章池跟崔景顺对完账，崔景顺道：“老板娘，我看这些日子里客人比以前多了很多，咱们…”

    章池抬手止住了崔景顺的话，“崔叔，虽然我确实是顾家的媳妇儿，但我毕竟是个男人，您以后不要叫我老板娘了。您跟孙征叫我名字就行。”

    孙征冒然被点到名字，愕然的转过头来，大眼睛瞪着，不明所以。

    “好好。”崔景顺点头，这是章池第二次郑重其事的提起此事，他知道章池的性子，要是不答应，他一定会想办法让你答应。“章池，那我们就不客气了。”

    孙征见崔景顺答应了，他也点了点头。

    章池笑道：“这就对了。咱们都是茶馆的一份子，以后整天在一起，不要整这些虚的。”

    崔景顺道：“章池，我觉得咱们茶馆…”

    章池眼睛一瞥间，看到顾喜和闭着眼睛，似乎是睡着了。他皱了皱眉头，站了起来，冲着崔景顺做了个禁声的动作，大步走到顾喜和面前，弯腰把他抱了起来。

    顾喜和被他的动作吵醒了，睁开眼睛，迷迷煳煳的叫了声：“池哥。”

    章池柔声道：“嗯。我抱你到里面去睡。”

    “哦。”

    顾喜和的头靠在章池的胸前，又闭上了眼睛。

    茶馆的两个包厢，因为没有客人去，一个房间改成了老板休息室，另一个成了孙征的住所。

    此时章池把顾喜和放到休息室的床上，给他盖上薄被，轻声道：“喜和，你放心睡，关店门的时候，我再来喊你。”

    顾喜和眼睛都没睁，“嗯”了一声，便没了动静。

    章池看着他安然睡着的模样，忍不住在他唇上轻轻啄了一口，自己昨天晚上把人折腾的狠了点儿呀！不过，很有成就感是怎么回事？

    章池回到柜台，这才道：“崔叔，你刚才想什么？”

    崔景顺接着道：“章池，咱们大堂里的座椅原本就少，现在还把两个包厢撤了，影响客人的数量啊！不如，咱们在大厅里再加几张桌子？”

    章池笑道：“崔叔，你可听过饥饿营销？”

    “饥饿营销？那是什么？”

    “我给你们讲个故事。在一个镇上有一家餐馆，只有一张桌子，每天只招待一桌客人。”

    “一桌客人，他们能挣到钱吗？”

    “当然能。他们的菜品做的特别精致，很多菜是当地吃不到的，因此菜金很贵。每天只卖一桌，不光能支付一天的成本，还有盈余。一开始，人们是因为好奇而去吃饭，后来发现那里果然不错，环境好，菜品好，而且没有其他客人扰，十分有安全感。因此在那里吃过一次饭的人，很想再去。而没去的人，因为好奇，再加上其他人的宣传，也变得特别想去。可是他们饭馆每天只有一桌呀！所以，需要预约。而越是吃不到的人越是心痒，越是想去。崔叔，你知道人的好奇心是很重的，所以那家餐馆非但没有倒闭，还做的不错呢！”

    崔景顺摸着胡子，满脸惊讶之色，“章池，你真是见多识广。”

    孙征眨了眨眼睛：“这家餐馆在哪里？要是我有钱的话，我也想去吃。”

    “对！这家餐馆要的就是孙征这种心理。所以我们茶馆也可以这样，很多人想来听故事，可是咱们的座位就这么多，会让他们更加心痒。而且咱们茶馆是流动性的，客人走了，又会来新的。即便是座位少，也不会影响太多。”

    “章池得有道理。那咱们也试试？”

    “对。”章池点头，“我已经算过了，如果我们保证上午讲故事的时候大堂里能达到五成的上座率，那咱们就会稳赚不赔，更别下午还有人来。现在看来，饮料和茶点卖的不错，差不多占了三分之一的份额。不过咱们饮料的品种少了些，而且天气冷了，需要开发几种热饮才行。点心也是，现在只有三四种，太少了！我还要去找点心铺，跟他们进一步商讨点心的品种和价钱，争取种类多些，价钱低些。”

    “章池，你尽管去，我会跟孙征把店铺看好的。”

    孙征迟疑着：“章池，最近我发现有人光来听故事，听完了就走。虽然客人量不少，但是收入变少了，还占用了咱们的位子，让真正想要喝茶的人没地方坐了。”

