容记开张的第二日, 六兴坊就拉开了价格战的序幕。

    由大掌柜李圆亲自发话，原本每份三百六十文的猪肉脯降价两百文，卖出一百六十文的成本价, 放弃所有的利润, 只为了能够牢牢把握客源，不被容记争抢去。

    降价的牌子挂出去的第一日, 六兴坊客似云来，但李圆面上仍是没有喜色。因为在外盯梢的伙计来报, 容记门前更加热闹十分。

    容记白酒凭借昨日十两银子的彩头，彻底在安州响醉神仙的招牌。这州府里, 昨日饮过酒的回头来卖酒，未饮过的也纷纷来尝鲜。

    李圆听，那位容娘子脑筋很是灵活, 竟然把酒和肉脯一同销售，管这个叫什么“套餐”。单卖一坛酒的价钱是五百文, 肉脯是三百文, 若是酒和肉脯一同买，就只要七百文。虽然只是各减了五十文，远远不及他家的降价，可客人们就是觉得实惠。

    “……上门去卖酒的人, 十个里有八个都提了一份肉脯走。”伙计。

    李方也：“这招确实妙, 郎君去买酒，顺手带一包肉脯回去哄孩，还能省下娘子一顿骂。所以大家都乐意捎带买。”

    李圆听了咬紧牙根, 狠狠地捏了一把手里的文玩核桃。

    降价的第二日，上六兴坊来肉脯的客人少了许多，而容记那边依旧生意红火。

    李圆差伙计去容记也买了一份肉脯回来, 和自家的对比。两者摆在一起，都不用尝，他心里就清楚自家的肉脯输了。

    容记的肉脯光是色泽就红亮三分，而且表面肉的纹理清晰，一眼瞧上去就能知道是好猪肉做的。而他们家的肉脯，是猪肉成肉酱再活上面粉烤的，色泽暗沉不如人家，更不用能从表面看见纹理了。

    李圆气得拿核桃砸弟弟的头：“一早和你不能偷工减料，我们这成品一看就是不如容记，所以这样减价都卖不过别人！”

    李方捂着头有些委屈：“哥，都跟他们似的全用肉做，这成本哪里收得回来！再，先前不是没想过容记那娘们有本事把店开到州府来么，她没来以前，咱们肉脯卖得挺好的，也没人咱们偷工减料……”

    “别废话！”李圆一咬牙，道：“明天起，咱们这肉脯再降六十文！舍不着孩子套不着狼，别想着亏本，先把容记拖垮了，赚钱的日子在后头！”

    降价的第三日，六兴坊门可罗雀。

    李圆看着门口挂着的“肉脯降价，每份仅需百文”的牌子，百思不得其解，这样赔掉裤子的亏本价，竟然无人问津！

    他埋怨伙计：“卖点力！大声招呼客人啊！没给你吃饭吗！”

    李方正从街上溜达回来，叹了一气：“哥，别张罗了，客都被容记那娘们忽悠去了！”

    “不可能啊！”李圆转着核桃大声道，“我们只卖一百文一份，亏本的价钱，比容记整整便宜了两百文！怎么客都到她那里去了！”

    李方一拍大腿：“哥诶，这娘们是个做生意的天才啊！她让伙计在街上唱起戏来卖肉脯，人人都看去了！有趣着呢，大家都顾不上来我们这里捡便宜了。”

    “唱戏？”李圆被气得冷笑，“我倒要看看她这个天才是唱得哪门子的戏！”

    罢，拔腿就往容记去。他才走到半路，身边就多了不少同样往那边去凑热闹的行人，摩肩接踵地走了一会，远远听见容记那边锣鼓的声音渐响。

    他脚步加快，挤进人群，垫了脚往里面一瞧。容记店门前支了一个书摊，坐着一个白净讨喜的伙计，一敲锣，正眉飞色舞地大声吆喝——

    “诸位今个可是走运了！咱们容记推出新研制的猪肉脯，用料更好，味道更足，但是为了感谢各位的惠顾，价格和从前一样不变！当然了，咱店开张是要挣钱糊口的，也不能做亏本买卖，所以这新的肉脯啊，每日限量只卖一百份！”

    在街头大声吆喝的不是别人，正是忠直。而派忠直在街头“直播卖货”的，正是此刻坐在店铺后厨炖梨汤的容可。

    六兴坊短短三日内，两次降价猪肉脯，第二次更是跳楼大甩卖式降价。容可看得出来，他们是想要价格战，拖垮容记。虽然谢洵才送了丰厚的意外之财，但她并不算和六兴坊笔者烧钱，于是就想出了“直播卖货”这一招。

