焉知非福

    “别提了……”李应达四处看了一眼，声道：“也不知道这次是谁给安排的，搭档了一个菜鸟，吹牛都不会，我看那什么李毅就挺能逼逼的，欸，怪我倒霉，啥也没享受到。

    最气人的是，完事了回来，他倒是什么事也没有，就等，等什么？等下一次合作？看下次你们谁倒霉跟他合作吧……”

    梁云庭还没听完，对方已经发现了他。李应达面上有些尴尬，不知道他到底听到了多少。

    梁云庭倒是神色如常的明了来意，李应达找来资料给他，顺便叮嘱把结发给他一份，这案子就算结了。

    两人合作关系也算完了。对此，梁云庭都是一一照做，对外解释，也都是自己的问题。

    可没出两个月，江州工厂在E公司保证的预付五成货款，半个月到货的承诺下，却迟迟不见设备入场。

    又推迟了半个月，调查发现，E公司因为现金流的问题已经货不抵债，拖欠代工厂货款已达半年之久。

    工厂预付金什么时候能拿回来已经是未知数了，只能用设备抵货款。

    但是需求单上的设备全因为专利侵权被封存。能用的设备又都是些不值钱的。

    紧接着，江州工厂又爆出一桩丑闻。

    工厂新上任的财务总监因为收受供应商巨额回扣，吃了官司。导致整个工厂开启上下审查严肃不正之风，抓了不少人。

    连带李应达估计也担惊受怕了好几天。

    梁云庭丝毫不意外，再次接到工厂需求合作的电话。因着之前的事，李应达决计是不会跟他一起了，他只能只身前往。

    好巧不巧，机场遇到因为飞机延误的徐百川。

    这人一时兴起，把行程推给同伴，改签了航班，硬是跟他一道来了工厂。

    再进这间会议室，梁云庭心情截然不同。这次应审评委只有上次一面之缘的研发总监和另外一张生面孔。

    研发总监面上有些尴尬，介绍道：“这是我们公司新调来的财务总监，王总。”

    “王总您好，容海集团应用梁云庭，销售徐百川。”梁云庭伸出手，双方示意性的握了一下，进入正题。

    “我看过容海之前为我们做的方案，几近完美，但是我们公司的预算你们也清楚。实在是有些吃不消，现在又出了这事。”王总面上一副苦不堪言的模样。

    “现在再找回你们，实在是12万分诚意，毕竟之前两次的合作也十分愉快。你看容海能不能在报价上再给我们一些老客户的折扣。”

    梁云庭面露难色，“我非常抱歉，公司的规定是报价一个月更新一次。上次的报价已经是两个月之前的了。现在进出口贸易形势越来越严峻，原材料和金属价格一直在上涨，我们的技术和人工涨幅一直没动过。但是也抵不住成本攀升。”

    梁云庭露出一个爱莫能助的神情，“最新的报价如果按上一次的方案，应该是两千四百万了。”

    王总面上有些怒色，“你们也太过分了，坐地起价吗？”

    梁云庭一笑置之，摊开双手作无奈状，“实非我愿，您可以去任何一家听，我们这个涨幅相较其他家只少不多。”

    王总面色缓了一些，“没其他办法吗？夏总，拿掉几个项目怎么样？”完看向隔壁的研发总监。

    老狐狸面露难色，“拿掉的话，明年的新产品导入就会少，到时候客户拿不到想要的产品，公司订单成交量会大大减少。直接影响盈利。”

    王总陷入两难之中。可这样答应容海的报价心里又极度不甘心。

    徐百川靠近梁云庭，笔记本上飞快出，“行啊，梁工，看不出来啊。”梁云庭斜了他一眼，没话。

    会议室陷入持续的静谧氛围。王总欲言又止，看梁云庭已经准备收拾东西。

    “要我加这五百万也不是不可以。”

    梁云庭一副坐等下文的模样，“愿闻其详。”

    “这批设备的免费维保加两年。”

    “两千五百万，五年。”梁云庭面上毫无波澜，“这已经是我们公司能承受的最大让利幅度了。还是看在我们合作过两次的份上。况且五年的免费质保在我们容海，其他像你们这个体量的老客户至少也要两百来万了。”

    王总脸色有些阴沉。梁云庭笑笑劝慰道：“王总，您真的不用太过为难，要不然这也是在为难我们。贵司如果预算真不够，建议考虑D公司的方案，也是有可取之处的。

    当然啦，后续维护保养和维修的问题欢迎联系我们容海，我们公司在这方面至少在国内也是数一数二的。

    哦，对了，好像D公司也是我们维护部的常客，所以价格方面您放心，前面我也提了，我们的技术和人工是公司的支柱，也是口碑，基本没有涨幅的。

    您看，您还有什么需要了解的吗？”梁云庭笑得诚意十足。

    王总咬咬牙，两眼一闭，“夏总，签吧。”

    老狐狸点头道好。

    签完合同，梁云庭收好东西。“王总，您放心，和我们合作，合同期内绝无后顾之忧。”

    王总无奈摇摇头，指着他笑，“你这话的，欸，这年头真是不服老都不行。”

    王总也不介意徐百川在旁边，温声问：“有没有兴趣跳槽，来我们公司，我给你开现在的双倍。”

    梁云庭摆手谢过，笑得颇为无奈。

    徐百川坐在车上，好整以暇。“梁云庭，我看你来我们销售部得了，呆在应用多没意思。”

    “去抢你的饭碗吗？没兴趣。”梁云庭难得对着他皮。

    “陆吱吱知道她心目中，温柔坦荡正直绅士的梁云庭，心机这么深沉吗？”徐百川靠近他，得意的觑他。

    梁云庭面色阴沉，忽而一笑，“冷艳矜傲的盛大律师近日自曝单身，无意觅良人。看来某人一如既往，入不了眼。”

    徐百川略带笑意的薄唇彻底冷了下来。

    两人别着头，谁也不再理会谁，活像一对闹脾气的情侣。

    开车的师傅也是个潮流人，孜孜不倦，喋喋不休，各种劝和不劝分，床头架床尾和。

    徐百川冷声喝道：“师傅您这眼珠子要是不好使，我可以替您牵线卖了，我认识人干这个的，价钱保管合适。”

    “还有，嘴巴用来吃饭不好吗？别上下颠倒本末倒置。”

    师傅倒是吓得不敢乱瞄了，二十分钟车程硬是缩短了一半。