历史似乎总是特别中意在某个大时代来临之前，为这个时代添上一个浓墨重彩的英雄式人物。

    在后来人们的传颂中，有人是时代造就伟人，有的是英雄开辟时代。

    但不论如何，站在当下这个档口上，在所有第一批互联协会成员的严重，李阳毫无疑问就是这样一个揭开大幕的人。

    就连国内第一个互联公司瀛海威的张树新，此时看向李阳的眼神里都是满满的崇敬。

    李阳的这一番话，毫无疑问的给了在场所有互联从业者一剂强心针。

    当下的互联行业其实并不好做。

    还是那句话，国内的互联还处于方兴未艾的阶段，用户的体量在那里放着。

    其实在中国互联起步初期，也是有很多有想法的项目的，可是这些项目因为没有足够好的用户体量和互联使用环境，绝大部分都折戟沉沙了。

    一句话——产品好，但不一定赚钱。

    就比如瀛海威，比如马芸的中国黄页，其实都是很好的构想，但就是找不到赢利点。

    几乎所有的互联人都像是盲人摸象一样，在当下宛若一团迷雾的互联行业中摸索前行。跌跌撞撞，知道未来肯定是光明的，可就是找不到路在何方。

    所以当下搞互联的，而且自己能赚钱的，那么不用想他肯定是做软件的。

    就比如史予柱此前搞的那个汉卡，还有马话藤此前搞的那个炒股软件都是这玩应儿。白了，就是中国的计算用户，现在都还没有得到国际重视，很多的中国计算用户使用的还是美国人用的软件和语言。

    这直接导致现在的计算使用成本变得非常之高，即便是在微软公司推出了win95系统之后，这种现象依然存在。

    就是在这样的一个大环境中，李阳这一番有理有据，将国内外行业发展现状都剖析清楚，并且做出了乐观推测的展望，对这些互联从业者来太重要了。

    成功，有的时候要唯物。但能坚持到成功的那一天，绝对需要唯心！

    所以在李阳发表了这一番慷慨演之后许久，四合院里的众人仍然处于一种很亢奋的情绪之中。

    眼见着大家伙高兴，李阳索性决定在四合院里搞个第一届协会联谊。

    是联谊，一大群平均年龄不到三十五的年轻人聚在一起，除了喝酒还能干啥？

    让马芸去附近的馆子定了几桌菜饭送到四合院之后，李阳便在院子里拉了把椅子，坐在了梧桐树下和众人扯起了闲篇。

    就在他和一个搞上图书馆站，叫做王成汉的人聊的起劲儿的时候，李阳就发现张树新一直围在自己身边转悠，几次欲言又止的样子。

    “新姐，有事儿？”

    对王成汉等人做了个稍待的势，李阳从椅子上站起了身来，对着张树新一笑。

    “那个李会长，要是不麻烦的话，我想跟你单独的点儿事。”

    单独？

    李阳眨了眨眼睛，立刻就意识到了这个女人想要干什么。

    “那屋里吧。”

    冲着工人们还在施工的四合院堂屋指了指，李阳带着有些扭捏的张树新进了去。

    堂屋这边还在进行内部翻修，不过这个时候工人们已经出去吃午饭了。随拿了工人们放在墙角为干活准备的暖壶，拿了两只玻璃杯子刷了一下，李阳给张树新倒了杯水递了过去。

    “新姐，什么事儿？”

    李阳这是明知故问，故意给张树新一个话头。

    他是心知肚明的，目前张树新找自己，只能是为了拉投资。

    因为现在的瀛海威已经走入到了死胡同，张树新的这一次互联创业可以是到了穷途末路的阶段。现在瀛海威时空几乎烧光了所有的融资不，还把张树新两口子此前做生意积攒的积蓄都给搭上了。可是公司现在却已经到了连员工工资，以及此前部分的广告款都要拖欠的程度。

    李阳的和煦，对于走投无路的张树新来无疑是一种鼓励，她咬了咬嘴唇，狠下心道：“李会长，我想找你拉点投资。瀛海威现在的情况你应该知道，就剩下一口气吊着。我想着这口气要是能吊下去，我们就有会等到你的曙光到来的那一天，这口气吊不下去，那我可能就得死在胜利的前夜了。”