    其实章池也发现了这个现象，很多客人进门的时候什么都不点，是听完故事再点，可听完故事之后，人便走了。

    “这样的客人多吗？”

    “现在还不算多，但是我怕别的客人也会跟他们学。”

    章池点头，“嗯，我知道了，我会想办法的。”

    崔景顺捋着胡子，点点头，然后拍了拍孙征的肩膀，“放心吧，章池会想出办法来的。”

    孙征看着章池的目光闪了闪，随即低下了头。

    顾喜和醒来的时候，看到床边站了一个人，只是一个背影，他却觉得那人身上有种孤寂的感觉。

    他眨眨眼睛，喊了声：“池哥。”

    章池回过头来，见顾喜和醒了，冲他露出一个笑脸，上前扶他坐起来。

    “感觉好些了吗？”

    “嗯。好多了。池哥，现在什么时候了？”

    “起来吧！该去接安了。”

    顾喜和抓住章池的手，注视着他，“池哥，你有心事？”

    “没有，就是茶馆的事儿。”

    “茶馆有什么事儿？最近客人不是挺多的？”

    章池不想隐瞒，把孙征的发现告诉了他。

    顾喜和也皱起了眉头，“怎么会这样？如果这样的话，你的故事不就白讲了？”

    “别担心，我会想出办法来的。”

    顾喜和依然皱着眉，“想什么办法呢？他们要来，咱们也不能把他们赶出去。要不然，你讲故事也收费好了。”

    章池摇头，“不行。当初咱们承诺过讲故事是茶馆的特色，是不收费的，现在又要钱，客人们会有异议的。而且还会让一部分想来消费的客人产生逆反心理，反而不来了。”

    “那怎么办？我们怎么能把喝茶和不喝茶的客人分开呢？”

    “总有办法的。”

    “要不，咱们茶馆出一个规定，等所有在场的客人都点了单，你再讲故事？”

    章池摸摸下巴，这样也是不可取的，如果前三天人家来都是花了钱的，但就今天不想喝茶，只想听个故事，这样的客人也把人家撵走吗？实话，每天花钱喝茶吃点心，也是一笔不的开销。

    不能损害这些人的利益，但还要保证来的人都是茶馆的客人。。。

    章池突然眼前一亮，拍了拍脑袋，“哎呀！我怎么忘了，我们可以办理会员卡呀！”

    “会员卡？那是什么东西？”

    “这个。。。喜和，我们回家慢慢，好吗？”

    “好！”

    第二天，章池就把自己的初步想法告诉了崔景顺和孙征。

    “崔叔，孙征，我是这么想的。一次消费五十文钱的客人，赠与一张会员卡。有了这张卡，可以进店听故事，而且店内消费可以九五折。或者消费累积满五十文钱的客人，也可以办理一张卡。如果不想消费，只要在店内预存五十文钱，同样可以办理会员卡。从下个月开始，我改成下午讲故事，到时候必须是会员才能进场，非会员禁止入内。这样，就能保证来听故事的都是咱们的客人了。”

    崔景顺点头，“章池这办法不错，体现出了只有花过钱或者想花钱的客人才能听故事。”

    顾喜和也点头，“对，如果想听故事，除了喝茶，还可以办会员卡，而且预付了钱之后是可以消费的，听故事还是等于没花钱。”

    孙征开始只是听着，此时插了句嘴，“会员卡是什么？”

    “会员卡就是一张卡片，上面写着我们茶馆的名字和会员的编号。”章池着，从怀里掏出一张卡片，“看，这是我跟喜和设计的卡片。正面是我们茶馆的名字，反面有一个编号，这个编号代表了会员的资料。比如，这个编号001的会员卡我们发出去，就要登记这位会员的名字，还要注明是消费赠送，还是预付费办理的。如果是消费赠送，编号前面是一个字母Z，如果是预付费的，编号前面的字母是F。赠送的比较简单，只要登记就可以了。预付费的就比较麻烦了，我们要记录他们以后的每一笔消费。”

    孙征摸摸头，眼中满是迷惑，“字母是什么东西？这些字我怎么都不认识？”

    崔景顺早就习惯了听不懂，不去纠结：“章池，会不会有人拿假的会员卡来呢？”

