“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧？”陈晋问道

    一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错

    陈晋又问：“那这么来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯？”

    “那当然了价格也一样，傻子都知道该怎么选啦！”其中一个妇女笑道

    陈晋笑道：“的很对就算是我自己买房子，肯定也会选这套5楼的”

    “各位”陈晋接着道：“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降000，2楼的那一套，单价降2000！”

    他的话音未落，立刻就有客户喊道：“我要9楼的！”

    “我也要9楼的！”

    “我要2楼的！”

    场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来

    陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套5楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了！

    90方的房子，降000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了万！这么好的事情上哪找去？在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡！

    “好了，大家别吵了！这样是吵不出结果的！”陈晋大喊道：“我们摇号！”

    “摇号”

    众人听了他这话，都有些觉得不可思议

    摇号可是一房才有的事情呀！

    这时之前一直冷言旁观的客户问道：“怎么个摇法？”

    陈晋笑道：“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金！然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金！”

    “还要先付意向金？”另一个客户质疑道：“直接抽签不就行了？”

    陈晋呵呵笑道：“那你要是抽中了又不买，我找谁去？这又不是一盘认筹，不买包退的！”

    见他态度坚决，而且的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签

    走在回门店的路上，方强对陈晋笑道：“陈哥！还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀？再看就是了”

    “从众心理罢了”陈晋解释道：“这个心理是很可怕的你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会？还不是一个道理么？”

    “在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了”陈晋道：“更何况现在房价这么便宜！”

    方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，2000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样？不被抢掉才怪呢！

    很快，这批客户就到了清和苑门店里，在p前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止3组，而是又多了两组

    从众心理，着实可怕！

    制作抽签箱之类的事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着

    董江这时又摸了过来，原本是准备再聊聊合作的事情，但是一见万策公司门店里这场面，瞪圆了眼睛诧异道：“我老张，你今天出门踩狗屎了？这是签了多少单？”

    “呵呵，没什么客户比较多，就摇个号嘛！”张烨很得瑟的装起了3

    “摇号？”董江整个人都不好了：“二房摇号？没听过呀！”

    “没听过就对了，今天让你见识见识”陈晋道

    半响，董江忽然对张烨声道：“老张，你们区还有店长的缺么？要不帮我跟你们区经理，我跳槽算了！这太可怕了啊！抢钱啊！”

    “老大，陈哥，都弄好了，咱们去抽签吧”方强这时跑出来道

    张烨也就没应董江的话，拍了拍他的肩膀笑笑，走了进去，留下董江在门外艳羡的看着他们的背影

    上了二楼大会议室，客户们已经在这排排坐吃果果了，翘首以盼着

    陈晋笑了笑，拍了拍道：“各位，咱们的形式非常简单一共5组客户付了意向金，所以箱子里一共有5张纸条，按照-5编号，对应你们里的号码抽中的，就可以直接挑选，然后在意向协议上填写地址成交了”

    一群客户很配合的鼓了鼓掌，倒是把陈晋给闹得有些不好意思起来

    他点点头，开始把伸进开了个洞的箱子里抽签

    下面的客户们一个个脖子伸得老长，毕竟有3套房子，/5的概率抽中自己，比“再来一瓶”的可能性也不了多少了，所以都很相信自己的运气

    但是当陈晋把抽出来并且拿着一张纸条的时候，众人还是不由自主的紧张起来

    陈晋看着下面一张张期待的脸，有些好笑，打开纸条念道：“9号”

    “ye！”一个年轻男子挥了一下拳头，然后开开心心的跑了上来，让经纪人在协议上填写了9楼的地址

    他的这个选择很正常，9楼的采光不会像2楼那样阴暗，虽然视野有些遮挡，可价格却便宜了9万，非常划算

    而见到9楼被抽走了，另外也有两三组客户面露遗憾，显然是有些郁闷的

    不过还剩下2楼和5楼！希望还在！

    等这个客户签完协议，陈晋便继续开始抽签

    这次抽中的是2号！

    这个客户就是一个嗓门极其高亢的妇女，欢天喜地的选走了5楼的那套房子她这是给儿子买的婚房，学区房，位置采光一流，价格也比周边的区要便宜，不能再完美了！

    只不过5楼这套一被选走，剩下的客户都有些泄气了毕竟2楼的居住体验肯定是要差很多的，但是胜在便宜，也勉强能够接受

    陈晋这次抽中的是号

    那个之前在房子里一直没有加入争吵冷言旁观的男子站了起来，带着微笑剩下的客户就只能遗憾的扔掉了里的纸条，起身离开

    “没有抽中的也别灰心可以让你们的经纪人继续关注碧海轩区，毕竟是二房，总会有合适的房源再出现的”陈晋道：“现在大家去楼下办一下退意向金的续吧”

    完，陈晋自己也打算离开，但是最后抽中的那个客户却来到了他面前