姜妈妈做的卤味好吃，爱喝酒的都喜欢来姜氏麻辣冷锅鱼这儿单买下酒菜，十文钱一盘，莫约有三两左右，数量不多，但味道好，吃一片回味无穷，省着一点一片猪肝能下五口酒。

    豪迈一点的，则直接来买两份卤味，拿回去躺在床边慢慢喝，吃完了也喝完了，喝完蒙头上床一睡，再次睁眼又是一天，活得赛神仙。

    晚些时候，刘嫂子端着一个盆儿过来了，她爱吃这一口，所以直接买了五十文的冷吃兔回家下酒去。

    姜妈妈也大方，多给她装了不少，“刘嫂子，你看够了吗？”

    “够了够了。”刘嫂子往外倒了一些，“你留着卖，别给我装这么多。”

    姜妈妈：“没事，你爱吃就多装一点。”

    “可莫给我装这么太多，装多了我家的酒可不够吃。”刘嫂子开起了玩笑。

    姜妈妈道：“不够吃再回家酿便是。”

    “还是算了吧，省着点慢慢吃。”刘嫂子完后付了钱，便先回家，“我就不扰你了，你先忙你的。”

    “好，我就不送你了。”姜妈妈也没和刘嫂子客套，等人走后，便开始按照客人的下的菜单来做鱼。

    姜爸爸去到前厅守着铺子，守着了一会儿后木匠刘师傅和张师傅一起走了进来，两人朝他拱了拱手：“姜老板……”

    “张师傅刘师傅。”姜爸爸朝二人拱了下手，然后让儿子姜策过来守着，自己则领着二人去了角落的一张桌子坐下，并叫了几个卤味过来，“二位可是想好了？”

    刘师傅和张师傅相视一眼，而后点了点头。

    姜爸爸见状知道两人已经私下沟通过了，“你们怎么想的？”

    刘师傅年长一些，也见过一些世面，所以他代替张师傅来开口：“姜老板，经过我们考虑，我们想采用我们自己做来卖的分成方式。”

    上午和妻子过后，姜爸爸就猜到了他们会选择这种更自由的方式，“可以，但是价格你们需要固定，否则一人赚得多，一人赚得少，这不合适。”

    刘师傅点了点头，“这个我们已经商量过了，就按照姜老板您的定价来，若是后续需要调整，我们再一起调整。”

    姜爸爸点头，“如此甚好。”

    刘师傅端起酒杯，“姜老板，那以后合作愉快？”

    姜爸爸抬手挡了下，“我们先签订契约？签订后我们再庆祝？”

    刘师傅没想到姜老板如此的谨慎，“听姜老板您的。”

    “那你们稍等片刻，我去拿契约。”姜爸爸起身去将下午和妻子一起商议的合同契约拿了出来，契约就是按照刘师傅二人想要的分成方式拟定的。

    姜爸爸将契约递给二人看，“你们相当于从我这里拿到自行车授权去售卖，一切材料、所需物件、售卖都由你们负责，每卖出一辆需给三成利钱给我。”

    “我们三人之间约定售卖价格保持一致，诚实守信的按照实际售卖数量分成，互相约束监督，如有违约我会请县令大人来查证。”

    刘师傅和张师傅面色微凝，“这么严苛？”

    “两位师傅，只要我们按照诚实守信，不欺骗彼此就并不会违约。”姜策看向两人，“相信两人都是诚实守信的人，不会做那些歪门邪道的事情。”

    刘师傅和张师傅齐齐摇头，“我们自然不是那种人。”

    “既然如此，两位师傅又怕什么呢？”姜策刚才听母亲了一下，两人的面相看着也是老实本分忠厚之相，应该不会做假账的。

    刘师傅摸了摸胡须，赞同的点了下头：“你得对。”

    姜爸爸继续道：“后续我们会设立奖励制度，等到年底时谁卖得多我到时候会从你们给我的分成里取出一点银子来作奖励。”

    刘师傅和张师傅都没想到还有这种好事，“有多少？”

    “取决于你们卖了多少。”姜爸爸顿了顿，“另外你们如果有其他县认识的木匠也可以介绍过来，加入进来的话到时候也给你们一点奖励提成。”

    “如果下面的人再去寻找新的人入伙，那下面的人也有提成，你们也可以拿到一些。”

    这个方式有点像微商上级拉下级的方式，听着有点像传/销，但是这个自行车是有实物售卖的，属于分销。

    之所以想出这个法子是因为这个时代没有专利版权的概念，如果不将这些人聚集起来，那可能到处都会出现仿版。

    所以姜爸爸在妻子的提醒下，决定采取这种方式将县城周围的木匠都聚集起来。

    全部以飞跃牌自行车的名字售卖，等他们的自行车占据市场后，就算出现其他仿照自行车，大家也记得飞跃牌这三个字了。

    原本姜爸爸是想取名为凤凰牌自行车的，但是他们想到古代帝王为龙，皇后为凤，取名凤凰牌万一被牵连就不好了，所以取名为飞跃牌。

    飞跃时空，飞跃的发展，飞跃的速度。

    在姜爸爸的讲解下，刘师傅和张师傅都尤为激动，只要他们能一个一个往下发展，那以后卖十两给二成就是二两，他们再得几百文或是一两，发展几十个就是几十两，这是一笔很大的数目！

    刘师傅等不了姜爸爸继续解释后续的问题，直接道：“姜老板，我们现在就按手印吧！”

    姜爸爸又讲了一些互帮互助的事情，讲清楚后才让两人签字按手印，等签好后，他拿起酒杯：“大家合作愉快？”

    张师傅和刘师傅拿着酒杯和姜爸爸碰了一下杯，“合作愉快。”

    等签订好契约后，姜爸爸又招呼两人吃饭，“明日上午早些时候过来，我教二位做自行车。”

    两人应着好。

    第二天，一早两位师傅早早的就过来了。

    姜爸爸开始教两人学做自行车，两位木匠师傅手艺都很好，只需要将关键给他们听以后，他们很快就能掌握了。

    为了让两人熟练掌握技术，姜爸爸专门让两人多做了几次，足足做了十几辆，还做了儿童版自行车，以及三轮车。

    每一辆车上都由姜爸爸在横杠上刻下了飞跃牌自行车六个字，等刻好了字，他直接将两位木匠做的自行车拿去交货了，顾客们没想到姜爸爸竟然提前交货了。

    “我请了帮手。”姜爸爸笑呵呵的和顾客们，“你以后如果大批量的可以找我做，也可以找我那两个帮手做，价格都一样，工艺也一样。”

    顾客们颔首应着好。

    等交完货以后，姜爸爸将收入的一百多两银子交给了妻子掌管，“货已经交完了，咱们什么时候休息？”

    因为丈夫忙，姜妈妈不放心，也就没有休息，只是让儿女先回村去插秧去了，“择日不如撞日，就今日吧，中午把卤味卖掉我们就回家去。”