“这是我们铺子的谭以谭掌柜。”于金瑶很有眼色, 向几位商人介绍了东家之后便退下了。

    谭以与众人一一过招呼，寒暄了几句，邀请他们去后头厢房详谈。

    万开济不动声色地四处探看, 眼珠子却不胡乱瞟, 只微微侧头用余光便将布置装点看了个分明。

    侍立的丫鬟们上了茶盏点心, 留下满冉在旁记录，一一退下。

    “不瞒谭掌柜的，鄙人是临安人, 这些年走南闯北做些生意以养家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得过鄙人的，这几日在京城，让我开了眼界, 谭掌柜不愧是胭脂铺的领头啊，果然厉害。”万开济一张巧嘴，笑容亲切, 又吹又捧间毫不费力便拉进了关系。

    谭以自然又是一番回捧自谦，只不敢当。

    万开济与同伴们对视一眼，这掌柜的倒是沉得住气，丝毫不接茬。

    “谭掌柜, 您这胭脂水粉是京城里头一个的, 我在江南也从未见过如此新颖的胭脂。鄙人想与您谈一桩生意，您看如何？”万开济索性也不兜圈子了，直接开口想要进些货物去南边售卖。

    谭以仔细地听了，到底就是个倒买倒卖的活计，利用大昭天南地北往来不便的情况，专门将新奇的货物来回贩卖，以从中赚取利润。

    这样的活儿有利有弊, 虽然不用设立作坊生产，减轻了投资成本，不过如今大昭基础建设落后，道路不通且运输时间极长，会有货物堆积从而卖不出去的窘况。

    谭以之前做铺子定位规划时，就因为这个原因决定，将铺子大本营设立在封建王权集中地的京城，而不是选择四面开花的方式。

    不过如今有现成的经销商找上门来，倒是不妨一试，反正她也不会亏。

    “嗯，万老板您的想法我大概了解了。”谭以思量道，“如今您也看到了，我这铺子人气挺旺，很多的胭脂都是限量售卖的，主要就是作坊那儿人手不够，暂且拿不出太多的货给您。”

    谭以这话就是商场中忽悠人的了，在选秀结束之后，来铺子里购买的客人已经比往常少了很多，主要之前为了投票囤积了不少的胭脂，少爷姐们的荷包大部分都被谭以榨干了，日常能买一些，但想要大规模的购买怕是要好久之后了。

    谭以这样，是想探探万开济的心里价位，为自己争取些主动权。要是成了自己又能赚上一笔，就算没成，顶多再花些时间罢了。

    万开济脸色微沉，他当然知道自己送上门做生意，免不了会吃些亏，但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思，这就有些棘手了。

    “谭掌柜，咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来，就是听了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。

    谭以装作为难的样子，道：“万老板，我也知道您是实诚人。您的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口无凭。”

    万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。

    只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的了。

    他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。

    谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。”

    完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。

    万开济没想到她居然如此坚持，立马松口可以再谈，这只是他初步的构想。

    谭以也不客气，只能原价购买，每月提供的商品也由谭家做好单子，万老板只管售卖出去。

    场面暂时陷入僵局，两人的条件都有些苛刻，接下来只看谁能沉得住气，谈下来更有利于己方的条件。

    经过一番激烈的协商探讨，寸土必争的谈判架势，满冉记得手酸，几人连茶都喝完一壶。

    满冉不得不佩服自家谭掌柜的，一人稳坐钓鱼台，气定神闲，面对数位年长几十岁的老板还能不落下风，死死守住价位和条件，还能钓住对方，没有陷入无法进展下去的局面。

    万开济心累得喝了口茶，与同伴们商量了片刻，算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。

    谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物，同时每月分销的总价值量要在固定范围内，初定为一千两银子到一千五百两银子之间。

    也就是，谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖，无论行情如何，都要从谭府这里进至少一千两的货；若是卖得好，万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂，多了没有。

    这就防止了两方的利益受损，既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量，也确保了万开济每月有稳定的货源，算是合作共赢。

    大的关键点谈妥了，剩下的都是问题，什么每种化妆品的供货占比，交货时间，付款方式，唯一指定经销商，不得遮掩谭家的招牌，不得盗卖，若终止契书需提前一月协商，无故违约需违约金，不可抗力下的责权交割等等。

    这些问题还需双方改日进一步进行谈判协商，最后达成契书合约，到官府衙门备案登记。

    为了这件事，谭以和满冉忙得不可开交，每处都要细细斟酌，争取不留下含糊空间，最好对己方有利些。

    谭以再次感叹，她手下的人还是太少，培养了这么久满冉已经能独当一面，也该继续搞新一代人才培养了，再这么高强度工作下去，她迟早得累死。

    半月后，万开济拿到了第一批货物，满载了整整一船，恰好可通过京杭大运河顺流到达临安。

    万开济雄心壮志起，看着江水涛涛，心里想着他万开济总是有些运道的，此趟京城之行一石二鸟，定要做出个名堂来！

    对于京城居民来，比赛结束之后的日子略微有些无聊，习惯了每旬有新鲜比赛可看，对于出现的各种细节都可以与旁人谈论好久，不太熟的人见了面还可聊几句暖暖场面。

    京城最南边，都要靠近城门口的一处破落屋子里，有一个十岁左右的男孩正在生火做饭，一边的木板床上还躺着骨瘦如柴的一位姑娘，头发黄黄，瞧着只有五六岁。

    “哥哥，我不吃药了好不好。”女孩脸色苍白，还在不停咳嗽。

    男孩手脚利落地熬好了一锅粥，是一锅粥，其实盛起来也只有一碗较稠的粥，一碗满是米汤的粥。

    “什么胡话？起来喝完粥就吃药，还有最后一帖药，一会儿我就去回春堂买。”男孩又从吊在房梁上的竹篾篮子里取出半个白煮蛋，心掰了一粒尝尝，还没坏，剥了壳放进浓稠的那碗粥里。

