陈晋闻言，皱了皱眉他很想反驳，也很想甩不干了但是对于业绩和积分的渴望，让他还是忍住了自己的不悦，脸上没有露出丝毫变化

    这就是身为销售服务人员的无奈之处因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了

    但谢佳毕竟是客户，尽管她这话得毫无根据，强词夺理，陈晋还是只能生生得忍下来

    “谢姐，实在不好意思，因为这个房东我自己还没沟通过，所以不太了解他的心态”陈晋试图解释，但是陈佳却摇摇头：“别那么多了，赶紧的吧，我们也没功夫一下午都耗在这”

    “你的意思是？”陈晋问道

    谢佳道：“我们签意向协议吧，付个定金，然后等房东回来了你交给他”

    “好的”陈晋暗笑，没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的

    虽然陈晋里还有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足

    又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了会议室里，当着他们的面填写起来

    地址、价格、面积等等条件，他边写着，谢佳就在边上看着本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了来，漠不关心

    很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一个“中介服务费”还没填

    陈晋按动计算器，根据24万的总价计算出了“353”这个数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了

    “等等”她道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我们又是冯才俊介绍过来的，你不应该优惠一点么？”

    陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，这样吧，我做主了，把零头抹掉，行吗？”

    着，他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字

    “哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听过了，冯才俊帮我们村里的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？”

    陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成这样了，换了任何一个店长都不可能对他有什么好感”

    按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的店长有9折的权限，区域经理折，大区总监折

    再要低于折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了因为单子在签合同的时候，是有一个录入中介费的步骤的，然后在系统经中经过层层审批才能作数如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了

    至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是35折左右

    这已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，还签进来做赔本生意么？宁愿不签！

    而且，低于折的单子是不算如月度排行榜的单数的也就是哪怕经纪人开了00单，如果都低于折，在月度排行榜的计算中也是不作数的

    这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少，却从没登上过排行榜的原因

    想到这些，陈晋不禁有些同情起张烨虽然这些折扣申报，只要一个“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意

    可是有了冯才俊这样的人，每个月都给你来个两三次“抢单”那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢？

    这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了要知道，陈晋至今为止可都没怎么打过折呢撑死了，也就是抹去几百块的零头而已，而且还拿了个销冠！

    而冯才俊，既带不来荣誉，又带不来应该有的业绩，就像是真正的鸡肋一般，食之无味，弃之可惜

    陈晋笑了笑，对谢佳解释道：“谢姐，实在不好意思那么低的价格，我们真的做不了”

    “那冯才俊怎么能做？你就是撒谎！”谢佳咄咄逼人道：“你不能做，那我们等冯才俊来做就是了”

    “谢姐”陈晋耐心道：“按照我们公司的规定，是我带你们看的房哪怕是他接，也不可能给你们这么低的价格更何况，碧海轩的房子你自己也看了，价格现在已经这么低了，恐怕等不了两天，就会被我们别的同事成交掉了”

    “你”谢佳明显恼了，竟然一时语塞

    这时边上她的老公，谢辉才缓声道：“陈，你也别咬得这么死嘛我们还是有诚意的，你就看看最低能”

    哪知他话都没完呢，谢佳回头瞪眼吼道：“什么时候轮到你做主了？给老娘闭嘴！”

    谢辉愣了愣，面容尴尬非常，但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头，不再声响了

    “这男人，也太窝囊了吧？”陈晋心中暗笑，不过还是回答了他的问题：“谢先生，不是我要为难你们就连公司的员工买房子，都不可能拿到那么低的折扣要不这样吧，我去跟领导申请一下，给你们9折好了，毕竟是冯才俊介绍过来的”

    谢佳回过头摇头道：“不行，9折也太贵了，还要3万多呢！我最多付你一万，不能再多了，你自己考虑吧！哼！”

    在她看来，中介的经纪人都是空套白狼的人，只不过就是带人看看房子，就收几万块钱，简直就是一本万利！

    可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是头，大头还是公司落进了公司的口袋里

    “我也就是冲着你们万策公司的大公司，才肯出这么多否则的话”谢佳不屑道：“我去外面随便找一个中介公司，3000块钱就做掉了，你信么？所以你还是干脆点吧，也别浪费我们时间了！”

    她这话的很自信！显然在准备买房子之前，也是做了不少功课的以“跳单”来威胁经纪人，是最有效的了

    只不过她想象中陈晋立刻服软，然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生

    谢佳开价的一万块，连35折都不到了陈晋坐着，面对她的不屑和威胁，依然坚定的摇头道：“不行最低9折！低了做不了！”

    “好哇，你以为我跟你开玩笑的是吧？”谢佳伸指了指他，立刻掏出了电话

    拨通之后，她冲对面道：“你上次买房子那个中介的电话给我一下，马上！”

    不一会，她就收到一条短信，是个电话号码

    “你不做，有的是人做！”谢佳傲然对陈晋着，直接离开了