    她在脑海里搜罗了一番直播间卖活话术，连夜对忠直进行了培训，今日敲锣鼓，正式拉开街头卖货序幕。忠直长相白净，脑袋灵活，声音又清亮，天生就是吃这碗饭的，此刻在店门前已经牢牢拉住了围观群众的注意。

    “各位请看！这就是我们的新品——”

    忠直取出一片手掌大、色泽红亮的猪肉脯，展示给在场众人：“我们家的肉脯从来都是用上好的猪腿肉、纯肉炭烤，瞧瞧这纹理，吃过的都晓得这嚼劲！请大家仔细瞧，这回我们烤制的时候加了芝麻，这芝麻虽，但加上去可香得不行哟……来来来！我做主！现切一份，大家都来尝尝！”

    着，他就招呼大花帮忙，把肉脯切成手指粗细的长条，端着盘子，挨个给围观的人递上去：“来来来，您吃一个就知道香了！相遇都是缘，这份就算老板不请，我请大家，就从我工钱里扣，来来来大家都尝尝！”

    忠直得诚恳，肉脯举到面前也真是喷香诱人，何况还是免费的！众人都忍不住诱惑，尝了一片，芝麻的干果香与猪肉的咸鲜醇香混杂在一起，香味果然更上一层，而且回味悠长。

    所谓吃人嘴短，而且只吃一块肉脯，这勾起的馋意更急需抚慰，再者忠直了，这肉脯又优惠，还限量，不抢着买还买不着！

    于是，大家纷纷解囊表示要买一份新品，忠直兴奋地请人排队购买。排队者众，一眼望去就不止百位，远远超过了新品猪肉脯的限量。

    其中，不乏有人争抢，纷纷喊道：“伙计！先给我拿一份！我先来的！”

    “给我也拿一份！我昨个还在你店里买了一坛子酒呢！”

    “我也要！我现在就再买两坛酒！”

    人声鼎沸，忠直却不慌不乱，他昨晚早就和娘子预演过这一段。他面带笑容看向大家，对大花道：“大家今天这么捧场，是看得起我，我得对得起这份人情！你去和娘子，就是我求她的，今日再多卖五十份！我今晚多干两个时辰烤肉！”

    大花一点头，朝屋内跑去。

    人群中，大家看忠直的眼神里多了几分感动，其中有个大娘忍不住：“这位郎，真是多谢你，今日你帮我给家里孙孙吃上肉脯，以后大娘都找你买！让你家掌柜知道你是最能干的！”

    “是！兄弟，你这份情，我记下了！”

    “以后还找你买！”

    屋内不等大花开口，容可就已经听到了外面的声音，唇角一翘，她知道这事成了。

    大花看着容可笑出两颊边的梨涡，低头喝了一口甜滋滋的梨汤。这段他们都排演过，她不用问容可，只需要在后院停上片刻，然后出去当着大家的面掌柜同意再加五十份。

    她只是有些不明白，问道：“为什么你不去？这样，大家记你的情。”

    容可看看大花，笑着摇摇头：“记我的情，记你和忠直的情，大家都是来买容记的东西。”

    她让大花去给忠直搭戏，是有其他的考虑。

    大花因为自身的胎记和童年的阴影，加之后来独居山中，久不与人交道，所以畏惧和生人交道。别看她对外人总是板着一张脸，寡言少语的，其实是为了掩盖心中的害怕和胆怯。

    她不是讨厌与人交往，只是害怕踏出那一步。所以容可才回回都要把她从村里带出来，又特意安排她来演这一段，借着这个机会推她一把，让她多与人接触。

    滴水石穿，潜移默化，总会慢慢起效。当初在书院前摆摊的时候，她还总是把自己缩在炉灶后面，背着人群。如今，她已经不会下意识躲避他人的目光了。

    容可不破意图，只是笑着撒娇：“我这些天日日赶制肉脯，腰都快要累折了。好大花，帮帮我，跑着一趟嘛。”

    若是和大花，这番安排是为了让她多与人接触，她断然是不肯答应的。但若是容可自己累得慌，请大花代为帮忙，她是义不容辞的。

    眼下她这一通撒娇，大花立刻就点了头。

    “就知道你最好啦~”容可再盛一碗梨汤递过去，“出去吧，把这汤带给忠直，让他也润润嗓。”