晚上10点, 直播时间还有一个时。

    洛宁的状态一直保持得很好，看不出来一点的疲累。

    3个时的直播下来，全程很少看提词器。

    “徐总，你好。”

    徐知意中间走开了会儿, 上楼处理了点工作, 还有一个时洛宁就要下播了, 她下来来看看。

    刚一来到直播间的门口，跟一个走出来的品牌方差点迎面撞上。

    徐知意认出对方：“方总，你好。”

    看了一眼手机时间, “你家的产品应该已经上了吧？”

    这家品牌今年是第一次跟洛宁合作。

    她之所以对这一家品牌以及这一位姓方的运营总监有印象，是洛宁团队提起过几次，双方的合作差一点没谈成。

    方总监一脸喜色的道：“上架了，一共10万件，不到一分钟全部售罄了, 洛宁老师的直播间真的太火了。”

    他们的产品第一次跟洛宁团队合作，开会商谈双11活动的产品价格时, 差点不欢而散。

    因洛宁提出的产品活动价格太低了, 他们从来卖过这么低的价格。

    赚钱是可以赚钱。

    但担心合作之后，产品在自家的店铺里都不好卖了。

    原本跟另一个视频平台的大主播已经谈妥了合作的, 那一位大主播的粉丝数量比洛宁多, 在去年的全网带货榜单上排名前3的。

    已经敲定的合作，结果在签合同那一天临时变了卦。

    那位大主播的团队对谈好的合作价格反悔了，要加价往贵了卖，跟洛宁团队刚好相反。

    为的是提点可以拿多一些, 要多赚钱。

    向他们品牌承诺：“你这10万件的产品，我是肯定能帮你把东西都卖完的，一点都不是问题。你把店铺里的产品价格往高了调, 就在详情页面明一下成本涨了。我直播间带货的时候，给粉丝发一张优惠券，比你店铺里标的价格便宜50块钱。”

    为了做戏做全套，还要求他们店铺3个月不能改调高了的价格。

    信誓旦旦的道：“放心，只要你家的产品好，我的粉丝后面还会去你店铺里继续购买产品的，我有4000万粉丝，流量多大啊，你有什么不放心的。”

    把价格调高了，一句成本上涨就可以发得了顾客吗？

    万一在直播间卖完了后，网友们发现价格的猫腻，双11活动和平时的价格一样，不如店铺自己搞活动卖得便宜。

    要是出现大量退货的情况，大主播团队发声明来一句“不知情”，责任就可以推得干干净净，品牌却成了黑心品牌了。

    现在网络那么发达了，网友们可不是傻子，品牌方也不是傻子。

    深思熟虑之后，跟那一位大主播放弃合作了。

    找到了洛宁团队这里来，被洛宁要给直播间粉丝最优惠的低价，搞得也是头痛。

    最后考虑到他家已经把产品都准备好了，如果不跟有实力的大主播合作，10万的产品自己卖不完，就得赔在手里了。

    只能咬牙跟洛宁团队合作了。

    方总监其实有些担心洛宁直播间卖不完的。

    毕竟第一次合作，不知道直播间的粉丝会不会买帐支持？

    没想到今晚产品一下子全卖完了，跟洛宁直播间的第一次合作太成功了！

    他终于可以睡个好觉了。

    徐知意对这一位方总监恭喜道：“太好了，好的产品大家都看得见......”

    客套了两句，就要进去了。

    谁知这位方总监太开心了，还拉着徐知意感慨。

    “我们品牌之前跟一些明星艺人以及网红团队都合作过......”

    直播行业太赚钱了，一晚上收入很高，大家都想要分一杯羹。他家品牌以前找过一位转行来当主播的明星，全程都是工作人员在讲，明星只附和一两句，不专业，也不敬业。直播间在线10万人，1万件的产品卖完后3天内退货8000，根本就是弄虚作假。

    直播行业乱象从生，各种不敬业和作假的都很多。

    “通过今晚的合作，我看到洛宁老师很敬业也很专业，你们团队对产品的高要求，对合作商家的高门槛，我现在都能理解了，希望以后还能继续合作。谢谢徐总，那我不耽误您忙，先走了。”

    “好的，慢走，开车注意安全。”

