纵然广告费用可观，但始终在欧俊豪的预算内。

    欧俊豪思忖过后，又把有疑惑的地方提了出来。

    “季主任，那我们的广告宣传周期和频率是怎样的？”

    “周期是每天在广告黄金时间段播放，一天一次，一共一年时间。”季欢不假思索地解答。

    欧俊豪细算了下，认为宣传的费用和频次大体能平衡，便决定和季欢合作。

    他把李莎喊到会议室外，以商量的口吻：“公司目前的推广预算有五万，季主任开出的费用虽然高了点，但他们的播放频次我还是很满意的。”

    李莎听出了欧俊豪的意思，直接道：“豪哥，既然你已经有了决定，那就按的来，毕竟你才是公司的最高负责人。”

    欧俊豪和季欢谈好合作条件后，立马安排财务部的经理将广告款汇入了省电视台的对公账户。

    一时间，在省电视台的强硬造势下，大哥大席卷了大壤市整个大地，街头巷尾无人不知无人不晓。

    商业造势足够了，但收获的反响却与预期大相径庭。

    可以，欧氏集团想在省城响大哥大销售第一枪的愿景，暂时性失败了。

    现阶段的际遇，对欧俊豪而言，可以用“‘祸’不单行”来形容，一来是因为未婚妻依旧处于失联状态，二来便在于产品销售反响太差。

    ……

    OS通讯科技有限公司会议室内，以欧健忠和孟苇为首的董事以及公司高管等一帮人都已落座。

    “我们可以看到近期欧氏产品在推向省城市场上的效果。”欧俊豪率先开了腔，“我们的广告宣传投入是绝对够的，但可能出于售价偏高和大哥大产品定位太轻奢的问题，导致销售量根本不理想。今天我组织大家开这次会议，就是想听听各位的意见。”

    欧健忠沉思了片刻，随后语重心长地：“阿豪，这也是我为什么不鼓励你开发最新款大哥大的原因所在。因为我们生产的大哥大，面向的群体是具备经济能力以及需要这款产品的人士，这就意味着我们的消费主体具有局限性。既然不是普遍大众，那必然销路就会受影响。”

    这时，耿雪飞发表了自己的观点：“我们处在八十年代，虽然中国经济已经慢慢复苏，但相较国外，差距还很大。大哥大，终究是国外引入的产品，在别国销售的好，不代表在中国也有市场。”

    闻言，李莎也默默点了点头：“或许一开始把市场定位中国，甚至于在一个省城，就是错的。”

    其实李莎的话里除了原本的含义，还有另一层意思，那就是希望欧俊豪借这次开篇不利的机会，能放弃继续在大壤市发展的念头，及时将公司撤离省城。

    也只有这样，欧俊豪才能离颜玉娇更远，两个人才不会再有千丝万缕的联系。

    尽管会议中反对的声音居多，但欧俊豪依旧坚持。

    “大嚷市虽是个省城，但属于国家的直辖市，在一个范围内试点推广的初衷我觉得是可行的。我们第一炮没响，也不能泄气。现在要做的就是及时调整方案，对市场反馈作出准确可行的回应。”

    欧健忠也认可孙子的想法：“当初阿豪提议要把telephone引入国内，更提出想把公司放在大壤市，我曾经犹豫过。但后来经过充分的调查和十足的考量，证实他的构想不是天方夜谭。也就是，欧氏的初步战略是正确的，目前销路不理想，大家也不要气馁，积极提出解决方法，这也算是集思广益了。”

    许久未话的孟苇等到众人沉默的时候，提出了自己的见解：

    “我尽管是欧氏的董事，但对于我们产品的定位问题并不是很了解，但我知道眼下有钱的国人用得多、用得顺的通讯产品也许只有传呼机了。”

    “传呼机的使用在大陆南方推广的算好的，但在北方也不行。”欧健忠身为欧氏通讯科技产品的第一代创始人，在传呼机的市场推广议题上最有发言权，“可惜的是，我们早期把目光只放在了国外市场，更出于偏见觉得国内经济形势不佳，国人购买力弱，从而忽视了国内的市场。”

    “的确，从我接手欧氏，提出要响国内市场开始，还是抵受了不少压力的。”欧俊豪想起创业初期的艰难，就感到如今能把省城的公司正常运作起来就算是不错的收获了。

    接下来，欧健忠有条不紊地：“传呼机算是我们对敌公司的产品，他们在南方市场获得的成功经验我们需要借鉴和学习，但其在北方市场的不足我们也要引以为戒。”

    欧俊豪扫视了一眼在座的人，旋即提出了要求：“传呼机的消费主体也是有经济能力一族，他们能收获成功，我们却暂时性遇到了困境。正像欧老董事讲得那样，我们应当冷静思考，从人家的成功经验里汲取教益。下面请大家踊跃发言，出你们所了解的传呼机能成功的关键所在。”

    “我认为传呼机的成功并不在于他们的宣传得当，而是他们的时机选对了。”

    李莎不愧是公关，运用自己的专长有理有据的分析了起来。

    “哦，那你详细！”欧健忠显然对李莎的话非常感兴趣。

    受到鼓舞后，李莎兴致满满地：“国家经济复苏阶段，国人的收入和消费能力较之以前，有了很大幅度的提升。传呼机就是在经济苏醒的初级阶段就入了国内市场，他们的果断决策和国人对于通讯的需求不谋而合，所以他们成功了。”

    财务部经理董岩接茬道：“我也同意Lisa的观点。不过我认为与传呼机相比，大哥大更有自己的优势。毕竟传呼机只能满足人们异地联系的需要，并不能让他们进行实时通话，因此咱们的产品还是有市场的。”

    “既然我们现在已经开始了广告宣传，我觉得要重点突出大哥大的优势，那就是可以让人们实时通话，省时省力省心。”耿雪飞作为产品研发负责人，对大哥大的优点了如指掌。

    “同意，广告费已经给了，宣传这块不能丢。”李莎终究有点能力，建议也越来越多，“下一步，把广告语再精炼点，要能突出特色。同时，我觉得还可以采纳将大哥大和电报、传呼机进行对比，让国人知道大哥大的优点在哪，从而逐步吸引他们的关注。”

    “做产品，尤其是做高奢侈产品，肯定要有点耐心。”孟苇缓缓道，“做任何事都不可能一口气吃个大胖子的。阿豪，宣传那块，你放手给莎莎去做，她的点子不错。另外，我建议你可以派人去找一些经销商谈合作，我们毕竟是公司，不可能一直主零售，还是分包销售最合适。”

    欧健忠用赞许的口吻着：“嗯，孟董事的主意很好！”