这封信果然是目标客户寄来的。

    写信的老板姓庞, 单名一个勇字。在省城奉河市开了一个家电维修店铺，写信过来就是询问家电零配件的事情。

    毕竟没见过面，只是看了报纸上发布的广告, 听人介绍, 庞勇没那么信任叶蔓，所以在信上问了许多问题，从零配件的种类到价格等等, 都问得很细致。

    看起来有些挑剔, 但叶蔓却很喜悦, 越是挑剔，明对方购买的意愿很强，不然大老远的谁浪费邮费写这种信。

    见叶蔓盯着信陷入了沉思, 周康平揉了揉鼻子：“叶蔓姐, 没什么事我就先回店里了啊。”

    叶蔓将信纸塞回了信封里，抬头笑看着他问道：“对了, 今天初一放假, 一大早的你怎么跑去了店里？”

    春节大部分单位都放三天假, 不过因为过年期间, 大家忙着走亲访友, 维修店里没什么客人，叶蔓就给让赵永安和周康平放到正月初六再去上班。

    周康平抓了抓头发, 声嘟囔：“放假没什么意思, 家里都是大哥大嫂他们的亲戚朋友过来拜年, 我呆在家里也没什么事做, 还不如去店里。”

    叶蔓想起了他的身世, 父母双亡，目前跟着哥哥一家生活。但哥哥有了自己的家庭, 他一个半大的少年杵在里面，总觉得像个外人，格格不入。

    起来，他们俩还真是同病相怜，一个有父母不如没有，一个是半大的孤儿。

    理解地拍了拍他的肩，叶蔓道：“你等我一会儿，正好我也要去店里。咱们今天中午就在店里凑合着吃饭，我带点吃的过去。”

    店里为了烧水热午饭，门口有个的蜂窝煤炉子，带上煮熟的东西，中午热热就可以吃了。叶蔓将叶大妮带过来的熟食带上，又将昨天包的饺子放进饭盒里，塞了一包给周康平，两人这才出门。

    到了店里，周康平就自觉地去拆一台破旧的录音机去了。这是赵永安不知从哪儿捡来的，他认识的人多，偶尔会捡一些破损很严重的家电回来，师徒俩就在店里拆，再利用店里的零件，能修好的摆在店里当二手货卖掉，修不好就将有用的零配件拆下来，分门别类放好，兴许以后维修能用得着。

    叶蔓则坐在柜台后面，找出红星电视机厂生产科核算出来的那张价格表，在原有的价格上增加了50%的毛利，然后做出了一张新的价格表。

    这也就是以后他们老师傅家电对外销售各类零配件的批发价了。

    将这张价格表誊抄了一份，放进回信里，叶蔓这才提笔给庞勇写信，一一回答他提出的问题，然后还热情地邀请他可以带几个开家电维修铺子的个体户一起到长永县做客，实地考察老师傅家电。信末还贴心地附上了到达长永县汽车站后坐哪一路车，到哪一站，下车后怎么走到老师傅家电的具体地址。

    在这里，叶蔓耍了个心机，让对方邀请同样的店家一起来，路上有伴，庞勇过来的几率会大很多，而要是他真能带几个人过来，那这些以后可都是她的客户。

    只要他们愿意来，这个事就成了一大半。因为从奉河市到长永县足足有一百多里远，搁在后世高速路四通八达，可能开一个时的车左右就来了，但现在汽车得开三四个时，这还是路上没出现意外和故障的情况。

    到了长永县找到老师傅家电，谈判再到回去，至少得花两天时间。付出如此高的沉没成本，只要确信她不是骗子，这单生意就成了。

    叶蔓将信封好，写了地址，投进了邮筒里。

    回头后，她叮嘱周康平：“如果再有寄到店里的信，第一时间拿给我，这很重要。”

    周康平应下了。

    1985年的春节就这么过去了，转眼迎来了1986年。

    城的变化很，日复一日，还是跟往常一样。只是大年三十这天叶家、谷家的这场闹剧再次传遍了好几个单位，成为不少人茶余饭后的谈资，就连电视机厂的老同事们路过老师傅家电维修的时候都会拉着叶蔓问上两句。

