县城里一共住着两户木匠，手艺都挺不错，一家住在城南巷，一家住在城东菜市场后面的放棚户区域。

    姜爸爸出门后直奔去了菜市场的方向，今日正是赶集日，街上人来人往，好不热闹，他绕开菜市场，穿过泥泞的路，走到一处种着大桃树的院子外面。

    姜爸爸隔着篱笆看着院子里面摆放着的木头和一些工具，深吸了一口气，将妻子教的专业话术在心底默念了一通，确保没有记错后才张嘴喊道：“张师傅？可在家里？”

    张师傅从屋里走出来，“你谁呀？”

    “张师傅你好，我是城中二街姜氏麻辣冷锅鱼的老板，也是制作自行车的人，今天过来是专门来寻你有事相商的。”姜爸爸先自报了家门。

    张师傅原本以为是个来做家具的人，没想到是做自行车的人，他心虚的看着院子里摆放的木头圆盘，那是他还在琢磨的自行车轮子。

    张师傅有些抵触，“你找我相商什么事？”

    “是找你一起赚钱的好事。”姜爸爸笑起来很和善，很轻松的能消旁人心中的顾虑。

    张师傅也想听听是什么好事，于是将姜爸爸领入了院子里，“你坐……”

    待坐下后，姜爸爸看着院子里的木料，心想妻子得对，在这个没有专利版权的年代，大家都没有花钱付费的意识，很快就会有仿制品出来的。

    姜爸爸轻咳了一声，直接起了来意：“张师傅，你知道我做的自行车吧？”

    张师傅尴尬的点了下头。

    “承蒙大家看得起，我做的自行车被商行和一些县城商户看中，现在手中的订单量日益增多，大家都着急想要拿到货，但我一个人实在是忙不过来，所以我想到了你们。”

    姜爸爸看向张师傅，“我知道咱们县城只有你和城南刘师傅两位木匠师傅，手艺都是极好的，我想请你们和我一起来做这个车。”

    张师傅的确知道自行车很受欢迎，大家都以有自行车为豪，所以私下里他也想学着做一做，可没想到还没做出来就被姜家人找上门来，“姜老板，你是想雇佣我们帮你做事儿？”

    稍有本事的人应该没人愿意帮人工，而且县城里会木匠的就两个，没必要租一个地方来做工坊。

    所以姜爸爸摆了摆手，“张师傅，我并非是想雇佣你们帮我做事，而是想大家一起合作赚钱。”

    “什么意思？”张师傅不太懂：“搭伙？”

    姜爸爸将和妻子商议过的合作方式了出来，“算是吧，我这里负责接订单，你们负责做自行车部件，我们一起合作争取一日做一辆。”

    “木料由你们准备，我这边准备链条组装等东西，到时候我们以六二二的方式分。”

    张师傅微微蹙眉，“你们六成？”

    “张师傅，这个自行车、组装、铁材料、售卖都是由我们来负责，所以我们自然要收益高一些。”

    姜爸爸看向张师傅，“而且从我这里卖出的价格定得高，倘若你们自行售卖应当定价，应该卖不出这样好的价格，扣除成本后，应当卖不到好价格。”

    张师傅有一种被看穿的感觉，有些无地自容，的确有人私下找到他请他做，但是只给五两银子，五两和十五两一比，一个天上一个地下。

    张师傅知道这无疑是个很好的合作方式，但是靠别人吃饭总觉得很不得劲，所以还是很犹豫。

    “如果你有顾虑的话可以直接。”姜爸爸顿了顿，“我是真心实意想和你合作，想带着大家一起赚钱。”

    张师傅脸上有些燥，“我家中事多，我恐怕没有办法按时定量的帮你做。”

    姜爸爸莫约猜到对方可能是觉得收益分成受了约束：“我还有一个合作方式，我将我的自行车做法教给你们，你们做来售卖，但是我要提取三成的分成。”

    张师傅愣了下，这不是白占他们的利益？“这……”

    “这个自行车是我们研究出来的，你也知道秘方都是很贵的，如果没有我们的授权，你私下来制作的话，就算是偷盗，偷盗轻者杖刑，重者三年劳役。”

    姜爸爸提醒张师傅，“年底时咱们县城就有一学徒偷盗布料被杖刑，得后半辈子都成了瘸子。”

    张师傅的脸色变了变。

    姜爸爸看了眼在屋里偷偷往外看的一堆孩子，然后道：“倘若我们合作的话，大家一起赚钱，一起改善家中条件，何乐而不为呢？”

    老百姓怕官，畏惧强者，张师傅也不例外，他虽有手艺，但面对比自己更强的人，还是本能的想屈服，想趋利避害，“姜老板，我可能想想？”

    “自然是可以的。”姜爸爸点了点头，“今日之前给我一个答复吧，想好了来铺子同我。”

    姜爸爸起身离开后又直接去了城南巷的刘师傅家，刘师傅住在居民区，条件比张师傅家好，家中开了一个木匠铺，什么都做，大家都可以随意过来挑选。

    刘师傅年岁大一些，见识得也多，再加上经商，所以在姜爸爸过来明来意后，他是有些心动的。

    而且他还十分大胆的问道：“既然姜老板过来，想必也是知道最近有不少人找我们的缘故，独家占据一门生意久了也容易出问题，不知道可否愿意将自行车制作的方式售卖与我？”

    “我知道，所以我才想咱们一起合作赚钱。”姜爸爸顿了顿，“至于你售卖自行车制作的方式，如果你愿意可以出三百两来购买。”

    刘师傅蹙眉，“这未免太贵了。”

    “刘师傅，这算是公道价了，里面还包含着你们不太懂的部分。”姜爸爸将来意完后起身，“刘师傅，我是真心实意过来想和你们合作的，今日若是想好了可来铺子里寻我。”

    刘师傅点了点头，“好……”

    姜爸爸从刘师傅家中出来，直接回了家，一到家后姜妈妈便询问情况：“怎么样？”

    姜爸爸将两人的回复一一告知了妻子，“你觉得他们会选哪一个？”

    姜老太：“不得想买下。”

    姜妈妈摇了摇头：“买下一次性肯定拿不出那么多钱，他们肯定会想分成。”

    姜爸爸又问：“你两种分成会选哪个？”

    姜妈妈神秘的笑了一下，“下午不就知道了？”