“进来！”听到敲门声, 刘厂长抬头张望了一眼，见是赵永安，有些意外, “老赵, 你有事？”

    赵永安微微侧身，让出后面的叶蔓：“刘厂长，不是我找您, 是叶蔓找您有点事？”

    刘厂长拿起桌子上的菊花茶猛灌了一口, 瞅了叶蔓一眼, 有点面生的年轻女同志，莫不又是来要工作的。想起最近的一堆烦心事，刘厂长按了按额头, 实在没心情跟他们周旋, 索性直白地：“老赵，你要是为了工作指标过来, 还是算了, 今年厂子里没几个指标。”

    经营每况愈下, 他三天两头挨批, 现在的工人都养不活, 哪还能不停地往里塞人，就是他愿意卖大家一个人情, 这指标也通不过啊。

    “刘厂长, 我以前就是红星电视机厂的职工, 最近跟赵叔在外面开了一家维修店, 今天过来找您不是谈工作的事, 而是有一笔生意想跟刘厂长谈，能给我们半个时吗？”叶蔓站出来, 微笑着道明了缘?。

    听不是来要工作的，刘厂长的脸色肉眼可见地好了许多，指了指椅子：“老赵，叶，进来坐。叶，你是想跟咱们电视机厂谈什么生意？”

    虽然对叶蔓的提议没抱太大的希望，但现在厂子这状况，再差能差到哪儿去呢？所以他还是决定听听叶蔓怎么。

    叶蔓将自己的计划和盘托出：“刘厂长，我们维修店目前紧缺各种零配件，找外地厂商，别人一看咱们是个体户，都不搭理咱们。我听赵叔咱们厂子以前是生产收音机的厂子，计划重新启动收音机的生产，所以就想问问刘厂长你能不能帮忙生产一批零配件？”

    刘厂长没有一口答应，而是问道：“你们需要哪些？”

    这个赵永安最清楚，他罗列出了几十种比较常用的零配件，一一报出，其中以收音机、电冰箱、电视机和电风扇居多，囊括了目前市面上最常用的几种家电。

    刘厂长听到一半，立即举手：“住，你们要的零配件种类这么，我就问问，每一种零配件需要多少数量？”

    这个叶蔓和赵永安还没来得及考虑，短期来看，他们肯定是要不了多少的，长期肯定需要不少。但这次开口太少也不合适，叶蔓计划了一下，给刘厂长报了一个数字：“各来五百个，可以吗？”

    刘厂长一听眉头就拧了起来，看向叶蔓：“你以前不是生产岗位的吧？”

    叶蔓点头：“刘厂长得没错，我进厂这几年，一直在维修部工作。”

    刘厂长点头，双手交叉放在胸口，无奈地：“叶，你要的这些零件，收音机的相关配件，等咱们明年重启生产收音机后，你直接来厂子里拿货就是，只要厂子有都可以。但其他的零件，像螺丝钉这种难度不复杂，只有几个款式的，或者其他一些比较简单的，我们可以帮你生产了，但余下大部分的零配件不行，你要的量太少了，生产部那边没法生产。”

    叶蔓错愕，她知道自己要的零件对一个一千人的厂子来，确实量很少。

    但红星电视机厂并不是后世那种全机械化操作的工厂，甚至在刘厂长今年采购那台彩色电视机生产线时，厂子里没有一条完整的生产线，而是半手工半机械的厂子，有许多劳动都靠手工。

    所以她要的这些东西虽然麻烦了一点，可厂子里也不是不能生产。厂子现在都这样了，能有点赚钱的单子不先做着吗？总得先活下去，再考虑其他吧！

    刘厂长还有事情要忙，见叶蔓谈的生意杯水车薪，改善不了厂子里目前所面临的困境，也失了跟她交谈下去的兴致。

    “叶，老赵，一会儿我还有客人，就不招待你们了。”

    明明白白的逐客令，叶蔓和赵永安也不好厚着脸皮继续再呆下去，两人站了起来，叶蔓看向刘厂长问道：“刘厂长，是不是我们要的数量够多，厂子里就能帮忙做？”

    刘厂长敷衍地点了点头：“等你们能要那么多再吧。”

    知道他极不耐烦了，叶蔓没再多言，客气有礼地：“今天扰刘厂长了，再见。”

    出了红星电视机厂，赵永安心翼翼地看了看叶蔓的侧脸，安慰他：“到年关找刘厂长的人很多，他也是忙不过来，脾气焦躁了一点。叶蔓，实在不行，咱们就这么先干着呗，总是能挣点钱。你也别怪刘厂长，咱们要的东西类别这么复杂，量又不多，是个细致的活儿，分下去，下面生产科的人肯定有怨言的。赚不了多少钱，还要折腾出不少麻烦，领导们都不愿意接这种活。”

    叶蔓已经想开了：“这不怪刘厂长，是我想得太简单了。”

