乐至县。

    姜妈妈已经收到了儿子报平安的书信，同时还知道了商铺的算，这在她意料之中。

    儿子不是抠门气的人，当初送儿子出门时，姜妈妈就知道他肯定会分一些给大家吃，大家吃了好吃肯定还想吃。

    姜妈妈望着上门来的商行乐至县分掌柜，对方一脸讨好的看着她，“掌柜怎么了？可是又想要找我们家当家的定自行车？”

    前些日姜爸爸已经把自行车交付给了云来客栈的少东家，对方很是满意，每日骑着自行车在县城里飞驰而过，水里、坑里、雪地里都能随便去，吸引了众人羡慕得目光。

    许多买了木头自行车的人顿时觉得自己的木头自行车不香了，可是问一问价格他们觉得木头自行车还是挺好的。

    所以截止到目前为止，只卖出了一辆铁的自行车，也没有收到其他的订单。

    但姜爸爸已经再去订了两辆自行车骨架，想着给出去的订金姜妈妈就肉疼，她忍不住对商行掌柜：“你知道咱们家新做的自行车吧？速度、重量、平稳性都更好，买了绝对不会吃亏上当。”

    “我知道，我这次过来就是想和姜老板谈一下这个生意。”掌柜顿了顿，“但是谈这个生意之前，我们还想和姜老板您谈一下肉干的生意。”

    姜爸爸有点不高兴，自己的自行车竟然是附带的？

    姜妈妈笑着拍了拍丈夫放在膝盖上的手，“你也知道我们铺子很忙，我恐怕没有太多时间来做。”

    掌柜来之前就猜到了姜妈妈的托词，“姜老板，你做得肉干真的极香，比我们店里其他肉脯更香更让人回味，如果你愿意做出来，我们可以帮你卖到全大宋，甚至还可以卖到其他国家。”

    姜妈妈听着掌柜给画的大饼，觉得还挺想吃一口的，“卖到其他国家？”

    掌柜：“姜老板，你可能不知道我们商行的名号，我们长兴商行的几乎遍布全大宋各个州县，同时在邻国也有商铺，我们之前卖给你的海味也就是从邻国运回来了。”

    “我们商行算是皇商，有关系背景，但我们从不坑人，诚实守信，与各地官府、酒楼、商铺都有合作，只要你愿意做，我们就能保证全部卖出去，保证你能赚到银钱。”

    姜妈妈思索了片刻，“你们在各地都有？”

    掌柜是：“大宋境内每个州府都有。”

    姜妈妈点了点头，“你们想要多少？”

    掌柜见姜妈妈点头了，心底松了口气，“有多少我们可以要多少。”

    “那倒没有那么多。”姜妈妈喝了口茶，开始拿出自己谈判桌上的架势出来：“若是商行真的想和我们合作，那我们必须按照长期的方式来。”

    “我可以专门做肉干为你们供货，但是至少合作十年，我准备地方投入很大，我不想你们只是这个冬日收我们的货。”

    掌柜表示理解，“姜老板你放心，我们肯定是想长期合作的。”

    “那就好。”姜妈妈点了点头，然后继续起来价格：“我就不同你们要什么分成了，就一钉锤的买卖，做好风干后按照五十文一斤来批发，后续你如何售卖都我们都不管。”

    姜妈妈道：“五十文一斤你别觉得贵，一只鸭子只有胸脯肉可以做，而且四五斤肉才能做一斤风干肉，再加上各种调味料，五十一斤真的很便宜了。”

    香料价格极贵，姜妈妈那种用法花费得更多，掌柜也不觉得惊讶。

    而且来之前就已经有了大概的估算，这个价格适中，他觉得可以接受。

    姜妈妈竖起两根手指：“除此以外，我还有两个的要求。”

    掌柜戒备起来，若是狮子大开口他宁愿不要这个货。

    姜妈妈道：“刚才听掌柜商行在各地都有生意，我希望商行在我们到该地开分铺时可以给我们行一些方便。”

    掌柜还以为是什么大要求，“这个可以的。”

    姜妈妈想要庇护，“你确定可以？你真的能做主？”

    掌柜颔首，“实不相瞒，我们其他分铺掌柜也希望你去各地开铺子，他们也想试一试你做的冷锅鱼，若是你愿意过去，他们愿意帮助。”

    “我希望有书面的承诺。”姜妈妈补充了一句，“盖印章的那一种。”

    掌柜点了点头，“我需要禀报一下东家。”

    “不出意外，东家会应允的。”

    姜妈妈道谢，这个保证不一定用得上，但她就是想要对方一个态度，“另一个以后想到再，不会是过分的要求。”

    谈完合作的事情，姜妈妈转头问道：“你们每月要多少？每次提前半个月下订单过来。”

    掌柜想了下：“可以先做一万斤吗？我们预计每月不超过一万斤，但后续开市场后，我们可能会加订单。”

    “好。”姜妈妈点头，“另外我需要你们预付一半定金。”

    掌柜点头，“我回去后便准备。”

    “行。”姜妈妈火力全开，很快将该谈的都谈完了，“那你和我们家当家的谈吧。”

    姜爸爸坐正了身体，他要想多卖出几辆自行车，“你要订多少？”

    掌柜没想到姜爸爸这么直接，笑着道：“要十辆，第一辆做出来后先交给我们，我们需要送去给京城的东家。”

    姜爸爸点头好，“十一月初可以做好一辆，单价二百两一辆。”

    掌柜点头，“自行车我应该还会购买许多，可能按之前的合作方式给便宜一点的批发价？”

    姜爸爸想了想后点头：“按照之前合作的方式你一次性购买多辆，单价便宜二十两。”

    掌柜颔首道谢：“其他的年前交货可以吗？”

    姜爸爸：“我尽力……”

    谈好后，掌柜回去准备了合同和印章以及预付的银两，过来和姜妈妈他们签订了契约。

    一万斤的麻辣鸭肉干，五十文一斤，预付一半定金就是二百五十两。

    十辆自行车，先付一辆的钱，一百八十两。

    一下子就收入了四百三十两，一家子都开心得不行，姜老太第一个：“婉云，拿去换成金子藏起来？”

    姜爸爸赞同，“睡觉枕着金子睡，整个人都觉得很安心。”

    姜妈妈嗔了一眼丈夫，“你枕一块石头睡觉也睡得很安心。”

    她顿了顿又道：“这次的银子暂时不换。”

    姜老太诧异的看向儿媳妇，“不换？”

    “对，暂时不换。”姜妈妈道：“我们要大量做肉干，后院这里肯定放不下，我们去租或是买一处院子专门来做肉干。”

    姜老太觉得儿媳妇得对，“那我们下午空闲时候就去看房。”

    姜妈妈应着好。

    等忙碌完午市过后，姜妈妈和婆婆手挽手去找房产中介了。