◎

    “蒜蓉辣椒酱？”傅西问着。

    那个中年男子点点头：“就是店里最普通的那一……◎

    “蒜蓉辣椒酱？”傅西问着。

    那个中年男子点点头：“就是店里最普通的那一种辣椒酱, 最便宜的那一种，没有油，没有肉, 只有蒜蓉和辣椒。”

    “那一种五毛钱一瓶。”傅西着，“你要是要得多，按斤来算的话，一块钱两斤。”

    “不过，若是按斤算的话, 我们是不算包装的。

    “直接拿塑料桶来装。”

    包装的话, 算是包装费和人工费, 那么这个价格根本就降不下来。

    若是不包装的话, 把价格降下来, 实际上他也就是赚了那个包装费和人工费。

    见那个中年男子还有些不明白, 傅西又解释着：“就是那一种有盖子的塑料桶，一桶十斤, 装好之后, 用盖子拧紧, 能保存一个月左右。”

    “你看看你要什么样的。”傅西又再次着。

    那个中年男子陷入沉思。

    “那就要一桶一桶的。”随后，这个中年男子抬起头，着，“我先要一千斤。”

    他刚才在心里算了一下, 去别的地方拿货，按斤算的话, 也是三四角一斤，傅西这里稍微贵了一些。

    不过, 傅西这里的辣椒酱比别的地方的辣椒酱要好吃得多, 也值这个价钱。

    他宁愿多花点钱买好一些的辣椒酱, 也不想买那一种咸得没法吃的辣椒酱。

    之前他买过一种辣椒酱，整瓶辣椒酱咸得只有咸味，蒜蓉味什么的都吃不出来。

    所以他还是宁愿花钱买好一点的。

    傅西这里的辣椒酱咸度刚刚好，蒜蓉味很充足，吃粉拌上一点辣椒酱，真是香的口水都流下来了。

    “好的。”傅西应着，随后了一下他这一边订货的原则，先交定金，而后签订合同，随后交货的时候交剩下的货款。

    “我这是本生意，所以要求回款快一些。”傅西解释。

    他其实是怕交了货之后再等对方款过来，这一万对方赖账，不款，那他追讨起来既浪费时间又浪费精力。

    还不如这样，一手交钱一手交货。

    虽然这样会流失一部分的顾客，但是回款快，不会有什么坏账，也还行。

    “不能晚一个月吗？”那个中年男子许是第一次听这样的方式，皱着眉头问着。

    傅西摇头，：“，不行的。我这个可是本生意，每个月都有厂房的租金要支付，还得给员工发工资，买原料什么的都要钱，资金紧张，支撑不了一个月。”

    “那我要想一想再。”那个中年男子想了想，摇头着。

    “好。”傅西应着，表情不变，似乎丝毫没被这件事情影响，“等你想清楚了，确定在我这里订货，再过来详谈。”

    他得一开始就把规则给订下来，以后才好开展工作。

    那个中年男子点点头，而后提出告辞。

    傅西送他离开。

    他一走，李标和卢国柱等人立刻上前问情况。

    李标还好，卢国柱都心急如焚。

    他算了一下前段时间的加班费，若是老板按他所的支付他们加班费，那他一个月工资和加班费加起来肯定超五百了。

    眼看之前那一个大订单就快赶完了，这也意味着加班费没有了，现下，又有人过来谈大生意，眼瞅着加班费又有着落了，他怎么不急？

    “没成。”傅西摇头着。

    一般没有当场做决定，要回家想一想，基本都是不成的。

    卢国柱很失望，但是仍然不死心：“我看他挺想从我们这里订货的。”

    他还以为成了呢。

    “他是想进货，但是没有那么多钱。”傅西应着，“先不管他那么多了，你先把手头上的工作做好再。”

    “郝老板那订单还有三四千瓶没有赶完呢，先把郝老板的订单赶完再吧。”

