第423章 现货解决方案
涂鸦计划的扉页上写着,半死不活的鸭王才是我们需要的。
后面具体的内容,则是要让风火轮一直处于半死不活的状态。主要就是控制芯片对风火轮的供给。
芯片是新能源车的核心,也是陈亚之在风火轮初创时就定下来的调子。这个跟未来的趋势也是相当的吻合。
涂鸦计划,主要分成两个部分,第一个是遏制夸父半导体的发展,第二个则是从风火轮最大化的攫取金钱。
两个部分相辅相成,互为照应。
克里斯托弗道:“这个计划里涵盖了半导体的各行各业,我们需要你们在必要的时候,帮助我一起对夸父半导体实施商业封锁,哄抬原材料价格,人为的制造困难。”
与会众人都纷纷点头,随后他们对于涂鸦计划的一些细节交换了意见。
会议举行了差不多两个时,随后由一个专门的人起身,将众人中的文件收走,集中起来一起销毁掉。
克里斯托弗淡淡道:“祝你们好运,玩得开心。”
完这句话后,他在两个彪形大汉的护卫下,离开了会议室。
在他离开后,会议室的灯光陡然变得暧昧起来。随后一个漂亮的女郎领着一众帅哥靓女走了进来。
接下来是他们的欢娱时刻。
陈亚之这几天一直在跟其他的大厂对接。作为风火轮的总经理,他亲自走访各个芯片大厂供应商,不算是纾尊绛贵,至少也是表现出了足够的诚意。
德洲仪器的亚太区总裁jeper接待了陈亚之。jper的中文名字很少有人知道,对外也一直是以jper来称呼。
jper年约五十岁,身材魁梧,鼻子下面有一个巨大的黑痣,上面生着几根毛发。算命的这是他的气运痣,留着能够事业顺遂。后来,也果然如算命的所言,在四十五岁那一年,坐到了德洲仪器亚太区总经理的宝座上。
接见陈亚之的规格也是很高,jper率领着管理层的十多个人一同站在大门口等待陈亚之。
陈亚之却是除了司之外,就是他独自一个人。另外史大彪在暗处并没有人知道的地方。
jper对陈亚之的到访表示了热烈的欢迎,随后领着陈亚之进入了总经理会议室。里面早已摆好了瓜果饮料,离奇的是,居然还有烟灰缸。
陈亚之知道,像他们这种大公司,吸烟都有专门的地方。会议室里吸烟更是明令禁止的。但是,现在却是为了他而破例,足以见得德洲仪器高层对自己的重视。
陈亚之心里也对接下来的谈判充满了期待。
jper道:“陈总,您好,欢迎您来到我司莅临指导工作。”
陈亚之道:“不用那么客气,咱们现在就是比谁比较流氓。谁流氓,谁就有料用,我今天就是过来耍流氓,要料的。”
几个下面的经理听了,都笑了起来。早前对陈亚之的印象都是来自报纸媒体,以为这么一个年轻有为的人,一定会很严肃。没想到,开口就是这么接地气,心里上的防范瞬间都降下来不少。
jper道:“陈总,您有什么需求,我们自然会尽全力满足的。”
陈亚之道:“风火轮目前是国内第一家做新能源的车企,所以一切都比较艰难,真的需要你们的大力支持。”
jper道:“风火轮是国内首屈一指的新能源企业,我们自然会全力支持贵司的。”
二人商业互吹了一波,陈亚之率先切入正题道:“我们今年准备上市四个车型,马上进入量产阶段。但是呢,现在的和ln芯片出现了大面积的缺货。所以想请你这边,能够给我们出些货物。量也不是特别大,估计各二十万的和ln。”
的确,对于一个正常的车企,和ln的出货量,动则是上千万,二十万对于德洲仪器来算得是很的了。
不过,jper的回答却让陈亚之出乎意料。本来jper摆出如此隆重的一个阵势来,足见得对风火轮的重视。但是没想到jper却道:“陈总,目前我们的产能已经非常紧张。一方面国内的汽车市场在逐步扩大,第二个受限于我们的产线产能问题,我们的确无法提供太多的帮助。”
