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    中午到了，傅西见没有什么人，便把摊子一收，拿了一瓶辣椒酱去隔壁要了一个饼。

    ……◎

    中午到了, 傅西见没有什么人，便把摊子一收，拿了一瓶辣椒酱去隔壁要了一个饼。

    “等会加辣椒酱的时候, 加我这一瓶。”傅西跟摊主着。

    这个摊主的辣椒酱没有他的香，与其卖不出去了，反不如自己吃了，回程还能少拿一些。

    摊主点头。

    自带辣椒酱，他还可以省一点, 为什么不做？

    于是, 等他的饼煎好了, 傅西开辣椒酱, 往那预定的那一个饼里倒了一些全自制的辣椒酱。

    那个摊主看到辣椒酱, 抬头看了傅西一眼, 而后又低头，继续忙活着手中的煎饼。

    摊主将煎饼给切好, 放到傅西的手上。

    傅西拿过, 准备回摊位上自己吃。

    却不想, 摊主叫住傅西。

    傅西回头，疑惑地看着眼前这个中年男子。

    眼下正是午高峰，会场不少人出来买煎饼，他旁边排着挺长的队着, 而眼下这个摊主叫住他，这是？

    “你这个辣椒酱多少钱一瓶？”摊主看了一眼傅西手中那一瓶开过的辣椒酱, 问着。

    “一块钱一瓶。”傅西应着。

    摊主倒吸一口凉气。

    眼下的猪肉要一块七一斤，还要肉票, 而这一瓶里头没什么肉的辣椒酱, 竟然要一块钱一瓶！

    “这还是优惠价呢。”傅西见摊主露出诧异, 便着，“我平常在店里都卖两三块的。”

    那个摊主倒吸了一口凉气，不敢置信地看着傅西手中那一瓶辣椒酱。

    这辣椒酱是金子做的吗？竟然要那么贵！

    他本来是想不要的，毕竟这么少的辣椒酱就要那么贵，可是他刚才已经问出口了，并且他确实也闻到那辣椒酱的香味，味道很香。

    反正就一块钱，他卖煎饼那么久，也赚了一些钱，花一块钱买一瓶辣椒酱来享受一下也不是不可以。

    这般想着，他咬牙着：“要一瓶猪肉辣椒酱。”

    反正都是一样的价格，牛肉干瘦干瘦的，没有油水，没有猪肉那么好吃。

    要猪肉香菇的。

    “好。”傅西应着，回自己的摊位上拿了一瓶没有开封的猪肉香菇辣椒酱递给那个摊主。

    那个摊主递过来一块钱。

    傅西收下了。

    他叹了一声。

    生活不易啊。

    摆了一天的摊位，才卖得这么一瓶辣椒酱。

    生意不好做啊。

    不对，傅西随后苦笑一下，并不是生活不好做，而是他的能力不行，所以卖不出去。

    傅西又叹一声，在做生意这一条道路上，他还有得学呢。

    中午，傅西吃过煎饼之后，就不再摆摊，而是将自己的东西收拾好，回到会场。

    他在这里摆摊也卖不出什么，一直在这里坐着也是浪费时间，还不如回会场帮着李家明，顺道学习一下该如何做生意。

    李家明看到傅西回来的时候，惊讶了一下，而后看到他背后的袋子，了悟。

    “没事。”李家明安慰着，“刚开始做生意就是这样子的。慢慢就好了。”

    “我当初做生意的时候，第一天开张，连条内裤都卖不出去。后来才慢慢好的。”

    “做生意要是那么好做的话，大部分都做了。”

    正是因为做生意不好做，不稳定，而且有赚有亏，当然大多数是亏的，只有那么一部分是赚的，所以才没有那么多人赚生意。

    傅西点头。

    可能是他这一路走来有些太顺畅了些，所以这会儿辣椒酱卖不出去心情到底受到了一些影响。

    “等你的辣椒酱和卤水出名气就好了。”李家明又再次着，“到时你根本就不用出门，就有生意送上门。”

    “我刚开始也是这样子的。批发回来的衣物都卖不出去。后来才渐渐有出色，再后来，别人都知道过来我这里拿货又便宜，质量又好，我的站住脚跟。”

    “也就是我想转型，若不然根本就不用像现在这样过来展销会参展。”

