会所这门生意其实就和饭店酒店一样，通常在一段时间的红火之后就会开始下滑。

    当然，经营得当的话，还是能够维持原有客户的，只是想要一直站着这个行业的c位，甚至是再创几个辉煌出来，那就很难办到了。

    而面前这一位，一看就是个不想固闭自封，总想着求新求变的。

    “所以你在莲花经营最好的时候选择了出国？”欢颜问。

    “对，我那时就明白，莲花的发展到顶了，我出去就是想找一些新的项目，打开一些新的思路。”陈克明。

    “那现在不想再出去了？”欢颜问。

    陈克明的脸上第一次带出点儿尴尬来：“出不去，还在保外呢。”

    噢，把这茬儿给忘了，以他现在的身份的确出不去。

    没再问他以后还会不会出去，至少两年内他走不了，如果在两年里他证明了他是欢颜想要用也需要用的人，两年后还留不下他来，那就是欢颜自己的问题了。

    回到之前的话题，欢颜问他：“不想加入玫瑰，那你的打算是什么？”

    陈克明没直接回答，目光也从欢颜脸上移开转向桌上的茶杯：“我来宏阳，我对玫瑰做前期调研，是因为孟逸泽和我的一句话，他给我介绍一个人，让我和这个人合作，因为这个人未来的发展不只在会所一个行业，也不只会在宏阳。”

    这个人，当然指的就是林欢颜。

    同时欢颜也明白，对面这个有点儿霸气外露的男人为什么突然不敢看她了。

    原来他是不好意思，不好意思看着她，这些赞美甚至是有点儿“吹捧”意思的溢美之词。

    这人面皮还挺薄的。

    “我要做的的确不只是一个会所。”对方拿出了足够的诚意，坦然他的目的不是管理一个会所，而是看好她这个人，想要在宏阳再闯出一个天地有一番作为，那么她也就应该拿出相对的，坦然的态度。

    陈克明摆出认真聆听的姿态。

    “现在我上主要有两摊生意，一个是淮河街的一家宾馆和玫瑰酒店算是餐饮娱乐，还有大湾村的一个米厂，其余的还有羊城一家鞋业的股份、几个东行的辅面档口，那些都是些零散的生意。”欢颜，“接下来，我最想进入的是房地产行业，宏阳从去年开始进行住房私有化，按照我的推测，今明两年将是房产市场化真正的开端，从事房地产开发，进入商品房这个领域，将是未来二十年甚至三十年最赚钱的行业。”

    陈克明点头，在燕京他接触的那些高端客户，那些从商数年的朋友，有很多人都做过相同的判断。

    无论从国家宏观政策，还是看沿海城市的实际发展，房地产行业的确是未来的朝阳产业。

    “我一直在找一个合适的切入口，想先从普通住宅入，而且最好是有稳定市场收益的。”欢颜还是一惯的求稳，“只要留心，我想这个会不难找到。目前很多宏阳市内的大厂，还有一些企事业单位里都有已经审批下来的地块，这些本来作为单位集体所有的土地，在住宅改革之后会变成这些单位比较头疼的问题。”

    陈克明很快跟上欢颜的思路：“就是厂里要改变土地属性，自己负责兴建，然后再以市场价卖给职工，而他们通常缺乏这方面的经验。”

    欢颜点头的同时也做了进一步解释：“改变土地属性，这事儿由单位出面比私人成立房产公司拿地要容易，成本也低，但从规划到建成，实际操却很烦琐。”

    陈克明目光闪了闪，似有所悟，却又有点儿抓不住关键。

    “这些单位中有很多效益并不是太好，白了，就是厂里也没钱。”

    “而房改后他们就拿不到市政拨款了。”陈克明接道。

    欢颜笑了一下：“还有其他一些因素，比如单位内部的权利制衡，盖楼这种大工程中间涉及的安全、质量等等责任太大，财务支出啊人际关系啊这些因素又太多，保守的不愿意担责，想要趁捞一把的又让人不放心。总之出于各方面考虑，找一个合作单位全权负责，既省心省力又能让对方垫资，到时候单位只管收现房，会是最佳的解决办法。”

    陈克明以前也听人过和企事业合作建房的事，只是对这里边的具体操作不甚明了，现在听欢颜一，再和他之前听过的两相印证，就彻底打通关节了：“他们不必出资出人，只要拿出一块儿土地作为交换，其余的都由合作公司，也就是我们来负责。”

    “至于这一块土地，很好运作，原来五层的规划改成六层，就全都解决了。”这并不是林欢颜一时起意的想法，上一世她听董事长讲发家史时，就听过这一段儿。

    董事长进入房地产行业的第一桶金就是承包了某药厂，后来国内知名的一家药业公司的职工宿舍，而后在职工宿舍原有宗地上分出一块土地来，盖了两栋七层住宅，作为商品房销售。

    所以，这个思路是很具有可实施性的。

    见陈克明大致明白了，欢颜继续：“这是进入房地产业的捷径，也是打个基础，想要做大盘，总不能之前完全没有典型案例，从业资历完全是一片空白。在有了合作建楼的资历之后，可做的就多了。比如高端楼盘，宏阳市有钱人不少，但现在还没有一个明显适合高端人群居住的区域，另外新的城市规划也会带来大面积棚户区改造等遇。只要我们积累了足够的实力，甚至有一天可能会在市郊建一座高楼林立的新城。”

    一座新城。

    好大的口气，好长远的眼光。

    以现在宏阳市区内多数都是平房的现状，她竟然会想到在市郊建新城，而且是高楼林立的新城。

    难怪孟公子那样看好她。

    这思路，的确是一般人想都不敢想的。

    陈克明有点儿心惊。

    接下来对方的话，却更加让他吃惊。