陈亚之道:“你们目前的出货量是多少?能够从其他项目上匀一点给我们吗?价格的话,我们是可以接受加价的。”
jper道:“陈总,并不是价格的问题,您知道的,风火轮是我们很重要的一个客户。我们之前的一个项目,已经有了不错的合作基础。接下来的合作只会越来越紧密,断然不会因为这一次一个的产能问题,而给您们加价出货的。”
陈亚之道:“那你们给我出货啊。”
jper道:“我们产线的总监n也在的,她可以给你介绍下我们详细的一个产量。”
n是一个三十岁左右的女子,五官大气,皮肤白皙,一头卷发,将成熟和幼齿完美的结合在一起。她语音清脆道:“陈总,这个是我们的一个产能分布图。和ln目前占我们总产能的百分之二十,另外的产能分布在桥芯片,b电源芯片,还有主芯片。其中出货量最大,产能也是最大的,占到了百分之三十五左右”
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n起初让陈亚之眼前一亮,不过很快她的回答就让他大失所望。n并没有给他带来什么好的信息,一切似乎都在印证着jper的话。
陈亚之耐性听完了汇报,他知道,在这里不会得到他想要的答案了。等到n汇报完成,彼此又了些场面话,尽量都在面子上能够过得去。
从德洲仪器亚太区总部出来,陈亚之感受着五月份的温暖。心里却是有几分清冷,坐上车子后,他直接跟司道:“接下来去张江,凌飞英总部。”
不过,凌飞英的答复也都是一样的。接着几天,陈亚之又分别去了安时,安生美等等大厂,他们也都很默契地给出了相同的答复:你的遭遇我们表示诚挚关切,但是我们也爱莫能助。
陈亚之知道,他们一定是已经接到了三重会势力的施压。所以,他们此刻就算有心帮助自己,那也是形格势禁,不能出。
当前唯一的希望,只有在现货市场了。
陈亚之找来采购总监李晶晶,还有负责现货供应商的采购经理沈晨辉。
沈晨辉胡子修剪得极为精致,一头长发,戴着发箍,话时中气十足:“陈总,目前的确是有几家给到我们信息了。不过,价格很贵,基本都是难以接受的,所以,我也就没有再继续跟下去。”
陈亚之道:“现货供应商报出的价格是多少?”
沈晨辉道:“基本是当前批量价格的六十倍,一片的价格都在六百到一千之间,我觉得这个价格有点离谱。以前最多是十倍或者二十倍,但是这一次六十倍,兼职太不可思议了。”
陈亚之当然知道背后的原因,现货供应商都跟普智恩内部的人有着千丝万缕的联系,这次的现货价格炒到这么高,不定就是普智恩自己授意的。
不过,这也是自己的一个猜测,并没有实质性的证据来证明这件事情。
李晶晶道:“你目前咨询了几家现货供应商?看看通过联盛汽车电子,提康等一级供应商,看他们能不能帮忙一起找一找?”
沈晨辉道:“这些供应商都是需要仰仗这些芯片供应商的,我担心他们未见得肯出帮忙。”
陈亚之截住他话头道:“要知道联盛电子是魔都汽车集团下面的子公司,这个时候,他背靠官府,我就不信他会不帮助我们。”
沈晨辉道:“这个倒确实是的,只是联盛汽车电子的高层,未见得会同意帮助我们。况且,魔都汽车电子虽然是官府背景,但对我们也没有什么帮助的必要啊。”
陈亚之笑了笑道:“这个你不必担心,尽快去联系联盛汽车电子,提康那边也顺便一起联系下。能不能帮忙就看他们自己了。”
李晶晶这时候道:“晨辉,你这边尽快去联系一级供应商,我这里再去找找跟我们相熟的销售,看看那他们有没有这样的资源。”
三人计较已定,随后立即各自分头行动。
陈亚之这边则给魔都汽车集团的总裁陈亚宏打了个电话:“陈总,晚上方便一起吃饭吗?”
