“入股老师傅家电？”庞嫂子震惊地看着庞勇, “你怎么突然有这个念头？”

    庞勇挠了挠头，苦笑着：“这不是出去一趟，发现外面也不好混吗？还是家乡好, 就想在家里做点什么。可你也知道我这脑子, 冲锋陷阵还行，自己干恐怕是又要亏钱。正好叶蔓最近跟那个甲天下谈生意，缺钱, 所以我就想出资入股, 再跟着叶蔓干。当然你要是不乐意, 咱们就借钱给叶蔓，她欠条给我们，利息按照银行的算。”

    这个事太突然, 庞嫂子一点心理准备都没有：“叶蔓的人品我自然是信的。当初你这个大老粗跟着她干, 她也没少你一分钱，该分给咱们家的都分了。只是这老师傅家电在长永县, 就一个厂子, 能斗得过那个甲天下吗？你不是, 萧舒阳是电视机厂厂长的舅子, 家里人脉很广, 神通广大，咱们老百姓跟这种人斗……”

    庞勇听出来了妻子的担忧。他虽然很想帮叶蔓, 但也得替家里人考虑考虑, 不能不顾忌妻子的感受, 便：“那我就不入股了, 借叶蔓五十万吧, 咱们家里再留点钱备急用，你看怎么样？”

    庞嫂子没话, 她看着丈夫，虽然抓住了田乐生，章发也被通缉了，事情算是明了，并不是他的错，是人心险恶。但他整个人还是元气大伤，再也没了以前的精气神，颓废了许多，也就跟着叶蔓出去跑，起厂子里的事能有些精神。

    他还不到四十岁，人生还有很多年，从此以后就要放弃他那些抱负，天天蹲在维修店里抽烟瞌睡闲聊度过下半辈子吗？庞嫂子想起去年、前年，丈夫虽然很累，每天回家都很晚，但吃过饭聊会天倒头就睡，精神特别好。可从广州回来后呢，他每天都失眠，睡不好，早上也很早就醒，眼睛下面经常挂着黑眼圈。

    他虽然没，但庞嫂子知道，广州这个坎儿在他心里还没过去，兴许有个目标，有事情做对他来更好。

    长叹了一声，庞嫂子：“你想跟着叶蔓干就跟着她干吧。我相信她不会骗咱们这点钱，她要真有歹心，当初一百多万拿着跑路不更划算吗？就算这个生意失败了，那这笔钱的去向也是明明白白清清楚楚的，咱们家最多不过是过回从前的日子，况且咱们还得了这么大套房子呢，日子已经比很多人家都要好了。”

    “阿芳，谢谢你，我会好好干，让你和孩子们过上好日子的。”庞勇感激地握住她的双手。

    庞嫂子嗔了他一眼：“走了，出去了，叶蔓妹子还在外面等着咱们呢！”

    两口子出去，庞嫂子主动对叶蔓笑道：“妹子，入股的事你庞哥已经跟我商量过了，咱们出五十万，占10%的股份，怎么样？”

    叶蔓诧异地看着他们：“嫂子，这是不是少了点，应该给你们20%的股份比较合适。”

    她手里总共也只有两百多万，全投入到了厂子里。

    庞嫂子摆手：“那不一样，前面都是你一个人跑上跑下张罗的，咱们都没出力。而且那个萧舒阳出两条生产线才要30%的股份，咱们只出五十万就拿10%的股份，已经很多了。”

    “好吧，那就谢谢庞哥和嫂子的支持。我跟你们保证，一定不会亏的，要是真亏了，这个钱我也会想办法还给庞哥。”叶蔓没有坚持。厂子里的股份还有其他用处，赵叔、木科长这些元老也不能一点都没有，还有以后聘请高精尖人才，?了留住他们也要给一部分股份。

    庞勇和庞嫂子倒被她得不好意思了：“哪有这个道理，赚钱算咱们的，亏钱算你的，没这个法。妹子，你也不用客气了，以后老庞就跟着你干，有什么事你尽管吩咐他。”

    提起这个，叶蔓还真有些想法，她笑道：“有个事还真得劳烦庞哥。”

    “先吃饭吧，吃过饭你们慢慢聊。”庞嫂子进厨房将菜端了出来。

    饭后，叶蔓先去店里给木科长了个电话，让他将厂子里的流动资金全部购买原材料，抓紧时间生产，日夜不停工。然后跟庞勇起了要交代他去办的事：“庞哥，生产线不够，我们必须得再买一条生产线，这个任务就交给你了。”

    庞哥没想到刚上任就交给他这么重的任务，顿时有些手足无措：“这……叶蔓，我……我连完整的生产线都没见过，根本不了解这个东西，怎么买啊？”

    这可不是几块几十块钱的玩意儿，可以闭着眼睛买，买错也没关系。生产线要是买错了，那就亏大了。

    叶蔓笑道：“庞哥，这种事当然不能让你一个人去了。我介绍一个这方面的专业人员陪你去。”

    庞勇抹了抹额头上的汗水：“那就好，我怎么跟这位同志联系呢？”

    叶蔓起身：“我带你去。”

    路上，她跟庞勇了一下谢志刚的情况和性格：“到时候你没法判断机器的好坏，就听谢师傅的，他是这方面的人才。”

    庞勇一口应下。

    两人到奉河市电视机厂找到了谢志刚。

    谢志刚见到叶蔓挺惊讶的：“叶厂长，你好。”