    叶蔓一概以她过年没回去，不清楚为由搪塞了过去。

    年后，可能是口口相传的缘故，城里不少人知道东兴街这边开了一家家电维修店铺，慕名而来的顾客渐渐多了起来，客源逐步增加，好的时候一天能有十几个客人，营业额也逐渐攀升，最高的一天有六十多块，平时大部分时候也有三四十块钱。

    业绩上涨带来了另外一个问题，人手紧张。

    目前店里主要还是靠赵永安撑起，周康平虽然比以前有所进步，但只能修一些毛病，很多时候还是要求助赵永安。如此一来，要是遇到客人多的时候，赵永安就忙不过来了，尤其是有时候还要上门维修，店里就没师傅了。

    所以叶蔓寻思了一阵之后对赵永安：“赵叔，咱们店里现在人手不够，得新招两个人。我倾向于招熟练工，咱们维修部以前的同事，有没有想离职加入咱们的？”

    学徒工培养太慢了，店里急需一个能快速上手的老人，叶蔓还是倾向于找老同事们。上次在广场上将维修部的老同事们拉来帮忙，他们大部分技术都不错，而且大家都知根知底，是什么样的人也清楚。

    赵永安错愕：“这……他们恐怕不一定乐意。”

    毕竟是铁饭碗，要放弃还是很需要勇气的。

    叶蔓想了想：“没关系，你将你现在的工资待遇跟他们一，看看有没有愿意的吧，没有咱们就对外招。”

    干就干，叶蔓当天就写了一张招聘启事，贴在了店铺门口：诚招两名家电维修师傅，要求有一定的家电维修技术，底薪25元每个月，10%的维修费提成，多劳多得。

    赵师傅也找了几个以前相熟的工友，跟他们讲了一下老师傅家电的情况，但他们都有所顾虑。

    招工停滞不前，叶蔓又相继收到了几封来信，除了省城，还有周边县市的来信，无一例外，全是询问家电零配件的事。可见她的策略是正确的，但目前受困于通信技术和交通，所以这个进程并不快。

    叶蔓也只能耐心地等着。

    过了元宵节，这天中午，叶蔓在店里算账，抬头就看到一个穿着蓝色布衣，头上戴着顶灰色帽子约莫三四十岁的男人站在门口四处张望，脸上是一副不可置信的表情。

    叶蔓从柜台后面出来，笑着上前问道：“同志，请问有什么事吗？”

    男人咽了咽口水，盯着店铺的招牌看了又看，似乎还是不敢置信，又从包里掏出信，仔细核对了一番，无论是地址，还是名称都完全一样。

    他的天老爷！

    上当了，这个所谓的“老师傅家电”竟然只是一家维修店铺，面积比他的店都还，他大老远白跑了。

    男人气愤，理都不理叶蔓，将手里的信纸连同信封揉成了一团，丢到路边转身就走。

    叶蔓看到他这一系列动作和表情的变化，立即明白了他在想什么，连忙上前拦住男人：“同志，你是来谈家电零配件采购这事的吧？我们真不是骗子，咱们进店详谈吧，这大街上都是人，我也不可能拿你怎么样，你是不是？”

    男人阴沉着脸看了一眼叶蔓，又越过她，扫了一眼店里面。老师傅家电的门大敞开着，里面的摆设一目了然，现在店里就叶蔓一个女同志，确实不能把他怎么样。

    叶蔓见男人不话，劝道：“这么远你都来了，就坐下来花十分钟听我情况，也不耽搁你的时间，万一我的答案让你满意呢？你要就这么掉头就走了，岂不是白白浪费了这么久的时间？”

    哼了一声，男人转身拎着行李往老师傅家电走去：“我倒要看看你们能吹出什么花样来！”

    叶蔓将他请进店里，迅速泡了一杯茶过去：“这位同志，远道而来辛苦了，先喝杯茶！”

    男人没动，只是挑剔地看着店里的摆设：“我看过了，你们店里摆设的零配件都是二手的，从旧家电上拆下来的。你们自己都没解决掉零配件的问题，还便宜供给我们？”

