苏彻载着鲸鲸, 在正巧和老友完高尔夫回来的老爷子的注视下远去。

    餐厅里，鲸鲸越想越阴谋论起来。

    “那个董成文肯定是丁迪安排的。”

    苏彻托腮，笑着看着鲸鲸。

    鲸鲸：“她特地安排了一个对我有意见的人, 到正好可以卡我流程的一个岗位。”

    鲸鲸摇了摇头, 沉浸在自己的推理中，啧啧道：“黄蜂尾后针。”

    苏彻对于鲸鲸对丁迪的怀疑和偏见全盘接受, 笑着：“好像很有道理哦？”

    鲸鲸斩钉截铁道：“当然，这完全就是她能做出来的事情。肯定就是因为她有这个后招了, 所以那天才会假模假样地过来跟我什么恭喜。”

    苏彻看着鲸鲸，嘴角边依旧带着淡淡的笑意：“那你准备怎么应对呢？”

    鲸鲸想了想, ：“她这么恶心我，肯定就是想让我自己离开。她越是这样，我越是要钉在公司不走。”

    苏彻又笑了：“你好像还蛮乐在其中。”

    鲸鲸被苏彻这么一, 还有些愣，反思自己有吗。

    苏彻温柔提醒鲸鲸：“但是你去公司不是为了跟丁迪怄气。”

    鲸鲸确实是在气头上, 被苏彻这么一, 稍稍冷静了一些，语气也柔和了：“我知道啊。”

    苏彻：“我怕你一上头，就把时间全部浪费在丁迪身上，那她的目的就达到了。”

    鲸鲸同意苏彻所的, 但也有自己的想法：“不过她这么做, 倒是也有一点点激励我的效果。”

    苏彻不反驳鲸鲸，就让她跟丁迪继续相爱相杀。他看着鲸鲸，问：“跟我你进公司这段时间, 学了哪些东西？”

    鲸鲸听到了一种被老师留堂提问的感觉。

    她憋着笑，想了想，：“好像没学到什么……”

    苏彻眼睑往上提了提, 鲸鲸倒是一点也不心虚。

    两个人就这么看着对方，细细体会着鲸鲸的回答，不约而同笑了出来。

    “为什么没学到什么？”苏彻弯起眼角，像不忍心责怪女儿的爸爸一样，一边笑着一边问鲸鲸。

    “因为……”鲸鲸认真想了想，：“因为老沈也没教我什么啊。”

    苏彻抬了抬眉。

    鲸鲸摸了摸自己的良心，换了个法：“也不能他没教我什么，老沈人还是蛮好的，把原材料的资料都给我了，我有不懂的他都很耐心教我。但是好像我这段时间也就认识了些原材料的名称，还有一些公司流程，就没了。”

    苏彻把鲸鲸描述的情况转成画面置身其中想了想，帮她分析：“会不会是因为的的身份，他不敢给你太大的压力？”

    “是吗？”苏彻这么一，鲸鲸觉得好像蛮有道理。

    部门里虽然有很大部分同事人好归好，但跟她总还是有些距离在保持着的。

    “那这么，我应该主动学习了。”

    苏彻：“应该是，老沈应该也挺战战兢兢。”

    “有什么好战战兢兢。”鲸鲸眯眼威胁地看着苏彻，：“我这么奈斯。”

    苏彻点点头，不予置否：“是哦。”

    两个人心照不宣地笑了起来。

    隔天，鲸鲸鸡血犹在，一进公司就到老沈办公室，直明来意：“老沈，下回你去见供应商的时候，把我也带上吧。”

    老沈对鲸鲸的积极显然一愣，似乎半天不知道怎么回应，慢慢才：“行、行啊。”

    完，老沈看了眼日历，：“下周我算到宁夏一趟，不过那边气候比较干。”

    鲸鲸双眼一亮，来了劲：“宁夏我还没去过。”

    老沈笑道：“是嘛，那下周我们一块去一趟吧，我让吴给你买机票。”

    一出山就有结果，鲸鲸乐呵呵地：“好呀。”

    今天才周二，离下周还有好些天。

    虽然有了期待，但啃资料和走公司流程这样枯燥的事情依旧很枯燥。

    这天，鲸鲸啃资料的时候遇到了一个坎，她如往常一样，敲了敲老沈办公室的门，只听坐在老沈办公室附近的一个女同事出声告诉鲸鲸：“沈总出差了。”

    “出差了？”鲸鲸本能地问：“去哪儿了？”

    女同事：“好像是去安徽了吧。”

    鲸鲸：“去见供应商了吗？”

    女同事耸耸肩：“这我就不知道了，应该是吧。”

    鲸鲸琢磨着讯息，感觉有一丝丝奇怪地歪了歪头，默默回办公室继续啃资料去了。

    到了下周，鲸鲸和老沈是直接在机场碰面的，在这期间，老沈都没回过公司。

    两个见着以后，鲸鲸很自然便关心道：“老沈，你好忙啊。”

    老沈不好意思地笑了笑。

    鲸鲸问他：“你是去安徽了吗？”

    老沈略显一顿，转而又笑了起来，：“是啊，你怎么知道？”

    鲸鲸回：“听同事的。”

    老沈略有所思后回答：“那边供应商突然有点事，走得比较匆忙。我又想着这周就来宁夏了，就没喊你。”

