第32章 生意

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    林返中考顺利考上市一中, 刚回家外婆就给炖了乌鸡,晚上给他好好补补。男孩闻着砂锅里冒出的香味笑的开心又无奈,除了接受没别的好。

    楼上在抽丝, 时而有嘻嘻哈哈的声音传来。随着天色渐暗, 大家下楼离开。都是女性,一个个回家还得做饭。

    大家离开后, 二舅妈喊人开饭。童语刚写完留言, 出来看自己碗里放了一个大鸡腿。另一个碗里盛了大半碗鸡汤,微黄的汤里飘着绿绿的香菜,颜色漂亮香气扑鼻。

    “快吃,这么都考上一中,要去读高中了。这些年读书费了多少脑子,可得吃点儿好的补补。”

    吴国萍下半年高二,闻言故意逗奶奶。“我们读书也很辛苦的,奶奶你都只给凡凡补吗?”

    “也给你补啊, 奶奶不是给了你一个鸡腿嘛。”

    吴国兵指指自己的碗:“奶, 那我呢?”

    老太太呵呵笑,从锅里居然又捞出一个大鸡腿。:“四个孩子一人一个,奶奶炖了两只鸡呢。今年家里养的鸡多,还有这啥稀罕的乌鸡, 是特补身子。奶奶一只都不卖,全炖给你们补身体。”

    “奶我跟你开玩笑呢, 剩下的鸡腿你跟我爷爷一人一个,我吃鸡肉就行。你们年纪大了, 更该好好补补。”

    “有你这话,奶奶就受用无穷。”老太太将鸡腿给孙子放碗里。“赶紧吃,奶奶吃鸡胸就好。”

    老二看父母没有细嫩结实的鸡腿, 心里过意不去。“下回炖三只,爹娘你们也吃鸡腿。咱家粮食多,又不是养不起鸡。”

    老二媳妇也点头。“嗯,我下回杀三只。”

    真是富裕了,以前可是一只都舍不得吃的,如今放开来养,放开来吃。旁人家养鸡下蛋卖钱,他们根本不用,养鸡就为吃鸡蛋和鸡肉。

    “浪费,这鸡胸也一样好吃。一次两只都够铺张的,可不许那么嚣张。让邻居看见,非咱一家比地主过的都好。”

    老父亲嘴上教训儿子,实则心里十分熨帖。老二啥时候都想着他们,给孩子们买好吃的也不忘他们老两口。

    下抚子女,上孝老人。看来他不算太失败,有那俩爱算计的,还有老二这个憨厚的。十根手指头没有一般长的。天有残缺,人更没十美。知足,知足常乐。

    “吆,正吃饭呢。”

    一家人开开心心围坐,大门口来了俩不速之客——老大两口子。大舅妈今儿笑容满面,望着他们吃鸡也没酸话,坐在一旁等他们。

    “大哥大嫂吃点儿吧,我去给你们拿碗筷。”

    “别,别,我们吃过才来的。”

    “弟媳妇可别张罗,我们真吃过了。”

    这俩忽然这么客气,老二一家全都一咯噔。从吴家二老到最的吴国星都在想这两口子到底要干嘛。

    利索的扒拉完碗里的饭,二舅妈撤下饭桌,老大媳妇扶着婆婆进屋。老太太被儿媳吓的进门差点儿绊一跤,二十多年了,第一次得这待遇。

    大人们炕上坐定,被大舅拉进来的童语被外婆拉到自己身旁坐下。老太太伸手搂着他,望着大舅两口子目光警惕。不怪她把这俩当饿狼,实在是这俩目光着实吓人。此落落的冲外孙笑的渗人。

    “听凡凡考上市一中了?哎呀,真是给咱家争光啊!你比国兵还两岁呢,他都没中考,你已经跑前头去了。”

    “是啊,凡凡这回可是争光。听县初中考了十六个重点高中,其中咱凡凡考第一。”

    一向对这外甥不理不睬的两口子忽然一百八十度大转弯夸起人来,这下吴家二老脸色开始沉了下来。这是看凡凡考上重点高中了,所以又他的主意?还是得知了家里生意凡凡占大头,所以之前明明吃了憋这回却依旧来。

    “要啥就快,别拐弯抹角的。”

    大舅妈笑笑,对公公的话不以为意。从带着的布兜里掏出一件半袖,走到童语身边在他身上比划。

    “我给外甥买了件儿海军背心,你瞧瞧穿着正好。”

    老太太仔细看看:“有些大了。”

    “不大,大啥啊。高中上三年呢,这衣裳得备着他长高了也能穿。”

    “我衣服多,大舅妈还是拿回去给保华表哥穿吧。”

    童语直接拒绝,对这种黄鼠狼给鸡拜年的事儿有些反感。她这厢拒绝,那边大舅妈在一瞬的僵硬后迅速恢复神色。

    “保华也有呢,这件儿是给你的。”女人着将衣服强硬的塞她怀里。“凡凡被他妈留下这么多年,我们这当大舅大舅妈的还没尽过一天义务呢。这样吧,以后凡凡跟我们过,上学穿衣啥的都我们管。”

    “你管啥啊你管。就你家那住房紧张的,你让凡凡去了睡哪儿?”