    卢国柱只得点头，没有再什么了。

    傅西随后又继续忙活，对完账之后，他又去厨房里帮忙。

    一进厨房，就看到傅北在认真地洗着菜。

    傅西只看了一眼，没有再看，而后开始调配汤料。

    ……

    午市过后，傅西载着傅北和张美芳回家，路上，傅西问着：“北北，如何？累吗？”

    傅北先是点点头，而后摇摇头，：“感觉还是挺不错的。累倒不是很累，以前在家干活的时候，比这个要累得多了。”

    平常在家里做家务这就不了，到农忙的时候，那简直是累得半死。

    她七八岁的时候就拿着镰刀去割禾赚工分了，在地里弯了一天的腰，回来还要做家务，农忙那些天，腰都直不起来。

    现在只是简单地洗洗菜，洗洗盘，搞搞卫生，可轻松了。

    “你自己看看办。能做就做，不能做的话，那就不做。”傅西着，“一切以自己的身体为主。”

    “北北很能干的。”张美芳在旁边赞许道，“很能干的姑娘。”

    也不知道她那个妹妹是怎么养孩子的，北北的双手看着一点也不像十几岁姑娘的手，粗糙得要死，肯定是从就得开始干活。

    她妹就一个女儿，贴心的棉袄，年纪就让干那么多活。

    唉。

    想到这里，张美芳就叹了一声。

    傅北点头，：“哥，你放心吧。我晓得的。身体要紧。再了，我只上半天的班，就算再累，也不会累到哪里去。更何况这活并不累。”

    要是这活累的话，那还好，但是不累，她又只上半天的班，也还好。

    傅西点点头，没有再。

    回到家之后，傅西逗了一下团团和圆圆，而后才和李家瑜这一件事。

    李家瑜听罢，沉默了一下，：“你这么做，有些保险。”

    “这样会少了不少生意的。”

    “没事。”傅西摇头，着，“少就少吧。反正加工厂也不大，接不多单的话，也忙不过来。”

    “再了，蒜蓉辣椒酱利润少，要量大，接这种单，不划算。”

    一通忙活下来，没赚什么钱。

    不过，制作蒜蓉辣椒酱的步骤比制作其他辣椒酱的步骤要少一些，要是接的话，也能赚一些。

    蚊子再也是肉，他也是不嫌的。

    但是做不成这一笔生意，他心里也没觉得有什么可惜的。

    李家瑜一想也是，随后不再什么。

    “慢慢来吧。”傅西再次着，“现在快餐店的生意很不错，团圆牌辣椒酱的名气也越发大了，以后肯定会有不少经销商陆续上门。”

    “我忙过这一段，也会上门去推销我们家的辣椒酱。”

    酒香还怕巷子深，他得学会推销才成。

    “傅西，我们可以让店里的员工帮着推销。”李家瑜立刻将话给接下去，“要是他们能拉来订单的话，我们可以给他们提成。有奖励的话，肯定能拉来不少订单的。”

    傅西一听，眼睛一亮，惊叹地看着李家瑜：“家瑜，你真聪明！我下午就跟他们。”

    他上前飞快地抱了一下李家瑜，而后放开，着。

    李家瑜被夸得有些害羞，：“哪里哪里。我是顺着你的话想到的。”

    “我老婆就是聪明。”傅西才不理会李家瑜些什么，又再次夸着，“我就想不出来这个法子。”

    李家瑜被夸得脸都红了，她知道傅西的为人，没有再什么。

    下午，傅西在店里将这一件事情了，不过，他没有奖励。

    但是众人不在意，即便傅西现在没有提成多少，但是以傅西的为人，要是他们能做好这一件事，这提成肯定是不会少的。

    如此几日之后，傅西终于将郝国栋的订单给赶了出来。

    一赶出来，傅西立刻去借李家明的货车，自己亲自将货给送到省城郝国栋的那两栋楼里。

    他前段时间领了驾驶证，这些天得空就借大舅哥的货车来开，熟悉一下车，现在让他自己去送货，也能行。

    不过，真到送货的那一天，李家明却提出帮着他一起去送。

    “我这一次先带带你。”李家明着，“传授你一点经验，下一次就是你自己开车送货了。”

