慷慨陈词的时候没有怯场, 完众人没有反应，却让真珠觉得有点怯生生了.

    她不好意思地搓搓手，憨笑了一下：“这只是我一点点幼稚的想法，很是浅薄粗陋，让各位掌柜的见笑了。”

    真珠没有注意到，林老太爷望着她，眼中闪过一丝肯定, 老太爷心中暗自思忖：秀琴老实柔弱, 这丫头脑子倒是比她娘好使多了。

    林二爷也赞赏道：“其实做皇商的事情, 我之前和爹、大哥已经商讨过几回，也是这么个意见。如今年轻人脑子真是比咱们这些老家伙活络了，一招鲜吃遍天，你有什么别的新奇花样点子么，不妨出来听听。”

    真珠听二舅这样, 有点不好意思了，她看了看大家, 林老太爷轻轻点了点头，示意她下去。

    下去, 啥？

    做生意的事情, 我哪里懂啊？

    为什么之前没人告诉她，演讲完毕，还有答辩环节！

    尼玛，早知道这样老子死也不开腔啊。

    真珠没法子，只好硬着头皮, 编下去。

    “那个啥吧？我我我觉得如今天下安定已久，百姓富足，那个那个康之家众多。特别江南这样自古富庶的地方，老百姓手里多少都有俩钱，有钱了自然生活水平提高，不如咱们把重心放在日常用品和快消品，多关注平常人的生活。”

    大厅内的掌柜们个个都在商场混迹多年，一等一的人精，看到老东家和二东家都对这个话的子挺看重，也认真地听起真珠起来。

    真珠这厢话音刚落，立刻就有一位掌柜的问道：“快消品是什么？”

    真珠认出这就是此次陪林二爷上京的刘掌柜。

    刘掌柜觉得真珠的似乎有几分道理。

    快消品？真珠沉吟了一下，她也不确定官方的规范的法是什么，只能自己跟着感觉定义一下。

    “快消品就是那种天天都要用，很快就用完，买谁家的用差别都不大的那种东西，比如衣服鞋帽，柴米油盐，食品点心。这样的东西虽然单价看起来不贵，仿佛是买卖，但是家家日常都要用，买了很快就消耗掉，需要一直反复购买，累计起来市场规模巨大，利润也是巨大的。”

    刘掌柜眼中带着光，边听边点头，他一直在林二爷手下杂，兼带负责杂货分销和典当回收。

    这些生意和林记那些钱庄、农庄、码头货运、造船造车、织布烧瓷、异国货物交易之类的比起来，实在是上不得台面的买卖。

    刘掌柜知道真珠其实是东家的外孙女，但是这位赵家二姐今日一番话带给他很大的触动。

    他多年以来一直觉得自己怀才不遇，觉得东家不重视自己，今日方才知晓，自己一直站在一个巨大的金矿中心而不自知。

    林老太爷嘴角噙着笑，他赞赏地望着真珠话，等到真珠完了，林老太爷环顾了一下手下的这些管事，总结陈词：“咱们林家营商百年，都创业难守成难，其实知难不难。做生意不仅要有本钱，有冲劲，更要有头脑懂进退，想别人未想，做别人未做，方能长盛不衰。”

    大家皆点头称是，林老太爷心情十分不错，挥挥手示意今日可以散了，众掌柜都是忙人，各自手头还有事情要处理，纷纷告辞。

    林尚贤走之前想起刚刚真珠那个含义莫测的笑容，忍不住抚摸了一下自己的下巴，问她道：“你方才好端端地对我笑什么？”

    “啊？我笑了。”真珠愣了一下，便也想起来了，她摆摆手又笑了，“没什么，没什么。”

    迎上林尚贤疑惑的眼神，真珠笑得更灿烂坦荡了，“就是心情好，心里想笑，并没有什么特别的事情，真的。”

    林尚贤见问不出什么，满头问号地走了。

    刘掌柜却留着没走，等到厅内没人了，他恭敬地问林老太爷：“东家，我能否和二姐谈一谈。”

    和我谈？谈什么？

    真珠惊讶地望着他。

    林老太爷本是个女儿奴，此刻看女儿的女儿那也是发自内心的顺眼，他笑眯眯地看着真珠：“成啊，你跟这个丫头聊聊吧。”

    真珠哭丧着脸道：“刘叔，你就别消遣我了，别人不知道，你还不知道我啊，花钱我很在行，做生意的那些事，我真是啥也不懂，您千万别听我的，不然赔得找不着北可别怪我。我今天就是来看看热闹的，哪晓得被姥爷点名了，总不能丢姥爷的脸，没法子硬着头皮随口胡诌几句罢了。”

    “哦！”林老太爷扬起了骄傲脸：“瞧瞧我家囡囡，随口胡诌几句都讲得这么好，囡囡你再努力胡诌几句，肯定更好。”

    我努力你个大头鬼啊！

    真珠在心里无语的翻个白眼凝视苍天。

    她只得楚楚可怜看着林老太爷： “姥爷，我实在胡诌不出来了。”

    林老太爷慈爱地笑了笑，刮了刮她的鼻子：“你这个东西，怕是没给你好处，你想躲懒吧。”

    真珠嘻嘻一笑：“姥爷，您的东西觉得您这个想法很别致，您不愧是老江湖，见过大风大浪的风云人物，商界奇男子啊。”

    林老太爷被真珠这一通乱七八糟的马屁拍的乐不可支，隔代亲，自古如此。

    刘掌柜捋了捋他那几根少得可怜的胡须，沉吟了一下道：“别的好处二姐怕是不稀罕，我们林记在岳城杂货铺子不少，东西南北四城几十家店，二姐得空了可以四处去店里转转，也算是散散心，有糖有果子有点心伺候着。”

    真珠眼珠转了转问道：“有衣裳首饰铺子吗？”

    刘掌柜：“有几家，咱家还可以定制珠宝，师傅们手艺很是了得。”

    真珠心眼动了动，又问： “看上什么直接拿吗？”

    “……？”

    刘掌柜愕然地看了看老东家，林老太爷只是一脸宠溺地看着外孙女，他微微一笑道：“这个嘛，二姐喜欢什么直接拿走，告诉伙计记在老东家账上就行。”

    林老太爷回神：“嗯！啥玩意……，你求人帮忙关我什么事？”