    其实他一直做批发生意也行，这样也能赚到一些钱。

    可是，没有自己的品牌不好。

    同样的款式，同样的面料，那些厂家涨价就涨价，一点商量的余地也没有。

    他只有有了自己的工厂和品牌，将主动权握在自己手上，这样才不用怕那些厂家胡乱涨价。

    要是敢涨的话，他也不用费力去找别的厂家，直接自己生产就成了。

    生产，销售，售后一条龙，赚得也多，更不用担心什么。

    做生意就是这样子，不进就退。

    不能一直待在温水了，这样会死青蛙的。

    傅西沉思，点头应着。

    他看着李家明那坚毅的侧脸，忽然很好奇若是上辈子李家明没有那么早死，李家明的生意会做到哪一步？

    不过，这事没有如果。

    下午，傅西便没有再出摊，在展位上帮忙。

    他工作的同时，分心去观察李家明如何跟顾客商谈，如何跟顾客交道，如何跟顾客们讨价还价等。

    他一边看，一边代入自己，若是自己遇到这样的情况该怎么办，遇到不懂的地方，他还反复琢磨。

    ……

    第三天，展销会的最后一天。

    这日，傅西还跟往常一样没有出去摆摊，而是在会场帮着李家明。

    还别，虽然他没有赚到钱，不过倒是学会不少。

    中午他出去买饭，路过卖煎饼的摊子，他往那里看了一眼，惊讶地发现那一个摊子排的队伍比之前他看到的还要长。

    傅西很是惊讶，毕竟那一家煎饼他吃过，还算是可口，但是也不至于排那么长的队。

    不过，他没有多看，快速地去买饭，买完饭之后回来又经过那一个摊位。

    那一位摊主正好抬头，也不知道怎么的，就看到傅西。

    而后，傅西发现，那一个摊主把手中的铲子往他自己的老婆的手上一塞，随后快速地往他这里跑。

    傅西皱了皱眉头，而后继续往前走。

    他跟那个卖煎饼的老板并不是很熟，也没有多交道，这个老板总不至于是过来找他的。

    “等一下，等一下。”傅西后面传来叫声。

    傅西的脚步并没有停，而是继续往前走着。

    他在这里也不认识有人，那人总不至于是过来找他的。

    “等一下。卖辣椒酱的老板，你等我一下。”那人又再叫着。

    卖辣椒酱的老板？

    傅西下意识就停住脚步，他转身，往后看去，却见那一个卖煎饼的老板已经跑到他面前，气喘吁吁地看着他。

    卖煎饼的老板想些什么，但是因为跑得太急，喘气喘得厉害，什么话也不出来。

    “你叫我吗？”傅西问出声。

    那老板猛地点头，张了张嘴巴，艰难地吐出一个字“是”。

    傅西看得不忍，：“我在这里等着，你有什么事，等你喘过气再。别着急。”

    那老板点头，过了好一会儿，他才喘过去，：“老板，你那辣椒酱还有吗？我全都要了。”

    惊喜来得太快，傅西一时半会儿还没有反应过来。

    那位卖煎饼的老板见傅西不话，急了，大声问着：“怎么？没有了？”

    傅西这才回神，而后点头应着：“不，还有几瓶。”

    那位卖煎饼的老板的眼睛瞬时瞪得老大，不可置信地看着傅西，问着：“怎么可能只能几瓶？昨天中午你不是一瓶也卖不出去吗？”

    明明昨天中午一瓶都没有卖出去，怎么就只剩下几瓶了？

    傅西这会儿也猜出来为什么这个卖煎饼的老板这么着急过来找他了，他不动声色地回着：“怎么没有卖出去？我不是卖了一瓶给你吗？

    “我大哥在会场里面弄了个展位卖衣服。昨天下午我没有出摊，就是帮我大哥卖衣服。

    “辣椒酱都做为搭头送出去了。”

    他也不是假话，这事却是真的。

    这辣椒酱那么重，成本又不值几个钱，他也不想带回去了，索性当成搭头送给李家明的客人。

    送出去十来瓶左右，他手上还有两大箱的辣椒酱，不止几瓶。

    那摊位的老板一听，很是失望地看着傅西：“怎么会送出去呢？”

    这么好的辣椒酱，怎么就白白的，免费送给别人呢。

    “不想再扛回去了。”傅西解释着，“这辣椒酱扛着也挺重的，还占地方。我就送了。”

    卖煎饼的老板懊悔得直接拍自己的大腿。

    早知道傅西做的辣椒酱那么好吃，就算一块钱一瓶，他也要全圆了。

    今天早上他的煎饼用了从傅西这里买来的辣椒酱，客人一下子就多了许多，都排长龙了。

    眼看辣椒酱都见底了，这会儿好不容易见着人，结果老板却没有辣椒酱了，这怎么能行？

    “还剩下几瓶了？”买煎饼的老板又问着。

    “没数到。”傅西应着，“不过应该不会超过五瓶。”

    “我全要了。”那卖煎饼的老板立刻应着，“价钱还是昨天那个吧。”

    傅西点头，：“是的。等会我回会场拿给你。”

    卖煎饼的老板本来是想跟着去拿的，再去看个究竟，是不是傅西骗他，不过这会儿顾客正排着长队，也不好走开。

    “那你快点。”卖煎饼的老板重重地强调，“我等着要。”