    傅西第一次开车送货，他放心，家里两个老的不放心，傅西上有老，下有，万一出事，全家遭殃，让他一定要过来和傅西一起送货。

    他只能过来了。

    “不用。我能搞得定。”傅西摇头拒绝。

    大舅哥那么忙，他哪里好意思让大舅哥和他一起去送货？

    毕竟上次大舅哥已经帮着他送了一次了，那会儿他还没有驾驶证，那还好，现在他有驾驶证了，这段时间也时不时在练车，自己也能勉强去送。

    “我知道。”李家明点头应着，“我们放心不下。第一次我带带你，以后你就只能靠你自己了。”

    “爸妈他们担心你，让我一定要过来带带你。”

    傅西本来还想拒绝的，但是听到李家明这一句话，什么话也不出来了。

    他不忍心拂了两位老人的好意，虽然知道两位老人是爱屋及乌，但是他从没有享受过多少这样的亲情，现在根本抗拒不了。

    “好。”傅西沉默了一下，应着，“那就麻烦大舅哥了。”

    “不麻烦。”李家明笑着应道，“我顺道去看看，进点其他的货回来卖。”

    他的几个店，只有一个店里的货是去羊城进的，其他店里的货是去省城进的，那里进货比较便宜一些。

    只不过，他原计划过十来天再上去省城的工厂进货的，现在既然要和傅西一起上省城，那就顺道将货给订了。

    李家瑜知道她大哥和傅西一起同行，心里长长地松一口气。

    傅西才刚学会开车没有多久，这一次又是送那么多货过去，她心里实在是放心不下。

    除了担心傅西的安全之外，还担心货物的安全。

    若是这一批货有损失，不能按时交货，那他们是得赔的。

    “有大哥陪你去，我放心一些。”李家瑜很直白地着，“送货的过程，你多看看大哥是怎么做的，学多点经验。”

    傅西点点头，克制自己想要抱一抱李家瑜的冲动，：“我会心的，放心吧。”

    “你在家里好好地带孩子，等我回来。”

    李家瑜点头：“你尽管去忙，家里有我。”

    “店里也有我。”

    她又补充着。

    现在孩子大一些，下午又有姑子搭把手，她就放心地将孩子们交给她妈，下午就和傅西一起去店里帮忙了。

    傅西也有意识地教李家瑜一些管理店铺的知识。

    李家瑜不是一个笨的，相反，她很聪明，只是不爱学习罢了，傅西一教她，她很快就学会了。

    现在她虽不能独自管理店铺，可是店里还有她爸在，所以，她倒是能应付得了。

    “你得空多帮帮你嫂子。”傅西将目光转向傅北，“也不要忘记学习人。”

    傅北笑着应道：“哥，放心吧。我晓得的。”

    傅西这才放心下来，拿起自己的行李和李家明一起上了车。

    因为现在还是在宜城，傅西对路况熟悉，所以傅西先开车。

    他一开车，李家明就知道傅西为什么有底气自己去送货了。

    傅西才拿驾驶证多久啊，虽然这段时间总是向他借车来开，但是时间也不久，然而现在傅西开车却很稳。

    这是多年熟手才能做到的。

    “傅西，你这开车水平可以哇。”李家明赞着，“稳。”

    傅西只是笑了笑，着：“还是不太行，得多练练。”

    “可以了。”李家明着，“就练习这么些天，能有这水平，很不错了。”

    “你是怎么做到的？”

    李家明有些好奇。

    想当初他学车的时候，可没有傅西学得这么快，并且，他还是开了好几年摩托车才学开车的。

    “胆大，心细，勤快练习再加上不断地总结。”傅西应着，“每次练习当中有什么问题，我拿上本本记上，下一次就改正。”

    “然后也练习得多，手感好，才会开得这么稳。”

