“这么快就回来了？”木科长好奇地看着叶蔓, “开着汽车，是什么样的客户啊？”

    叶蔓看着工人将喇叭安装到车顶上，笑着摆手：“别提了, 甲天下的萧舒阳和李响。”

    木科长脸上的笑容凝滞了, 恼怒地：“他们又想干什么？”

    当初要不是这家伙突然冒出来，抢了他们的生意，红星还好好卖零件, 也不至于倒闭, 上千个家庭丢掉了饭碗。将他们害得这么惨, 这家伙竟然还敢来！

    叶蔓一看就知道木科长在想什么。客观地，萧舒阳是加速了红星的倒闭，但红星倒闭的根源不在萧舒阳, 而是厂子本身出了问题。即便没有萧舒阳, 也会有李舒阳、王舒阳，市场竞争避免不了的。红星当初有先发优势, 若能提高效率, 降低成本, 未必会输给萧舒阳。

    不是不能记恨, 而是这种愤怒并没有多大用。若以后不再见了, 木科长生气也就罢了，但两家以后很可能还得合作, 所以叶蔓得消除木科长的这种抵触情绪。

    她将木科长叫到办公室, 简单地了一下萧舒阳的目的, 话还没完, 木科长又差点暴跳如雷：“我就知道这狗东西不安好心, 竟然想把咱们厂长给挖走了，不行, 这狗东西还没走远吧？我带兄弟们去招呼招呼他！”

    叶蔓被逗笑了，赶紧拉住他：“木科长，别激动，我没答应他，你放心吧，这厂子是咱们辛苦一手建立起来的，我怎么可能放着好好的叶厂长不当跑到他底下干活，受他的鸟气呢！”

    听叶蔓拒绝了，木科长的脸色才稍微好了点，但还是：“下次他再来，你别露面，让我带兄弟们出去，给他点颜色瞧瞧，看他还敢不敢。”

    叶蔓笑着：“那可不行，他下次要还来，就是咱们的财神爷了，得供着。”

    接着叶蔓将自己的提议简单地了一下。

    木科长听完后，有些不大放心：“这能行吗？我总信不过这家伙，他就是个奸商。”

    叶蔓认真地：“木科长你看到了，咱们就这么几个人，短期内，只能尽量开长永县的市场，可长永县的市场就这么大。要想尽快开销路，甲天下是个很好的选择，他们要开拓地级市的市场需要一个爆款引流，咱们也需要将现有的库存尽快变现，转化为现金流，引进新的生产线，扩大产能，增强在市场上的竞争力。”

    “而且萧舒阳算在省台广告，甲天下肯定会迎来一波销售高峰，咱们搭上这趟便车不吃亏，相反，还能将老师傅这个牌子卖到全省范围内。认真算起来，咱们是占了大便宜，既得了实实在在的利润，也趁机增加了一些品牌知名度，对咱们有益无害。”

    这些字单个木科长都认识，可串联在一起，他硬是没听懂什么意思。不过搞不明白没关系，但有一点他听明白了，这合作他们不吃亏，还能利用那个王八羔子的店赚钱。

    这样就够了。

    木科长点头：“厂长，你最懂这些了，开厂子的钱也全是你投入进来的，我们都相信你。你怎么办就怎么办吧。那子再来，我不会揍他。”

    叶蔓含笑：“木科长，现在不能揍。这些账你先记着，等哪天闹翻了，你随便揍，我绝不拦着你。”

    木科长目瞪口呆地看着叶蔓：“还能这样？咱不是合作了吗？”

    叶蔓只能感叹木科长也是老实人，合作一回就是自己人了？就能摒弃前嫌了？别逗了，只能老一辈国企人思想太淳朴了。商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

    她很无奈地：“现在合作是因为大家利益一致，但等哪天利益出现了冲突，当然就要掰了。云中省的市场只有这么大，一山不容二虎，这是迟早的事。我相信萧舒阳心里也有数，所以他才没有一口答应我。”