    三舅妈着话进来,两口子领着俩孩子一起来的。出口的话犀利无比,根本没给老大媳妇留一点儿面子。他们这些年住一个院儿,俩都爱算计的相处的比普通邻居都不如。一开口就互相揭短。

    “咋哪儿都有你啊?我跟老二好了,以后西屋卖给我们。我跟你大哥计划把西屋拆了重盖,到时候给凡凡一大间。”

    “等你盖起来再吧。”老三媳妇怼完妯娌,转身对着童语一样喜笑颜开,从包里掏出一身衣裳给她比划。

    “瞧瞧,凡凡这斯文俊俏的模样,那穿啥都好看。喜欢不,三舅妈特意跑县城给你买的。海军背心黑裤子,少年最流行的衣裳。”

    这俩今儿吃错药了?一毛不拔的人居然齐齐给他买衣裳。大舅妈买一件,三舅妈居然大出血买了一身。

    “给爱花吧,我衣服多都穿不完。”

    “你的是你的,这是三舅妈的一番心意。”

    “给你就拿着。”三舅在一旁帮腔,硬把衣裳塞她怀里。“你舅妈特意把屋里换了床,还加了书桌,买了台灯。这些年在你二舅这,也不好一直麻烦他们是不。以后去我那儿住吧,三舅保管对你跟亲儿子一样。”

    “不了,我在二舅这儿挺好的。就不来回走了。而且我暑假后就上高中住校,一周也就回来一次。要是学校忙一次都不回来,没必要再来回折腾。”

    “你这话就不对了……”

    好么、老三和大嫂齐齐开口。俩人了半截互瞅一眼,然后大嫂急切的抢先开口。

    “凡凡啊,大舅妈可是真心诚意要养你的。你这孩子年纪不大也别记仇,以前家里条件困难都是没办法,现在条件好了,接你去你别拒绝啊。”

    “哎,你大舅妈这话的对。以前都是条件不好,没办法。现在条件好了,三舅多养一个儿子绝对没问题。你今年开学学费多少,我先给你准备。你这孩子别记仇,爱花都给你赔礼道歉了,她以前脑子有病才推你的。如今她都好了,你到家了让她每天给你端茶倒水洗衣裳。”

    “的跟只有你准备一样,你那是闺女呢,还是家里弄了个丫鬟?欺负自己闺女不嫌脸红。”大舅白兄弟一眼,转而对外甥问的是同样的话。“多少啊赶快,大舅给你准备。”

    不要脸争抢,童语还能冷漠以对。这忽然改了画风,她一时心软的根本不知该怎么应对。拒绝的话已经了,可这两家好像不为所动啊。

    “不用了,我的学费我自己准备,你们都不用忙。”

    “凡凡你孩子家的能有多少钱,还是去大舅家,以后你的花销都我们管。”

    “去三舅家,以后三舅拿你当亲儿子。”

    “我们也当亲儿子。这么多年大舅妈其实可喜欢你了,每次见你都稀罕的不行。”

    “你可别扯了。”老三对着大嫂口吐芬芳:“这么多年你给过凡凡一分钱吗,给他做过一件衣裳一双鞋吗,也敢在这儿稀罕他。”

    老大媳妇掐着腰,对叔子同样没好气。“好意思我,你自己傻瓜才养拖油瓶,如今咋好意思跑来当亲儿子的。”

    两家对上吵起来了,童语瞅瞅外公外婆,两位老人指指西屋示意他回屋别管这些。

    男孩点点头,将衣服放下下地穿鞋。刚穿好没站起来呢,冷不防被三舅家儿子抱住了大腿。他重力不稳,一歪摔在了地上。

    “别走,我捉住凡凡哥哥了。”

    好么,我是犯人啊让你捉住有奖是咋地。童语有些恼,伸手推开他站起来,抬腿就往外走。

    “哎,凡凡你别走啊。”