    鲸鲸还没问，老沈就贴心地解释了，鲸鲸只能表示了解地笑了笑，两个人一起等同行的同事到齐。

    宁夏那边有家供应商，公司名称叫邦能集团。

    和老沈对接的是他们市场部的销售经理，名叫何淮凯。

    这次到宁夏的团队，加上鲸鲸总共就四个人。

    老沈，还有其他两位同事，都是和邦能合作了好几年的熟面孔。

    何淮凯来接待的时候，明显对鲸鲸的态度有些谨慎。

    “这位是我们采购部的副总经理，于鲸鲸，于总。”老沈亲自向何淮凯介绍。

    “哦！”何淮凯一听鲸鲸的职位，立马拿出名片递上，弯腰对鲸鲸：“您好您好，我是邦能集团市场部的何淮凯，叫我何就好，以后要请于总多多关照了。”

    销售分几种，有的是用过硬的产品和自身的专业来获取客户信任，达成合作；有的是用无上限的热情和招待，先让客户身心愉悦，再润物细无声地谈合作。

    何淮凯显然属于后者。

    鲸鲸收下名片，看了老沈一眼，老沈从容地对她笑了笑，意思：供应商接待我们是这样的，欣然接受对方的热情吧。

    老沈他们这次来，主要是来谈年度降价的事情的。

    而鲸鲸这次主要是来参观，学习。

    何淮凯安排工作人员带他们参观工厂和公司后，领他们到办公室，又用PPT做了一次汇报。

    一套流程下来，鲸鲸真切地领悟了那句，读万卷书不如行万里路。

    在公司的参观和汇报结束以后，何淮凯笑眯眯地：“走吧？我带你们尝尝正宗的回族风味菜？”

    同事们听到这，脸上都绽开了笑容，但并不敢作声，直到老沈和鲸鲸确认过眼神后，老沈才回答：“好。”

    何淮凯将这一幕看在了眼里，默默记住了。

    到了餐桌上，两杯酒下肚后，老沈才开始提这趟来的主要目的。

    “何啊，公司新的预算下来了，你看今年能给到我什么折扣？”

    何淮凯早有准备，一边为大家倒酒，一边马虎眼：“折扣肯定有，沈总放心，我跟领导申请一下，一定让您回去好交差。”

    老沈听多了这种周旋的话，也有自己的一套话术：“你何这么，我肯定相信你。”

    老沈完，继续：“不过，我发现最近涂能也开始做溶剂了，上周林伟光——欸，你认识林伟光吧？”

    老沈看何淮凯点了点头，继续忽悠：“就是涂能市场拓展部的，他上周来我们海纳聊了聊，我才发现涂能今年还挺给力，不仅产品线多了，价格也很有竞争力，直接给了我们三折折扣。”

    “三折算什么。”何淮凯听完，着急忙慌摆了摆手，对老沈：“我们给的折扣肯定比他低。”

    “是嘛。”老沈满意地：“看来还是你这边更给力，来，走一个走一个。”

    轻松完成目标的同事们，心中卸下一块石头，借机举杯庆祝。

    “对了。”何淮凯一边帮客人们盛新鲜的羊肉汤，一边问：“你们明天有什么安排不？”

    老沈寻思：“我们后天走，明天暂时还没安排。”

    何淮凯太高兴了，：“那明天我帮你们安排安排，咱们去市区里转转？”

    老沈差点就要应下了，忽而一顿，笑着看向鲸鲸，有询问她意见的意思。

    鲸鲸能够感觉得出来，因为她在，大家都有点放不开手脚。

    是怕她知道他们申请了三天出差，其实只工作了一天，剩下的时间都在让供应商带着到处玩吗？

    谁不爱玩呢，况且他们已经完成了工作。

    鲸鲸很开放地：“好啊，我第一次来你们这，正想去市区逛逛呢。”

    最怕是不给机会的客户，挖机会可比陪玩难多了。

    何淮凯豪爽道：“那太好了，我今晚就回去好好研究一下，明天带你们走市区必玩经典路线。”

    何淮凯到做到，吃喝玩乐都服务得特别好。

    老沈一直担心鲸鲸会不会有什么想法，殊不知鲸鲸心大得很，玩得特别开心。

    回去以后，难得和老爷子一起在家吃晚饭。

    好些天没聚在一块了，老爷子问鲸鲸：“你最近好像经常出差，老沈是不是给你太多工作了？”

    鲸鲸还意犹未尽呢，：“没有，老沈怕我累着，给我的活都轻松着呢。是我自己太上进了，主动提出要和他一起去拜访供应商。”

    “哦？太上进了？好的好的，爷爷信了。”老爷子大笑之后，又：“你去拜访了哪几个供应商了？”

    鲸鲸：“才去了两家，一个宁夏的邦能，一个青岛的葵伟。”

    老爷子问：“是嘛，收获大吗？”

    鲸鲸点头：“嗯呐，年度降价都谈下来了。”

    老爷子对鲸鲸的一点儿甜头就翘起的尾巴可稀罕了，：“这么厉害。”

    鲸鲸自我肯定地点点头。

    老爷子想了想，：“我正计划过段时间去南淮集团一趟，不如你替我去吧。”