    木科长愣了好一会儿，叶蔓这番话着实刷新了他的三观，生意人的世界真复杂。

    纠结了几分钟，他苦恼地问：“他……要是不答应咱们怎么办？”

    叶蔓轻轻一笑，笃定地：“他肯定会答应的，他没有更多的选择，奉河市电视机厂的生产成本比咱们高。”

    奉河市电视机厂也是老国企，红星存在的很多问题，它也有。他们厂子的生产成本肯定比老师傅家电高，萧舒阳哪怕是厂长的舅子，但厂里也不是厂长一个人了算，不可能一分钱不赚将电视机卖给他吧。

    等他转一圈，找不到更便宜的货，只能回来找老师傅家电。

    所以叶蔓吩咐木科长：“你跟赵主任商量一下，将工人分为三班倒，生产线不要停，尽快将产能提上来，尽可能地提高产能。”

    木科长想起仓库里还没卖出去的那堆电视，有点发怵：“这，厂长，仓库里已经有一千多台电视机了，要是一天24时不停工地生产，库存太多，万一萧舒阳不要，咱们怎么办？”

    厂子里的流动资金本来就不多，如果不能尽快回笼资金，那资金压力会很大。

    叶蔓：“我知道，如果他不要，我来想办法，你先生产，咱们必须加快步伐了，不能慢慢来，也没时间慢慢来了。”

    萧舒阳就要在全省跑马圈地了，一旦被他垄断了全省的销售，形成一家独大的局势，老师傅这样的家电厂商将会举步维艰。

    他的扩张计划给叶蔓带来了不的危机感。

    次日上午，叶蔓亲自带着6名销售，坐着车子去跑乡下市场。

    乡下有赶集的法，不过不是每天都有，通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收摊回家吃饭了。同时，一个乡镇今天逢集，它四周的其他乡镇就明天逢集，这样一来刚好岔开，村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。

    今天他们去的是离县城只有四五公里的一个镇，名叫如新镇，是全县比较大的一个镇子。

    路上，叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排，然后道：“现在有两个工资方案，一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资，从80元降低到30元，但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下，下车前给我答案。”

    6人面面相觑，完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好，可基本工资太低，每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资，若是卖不出去，那工资就得降。

    很多人对于卖电视机还是没什么信心，最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成，其他人还是拿80元的固定工资。

    叶蔓笑了笑：“好，我知道了。下车吧，大家按照我们先前的计划行动。”

    车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上，几个销售拿着传单挨个的发，上面印刷着老师傅家电门市部的地址，14寸彩电的价格，售后服务等等。

    叶蔓则去了最近一家店铺，找到老板，给了五块钱，拉了一根拖线板出来，然后让葛师傅开了一台电视机，就放纸箱上，将天线拉长，然后开电视机，转到有信号的频道，播放了起来。

    有电视可看，这样的热闹怎么能错过呢？

    不少村民背着背篓，提着篮子，围在车斗后面，仰起头，盯着电视看。

    14寸的屏幕，也就后世笔记本电脑的屏幕那么大，其实很，而且大白天的，光线比较强，画面不是很清楚，但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了，黑白电视机都还没能普及，就更别提彩电了。

    趁着大家在看电视，叶蔓将999的招牌挂了出来，就摆在电视机上方，非常显眼的一行字“买家电到老师傅，彩电只要999”，让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。

    这时候，销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。

    五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了，而车志行却先观察了一下这些看电视的人，然后找准了几个目标，重点推销，还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看：“大爷，你瞧，咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中学捐了50台电视机，你看，都登报了……”

    老大爷还没话，后面一个妇女兴奋地：“诶，我知道，当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了，同志，我要买一台你们这电视机，能不能将你手里的报纸送给我？”

    车志行瞠目结舌地看着她，显然是没想到还有这种情况，有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去，叶蔓微笑不语。

    车志行想，不就一份报纸吗？换来卖出去一台电视机，划算，想必叶厂长也不会有意见。

    他微笑着：“当然可以，大妈，咱们家的电视机好用吧？”