陈亚宏道:“行,没问题。刚好,我最近也有点事情要找你。”
陈亚之自然知道他是因为什么事情。
这段时间,风火轮上市融资的消息早已经传出去了。对于魔都汽车电子的陈亚宏而言,这是陈亚之兑现承诺的一个好会。不过,陈亚之这边没有开口,他也是一直沉住气,没有找陈亚之。现在,陈亚之既然找过来了,他自然一拍即合,同意了见面。
这一次不同于先前第一次吃饭,现在两人已经非常熟识。陈亚之的汽车行业的地位跟陈亚宏已经差不多,只是陈亚之没有官府背景而已。
吃饭的地点约在了静安寺的一个淮扬菜饭店里。
陈亚之先行到了饭店,没想到陈亚宏居然也提前了半个时到了包间。
进入包间后,陈亚宏先是吐槽:“今天这天气太热了,才五月份,就热成了这个鬼样子。”
陈亚之不动声色道:“陈总,你们现在魔都汽车下面的几家公司,销量都不错啊。太众和通达汽车都是蝉联冠亚军啊。”
陈亚宏哈哈一笑,心情很好,道:“哪里哪里,不过是上面的扶持策略好而已。”随后,话锋一转,“不过,比不得你们风火轮啊,最近在资本市场上,是当红炸子**。”
陈亚之笑道:“鸡不吧哦。”
陈亚宏猥琐的一笑,指着他道:“你子。”
陈亚之也不打算继续兜圈子,直截了当道:“陈总,最近我们风火轮的确在进行上市融资。不过,我融资也是有个硬性条件,必须得是官府的企业,否则的话,一切免谈。”
陈亚宏面色一动,话里却是没有丝毫急躁。陈亚之既然要有官府的企业,魔都汽车集团正是如此,且看他怎么。
陈亚之道:“陈总,之前我提过一次,要将风火轮转到魔都汽车集团下面,现在我已经预留了百分之十的股份,留给魔都汽车集团,这是除了之外的第一大股东。再过几年,等风火轮完全稳定下来后,我会将我的那一部分股份也转给魔都汽车集团的。”
陈亚宏听了心里欢喜,面上却是依旧平淡,道:“你自己辛苦创办的企业,为什么要平白无故地上市呢?据我所知,你们现在可不缺现金流啊。”
陈亚之道:“陈总,没有你前期的帮助,风火轮又怎么可能走到今天这样的规模。往后,自然还是要仰仗您的力量,风火轮才能进一步壮大。所以,这一切本就是有你的功劳在里面,我不过是鸩占鹊巢,暂时代理而已。”
陈亚之得已经极是卑微,但是这么却是为了后面能够得到陈亚宏的大力支持。
果然,陈亚宏听出了他话里的意思。跟他们这种人打交道,明面上没有必要把话得太明白,否则后面就没有转圜余地。只要点到为止,后面就算真有什么问题,也不会怪到彼此的头上。
陈亚宏道:“你们最近遇到什么困难了?”既然听清楚了对方的用意,那肯定得问问对方现在这个节点来找自己,是有什么帮助。
陈亚之道:“我想让联盛电子替我购买一批和ln芯片,各需要二十万,型号我可以稍后给到你。”
陈亚宏奇怪道:“怎么?为什么要通过联盛汽车电子,不能由风火轮直接购买呢?”
陈亚之道:“当然是有不得已的苦衷了,你也知道的,我自己搞了一个夸父半导体产业园,这件事算是动了各个大厂的奶酪了。所以,现在他们给我使点绊子,也是情理之中。”
陈亚宏道:“那你具体要我怎么做?”
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