    叶蔓坐到他对面，笑道：“就是因为我们也遇到了这个问题，所以才会召集同僚，一块儿解决这个问题啊！目前，我们已经找到了眉目，这位同志，你顺着这条街望过去，走到底就是我们红星电视机厂的厂址，该厂已经答应，只要量足够，就帮我们生产家电方面的零配件，零配件的类型我已经写信发给了好几位朋友，不知道这位同志有收到吗？”

    听叶蔓切实拿出了解决的方案，男人的脸色稍霁，但话还是硬邦邦的：“收到又怎么样？你就那么确信，电视机厂会帮咱们生产家电零配件？”

    不是男人故意挑刺。而是这些目前就是广大个体户所要面临的问题。现在的体制内的人看不起个体户商贩，更看不上他们三瓜两枣的订单。毕竟对于一台电器就几百元的大厂来，一个几毛几块钱的零件，实在是太微不足道了。

    男人也不例外，他为了买到零配件，跟这些厂子了不少交道，买个东西要告爷爷求奶奶的，还要找关系塞东西。他也是因为厌倦了每次去买零配件钱没少花，还要当王八孙子的事，所以在厂子外面的杂货店看到这则广告之后，才会心动，进而大老远地跑过来。

    但不得不，眼前的这一幕真的很让他失望，他差点掉头就走了。

    叶蔓点头，赞许地：“这位同志，你的顾虑我理解。实不相瞒，在这之前，我也写信电话给省城的几家厂子，恳请他们卖一些零配件给我们，毫不意外，都被拒绝了。唯一一家有回音的单位，一个螺丝钉都要收两块钱，这么高的价格，咱们怎么卖给顾客嘛。实在是没办法，我才联系上了我们当地的红星电视机厂。我以前就是电视机厂的职工，领导们也体恤咱们开店不容易，所以破例松了口，只是有一定的数量要求，所以我才会花大价钱广告，找大家。”

    叶蔓这番话透露了两个信息，一是她对男人的经历感同身受，二来她在红星电视机厂有关系。

    这会儿法制不健全，百姓迷信关系，总相信有关系好办事。

    这番入情入理的话稍微博得了男人的信任：“这么，现在还没有货，那什么时候才能有货？真的能长期给咱们供货吗？”

    “我叫叶蔓，不知这位同志怎么称呼？”叶蔓没回答他的问题，反而才问起了彼此的姓名。

    男人冷淡地吐出两个字：“庞勇。”

    原来就是那位第一个写信来的朋友啊。叶蔓笑道：“庞大哥，幸会幸会。我一千道一万，你也会心存疑虑，这样吧，你先坐一会儿，等会我们师傅回来了，我让他带你去开个房，这么老大远跑来，你也辛苦了，好好休息一晚上。明天上午，我带你去红星电视机厂，你亲自去厂子里确认有没有这个事，你看成不成？”

    庞勇大老远从省城赶来就是为了证实这个事，能去厂子里看看自然是更好。叶蔓就是有再大的本事，也没法让一个厂子的人都配合她谎造假吧。

    “好，那就麻烦叶同志了。”

    叶蔓又给他倒了一杯茶，闲聊起来。等赵永安回来后，叶蔓介绍了对方。

    赵永安比庞勇略大一些，但好歹算一代人，又都是搞维修的，没多久就聊到了一起，庞勇还凑过去，跟他们一起商量早上送过来的这台电视机怎么修。

    等忙到下午四点多，叶蔓就让大家提前关了门，然后找了一家店，三人陪庞勇吃了饭，然后由周康平带庞勇去招待所开个房间。

    叶蔓则和赵永安先回家。

    路上，叶蔓问赵永安：“赵叔，你了解生产科的木科长吗？他有什么喜好，或者最近有没有遇上什么难题？”

    “你怎么想起问这个？”赵永安诧异地问道。

    叶蔓笑着吐露了实情：“庞勇见咱们店员工少，只是一家维修店，不相信我。为了取信于他，我决定明天带他去红星电视机厂走一趟，我一千句一万句，都不如木科长一句管用。以后扰木科长的时候还多着呢，咱们总不能每次都白白让他帮忙吧。”