    那大妈因为家里孩子上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没这电视机好用吗？我看这伙子他们厂不错，还白送咱们学校电视呢，反正咱们家也没电视，正好想买一台，我就买这个了。同志，你等会儿啊，别走，我回家拿钱。”

    着就风风火火地跑了。

    车志行松了口气，悄悄走到叶蔓身边，声明情况：“叶厂长……”

    叶蔓举手示意他不要了：“我都看到了，回去再，你先去工作吧，抓住这个机会，农村是熟人社会，你一千句都抵不上大妈十句。”

    车志行愣了一下，很快反应过来，叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性，因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长，不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感，如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。

    他马上按捺下因为开张的激动心情，思考着待会儿怎样才能让大妈满意，愿意替他们老师傅家电好话，甚至是拉客户。

    彩电这种东西，在当前的农村还算是个奢侈品，围观看热闹的人很多，有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈，再也没人表示要买了。

    过了大概半个时，大妈拉着一个中年男子，兴奋地跑了过来：“同志，同志，我们钱准备好了，你把报纸给我吧。”

    车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里，郑重地递给了大妈：“来，给你的。我们给你搬一台彩电。”

    葛师傅从车上搬了一台电视机，交给他。

    车志行将电视机交给男人，然后对大妈：“大妈，这是保修卡，我给你填个日期，你再登记一下。咱们这电视机，3天内没有任何人为损坏，可以无条件退货，7天内无任何人为损坏可以无条件换货，免费保修一年，但要是机器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在电视机上，这个维修可是要付费的啊。”

    最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字：“大妈，电视机要是有什么问题，你尽管来找我，这是我的名字。你从我这儿买的，我就要对你负责。”

    大妈很意外：“这么好，你的都是真的？”

    车志行笑着：“当然是真的，我当着大伙儿的面的，大家都可以帮大妈你作证，而且保修这个事，卡上也写得很清楚了，您保管好，电视机有什么问题，随时来找我们。”

    “诶，伙子真不错。”大妈赞许地道。

    一个人热不热情，诚不诚恳，大家都是能看到的，其他的人也纷纷点头。

    趁着这个好时机，叶蔓开口道：“大家都看见了，咱们承诺，三天内，只要电视机没有人为损坏，可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试，不喜欢，三天内你们随时来找我们退货，一分钱不少退给大家。”

    这还真的有点诱人，要是不喜欢退回去就是，也没什么损失。

    大妈喜滋滋地接过电视机，笑呵呵地：“买一台回家试试呗，这县长都跟他们一起照相了，还能骗咱们老百姓啊？要是不喜欢，回头退了就是，还能免费看三天电视。”

    最后一句触动了不少人，占便宜是人的天性，免费看三天电视机的诱惑太大了。

    尤其是带着孩子来的大人，更是被孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视，回头跟伙伴儿起都是倍有面子的一件事。

    “要不试试？”

    “也行，反正要是不喜欢咱们就去县里退货，也不远。这么多人都看着，他们不可能话不算数。”

    ……

    不知是谁开了口，很快就有人心动了，掏钱出来购买，还有几个钱不够的，赶紧回家拿钱。

    人都有从众心理，本来还犹豫不决，想买电视机又觉得贵了点的人看到这么多认识的人都买，也跟着动摇了。

    于是，车志行几个很快就发现，刚才还无人问津的电视机一下子成了香饽饽，一个个地都喊着要买。

    不到一个时，20台电视机全卖完了，甚至还有几个家比较远，回去拿钱没赶上的。

    “同志，这就卖完了？不卖了吗？”

    叶蔓拿起喇叭，笑盈盈地：“店里货源充足，随时欢迎大家到店购买，地址就在汽车站旁边。这样吧，三天后，要是有不喜欢电视机的老乡，要到店里退电视机，没买到电视机的朋友们可以跟他们一块儿过来，看看咱们老师傅讲不讲信誉。你们好不好？”

    作者有话要：