    “那是自然。”傅西着。

    傅西回到会场之后和李家明等人慢慢吃过饭，这才数了三瓶辣椒酱拿出去。

    从卖煎饼的老板的反应和他摊位的情况可以看得出来他做的辣椒酱有多么地好吃，之前没有办法就算了，现在还有一个下午的时间，想着昨天送出去那么多辣椒酱，他就想赌一把。

    赌赢了，那就皆大欢喜。

    赌输了，大不了就损失些钱和时间。

    他到摊位的时候，见老板一边做着煎饼，一边伸直脖子看着他过来的方向，等看到他时，那个老板将煎煎饼的铲子往他老婆的手上一塞，就往他这一边跑过来。

    才跑出来两三步，那个老板这才想起什么，转头又跑回去。

    过了几十秒，只见那个卖煎饼的老板拿着一个笔记本，一支笔还有钱向他跑过来了。

    “你怎么才来？”那卖煎饼的老板跑到傅西面前，开口就抱怨着。

    辣椒酱都卖见底了，才看到傅西出来。

    “我总要吃过饭才过来吧。”傅西应着，“要不然等我送辣椒酱过来，饭菜都凉了。”

    那卖煎饼的老板没有再什么，只数过三块钱，递过去给傅西，而后却没有拿辣椒酱，而是把本子和笔往傅西手里一塞，：“我还想要辣椒酱，你能帮寄吗？”

    傅西只点头，并没有接过本子，：“能是能。只是辣椒酱我在店里卖的是三块一瓶。这个价格你能接受吗？”

    “要是能的话，我就帮你寄。当然，邮费算你的。”

    卖煎饼的老板似乎被这个价格给吓到了，惊恐地看着傅西。

    三块一瓶！

    比现在卖的辣椒酱贵两倍！

    “不能再少一点？”那个卖煎饼的老板着，“我是诚心要的，并且要得多。”

    “三块一瓶辣椒酱，也太贵了。”

    要不是见这辣椒酱好吃，放到煎饼里煎饼卖得好，回头客多，他真的不想要的。

    “老板，我看你也是一个识货的人。”傅西着，“这样吧，一瓶算你二块五。”

    “不能再少了。再少的话，我就亏本了。这辣椒酱的材料不贵，人也还很行，但是方子贵。”

    “这可是我花了大价钱卖回来的方子。”

    “真的不能再少了吗？”那卖煎饼的老板可怜兮兮地问着。

    傅西摇头，：“真的不能再少了。既然是做生意，我好歹要赚一点，你总不能让我亏本吧。”

    没有这样的道理。

    “那好吧。”卖煎饼的老板应着，“你把你地址和电话留给我，回头我要货了，电话给你，你再帮我寄。”

    “等会我也把我地址留给你。”

    “你回家之后，把辣椒酱给我先寄五十瓶。”

    五十瓶算少了，照今天这客流量，一个早上估计能用光两瓶，下午的生意差一些，大概只能卖一瓶。

    一天的消耗在三瓶左右，五十瓶顶不了什么用。

    不过，第一次跟外地人做生意，他也不清楚对方的底细，因为要付定金，所以不敢多报。

    “定金要付百分之三十。”傅西着，“回头我把货寄给你，你再把那百分之七十汇给我。”

    “要是你不放心的话，等你忙完了，拿合同给我，我们签合同。”

    他其实也很不放心跟一个陌生人做生意，毕竟他要发货过去给对方，对方才会把那百分之七十的钱汇过来。”

    “但是生意就是这样子，没得办法。种田都要冒风险了，更何况做生意？”

    “好。”那卖煎饼的老板着，“合同就不用签订了，我信得过你。”

    大不了就损失这百分之三十的钱。

    他这一次要的量又不大，没有必要花时间签订合同。

    “也成。”傅西点头应着，“那你先给定金吧。我回到家之后，立刻发货给你。”

    “你要什么类型的辣椒酱？”

    最后，卖煎饼的老板一共要了三十瓶猪肉香菇辣椒酱，十瓶蒜蓉辣椒酱，还有十瓶牛肉辣椒酱。

    傅西看他付定金的时候心痛得直抽抽，但是最终还是将定金给付了。

    拿着那些钱回到会场时候，傅西心里很不淡定。

    卖辣椒酱，做生意，他其实也赚了不少钱，店里的营业额有时候比这钱还要多得多。

    但是这是他事实的新起步，所以他激动得步伐都比别人快几步。

    于是，等李家明等人看到傅西时，却看到一个笑得跟个傻子一样的傅西。

    “你这是？”李家明再次扫了傅西一眼，，“这是捡到大钱了？”

    傅西呵呵地笑了笑，：“不是。刚才有人向我订辣椒酱了，这是定金。”

    着，傅西就将手中的钱拍到展位上桌子上。

    他知道他这个行为很傻，但是这么做是真的爽。

    “恭喜恭喜。”李家明笑着，“我就嘛，凡事慢慢来，总会好起来的。”

    李家明完这话没有多久，又有一个人走上门来。

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    -完-