第二天晚上八点，谢戈和陈锦同时踏上了迪士尼港这座城市的土地。

    因提前过招呼，AS宠物用品的人怕他们人生地不熟而迷路，所以有派人来接。两人出站后就看到有位混血男人举着块纸牌，上面写着他们的名字。

    他们上前确认身份后，混血男人伸出手自我介绍道：“你们好，我是AS宠物用品的港区销售经理Loyalty，中文名字黄忠。”

    陈锦惊讶的抬了抬眉毛，他没想到昨天在电脑面前与他交谈的是一位如此英俊年轻的混血帅哥。

    谢戈伸手与他回握，微微的一笑，也做了自我介绍，态度谦卑不傲慢，让人有如沐春风的感觉。

    黄忠对他很有好感，笑容更加灿烂。

    谢戈见陈锦还呆呆的盯着黄忠的脸看，心有不悦的用胳膊碰了碰他。

    陈锦愰然回神，心自己真是没见过世面，出门就被帅哥糊了眼。

    他回握着黄忠的手，羞赧一笑，自我介绍道：“我是陈锦，你在网上联系的店主。”

    黄忠看着两位白净的大帅哥，心不愧是大陆来的孩子，水土真养人。人的第一印象很重要，黄忠给两人至少九十分。

    他把两人带进停车场坐车公司的专用，：“今天比较晚了，公司为你们在附近酒店订了两间房，你们好好休息一晚，明天早上九点我会亲自来接你们到公司去。”

    陈锦听完心中对这公司连连称赞，接待工作能做到这么细致，明公司内部也很严谨，与对方合作的意向加了不少分。

    他：“你们真是太客气了，不过我们住一间房就好。”

    “噢？你们难道是情侣？”黄忠在后视镜中看了两人一眼，高兴的：“我也有个男朋友，是你们大陆人，长的和你们一样干干净净的帅，就是脾气有点大。”

    黄忠起他男朋友时双眼放光，谢戈和陈锦紧握双手相视一笑，谢戈心我男朋友看起来秀秀气气的，其实脾气也有点大。

    两人到达酒店，谁也没有心思做旖旎的事，一人查阅AS宠物用品公司的资料，一人整理自己的腹稿，为第二天的合作谈判做准备。

    第二天一早，黄忠准时到达，把两人带入会议室，留下一名助理，他去喊其他股东过来开会。

    从助理口中得知，这位黄忠也是其实的股东之一，几位老板都不是只坐在后山享受成果的人，个个都亲自上阵，在各国不停的宣传与推销。

    几分钟后，黄忠带了四人进来，向谢戈陈锦一一介绍，几人掌管着公司所有的股份，这次刚好都在迪士尼港中转，准备在亚洲开市场。

    谢戈陈锦与几人互相寒暄后开始进入今天谈判的主题。

    大陆区销售是黄忠在管理，几位股东以他为重心，他：“虽然我们的商品定价较高，但我们的原材料绝对保证优质，你们可以以高端为亮点来做广告切入，你们国内的好多年轻从对宠物比对自己还好，只要你们宣传到位，他们选择高端的宠物用品体验后我相信会一直用我们的品牌。”

    谢戈：“你们的产品我查阅过，的确质量不错，但在国内不太出名，所以一开始会比较难，所以我向你们申请提供扶持资金，让网上旗舰店成功开启。”

    陈锦面上波澜不惊，心中被谢戈的话给吓了一跳，对方钱还没赚，你这就开口找别人先要钱啦？不怕别人把咱们当骗子吗？

    另外几位股东听完谢戈的话后一开始漫不经心的脸开始严肃，此人开口就不是什么善茬。

    谢戈其实也就是这么一，他知道对方肯定不会答应倒贴钱，他这是经典的商业谈判法，先以进攻的方式唬住对方，再稍做妥协，以此来争取更多利润空间。

    黄忠与几位股东对视一眼，正色道：“你们口中的网络旗舰店由你们自己全权代理，我们这边愿意提供相关证件的复印件。但我们这边无法提供资金，且不会干涉你们产品的任何操作。”

    谢戈及时在笔记本上记下他们刚的内容，：“那等于是你们只是跟我们两人谈宠物用品的代理权，以后我们用任何途径销售你们都无权过问。”

    “当然。”黄忠点头。

    “那行，我们以后不仅会在天猫店上开旗舰店，其他网络销售和各大宠物医院我们也会涉及。所以你们只管卖货到我们手上，其他事情不能强制干涉。”谢戈。

    “接下来是货物利润的问题，用我们的经典款AS狗粮猫粮为例，它现在在新西兰售价转换为人民币是二百八一袋。我们的给代理商的价格为二百。其他宠物用品的利润皆在百分之三十左右。”

