“对啊。”周婶子也觉得没必要：“这卖水果，要是让他们挑大挑，大家都买大的了，那的谁还愿意要？”

    “没错。”江婶子跟着点头：“这大的都让人挑完了，的没人要，那不是砸手里了吗？”

    有周婶子和江婶子开头，其它人的态度都差不多。

    “对啊。工作量大，而且可能会卖不掉。”

    “就是，我们根本没必要没事找事啊。”

    “就像原来那样卖不是一样吗？”

    “你也我们现在不愁销路。既然不愁销路，没必要多此一举。”

    大家你一言我一语，讨论得很热烈。冉璎任他们，也不阻止，等他们都讨论得差不多了，她才不紧不慢的开口。

    “眼下确实不愁。不过你们知道，现在我们江省有多少人种脐橙么？”

    冉璎完，拿起她搜集的资料，念了一组数据。

    “到今年为止。江省南部脐橙种植面积超一百五十万亩，年产一百二十万吨。超过25万种植户种植脐橙。”

    冉璎放下那份资料，神情淡然：“这是官方数据，我相信，真实的数据比这个，只多不少。”

    “我们现在做得确实不错，但那是因为，今年刚好有机会。政府扶持，上面也报道了。但种脐橙的远不只有我们琴县。信县，丰县他们起步比我们早，种得比我们多。我们的优势呢？除了口味还有没有别的？”

    “同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”

    “比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”

    “我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”

    冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。

    这一翻话完，肖克艰先表态了。

    “阿璎得有道理。为了以后长久的生意，我们确实是要按她的做。”

    “也不是按我的做，我也没有我的就一定有道理。而是我们以前，没有接触过这个行业，我们对于种植脐橙是属于摸着石头过河的状态。所以我们可以先这样去试行，如果可行，如果顾客反馈好，我们就可以继续保持。”

    冉璎摊手：“一切的一切，都是为了后期我们的脐橙能有更多，更广的销路。”

    “既然是这样，那我们就照你的做吧。”

    肖克艰都话了，周婶子也没什么不同意的：“阿璎好就行，我们就按你的做。”

    “不过，这脐橙怎么分啊？我看着摘下来的，都差不多。”

    “有不一样，所以我这边也定了一个标准。”

    冉璎拿出了一张已经复印好的纸，给每个人都发了一份。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    一更，还有一更。我继续写。