    臭子一句话把这两方都惊动了,他被大舅三舅两家齐齐拉住,大舅两口子拽左胳膊,三舅两口子拽右胳膊。

    “放手,凡凡是我们的。”

    “你放手,凡凡以后我们当儿子养。”

    “放开。”话都容他们了,老汉不再沉默,抬手将俩儿子敲的一个个直往后躲。“都给我放开,不然老汉敲死你们。”

    看老爷子真恼了,大家顿时不敢再强抢。他们一松手,老汉领着林返送到门口。

    “看书或者玩去。”林返点头出去,吴国萍他们几个全挤在门口。看他出来了声道:“凡凡,你成香饽饽了。”

    “跟土匪抢压寨夫人一样,都急红眼了。”

    “姐、哥,你俩就风凉话啊,刚才我被他们拉住强抢你们咋不进去帮帮我?”

    “咱爷出手,他们谁敢来硬的。放心,一会儿就解决了。”

    几个孩子趴门口看热闹,屋里老汉烟锅一敲,下了定论。

    “都别凡凡的主意。当初分家好的他以后归老二养,如今依旧这么办。这孩子爹妈都不在跟前,别来回的倒腾孩子。”

    老汉完老大媳妇还欲再开口,被老汉拿烟袋指她。一副你再胡搅蛮缠,儿媳妇我也的架势。

    “别你那什么稀罕孩子的话,骗鬼鬼都不信。我不管你们是为啥起了凡凡的主意,只一条,这路绝对行不通。凡凡也就三年高中了,以后孩子出国留学,你们连面都见不着,少他娘的算计他。”

    老三本来还想什么,被老父一番话给堵了回去。骗鬼鬼都不信,老爷子这话没给他们留一点儿面子。想想那没影的床、书桌,他难得的觉得知子莫若父,他老子还挺了解他。

    “行了,拿上你们的东西回吧。”

    被老爷子的气喘吁吁,兄弟俩摸着脑袋上的包委屈更无奈。拿这个居然开始动手的爹没了办法。看来以后想讨巧是不能了,他爹根本不跟他们废话,争扯一通上手毫不留情啊。

    老大媳妇被公公强硬的态度气的伸手捞起炕上的海军背心就走,刚到门口被老三媳妇伸手拉住。

    “那是我的,你的在那儿呢。”

    “哼,你的还没我的好呢。”

    “哎,你怎么话呢?我这可是县供销社买的……”

    妯娌俩吵吵嚷嚷离开二舅家,二舅两口子关上街门后长长叹口气。二舅背着手,声的吐槽。

    “幸好今儿停电,不然又被人看笑话。”

    “他们就是看停电所以才来的。”

    “也是。唉,拿件儿衣裳就想引凡凡走。你这俩是不是脑子进水了?凡凡这些年身上穿的都是啥,他们眼瞎了没看到啊。别件半袖和裤子了,你就拿皮大衣来,这孩子能多看一眼吗?”

    “猪油蒙了心了。”老汉在门口接着来了一句,瞧儿子一眼居然笑起来。“这世上没后悔药吃。你大哥和老三就是不明白这点儿,才一次次的扮丑让人笑话。雪中不送炭,谁又稀罕他锦上添的花?”

    大人们嘀咕,孩子们则跑去吴国萍房里玩起了影子的游戏。烛光中,依靠双手和简单的道具做出各种影子,比赛谁做的更多。

    “凡凡,你现在可就比我差一届了。你高中还跳级吗,会不会和我一起高考?”

    吴国萍在县一中,下半年该读高二。对表弟的天赋着实羡慕,比她好几岁,如今居然要赶上她了。

    “不跳了,花时间好好沉淀一下,把所学的知识都夯实。”

    “那你开始准备考托福了吗?高三直接申请国外大学,还是大学毕业后再出国?”

    “直接出国吧,我在准备托福考试了。”

    姐弟俩着学习的事儿,一旁的吴国兵想想自己期末成绩有些丧气。再这么下去他别重点了,连普通高中都考不上。他爸让他读技校,可他听着姐姐和林返话,心里忽然冒出股子不服的劲儿来。

    姐姐要考到大城市去,林返更是要出国。他只上个技校,也太给这俩丢脸了。

    “姐,你暑假能抽时间给我补补数理吗?”

    吴国萍抬头,指指一旁的林返。“数理化是凡凡的强项,你找我不如找他。”

    没等他为难,童语已经点头。林返学习太刻苦了,给他找个事儿松快松快。:“上午给你补,你看可以吗?”

    “不耽误你吧?”