    果然。

    李阳暗暗的摇了摇头，心这女人是把我当财神爷了。

    李阳现在确实是不差钱，也确实是想对互联行业进行个人投资。

    可是这个投资也不是广撒的那种盲目投资，作为一个穿越客，李阳比任何人都清楚，什么互联产品能够在未来赚大钱，什么样的产品势必会死在00年之前。

    张树新的瀛海威，在李阳看来是注定要死的。

    这么似乎有些无情，可事实就是这样。

    瀛海威会死，甚至和当下的互联环境无关，主要是因为这个公司的性质决定的。

    即便以四十年后的眼光看瀛海威站，那也是耀眼到令人炫目的存在。

    张树新开发的“瀛海威时空”经过两年的发展，俨然已是个门类齐全的站类型，从“bbs”“邮箱”到“咖啡屋”“游戏城”，人们可以发帖，发邮件，玩游戏，还能自由在络世界遨游。

    这个概念，甚至有点类似后来的那种“元宇宙”了。

    但是！

    问题就是这个但是，这些五花八门的站类型，都不是瀛海威的主营业务！

    瀛海威当下的主营业务是isp业务，就是帮用户提供互联接入业务与信息业务的运营商。

    也就是，用户想要上就得付费注册瀛海威的账户；想用到互联所有功能，就必须用“瀛海威时空”。

    瀛海威虽然是isp运营商，提供络接入服务，可限于那时的条件，用户必须通过电话拨号上，浏览页只能通过中国电信的主干。

    用户上浏览时间可都是按电话费计算，这部分费用也自然由中国电信收取。虽瀛海威向用户收取了每年一千块钱的年费，可实际拿到的费用还不抵交给中国电信主干使用费多。

    同时由于此时国内没啥好逛的内容，用户基本都是浏览国外站点，算下来是又一笔不菲的费用。

    这样算算，瀛海威想靠isp端保持盈利几乎不可能。

    简单来就是，瀛海威的业务太深了。深到做了做了太多应该是由络基础基础建设单位，而不是由一个商业公司承担的事情。

    当下的瀛海威，俨然把自己当成了联通和电信这样的企业，这不是扯淡吗？

    搞络基建，有多少钱够烧的？

    “新姐，我不是不给你投。如果是冲你的话，我现在就可以给你开个几千万的支票出来。可我个人认为，瀛海威这个项目，不能够再继续往里砸钱了。”

    听到李阳这么，张树新的目光黯淡了下去。

    “我明白了李会长认为瀛海威已经没有投资的价值了是吗？”

    “嗯。”

    李阳认真的点了点头，道：“虽然从情怀上来，瀛海威给中国民带来了互联的曙光，但是瀛海威的公司性质，也因同时为利益竖起了一道壁垒。

    我自己其实也是瀛海威的用户，就像是马哥，我们两个就是通过瀛海威的聊天室认识的。可以从创立开始，我就是体验者了

    瀛海威规定民上必须通过瀛海威的专用软件登录上，可问题是这个软件不仅登录慢，还经常掉线，而这个问题你们始终没能解决。

    后来我和马哥聊过这个事情，他是软件工程师，对这个还挺了解的。他跟我你们号称互联指路明灯的瀛海威，不晓得为何使用了一套与互联tcp/ip完全不同的通讯规则，使得国际标准游览器cape和ie居然在瀛海威的软件里不能使用。

    我交了那么多钱，可上还要多此一举用你的软件登录，体验又极差，我为什么还要选择你们瀛海威？所以新姐，从根儿上你就已经走偏了啊。”

    李阳这一番话，的可谓是一点也不客气。站在用户的角度上，他将瀛海威现在的情况和痛点，血粼粼的摊在了张树新的面前。

    这引得张树新泛起了满脸的苦涩。

    “李会长，你的这个问题我们其实已经了解到了。关于协议出现偏差，导致用户体验差这一点，我的想法是目前我们isp业务大部分费用被中国电信拿走，我寻思着能不能自建一个全国inter***交换中心，以独立的物理连接方式绕过中国电信部门。但是建设这样一个交换中心，至少需要五千万的架构费用”