    顾喜和道：“崔叔，我跟池哥想过这个问题了。您别看这张卡片，一般人可是冒充不了呢！第一，这卡片上茶馆的名字，是我亲笔写上去的，我是一笔写成，我相信不会有人能写出来。再一个，是我们卡片上面有编号，每一个编号代表了一个人，卡片可以假冒，但是人可不能假冒吧？”

    “老板的是。”

    章池见崔景顺跟孙征都明白了，这才道：“如果咱们从下个月开始用会员卡的话，这个月就要开始准备宣传和发放卡片了。崔叔，孙征，这要麻烦你们两位在客人进门和结账的时候，多多介绍，当然我也会在讲故事的时候多做宣传。”

    崔景顺和孙征齐齐点头，“好，没问题。”

    章池把第一张会员卡放到顾喜和手里，微微一笑：“这第一张会员卡，当然是咱们茶馆老板的。老板的这张卡，是全部免费的。崔叔，孙征，你们可记住了？”

    顾喜和对上章池戏谑的表情，不由得红了脸。

    崔景顺连连答应，“我这就登记上。”

    顾喜和的脸更红了。

    第二天讲完故事，章池花了很多的口舌来讲解他们店铺的会员卡。看得出会员卡是新鲜事物，有的人在犹豫，有的人很痛快的办理了，这个人当然是隋玉璋，他现在是章池的头号粉丝，几乎天天都到。

    “用这张卡不光可以免费听故事，还可以九五折？这么好的事儿，我当然要办一张。”

    他拿着编号002的会员卡，问道：“这一串写的什么？”

    章池道：“这个编号表示您是我们茶馆第二位办理会员卡的客人。”

    “啊？我居然才是第二个？”隋玉璋觉得自己应该是第一个才对，“第一位是谁？”

    章池瞥了眼顾喜和，故意道：“我们店里会员的资料都是保密的。”

    隋玉璋点点头，上下翻转了两遍会员卡，不由得赞叹道：“这真是字画双绝，我想是顾老板的手笔吧？”

    “对。”

    “看着这样的字画，我都不舍得用呢！该收藏才对。”

    顾喜和在旁边笑的眉眼弯弯，“隋秀才客气了。”

    “我的这张卡，可以借给别人用吗？”

    “当然，不过别人用了，你就听不成故事了。我们是认卡不认人。”

    “原来是这样，那可不能借了。要是丢了呢？”

    “您可以到我这里来挂失。”

    “挂失？”

    “对，就是把您原来的那张卡作废，再给您办理一张新的。放心，编号不会变的。”

    “那就好。”

    在隋玉璋的带动下，第一天章池就办理了七张会员卡。

    顾喜跟章池都十分满意，让老百姓们认识一种新鲜事物，是很难的，今天的成绩已经出乎他们的意料了。

    忙忙碌碌中，日子过的太过，转眼就是八月十五了。

    仲秋节的前一天，作为儿子，章池自然要去陈桂花那里看望。

    顾喜和准备了两盒喜锦阁的月饼，两块上好的丝绸布料，还有两坛好酒。

    “池哥，她毕竟是你娘，你去看望她是应该的。我跟你一起去，她应该不会太为难咱们。”

    道理章池是懂的，但是让他去做，还是别扭。

    “好池哥，快走吧！回来还要去接安放学呢！”

    “好吧！”

    去了陈桂花那儿，章清正在陈桂花屋里，不知道两个人了什么，都板着脸。

    见章池进门，陈桂花原本理都不想理，等见到他跟顾喜和手里提的东西，脸上一下子有了笑容。

    “哎呀，章池来了？还带着这么多东西，我这儿子真是没白养！”她转头看向章清，“行了，你也别哼唧了。看看你哥带了什么，你看上哪样，赶紧拿了走吧！”

    得了这话，章清立即眉开眼笑起来，上前查看章池带来的礼品，然后果断的拿起绸缎和酒。

    “我就要这两样吧！玉她爹喜欢喝酒，这两块布料给她娘做两身衣服。娘，我走了啊！”

    章池郁闷的看向顾喜和，顾喜和安抚的冲他笑了笑。

    在其他两个人不注意的情况下，声道：“既然把东西送给人家了，人家要给谁，你就不要在意了。”

    章池冷哼了一声，脸色缓和了些。