    赵永安明白了，她是想跟木科长拉近点关系，让木科长配合他们。

    仔细想了一会儿，赵永安：“木科长比较喜欢喝酒，但他老婆很不喜欢他喝酒，送酒他老婆恐怕会不高兴……对了，他乡下的侄女去年高中毕业没考上大学，到城里来投奔他。木科长一直想把她弄进咱们电视机厂，但你知道的，去年电视机厂的业绩非常糟糕，刘厂长没少挨批，厂子里根本没名额，现在他侄女还住在他家，每天帮忙买菜做饭洗衣服搞卫生，但时间长了，木科长的老婆不大高兴，家里经常吵架，有时候咱们都要睡觉了，他们还在楼下吵，整栋楼都知道，为这个木科长很没面子，又觉得对不起他大哥。”

    叶蔓眼睛一亮，笑着问：“赵叔，你让木科长的侄女到咱们店里来帮忙，他会同意吗？”

    赵永安想了想：“要以前肯定不答应，但现在这状况，电视机厂今年有没有名额也难呢，先找个活干着，也比这样天天吵架强吧，等厂子里有了指标，也可以随时把她叫回去嘛。”

    “是这个理，走，赵叔，咱们去拜访木科长。”叶蔓高兴地。

    只要木科长的侄女在他们店里安了家，就是为了让她这个老板多照顾照顾他侄女，以后再有庞勇这种情况，木科长也会很爽快地帮忙。而且以后生产什么的，要是电视机厂这边拖她的货，也让木科长的侄女去催，效果可比她亲自去好多了。

    两人到了木科长家。

    木科长刚下班回来，坐在沙发上喝茶，他老婆和侄女在厨房做饭。

    看到赵永安过来，木科长忙起身：“老赵，快进来喝茶！”

    赵永安摆手：“不急不急，木科长，叶蔓今天找你有点事。”

    叶蔓顺势问好：“木科长扰了。今天过来是有两个事想麻烦您。”

    木科长看了一眼赵永安，很给面子：“什么事？”

    叶蔓笑盈盈地：“是这样的，咱们店里这段时间的生意越来越好了，人手比较紧张，我一个人也忙不过来，有时候生病或是有事，连个顶班的人都没有，就想再招一个细心负责，有一定文化水平的姑娘。可咱们这种店，有文化的姑娘哪个愿意啊？这不听赵叔，您家侄女高中毕业，目前还没找到合适的工作，所以我就过来问问，能不能让您侄女先在咱们店里帮帮忙，等回头您给她安排好了工作，我马上放人，您看行不行？”

    木科长还没话，他老婆就拿着铲子出来，笑着抢答：“当然行，什么时候上班？”

    木科长脸上有些挂不住，将她推回了厨房：“做你的饭，我跟叶谈。”

    木科长的老婆嘀咕了两句，转身回了厨房。

    木科长重新坐回来，笑道：“可以，不知道这个上班有什么规矩？”

    叶蔓将待遇出来：“上班时间早八晚五，中午在店里吃饭，第一个月为试用期，工资30元，第二月转正后工资40元，周末休息一天。”

    这个待遇比厂子里的临时工还要好一些。

    木科长还没话，他侄女走了出来，坚定地：“二叔，我想去，就让我去吧！”

    这实在没什么可挑剔的，而且在自己眼皮子底下，量叶蔓和赵永安不敢欺负他的侄女。

    木科长点头：“好，那就麻烦叶你了。我这个侄女第一次参加工作，有什么不懂的，你们多教教她。”

    “一定一定。”叶蔓笑着点头，“木科长，还有另一个事也要麻烦你。我们店里不是跟厂子里谈妥了生产家电零配件的事吗？如今来了个客户，他不大相信我的话，所以明天想请他到厂子里转一圈，届时得麻烦木科长帮忙确认一下厂子里确实有这个生产计划，木科长，您看方便吗？”

    木科长……

    他就嘛，怎么天上掉馅饼了，这么好的工作白白掉到他头上了，敢情在这儿等着他。

    好在，叶蔓也只是让他实话实，没违反纪律也没撒谎骗人，只是两句好话，没什么难度，他很痛快地答应了：“方便，你明天把他带到厂子里来吧。”