    黄忠把他们公司的产品类目表与进价单递给谢戈。虽然昨天介绍的时候，陈锦自己是店主，但今天黄忠很明显的发现，做决定与重要谈判人员是谢戈。

    谢戈从头到尾简单看了一遍，心中对这利润空间还比较满意，但今天特意来谈，当然还能宰的更狠一点。

    他：“我希望贵公司有个鼓励销售政策，比如每月销售达到多少量，你们可以在价格上再优惠一点。比如每月此狗粮我如果在一季度内销售出十万袋，那进价你们就给我们降价到一百八。”

    黄忠低头与其他股东低声商议，不久后他朝谢戈点头，身旁的助理记下要点，这些都将会写进合同。

    黄忠：“接下来是运输问题，我们从迪士尼港发货的话，会有海关检查，中间会耽搁不少时间，所以我建议你们在国内租一个仓库，进一批货后自己按订单发货。一次性订的货越多，我们发货走海运来就越划算，所以你们的利润会更可观。为了表示诚意，从新西兰运输到迪士尼港的关税由我们这边负责。”

    等于是他们不再提供代销，这样陈锦与谢戈会多出很多事情。租的办公室附近还得再租一个仓库。

    陈锦拉了拉谢戈的衣袖，低声担忧的问：“一次性进这么多货，到时候没卖完过期了怎么办？”

    谢戈拍拍他的手背，“有我在，不用担心卖不完的问题。至于进多少货，我心中有数。”

    陈锦还是有些不放心，他没想到此次第一次来谈的订单量就这么大。他询问对面的股东：“这些狗粮和可食用型的罐头等保健品的保质期是多久？”

    “食用类没开封的基本上能放两年到三年。生活用品基本都是五年。”黄忠解释着。

    谢戈会心一笑，信誓旦旦的：“那不用担心，我保证三个月内就能来重新进一次货。”

    陈锦更愁了，“那不是需要投入很多资金来进货？”

    他们昨天刚把钱交了房子的首付，还在财智公馆的商业办公大楼租了一套一百平的办公室，付了一年的租金。现在手里余额不到五万块，要进这么多货的话，这点钱根本不够塞牙缝。

    黄忠：“如果你们有银行担保的话，我们可以答应先为你们发货。”

    陈锦紧皱着眉头，迪士尼港的银行，哪会轻易为他们做担保。

    谢戈突然想起他在重生之前，资助过的某个学生，现在已经毕业了五六年，邮件中好像提到过他在迪士尼港的某个银行里当上了大堂经理。

    他们从来没有见过面，一直都是以电子邮件和银行转账的方式联系。

    电子邮件的帐号密码他都记得，应该可以一用。

    “银行担保的事情先放一边，今天我会联系好友帮我处理一下。”

    黄忠听谢戈在迪士尼港的银行里有熟人，对这次的合作对象更加满意，“那事情就好办多了，到时候我们在合同上再细化，货物款频率你们是想是按周还是按月？固定款日期订在每月哪一天？”

    谢戈计算了一下销售方式，保守的：“因为网上销售资金回笼有个中间保险的过程，我们每一次卖出物品收到货款也得半个月后，第一个月开店开始可能销量不会很多，所以第二个月月底再支付货款可以吧？以后确定每个月的二十八号款。”

    “只要你们银行有担保，迟一个月货款不是问题。”黄忠。

    基本条项已经谈成，黄忠让助理到外面去喊人一起拟合同。

    陈锦很是激动，“待会儿就签合同吗？”

    “呵呵，陈先生你也太心急了，合同拟定就得一两天，等你们看过后我们可能还会稍有修改，等事情完全谈拢签订，至少也要三天以后。”黄忠友好的。

    陈锦涨红了脸，没想到他出声就犯了低级的商业错误，还是谢戈懂得多，眼神不自觉的又飘到他身上，那人谈判全程都是一幅自信娴熟的态度，另陈锦钦慕不已。

    内心又想吐槽：臭男人，明明这么会，以前还藏拙，害他穷苦了四年多。

    事情谈完后已经到了中午，黄忠主动做东邀请两人在附近了家有名的茶餐厅吃饭。谢戈和陈锦在迪士尼港吃了一顿正宗的港式午茶，用餐时，黄忠又给陈锦普及了宠物食品用品保健品等等之源的相关知识，令陈锦受益匪浅。

    陈锦也了解到，黄忠和他男朋友是因宠物生缘，他男朋友是位兽医，而他研究宠物食品等生活用品，两人共同语言很多。

    他听完后多看了谢戈几眼，想到他们之间好像没有什么共同话题，自己还得好好努力学习，至少要在职场中能跟得上谢戈的脚步。

    谢戈也没想到自己在无形中促进了陈锦上进的决心，他把碗里的卤肉全都夹给了陈锦，黄忠见后直夸谢戈好男人。

    谢戈内心OS：不是他不饿，是他真吃不惯又甜又咸的菜啊……