    “不耽误。”

    “哎、”吴国兵笑着叹气“让表弟给补课,我得加把劲了。”

    “有这心就行。学习最怕吊儿郎当不当回事,你只要愿意努力,高中肯定没问题。”

    翌日林返醒来,发现留言居然有一大篇。洋洋洒洒的把俩舅舅舅妈昨晚的行为活灵活现写给他看。具体描写了大舅三舅被外公揍的有多狼狈。

    我替你答应给国兵表哥补课了。他数理不行,国萍姐姐她也不太好,所以我就自告奋勇了。

    好,我知道了。呵……我的主你尽管做。你答应的事情就是我的事情。

    童语晚上过来看到留言,忍不住笑出声儿。这家伙,居然看出她有些踌躇不好意思。

    给你带了外语书和磁带,你多听多读注意听力和口语,别到时候出了国成个哑巴,只会写不会。

    好,我知道了。

    男孩乖乖应声,童语看着留言笑的开怀。这么多年相处,他们虽然从未见过,但从这一封封的留言中却好似比任何人都更了解。

    “乖乖崽、”

    童语自言自语,恰逢吴国兵过来交作业。男孩将作业本往她跟前一放,满脸都是讨好的笑。

    “谁呢,我吗?呵呵……我是很乖没错,连我爸都夸我呢。”

    “你?”童语望着他满脸嫌弃,将刚放进笔筒的笔又拿出来。“上午的补习,你这会儿才交作业。吴国兵你也好意思自己乖啊?”

    “凡凡,我可是你表哥。”

    “我现在是你老师。”

    “我……”

    吴国兵还欲反驳,门口听到对话的二舅进来拍了他一下。“你子懂不懂尊师重道?凡凡给你补课,那他就是补课老师。跟谁表哥表弟呢?认真叫老师。”

    “哈哈……”童语好喜欢二舅这话,仰着脑袋得意洋洋的望着表哥。吴国兵咬咬唇,在他老子的目光下咬牙叫他一声。“林老师,麻烦你给我判作业。”

    “好的,马上。”

    见好就收,童语也不逗表哥了。转身拿着笔认真的看他做的题。二舅笑笑拍拍儿子让他努力,转身出了屋门不扰他们做题。

    孩子们忙着学习,他忙着抽丝。一家家的蚕全送到这里,他家楼上地方都不够大了,今年计划将后头那片空地买下来建厂房。

    童语放暑假了终于有时间南下,带着这段时间积累的刺绣,她心里牵挂这生意也不知道能不能长久。

    还是那个大姐,还是那间店铺。女人一看到她提着大包进来着急忙慌迎上来。

    “妹子,看样子你这回带的不少吧。来,来,先坐。我给你倒水。”

    干嘛这么热情,童语一时警惕顿生。将东西拿出来,女人看后果断的全要。

    “这些一看水平就不一,但我也不跟你讲价了。全部给我,都按之前好的价格。”

    这些有三分之一绣工比不上外婆她们那些行家,居然能给一样的价?女人看出来她的疑虑,开口笑道。

    “不瞒你,我接了笔订单正在赶工。本来也能完成的,但有你这些那可以提前完成任务。咱明人不暗话,之前我给你订单也没时间,你这时隔半年才来,帮姐姐这个忙也不算什么吧。”

    长久合作,当然互惠互利。她之前去其他家问过,初来乍到价格跟这家都差不多。既然生意已经开始,老板也没亏她,她也不好临时拿乔不给。生意讲究诚信,从这里拿的订单,也不能卖给旁人去。

    “行,都给你。”

    这批货交完,她又接了一批挂件订单。“老板,你把图案和具体要求给我,我用自己的材料您看可以吗?”

    “可以,我看你之前的里头就有许多是自己的材料。颜色掌握的不错,底布也配的还可以。继续保持,可不许弄虚作假啊。”

    “肯定不会,老板您尽管放心。不过这价格,我觉得还是分三六九等。您呢?”

    “你这姑娘,还挺会做事。可以,以后成品按质量定价,最好的那种绣工平均一月一千六。”

    “好。合作愉快。”

    她如今上大学,来回带货送货的时间还是有的。将订单带过去给外婆,然后又交给她五百块钱。

    “给我这干啥?之前给人结算,你二舅妈带材料的钱都是你出的。如今出了货钱都是你的,咋还给我啊?”