    其实别看他现在看着很熟练，其实他还是有些紧张的。

    李家明点点头，对傅西的话不可置否。

    有些人天生就擅长某一样东西，他这个妹夫，应该是擅长开车。

    “你现在的加工厂怎么样？”李家明又问着。

    “还不错。”傅西着，“还不错。之前接了路雪松的订单，又接了郝老板的订单，后来又陆续接了几单的。”

    “应该能赚点钱。”

    “那就好。”李家明应着，“慢慢来。刚开始不要跨步太大。”

    傅西点头。

    他就算是想迈大步也迈不了，没有那么多的资金投入。

    再，他现在的厂房和设备还有人员都不允许他迈大步。

    “大哥，你的工厂如何了？”傅西两眼盯着远方，好奇地问着。

    大舅哥的工厂建成之后，开工那一天他只去过一次，其余的时候没有去过，这段时间又忙，所以倒是没有关注过。

    “很不错。”李家明这会儿没有谦虚，着，“设计师开发的款式卖得挺不错的，市场反响很好。”

    “下一步，我除了要扩大自己的品牌之外，工厂还做别的款式，来料加工也接。”

    “回头我算整个生产销售一条龙，省去中间商，自己把这一部分的利润赚下来。”

    他对未来有规划，可以，他已经规划了，每一步要做什么事，下一步又该如何去做。

    “那很不错。”傅西问着，而后鬼使神差的，“事业方面抓紧了，其他方面也要抓紧啊。”

    “若不然，团团和圆圆都上学了，你的孩子还没有出生呢。”

    这话一，傅西赶紧转头去看大舅哥的脸色。

    他其实没想的，可是既然聊到这方面的问题，他就想起了之前岳母在他耳边的唠叨，一时就问了出来。

    李家明却没有动怒，而是笑了笑，：“找对象这事，比赚十万块钱还要难。想找一个合适的对象，不容易啊。”

    “我也想找的，但是奈何找不到啊。”

    眼看着自己身边的同龄人都结婚生子了，有些孩甚至上幼儿园了，他妹比他，孩都有两个了，他却连个结婚的对象也没有，他也着急的。

    只是，相看了几次，有一次甚至相看到一个奇葩，他也是无语了。

    “缘分还没有到。”傅西干巴巴地安慰着，“等缘分到了，就快了。”

    他大哥要求也不高啊，不管是自身的条件，还是家庭条件，都很不错，怎么就找不到呢？

    他也不知道是怎么一回事。

    李家明点点头，：“嗯，只能这样子解释。”

    车子开了两个时，李家明将傅西换下，他自己开车。

    傅西坐到了副驾驶位置，直到这个时候，他才感觉到自己的手臂有些酸痛。

    肩膀也是有些酸痛。

    刚才在开着车的时候全身心注意力放在开车上，倒是没有多注意，现下精神没有那么高度集中了，就感觉到了。

    他揉了揉自己的手臂和肩膀。

    看来，还是得多练练，多开开，等熟练了，自己才不会这么紧张。

    李家明自然瞧见了自家妹夫这个动作，他笑了笑。

    他就嘛，傅西才学会开车，哪里就开得这么好了，原来是全身心投入呢。

    “等加工厂接的订单多了，你也得考虑买辆货车了。”李家明着，“要不然光是送货都头痛。”

    他的生意越做越大，现在还能时不时借货车给傅西，到以后，还不知道能不能借。

    “嗯。”傅西应着，“我存到钱再买。”

    “肯定是得买一辆货车的，要不然到时送货肯定不方便。”

    大舅哥好话，但是他也不能一直借用大舅哥的货车，他总归得买一辆自己自己的货车的。

    先看看加工厂的生意如何，若是加工厂的生意好，那他就买一辆货车，若是不好，那肯定不买的。

    买车容易，养车难。

    这车一买下来，保险，油费，保养费什么，全是钱，丝毫不比养一个孩子容易。

    有钱他其实是想多多买房，买地皮的，毕竟房子和地皮都会升值，但是买车，却不会升值，只会贬值。

    “你先眯一会儿吧。”李家明着，“等我开了两个时，再换你开。”

