开到祖国的各大城市——

    咳咳，不吓傻了才?怪。

    对?好了店里的库存数量，事情也做的差不多了，孟带着?冯涛出去买了烧烤跟汽水回来，所有人累了一天，就在店后面的空地上?席地而?坐，吹着?室外的风，吃着?冰镇的汽水，吃着?喷香喷香的烧烤，真舒服。

    虽是?厂子，但华英厂有钱，给出来的市场费用也很高，足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。

    几个年轻的姑娘伙子显得?特别激动?。

    看看范经理，看看总部的几个领导，多么和蔼可亲啊。

    以前只听进?国企多难，还要给领导送礼走关系，没想到范经理这么好，见他们这段时间很辛苦，还主?动?给他们买东西吃。

    这样的工作又有面子，还有一个这样好的领导，人人都决心要好好干。

    可好好干的前提是?什么。

    范晓娟同他们讲，所有人的存在都是?因为有这一家店，所以要拿身边的同事当亲人，拿厂子的利益当自家的利益，拿顾客当上?帝。

    除此之外细节上?做的也挺到位。

    早早的，专卖店里就装上?了空调。

    以往夏天试衣服最怕的是?什么，就是?热啊，热出一身汗不，衣服都会弄得?脏脏的。

    可现在不一样，这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。

    范晓娟一贯的风格，有便?宜不占王八蛋！

    卖沙发，衣服也得?搭上?。

    卖衣服，沙发也得?搭上?。

    销售在卖衣服的间隙，还可以向?顾客推销沙发，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙发，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。

    除了最开始卖沙发是?迫不得?已以外，后面华英更改了营业执照的经营范围，将沙发正式纳入到厂里的主?营业务以内。

    所以从第一家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙发，且销售业绩还不错，木工车间从过年以后，一直都是?连轴转。

    开业期间，沙发同样也有又会，享有定金一百抵两百。

    衣服照样还是?两件八折，三件七折，且为了庆祝新?店开张，第一家分店也同步了折扣。

    这样的销售策略在接下来的时间内

    得?到了验证。

    第一天专卖店开张，挤过来的人大都是?来瞧热闹的。

    但不乏有人看着?看着?就觉得?不错。

    加上?开业特有的折扣，到了下午，来这里的都是?真心想要来买衣服的了。

    第一天就创下三万的销售额。

    孟跟店，直到晚上?十点钟才?回厂子里，见到朱厂长、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主?要的干部都在，知道所有人都关心着?也紧张着?呢。

    却没有一个人敢开口问。

    其实大家都去现场看了，店里面人山人海。

    可是?看热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。

    其他人都齐刷刷的看向?孟。

    是?啊，到底多少呢。

    华英这次搞分店，就有同行看笑话一样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”

    就华英这么的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，一年到头?能做多少衣服出来，反正做多少都卖不掉。

    计划经济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。

    可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。

    今天卖得?最好的就是?t恤配工装裤，棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果，不像市面上?大多数休闲裤一样，往椅子上?一坐，屁股上?就皱巴巴的，裤腿上?的袋子们看上?去又年轻又时髦，即使是?个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大长腿的效果。

    在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。

    用的是?薄牛仔的面料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是?觉得?新?奇，穿上?以后发现很显腿细腿长，而?且穿上?居然一点都不热，专业的销售们培养出来，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，一进?门就根据顾客的气质推荐。

    白了，就是?巨会夸人。

    “姑娘，你试试穿一下牛仔裤，你这腿细，穿这种?牛仔裤很好看的，很显身材。”

    “大嫂，连衣裙适合你，你看看这腰身掐的，是?不是?可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。

    ”

    “姐姐，a字裙扎上?衣外面，对?对?，就是?这样，您这头?发扎起来比披下来更精神”

    竞争对?们刚学会了华英的“微笑服务”。

    谁知道人家又推出来穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。

    微笑服务只是?人家的基础服务了。

    这是?要气死竞争对?的节奏啊，你永远不知道坐在牌桌对?面的华英会放什么大招。

    服了，真是?服了。

    孟跟了门店一天，跟打了鸡血一样一点都不累，门店那边刚关门，她又搭车从西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是?灯火通明?。

    所有人都在等这个结果。

    “多少？”最终还是?范晓娟开了口。

    “销售额一共是?三万两千五百二十七块钱，沙发订走了十五套，加上?沙发的销售额，超过四?万了。”孟激动?的报数，拿着?笔记本的微微发抖：“是?四?万三千零一十二元整。”

    接下来，孟又做了个简单的销售分析。

    话音刚落，会议室里面响起来掌声。

    开始只是?一个人在鼓掌，接下来是?一个，两个，三个，整个会议室里都是?热烈的掌声。

    这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据，对?华英来有很重要的意义?。

    一天四?万，一个月岂不是?会上?百万？

    光一年都要上?千万的销售额？

    就算是?打折期间，利润不高，可报表做出来，给上?级汇报的时候，也相?当的好看了。

    “朱厂长，照这样下去，咱们只管开分店就是?了。”会议室里有人。

    “促销期间的销售额跟平常是?不一样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着?冷静的声音从人群里传出来，适时的浇下去一瓢冷水：

    “正常时间段，一个店日销售额能过万都不错了，我觉得?我们眼下是?踏踏实实的一个店一个店的做好，一季产品一季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才?能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”

    虽然京市很大，但开店不是?那么容易的事啊。

    “另外还有一点，产线也会跟不上?咱们开店的速度的。”

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