    女孩看见，眼里有了点泪水，艰难地坐起：“哥哥，药太苦我不想喝了，别再买了，还是去买米吧。”

    男孩干脆不话了，拿着调羹喂了妹妹大半碗粥，最后一点她死活都不肯吃了。男孩知道每次最后的半碗妹妹都会留给他，怕他吃不饱饿肚子。

    囫囵把粥喝完，男孩把嘴一抹，又喂了她喝完药，道：“你乖乖在家等着，我出去挣钱给你买药，要是不舒服了就大声喊旁边的卢婶子，让她帮忙跑一趟来码头找我。”

    完，他往脖子上套了条破烂的汗巾就往码头搬货去了。

    今日的码头仍然很热闹，男孩身子又伶俐，瞅准往人群里的缝隙一钻就挤进去了。

    “唉！邓来了，今儿个有江南的行商要上货，你去搬那个胭脂，有一整箱的，也有几样零散的，轻便，心些别摔都是贵重货什。”老大耳朵上夹着支三文笔，招呼男孩往那边去。

    男孩，也就是邓，点了点头，撸起袖子就开始搬货。

    协议生成的第一趟货，谭以特意前来照看着。万开济站在她身边，时不时喊一旁监管的厮警醒点。

    “万老板，最近几日天气好，无大风大雨，定会一帆风顺到临安。”谭以道。

    万开济哈哈大笑几声：“多谢谭掌柜吉言了！”

    二人正着话，却看见不远处搬货的脚夫起了争执，隐隐还传来一股熟悉的芬香。

    谭以眉头一皱，已经闻出来是花露水的味道，和万开济前去查看。

    万开济走进，一眼便看见一瓶绿汪汪的花露水摔破在地，琉璃瓶碎了，淌了一地。

    万老板心碎，这一瓶他买来就是八钱银子，运往临安至少能卖二两，这一来二去、四舍五入就是没了三两银子！

    万开济看着面前的一群人，压住心痛，状似沉稳地问道：“这是怎么了？管事的呢？谁摔的站出来。”

    脚夫老大连忙赶来，看见这暗道不妙：“老板，我是这的管事，准我问问情况。”

    “怎么回事！邓，你来。”老大板起脸，指着邓让他话。

    邓慌乱中被揍了一拳，脸颊乌青，道：“老大，我好端端在搬货，突然王哥忙里慌张过来，把这瓶碎了的水往我脚上一扔，然后大叫起来是我偷了，拉扯下摔碎了。”

    被叫做王哥的男子立刻喊冤：“明明是这子想偷，揣进怀里，被我瞧见了，我拉了他一把没想到摔碎了！”

    老大头都大了，这事不管是谁干的，总归是他手下招来的脚夫，真是倒霉了。

    “老大，那子最近正缺钱！起了不该有的心思偷东西也是有的，还想栽赃到我头上！”王大声嚷嚷着，惹得来往的脚夫们暗地里看热闹。

    万开济眉头一蹙，道：“行了，谁摔的谁赔钱，大家赚钱都不容易，赔个一钱银子也就罢了。都实诚些，自个儿站出来。”

    俩人都站着不动，王昂着头撇着嘴一副不干我事的样子，邓低着头不知在想些什么。

    万开济有些恼了，再次开口：“有谁看清楚了？我不想冤枉好人，要不然你们二人一人赔一半！”

    王一听还要赔一半，慌了神：“老板，真是他这兔崽子想偷摔碎了，我可是好心把他拉住，可不兴污蔑好人的啊！”

    老大也有些着急上火，看着二人不知如何是好。

    谭以在一旁看了许久，突然插嘴道：“我看那位兄弟好像有话要。”

    邓抬起头，看了微笑着的谭以一眼，对万开济：“老板，是他偷的，不心摔碎了，遮不住味道，便想法子栽赃陷害我。”

    又伸出手点了点他的胸口处，道：“他把瓶子藏在这里，一定还有痕迹在。”

    老大一听，立马上手扒开了王的短褐，果不其然，靠近胸腹处还有一楚绿汪汪的油迹还带着熟悉的香气。

    这下水落石出了，该赔钱赔钱，万开济不高兴他不仅手脚不干净而且想陷害别人，让他等价赔偿。

    这的波澜不起眼，很快一船的货装完，万开济与谭以辞行便风风火火往临安去了。

    谭以随意在码头转悠了一圈，夕阳西下，看着水波粼粼的景色还挺美，正要回铺子，在码头入门处碰见刚才的邓。

    邓看着着实不大体面，瘦瘦一条，穿着破烂短褐，脸上还带着伤，裤腿一只高一只低地挽着。

    他喊了一声谭掌柜。

    谭以停下脚步转头看他。

    “您还要厮吗？我可以卖给您。”