    一个上千人的工厂，每个月工资都要发好几万块，她这点单子，利润顶多也就几千块，燃眉之急都解决不了，还要兴师动众，谁愿意呢？换她，她也不乐意。这可不是后世，工厂林立，各种产业配套极其完善，市场竞争白热化的时代，需要什么，别几百个，一个只要你肯出钱，照样能快速给你弄出来。

    赵永安还以为她是想开了，笑着转开了话题：“咱们都不在店里，也不知道康平一个人能不能应付得过来！”

    叶蔓点头，停下了脚步：“确实，店里离不开赵叔，你先回去吧，我还有点事。”

    叶蔓向来有主意，有自己的安排，赵永安也没多想道：“行，那你去忙吧，我先回店里了。”

    两人在路口分了手，叶蔓等赵永安过了马路之后，转身却又往回走了。

    刘厂长刚送客人出来就看到叶蔓坐在他办公室外面的石阶上，手里还拿着今日的《溪化日报》。

    这姑娘怎么还没走？刘厂长将客人送走后，站在叶蔓面前：“你还有事？”

    叶蔓连忙站了起来。

    刘厂长见她跟自己女儿差不多大，大冬天的在他办公室外面坐了这么久，稍稍动了点恻隐之心，语气放缓：“叶，你回去吧，我这里很忙，没空陪你们玩过家家。”

    没了赵永安，刘厂长明显将她看作一个孩子。

    叶蔓有些无语，扯了扯嘴角笑着：“刘厂长，你给我十分钟，听完我的计划再做决定好吗？”

    刘厂长实在是服了她的执拗，转身：“进来吧。”

    叶蔓重新回到了刘厂长的办公室。

    刘厂长坐回办公桌后面，无奈地看着她：“吧，你又有什么想法？”

    叶蔓道：“刘厂长，这些零配件，厂子里能生产大部分对不对？”

    刘厂长是从普通工人干上去的，对生产也很了解，当即就点头：“你的这些大部分零配件都不难，但比较常用的还好，那种复杂的，用得比较少的，单独生产几百个不划算，这真不是我故意为难你们。你以前就是咱们厂子里的，大家都是熟人，自己人，能给方便我一定给方便。”

    叶蔓点头：“我知道刘厂长的都是实话。不过如果我要的不是几百个，而是几千个，甚至几万个呢？那厂子里能不能生产？”

    “你没开玩笑？”刘厂长坐直了身，眯起眼睛，量她话里的真实性，“叶，你们那个的维修店根本消化不了这么多的零配件，你也拿不出这么多钱，就别拿我这老头子开玩笑了。”

    很快他就意识到，叶蔓的这个事根本不现实。

    几千几万套零配件，算下来得好几万，甚至几十万元去了。这么大的一笔钱，别叶蔓这个年轻姑娘了，就是他们这么大的厂子，账上也没有。她那个才开张没多久的维修店再赚钱是绝不可能一下子拿出这么多钱的。

    他觉得叶蔓是在信口开河，拿他开刷，有点不高兴：“叶，我这里很忙，你就别来捣乱了。听你们维修部开得挺红火的，忙你的去吧。姑娘，安稳赚钱，安心过日子，别好高骛远。”

    叶蔓不知道该什么，重新恢复年轻是好事，但人微言轻，真话都没人信就有些郁闷了。

    “刘厂长，我真没拿你开玩笑，我是认真的，你听我好吗？”叶蔓诚恳地解释道，不等刘厂长回答，她就将自己刚想到的计划道了出来，“没错，刘厂长，我们维修店是不需要这么多的零配件。但其他的维修店呢？我相信，全国全省有很多像我们这样搞维修，却找不到合适零配件，或者只能攀关系，高价购买零配件的个体户。这些人的需求加在一起一定是个庞大的市场！”

    所以这时候倒爷横生，撑死胆大的，饿死胆的。她上辈子在深市听过不少倒爷发财的事迹，同样一批产品，从A地卖到B地，转手赚几万几十万的例子比比皆是，后世一位房地产大鳄最初就是在这个时代靠干倒爷挖掘了第一桶金。

    刘厂长听叶蔓得头头是道，认真思索了几秒：“你得也有道理，但是咱们怎么能找到这些人，一一把这些人联系起来？这可都是大问题！叶，你想得太简单了，这个事不好办，听我的一句劝，回去安安心心地开你的店吧！”

    他根本不觉得叶蔓能解决这中间的问题。

    叶蔓却：“刘厂长，这个事情交给我来办，电视机厂只负责提供一批价格相对比较便宜的零配件给我就行了，其他的都交给我。那如果这个数量需求上去了，厂子里能不能生产这些零配件？”

    刘厂长被她缠得没法：“能，那你能要多少？你能给生产科一个保证吗？我们生产出来，你们这的维修店就一定能吃下？”

