马失前蹄

    这是梁云庭第一次来销售部。容海千篇一律的办公装修，仅仅只有楼层的区别。

    “您好，请问李应达李工在吗？我是应用部梁云庭，拿一份资料给他。”梁云庭不卑不亢对连廊处的前台问道。

    前台偷偷瞄了几眼，暗叹应用部何时来了一个这般的人物，自己竟然没有收到一点风声。

    忙赔着笑，“不好意思，我确认一下，您坐那边稍等下。”梁云庭点头，坐下又翻起手中的资料。不一会儿，人来了。

    来人穿着衬衣西裤，头发抹的油亮，面容抖擞，眉眼透着精明。

    “真是不好意思，还麻烦你送一趟。”着对方伸出手，不过只是象征性的握了下，并没有多不好意思的成分。

    “没事，这是这次的客户需求资料。我也是第一次和销售部合作，不足之处还请多多指教。”

    “我们俩联手，那肯定没问题，下周一准时出发。”李应达一口笃定。

    梁云庭谢过，又听了对方嘱咐几句，方才告辞。

    应用部除了考核本职工作，还会附带要促进公司订单成交，所以还需要支持配合销售的工作。企业利益最大化公司才能走的更高更远。

    梁云庭是有些抵触的，他是一个纯粹的匠人心态，走到这一步，也是做了很大的决心。

    下周一的客户，是一家集团公司新开的工厂。往年也是他们的客户。

    今年不知道怎么回事，客户采取三方供应商现场评审的模式，由领导层现场审核决定供应商。

    他们提前一天到了客户处，李应达神秘兮兮对他道：“等会晚上我请了他们工厂负责实验室的刘经理过来吃饭……”

    又拍着他肩，苦兮兮地吐槽，“诶，我们销售这行呢，订单没成之前，都是孙子，梁老弟，你要多笑笑，这么帅一张脸，板着多没意思。”

    他端着一副老成模样，语重心长起来，“新人嘛，第一次出任务，不用紧张。晚上哥带你去放松放松，你放心，公司有公关费的。”

    梁云庭面上有些沉郁，勉强露了一个笑脸。两人在饭店等了十多分钟，进来一个大腹便便的眼镜男。

    四十多的年纪，油头满面，头发倒没剩几根了，梁云庭顿时觉得今晚的菜着实有些不合胃口了。

    李应达稍微介绍了一下他，便开始和对方推杯换盏，称兄道弟。

    “刘老哥啊，之前咱们合作的也算挺愉快的，这次怎么换方式了，能给老弟指点指点吗？”

    对方喝了一口，不甚在意道：“诶，新来的财务总监，我这个芝麻官能左右吗？我能出来这一趟，都不知道拐了多少个弯。”

    李应达倾身替对方倒了杯酒，恭维道：“老哥辛苦了。不过这话就不对了，您是元老，又是实际应用最多的人，怎么着也得看看您的意思是不。”

    对方显然享用这句话，摇着头眯着眼示意他上道的很。

    李应达又声道：“这次的事还是老哥辛苦了，您看要不等会还是去老地方休闲一下。”

    刘总喝的多了，有些摇头晃脑，口齿都有些含糊了。“老弟，还是你懂，老规矩哈。”

    李应达边点头边笑着应承：“我办事，你还有什么不放心的。您只管去，我都安排好了。”

    送走刘经理，李应达一改卑躬屈膝的份，松松领带，只差没吐口水。

    哪里还有半分酒醉的影子，转头便对梁云庭道：“这个老家伙，每次来这一招，也不看自己能吃得消吗。”

    偏对着梁云庭又大倒苦水，“其实我是很厌恶这种做派的，只是身在其中，你不这么做，就没办法吃这口饭。走，梁老弟，我带你去放松放松。”

    梁云庭有意推拒，满含歉意，“明天的资料还有一些需要确认的地方，我得回去处理，实在不好意思。”

    李应达也不强求，但是脸上不知是犹豫还是怀疑，总之也失了兴致，两人第一次合作，对方到底什么路数，也没个底细，还是保留些好。

    最后两人结伴车去了酒店休息。

    陆吱吱难得夜跑，跑完忙不迭给梁云庭视频。

    “我今天是不是值得夸奖，跑了两圈。”完吱吱傲娇的比了个耶的手势。

    梁云庭一本正经，好似真在思考该怎么夸奖。

    吱吱等了半响，末了梁云庭才点点头笑道：“确实以我现在有限的词汇量，无法形容陆吱吱同学此刻的绝美风姿。”

    吱吱撇撇嘴，眉眼却藏不住笑意。

    “诶，你不在宿舍吗？出差了？”他发觉他的背景又变了。

    “嗯，来了江州。”

    “那有点远……”吱吱话里可惜着。有些的失落。

    梁云庭也静默不语，有些情绪只能隐忍不发，唇角微抿。末了还是叹了口气，“吱吱，对不起。”

    “你别这么……”陆吱吱急忙出言断他，“我已经很满足了，真的。”

    梁云庭有些破涕为笑的滋味，“笨蛋，该知足的是我。”是啊，该知足的不正应该是他吗，他还有什么不满足的呢。

    “你最近工作量大吗？辛不辛苦？”梁云庭岔开话题。

    吱吱做完最后一组拉伸，长吁了一口气，“跟平时差不多吧，除了化学组最近收了比较多临时样。”

    她又故作沉思状，“我最近总是右眼跳，你会不会有什么倒霉的事？”

    “崇尚科学，抵制封建迷信。陆吱吱，你可是受社会主义教育和科学发展观长大的。”

    吱吱吐吐舌，“我就这么一，别当真。”

    “别在外面太久了，回汗容易凉。”

    梁云庭挂了视频，又检查了一遍明天宣讲的资料。其实材料早就准备好了，只是他也不知道自己何曾这样怀疑过自己，也许是过去的光芒已经让他太触不可及。

    临出门前，梁云庭往镜中不经意一瞥，头发已经长了许多，以后也留不住圆寸了。他想起陆吱吱吐槽他圆寸时张牙舞爪的跳脚的样子，不禁摇头笑了笑。

    会议室里已经到了另一家供应商，李应达似乎认识，点了个头算作招呼。

    最后一家供应商也在十分钟后姗姗来迟。

    工厂方的财务总监，研发总监，实验室负责的刘经理也随后而入。

    刘经理咳嗽了一下，“今天请到各位来我们公司，也是想让我们集团高层也了解下三方做出的项目配置，基于经费预算和实际运用能够得到一个最佳方案当然是我们的最终目标啦，下面开始吧，哪家先来？”

    先前入场的第一家一马当先，“各位领导好，我们是D公司的销售和应用代表，鄙姓张，我们公司主营国产……”