周大郎将背篓放下，然后从里面拿了一块布出来盖在背篓上，又拿出了竹筒竹杯。

    “果酱是什么？”

    新奇的东西总是能够吸引人的。

    “是果子熬制的果酱，酸甜可口，放了蜜糖的，别看这一罐，只要这样一勺，就能兑这一竹筒的水，味道都还十分的香，大叔尝尝？”

    周二郎连忙招呼，开了嗓子了，他脸皮也厚了。

    “不了不了，这甜唧唧的东西哪里是大老爷们吃的。”

    男子一听放了蜜，顿时摆，脸上一幅十分嫌弃的模样，转身走了还不忘诋毁一句。

    周二郎闻言有点愣，随后就想冲过去，却被大哥给抓住了。

    “大哥！”

    “不要冲动，我们是来卖东西的。”

    周大郎看着原本围上来的人散了不少，眼神顿时有些阴郁，但是随后又恢复了正常。

    “各位叔伯姐姐婶子们来看一看，免费品尝，自己吃，送亲人，滋补养颜，味道好！”

    周大郎学着周二郎之前的叫卖声，想着不能单从口感上服人，要更有吸引人的点才行。

    “多种口味选择，枇杷果酱有化痰止咳，和胃降气之效，家里老人孩子咳嗽不喜吃饭的最合适不过了，走过路过看一看，尝一尝不要钱！”

    原本就有好奇观望的，听到这话忍不住靠近一些。

    “你这果酱尝一尝真不要钱？”

    “嗯，我给大叔倒一杯，这个就是枇杷的，味道香，枇杷又叫金丸，可入药的，再加入蜜糖，滋补润肺。”

    蜂蜜确实加了一些，不过数量少，多的还是饴糖。

    男子看着褐色的甜水，闻着确实有一股果子香气，是一杯，竹子做的竹杯就一口的量。

    不是纯甜，带着果子的酸味，还有果香，喝完还想再喝。

    “你这个果酱多少钱一罐？”

    “这个是枇杷果酱，一罐能有半斤，得用好几斤果子才能熬出来，又添了蜜装了罐，一罐三十文，您是第一个客人，我们还有树莓味的，桃子味的，您一次拿两罐，收您五十文，仅限前三个客人，果酱熬煮需要时间长，还要耐心，不好做，我们几兄弟一共就做了那么多，山里有野兽的，果子不好寻摸，您看看您可要拿两罐？”

    周大郎结合了之前弟弟妹妹卖炒栗子的经验，利用人占便宜的心理，先抬高了价格，再给出优惠，然后诉不容易，让人觉得物以稀为贵。

    这个价格一出，周围的人又少了一些，哪怕知道能够免费尝也不靠近。

    “我就要两罐枇杷果酱就好。”

    男子虽然也觉得有些心疼，这枇杷果酱他尝了，可是其他的总不好再尝，想到家里的母亲，五十文虽然多，但是他还是能拿出来。

    “好，这果酱开封之后能放十天，不开封能够放一个月。”

    周围的人听了更肉疼了，等看着男子掏钱拿着两罐果酱走了之后，居然连来尝一尝的人都没有。

    周二郎也傻了，这跟卖炒栗子为什么不一样。

    周大郎看着散开的人也不着急，赶了一路过来，看着刚兑好的糖水，让两个弟弟拿出自己的竹筒然后分了出去。

    “喝点水，走了一路了你们不觉得口干吗？”

    刚收了钱，这边就有巡逻的过来了。

    “孩，在这里摆摊可是要交钱的，看你们摊位，五文钱就行。”

    周二郎更心疼了，但是这个钱是要掏的。

    “差爷等等，这刚刚兑的甜水，您先喝一碗，我这就给您拿钱。”

    周大郎从背篓里拿出了一个干净的白瓷碗，这还是问过后娘拿的，为了装其他果酱呈现出好看的颜色用的。

    嘴里着刚刚兑的，其实拿出来的果酱都还没开封。

    周大郎想了想，将红浆果的果酱拿了出来，这个颜色好看，又不像树莓那么酸。

    红彤彤的果酱粘稠的舀了一勺放在碗中，然后兑上水，如今天热，家里的井水本就比河水甘甜，勾兑出来之后的颜色看着也喜人。

    “差爷先喝点水，我这就拿钱。”

    周大郎双捧着碗递了过去，然后拿钱。

    “子不错。”

    这官差接过了周大郎送来的甜水，喝了一口，这燥热的天气本就让人难受，胃口都不好了，喝了一口甜水之后，倒是觉得人精神了些，嘴里也有味了。

    “你也尝尝。”

    跟在官差身后的人也不客气，将剩下的甜水一口气就喝光了，眼睛亮亮的，这味道确实不错。

    “这是摊位费，劳烦您了。”

    “行，继续摆摊子吧，不过，你在这里不太好，进进出出的，再往前走一走，这茶水按碗卖比这样一罐罐的强。”

    看着这三兄弟，官差也想起自家的兄弟了，心情好，提点一句，然后就继续忙去了。

    周大郎也觉得这个主意不错，不过他们家没办法整日在县城里摆摊子做生意。

    者无心，听者有意。

    周旁就有人动了心思。

    “不是可以免费试试吗？”

    “是的，您稍等。”

    周大郎将给官差喝的红浆果果酱又拿了出来。

    男子喝了一杯，感觉不过瘾，不过看了周大郎的动作，脑子却快速的计算起来，要是自己能弄到配方，到时候不就可以拜茶摊了吗。

    “你们这有几种口味的？”

    “一共四种，一罐三十文。”

    周大郎看着面前男子眼神乱转，就知道面前的人心里肯定打了主意。

    “之前不是两罐五十文吗，你给我拿四罐，一个口味一罐。”

    一百文虽然肉疼，但是只要他们也能弄出来了，这个钱还愁赚不回来吗。

    “这只限前三个客人，不过您是第二个，自然也是两罐五十文。”

    不管面前的男人打什么主意，生意上门该做还是必须要做的。

    周大郎让周二郎将果酱拿出来，然后数钱。

    男子提着果酱急匆匆的就走了。

    “大哥，要不然我们也卖茶水吧？之前那位差爷不是这么的吗？”

    周二郎看着开封了的两罐果酱忍不住的心疼。

    “是你有时间还是母亲有时间天天摆摊看茶铺？不着急，让我再想想。”