    叶蔓目前保证不了，她：“刘厂长，这样吧，咱们暂定每种零配件需求在三千个以上，厂子里先把价格报给我，我去找客户，等收了定金之后，我将定金交到厂子里，厂子再生产，这样你总没有顾虑了吧？”

    这相当于是把前期的风险都架在了叶蔓身上，要是不成，她就白忙活了，可能还要贴一笔钱进去。而电视机厂不过是报个价格给她就完了，也没什么损失，若是成了，厂子里还能赚一笔钱，缓解一下如今的资金困难。

    刘厂长没理?拒绝，他松了口：“你让赵永安拿着你们需要的零配件去生产科那边核对一下，再将价格算出来。不过叶，丑话先在前头，每种零配件，数量低于三千，厂子里是不会给你生产的！”

    叶蔓笑道：“好，刘厂长，那咱们就这么定了。我这就回去叫赵叔过来，下午就跟生产科的同事们将这些零配件的成本和价格算出来！”

    虽然叶蔓得信誓旦旦，不过刘厂长还不大相信她能成，摆了摆手：“我一会儿让人通知生产科的同事配合你们。”

    叶蔓识趣地站了起来：“那我就不扰刘厂长了，再会。”

    ***

    赵永安回到店里修了一台电视机，刚忙活完，洗干净手准备吃饭就看到叶蔓回来。他立即高兴地朝叶蔓招手：“叶蔓，你回来得正巧，吃饭了。今天上午生意不错了，修了一台手电筒，还有一台电视机，一共挣了12块钱。”

    “挺不错的。”叶蔓赞道，走到桌子前，接过周康平递来的饭盒，开吃了起来。

    等慢慢吃完饭后，叶蔓擦了擦嘴，叫住了赵永安：“赵叔，你整理一下，咱们需要的零配件大致有哪些，康平将店里有的都找出来，擦干净，放进箱子里，咱们晚点去一趟电视机厂。”

    “好嘞，叶蔓姐。”周康平马上跑去整理各种零件了。

    赵永安没动，他问叶蔓：“你还没死心？算去找刘厂长？叶蔓这种事，刘厂长不会答应的。他得为整个厂子考虑。”

    叶蔓缓缓丢出一个重磅消息：“刘厂长已经答应了，咱们下午过去就是为了确定哪些零配件厂子里能生产，价格大致是多少。”

    啊！赵永安的嘴巴张得能塞进一个鸭蛋，过了好几秒他才找回自己的声音：“厂子里怎么会答应呢？”

    他是搞维修的，自然也了解生产，刘厂长上午的话并不是敷衍他们，这个确实有难度。

    “因为我定的三千件以上。”叶蔓也不管赵永安多震惊，催促道，“赶紧整理好，不然一会儿生产科的人下班了，咱们今天下午就得白跑一趟了。”

    赵永安听到这话吓得出了一身冷汗，忙劝：“叶蔓，这么多，咱们根本用不了，店里很可能都放不下，你还是别犯傻了，咱们这样平平稳稳地赚钱不好吗？”

    这叶蔓年纪不大，也太爱折腾了。

    叶蔓笑着看了他一眼：“赵叔，你想哪儿去了，这么多货咱们怎么可能用得完啊？我是准备搞个家电零配件批发部，卖给其他的维修店。”

    这可比他们开维修店赚钱多了。不然仅凭他们几个人，加上县城这的市场，忙一年能挣多少钱？要发财，还是得干票大的。

    赵永安听了这个算，松了口气，见时间紧迫也不追问原因了，赶紧拿本子将需要的各种零配件整理出来。

    下午两点多，两人各自抱了一个箱子去红星电视机厂。

    进门寒暄之后，赵永安就将叶蔓在半路上买的烟掏了出来，挨个发，一人一包。

    本来就是熟人，有几分面子情，又有刘厂长的指示，还拿人手软，生产科的同事很配合，一一核对了这些零配件的信息，将能生产的全标记出来，并定了价格。叶蔓看了一下，比她预期的要贵一点，但比上回那个厂子的报价便宜多了，而且离得近，省了时间成本和物流成本，是一个相当划算的价格了。

    不过还是有几种零配件，厂子里目前生产不出来，叶蔓只能暂时将这几个划去。

    “可以，今天辛苦大家了，谢谢！”叶蔓合上本子，客客气气地对生产科的前同事表示了感谢。

    这些前同事们也很好话：“都是自己人，事，这么客气做啥！”

    寒暄了几句，双方分开，出了厂子，赵永安拿着报价单，还有种不真实的感觉：“这就成了？”

    叶蔓笑了：“还早呢，万里长征刚走完第一步。赵叔，这几天店里就麻烦你了，我要去市里一趟。”

    “你去市里做什么？”赵永安有些纳闷。

    叶蔓耸了耸肩：“找客户啊！”

    稳定的货源已经找好了，当然是要尽快找到买家，赚到第一桶金！