    傅西点点头，应着，而后靠在车椅后背，眯眼休息。

    一路上，两人轮换着开，聊着天就到了省城。

    傅西没有耽搁，直接开着货车去了郝国栋的两栋楼前。

    他提前过招呼，所以郝国栋早就在店铺里等着他了。

    傅西和李家明将货给卸下来，郝国栋开始验货。

    ……

    验完货之后，郝国栋签收完毕，而后领着傅西去银行，直接转钱给傅西，又请傅西和李家明去下馆子。

    吃饱喝足之后，傅西直接对郝国栋着：“郝老板，下次你要货，直接电话拍电报过来给我，然后汇定金过来，我就给你安排。”

    “要是拍电报不方便，你就直接电话给我大哥留言。到时我再回去给你。”

    他店铺没有电话，所以拍电报给他最合适的选择。

    “我电话给李家明吧。”郝国栋应着，“拍电报慢了一些。”

    “若是这一批辣椒酱卖得好的话，后期我肯定是会大量进货的。”

    他这一次还是保守了一些，跟上次一样，只订了一万瓶。

    这一次还是像上次那样，卖得好的话，那他肯定会再多订一些的。

    “卤水这一次我也给你送了一百瓶。”傅西着，“你先拿去卖，要是卖得好的话，回头你再订。”

    舍不得孩子套不住狼。

    不过，因为卤水的成本很低，所以他也不算是大出血。

    一百瓶，他还是送得起的。

    只要卤水能卖得出去，别是一百瓶，就算是一千瓶，他也送得起。只是一开始不能玩这么大，先送一百瓶试试水。

    “你这卤水很不错。”郝国栋一听有一百瓶卤水送，眼睛亮得吓人，“回头我让我店里的员工多推销。”

    傅西点头应着。

    只要郝国栋能将这卤水推销出去，他就不管郝国栋怎么做。

    吃过饭之后，李家明这才载着傅西去宾馆。

    明天李家明要去进货，他们今天晚上肯定是在省城休息的。

    晚上，傅西躺在床上，尽管身体累极，但是他的精神却很兴奋，根本就睡不着。

    这一次赚到的钱比上一次还要少一些，但是感觉比上一次还要兴奋。

    兴许这是因为他的辣椒酱经受住了市场的考验，能让郝国栋再一次订货，又或者是因为这一次他开车送货，货款很顺利结清，所以心情激动，睡不着。

    傅西真想拿手机给李家瑜个电话，分享此刻的心情。

    李家明在旁边看到了，嘴角不由自主地露出一抹笑容。

    他当初刚刚跟人谈成生意也是这样的。

    “傅西，久了你就习惯了。”李家明忍不住着，“等谈的订单多了，你就习惯了。”

    “到时就不会像现在这样激动地睡不着了。”

    “等以后订单多了，我肯定也会像今天这样，激动地睡不着。”傅西激动地着，“好想跟家瑜分享这个好消息。”

    “这有什么好的？你出发的时候，家瑜肯定能预料到的。”李家明不明白，反问着。

    傅西沉默地看了一眼李家明，而后幽幽地：“你不懂。你单身，不懂这个的。”

    李家明：……

    感觉受到了伤害。

    有老婆了不起啊，还他不懂。

    不过，他确实也不懂，李家明翻了个身，继续睡。

    第二天一大早，傅西就跟着李家明去进货了，一边帮忙，一边看李家明是如何做的，学习经验。

    第三天他们返程，傅西才回到家，才下车回到院子里，就看到丈母娘黄丽急急地过来，：“傅西，你快回老家，家里出事了。家瑜和傅北早上就回去了。”

    作者有话：

    元旦快乐。

    ◎最新评论：

    【加油！】

    【ih xa awx g ms】

    【哇塞好长】

    【好烦躁啊，什么时候能彻底把老家的弄了，这一下一下的】

    【不会是拆房子吧！】

    【我不相信是真出事了 是想逼男主让出老宅耍的手段】

    【老家那的人又搞事了！】

    【新年快樂】

    -完-