    直播带货其实是三方关系，主播团队和品牌方，以及消费者。

    三方共赢才是真正的带货成功。

    因为带的洛宁当了带货主播，徐知意也是对这一行不断的加深着了解，有些事情看着容易，想要做到不是那么容易的。

    有的演员觉得直播轻松，容易挣钱，刚开始的几次直播是有不少看热闹的网友，能获得一些关注和支持，后面直播间的粉丝快速流失，就没啥人了。

    能够做到有自己的直播间特色，具有不可取代性，获得很多消费者支持和认可的，成为头部主播的少之又少，很难。

    做出来一定成绩了，还不能掉以轻心。

    几乎一周就有一场的直播，一年那么那么多场的直播下来，你得保证每一场不能错话，每一场的产品都得保证没有问题。

    团队不是神，筛选的过程中有时候背调做得不到位，品牌方道高一尺魔高一丈，还是避免不了被坑的。

    两年多一些时间的直播带货下来，洛宁团队也有遇到过。

    最重要的是对直播间的粉丝们真诚，不管是产品的优惠价格，还是产品的质量。有问题，第一时间解决和维护好用户的利益，再跟品牌方扯皮。

    直播间的用户利益得到保障，建立有了信任感，才会长久的支持。

    徐知意和洛宁，洛宁的团队达成的共识，大家的三观和标准是一致的，就不用她时时盯着这边，可以放心的交给他们发展。

    一个时后。

    洛宁直播间双11活动圆满大成功，结束了。

    直播下线的那一刻，线下直播间的团队人员开心的鼓掌和欢呼起来。

    徐知意突然接到了苗雅云来的电话，走开了一会儿去接听。

    接完电话回来，一下播就往洗手间跑的洛宁也回来了。

    洛宁好奇的看了一眼经纪人的手机备注：“雅云姐来的，你们聊了什么？”

    “问我们去吃宵夜吗？雅云姐在你的直播间上头的蹲了4个时，觉得自己好像什么都缺，都需要买，抢了20多件的商品。现在有点后悔了，但她为了支持你不能退货，让你请她吃饭。”

    洛宁没想到自己有着这么一位忠实粉丝呢。

    “请吃饭可以啊！”

    洛宁看了一下，有部分的团队人员还有一些收尾的工作，便让他们自己晚一点去找地方吃饭庆祝。

    “大家辛苦了，吃饭和车的费用，找我报销。”

    “谢谢洛宁姐！”

    徐知意问洛宁：“你还吃得下吗？”

    直播的时候，她看着洛宁吃螺蛳粉、烤肠、巧克力等，虽然每样吃得少，也吃了不少。

    洛宁摸着自己的肚子道，“我讲了4个时的话，吃的东西都消化得差不多了。今晚直播间的带货成绩是我直播有史以来最好的一次了，当然得庆祝啊！

    姐，你也饿了吧？美女吃一顿宵夜不会胖的。”

    认识经纪人两年多了，在吃东西上面真的超级自律，晚上基本不会吃宵夜，比她这个女艺人还要自律，所以身材一直保持得很好!

    “行，走吧。”

    徐知意看了洛宁今晚的带货数据，确实得好好庆祝一下。对比着去年的带货数据，粗略的估算一下，洛宁的带货成绩起码在前5？就是不知道具体的排名了。

    *

    翌日。

    昨晚吃完宵夜，徐知意和洛宁一起回公寓住了一晚上。

    一早起床下楼来，发现洛宁不知道什么时候就起来了，刚做好了早饭。

    招呼她：“姐，你赶紧去洗漱，来吃早饭。”

    徐知意了个哈欠，“好。”

    两人吃早饭的时候，各自手里拿着手机在刷消息。

    徐知意一登上微博点开热搜榜，看到#双11全网直播带货排名榜单#话题排在第一位，连忙点进了话题。

    看到排在第1位的是天奇......

    而洛宁的排名在！第3位！！！

    是逗音平台直播带货的第1名！

    徐知意刚要张口对洛宁一声“恭喜”。

    洛宁也看到自己的排名了，激动得一下子站起身，开心地蹦了起来。

    “第3名！哇，好开心，我的排名进步了好多！”

    从去年的19名上升到了第3名，确实很厉害，很能了！

    徐知意看了一下“全网直播带货排名”话题的热门微博的评论区前排：

    “恭喜洛宁！今年双11囤了好多东西，价格真的很实惠”

    “洛宁的双11销量成绩，有我的一份贡献！[耶]”

    “我大宁宁才第3，明年继续买买买！”

    ......

    这几条评论的最低点赞都有6W+，看来洛宁的路人缘不错。

    还有官方发出来的关于直播间用户的分析，洛宁直播间里有着不少的路人顾客，不是冲着洛宁这个人来的，而是冲着洛宁带货的好口碑和产品质量来的，这是一个大主播带货的成功。

    也是洛宁后面需要做到的，如何将更多的路人吸引到自己的直播间来，扩大影响力和号召力。

    系统很久没有冒泡了。

    徐知意问：“系统，洛宁的任务线怎么样才能算是完成，可以给点提示吗？”