    “这工作都是您在盯,这是给您的报酬啊。”

    老太太笑的开怀不已。老了老了居然还会挣钱了。以前大队挣工分是大家的,女人还给的少啥事得男人抗大头。如今外孙这生意一做,女人也能跟男人一样养家了。以后看哪个男人还敢女人没用得靠男人养。

    “那也不用这么多啊。一个月给外婆二十,一共干了四个月,给我八十就行。”

    “八十哪够。外婆是主管,怎么能和学徒一个价。快拿着,这是工资加分成,外婆应得的钱。”

    老太太硬被外孙塞了一沓子的钱,喜笑颜开的激动不已。等晚上吃饭才想起来跟孩子她发现的问题。

    “宝,咱这丝线颜色不够。有些地方需要细细描,颜色得一点点渐变出层次感。你外公已经把市里能买到的染料都买了,可依旧不足啊。这是大问题,要是不解决,直接影响成品质量。”

    童语点头表示明白。“这问题交给我了,您就等着一色十二变,染上百种丝线吧。”

    “那倒不怕。染线简单,咱后天邻居一个月给二十,保管跟着我给下手。”

    “多雇人,外婆您年纪大了,别太累。”

    “这我知道,你别担心。”

    老太太解决了颜色问题,晚上开心的拿出钱来给老汉看。老汉见这么多现金,猜到她哪儿来的。

    “凡凡给的启动资金吧?让你做底垫用的。”

    “啥呀,这是凡凡给我的劳动报酬。瞧见没有,五百块呢,这是半年的。一年我能挣一千块,老头子你以后就靠我养吧。”

    “啥?你个老婆子居然能赚这么多钱?我不信,凡凡将自己赚的钱给了你吧。”

    “嫉妒了,一看就是嫉妒了。咱外孙多大本事,这些东西你知道他卖哪儿去了吗?不管凡凡赚了多少,这些、是他指定给我的报酬。是我凭本事赚的。”

    “哼,到底还不是占了外孙的光。不然凭你能赚这些钱吗?”

    老汉一辈子养家糊口当顶梁柱,临老了让老婆子给比下去了。嘴头不承认,心里觉得如今这社会,女人真是能顶半边天了啊!

    “给我、我明儿到公社存起来,以后给凡凡买房用。”

    “好,都攒起来。给凡凡娶媳妇。”

    老两口也有收入了,一心惦记爹妈不管的外孙日后归宿。二舅这边此时却遇到了麻烦,翌日早饭时愁云密布,被问了才开口回答。

    外村一个人看到他的生意想撬他行市,不知通过什么关系在银行贷了款开始收购蚕茧。用加价的方式吸引养殖户,二舅没办法只好跟着涨。眼看这么下去今年别赚,不赔都算好的。

    林返在脑中飞快的计算,然后开口:“别再收购了,今年的春蚕全让给他。”

    “那、咱这生意不做了?”

    林返笑笑:“做,当然要做。他想撬咱们行市,咱不撤了凳子摔他个大跟头怎么行。”

    “咋摔?”

    “刚改革开放没几年,他已经能想办法从银行贷款做事。这人胆子绝对大,所图绝非一隅。他这是想直接挤死咱们,他好一家独大,抢走咱们开拓的生意。二舅你听我的,用他现在的价将咱家里的生丝也都卖给他。然后……”

    二舅听了外甥的话,虽然觉得冒险但依旧照着执行。把家里的蚕茧和生丝让亲朋帮着全卖给了对方。不之后,光这一回因对方提价,他已经赚一笔。

    二舅如今对外甥可言听计从,这生意如果不是外甥他根本不敢做,如今外甥既然有办法,他就算心里不是太有底依旧照做。

    等春蚕过季,对手家里的丝也全部出尽。大家开始准备秋蚕的时候,他将听到的结果回来告诉大家。

    “银行贷款勉强还完,但亲朋的钱全都欠着。一个月时间,已经几波人上门吵闹,自行车都被人抢走了。”事到如今男人也明白外甥的方法了。“凡凡你真厉害,居然已经算到他这价格会赔吗?”

    林返笑笑:“一出一进,都有数据可考。他那个价格再加上折损率,除非今年生丝忽然飙升许多,否则绝对赚不了。他想用价格战挤死我们,我们偏不上他的当。二舅你秋蚕尽管干,他这回已经伤了元气,你乘胜追击别让他缓过劲儿跟你捣乱。”

    二舅点点头,十分佩服外甥的头脑和胆气。“要不是你抢占先机,这生意咱可拼不过人家。”

    “商场如战场,商机也是稍纵即逝的。所以把握市场非常重要,早一步晚一步都不行。”

    “嗯,等秋天了你给我算算价格的极限。我好应对。”

    “没问题。”

    你若还敢搏命,这回一定送你进地狱。价格战,没有丰厚的本金如何玩得转。你银行贷款付着利息跟我玩,不怕倾家荡产去跳楼你就尽管来。