    张树新着着自己也不好意思了，而此时的李阳已经惊呆了。

    他张着嘴巴，看外星人一样的看着面前这个被称为互联开拓者的女人。

    心介娘们还真敢想啊！

    自建一个络交换中心，以独立的物理连接方式绕过电信部门这什么行为？

    这特么跟你缺钱，向银行贷款银行不干，然后你绕过银行自己印人民币有什么区别啊！

    大姐，你这是要干政府才能干的事儿啊！

    李阳又一次被这个时代的鲁莽和不计后果给震惊了。

    他知道这个时代就是这么一个敢想敢做，充满了荒诞和天马行空的时代。但是他实在是没想到张树新的胆子这么大

    “新姐，你认为电信部门会允许你一个商业公司，把控国家未来的信息产业吗？”

    好容易收拢了情绪，李阳幽幽的问到。

    张树新几次欲言又止，最后别处了四个字；

    “有点难度”

    大姐这不是有点难度，这特么是山顶洞人造火箭，想上天呐！

    对于张树新的野望，李阳实在是无力吐槽，只能将话题转向瀛海威更致命的一个问题：“全国交换中心的事情我们先不，最近我发现一些瀛海威论坛块办着办着就突然毫无征兆消失了，之前的用户在其他的板块里民表现出了相当的不满，新姐你有没有想过那些论坛板块存在的意义是什么？”

    面对李阳的这个问题，张树新几乎没有思索便回答道：“当然是为了增加用户的络功能，让他们能够更钟情于订阅我们的年费啊！”

    好吧、

    李阳绝望了。

    “新姐，你完全搞错了互联公司的发展方向。我们要做的永远是服务于用户，为用户提供更多的互联功能，而不是做基础的基建！瀛海威现在的问题是，你们本来是要卖面包的，现在却种起了麦子，然后用麦子磨成面粉再做成面包，可是卖面包的利润却无法负担种麦子的成本。”

    张树新一愣，李阳的这个法，犹如是一柄利剑刺穿了她对于瀛海威未来的所有希望。

    但是李阳还没有完。

    “现在的瀛海威虽然是面向普通大众的站，实际内容却既不考虑民，也没能讨好企业，站成了四不像。恐怕是你这个创始者，都完全不清楚这个站做出来干干什么，该服务于谁了。”

    其实瀛海威在创建运行的这两年多里面，确实摸索出了很多有意思的业务板块。

    比如在这个连电商都还没有概念的时候，她就在瀛海威上添加电子购物块，甚至还设计了中国最早的虚拟货币“信用点”。

    而做过记者和策划的张树新也注意到上的人很喜欢看新闻，由此又开设了名叫“新闻夜总汇”的块，汇集了当天各大主流报纸的内容，实际就是后来新浪等门户站的雏形。

    而瀛海威的各大论坛板块，虽然站没有用心的维护，却是靠着瀛海威巨大的宣传引来了国内第一批喜欢泡吧的民。

    其中的都市板块，和体坛板块，如果真能够坚持下去，哪里还有天涯或者是虎扑什么事儿啊！

    甚至于瀛海威时空的聊天室，其实就是不能保存离线消息，不能取名只能靠着ip地址来区分用户的***！

    李阳可以负责任地，瀛海威虽然是国内第一个大型的综合式站，也是中国最先倒闭的大站，但是它在成立之初，就几乎触碰到了每一块日后占据互联重要组成部分的功能。

    可惜，张树新都没能重视。

    至于现在能不能通过注资的方式将站拉起来？

    能，但是在李阳看来没必要。

    因为张树新搞瀛海威，前后三次融资，吸引了包括，国家经贸委属下的中兴发投资集团参股，目前张树新两口子的股份已经被稀释到了百分之二十以下。实际上，已经失去了对瀛海威的控制权。

    实话，要是张树新两口子目前掌握着公司百分之八十以上的股权，李阳还有想法去插一脚。可是现在瀛海威经过三次融资，股权已经非常乱了，这又是个被玩坏了的项目，李阳是丝毫没有想投的冲动。

    “那李会长按照你这么，瀛海威就真的没有希望了么？”

    李阳没有正面回答这个问题，而是转而问道：

    “新姐，你有没有和姐夫两个从瀛海威里抽身出来，再搞个新项目的想法？我上有个项目，我里也有资金，但是我没有时间和精力去做。如果你感兴趣的话，我可以把这个项目给你和姐夫，我出站域名和第一批一千万的投资，给你们两个人三成的身股。如何？”