    叶蔓给他介绍了庞勇，然后直接明了来意：“谢师傅，是这样的，我们想买一条彩电生产线，二手或者新的都可以，就两个要求，一是快，二来价格要便宜点，最好控制在一百万内，超过这个数字，咱们也买不起了。对这方面，咱们也不懂，所以想麻烦你帮我们牵个线，同时帮我们验看机器。你看方便吗？”

    谢志刚琢磨了一会儿：“你们是比较想要二手的生产线吧？”

    “对，如果有二手便宜的是最好了。”叶蔓笑道，老师傅现在主要走性价比这条路线，便宜是关键，现在资金不充裕也不奢想那些最先进的生产线了。

    谢志刚确实有这方面的门路，他：“我有个大学学弟，毕业后回到了家乡的电视机厂工作。他们厂子前年也引进了四条彩电生产线，但今年家电的销量很不好，许多厂子积压了货堆在仓库里卖不出去。他们厂子也遇到了这个难题，前阵子听同学，他们的工资都发不出来了，你们要是有意向，我可以帮你们问问，他们有没有闲置多余的生产线卖给你们。”

    “真的？那最好不过，谢师傅你也知道，我们老师傅家电资金也很紧张，这个事就拜托你了。要是有消息，你到这个地方找我们庞哥，他负责采购生产线的事。”叶蔓着又从包里拿出一个事先准备好的红包，递给谢志刚，“谢师傅，这是你的辛苦费，还有一半等事成之后再酬谢你。”

    谢志刚拿了钱办事也很积极：“我这就去发电报，最快明后天就会有消息。”

    “麻烦了。”叶蔓再次表达了感谢，这才跟庞勇一起走了。

    回去的路上，庞勇担心一个问题：“叶蔓，如果是新的彩电生产线，五十万肯定不够，这怎么办？”

    他刚才已经听了，叶蔓让人将厂子里的流动资金全买了材料，所以生产线的预算也只有五十万了。

    “这个我有安排。等谢志刚那边有消息了，你电话将赵永安叫过来，陪着你们一块儿去，让他也跟着好好检查生产线，可不能买到什么残次品回来了。对谢志刚那边的辞就是让赵永安过来学学技术，免得设备买回来了不能用，到时候又麻烦他去长永县。”叶蔓不放心地叮嘱道。谢志刚虽然老实，也不能不防，他毕竟是外人。

    庞勇点头，将她的祝嘱咐一一记在心里：“我会心点的。”

    叶蔓含笑点头：“那就好，庞哥，我暂时不回长永县了，我得去抚西市一趟。”

    “抚西市？”庞勇很快反应过来，“你是准备去找林行？”

    他们在抚西就认识这么个人。

    叶蔓郑重地点头：“咱们资金不够，要想迅速回笼资金只有一个办法，就是加快资金的流转，也就是加快产品的销售步伐，不能积压产品。这个事不能全指望萧舒阳那边，谁知道他到时候会不会反悔，挖坑给咱们跳，所以我们要做两手准备。我去服林行在抚西那边代理我们老师傅彩电，争取拿一笔钱回来，如果买生产线不够，你再跟我。”

    两条生产线，一个月的产能将高达六七千台，哪怕萧舒阳这边不出幺蛾子，也有不少剩余的产能，还是得找新的销路。今天萌生出再弄一条生产线的念头后，叶蔓就算从林行那里搞钱了，庞勇主动提出借钱不过是意外之喜，让老师傅的流动资金更充裕一点。

    庞勇点头：“好，不过今天这么晚了，恐怕不好买票，要不你明天再去，我先让朱建新去给你买票。”

    “不用了，庞哥，时间太紧了，不能耽搁，我看看有没有站票。”叶蔓拒绝。

    她只带了两件换洗的衣服就去了火车站，当天下午才去买票，自然是没买到坐票或卧铺，最后买了一张站票，好在只有一晚上的时间。

    告别了庞勇，叶蔓踏上了去抚西市的旅途。

    她从包里拿出两张废报纸，垫在两节车厢相接的过道里，紧紧抱着包，靠在墙壁上睡睡醒醒，火车一路颠簸，终于在蒙蒙亮的时候到达了抚西市。

    下车后，叶蔓去火车站的卫生间里洗了把脸，换了身干净的衣服，整理了一下仪容，出去后吃了饭才去林行的批发部。

    到批发部的时候，才上午八点多，刚上班一会儿。

    叶蔓进门表明了来意，店里的员工并不认识她，让她在店里等着。

    一直等到快十点，林行才过来。

    好家伙，他也是开着汽车，手里拿着一块黑砖头一样的大哥大，似乎她身边的有钱人一夜之间都用上了大哥大，开上了汽车。

    林行进店听员工明了情况，扭头看到叶蔓，讶异地挑了挑眉：“叶老板？今天刮什么风，把你这个稀客给吹来了？里面请，红，泡壶茶过来。”

    林行的办公室也颇气派，红木家具老板椅，而且还装了空调，走进去就一股凉意，看样子是他还没来，员工就提前将空调给他开上了，真不愧是有钱人。

    等女员工将茶送过来，林行热情地招呼叶蔓：“喝茶，今天叶老板怎么想起到我这儿来了？是来抚西办事吗？”

    叶蔓点头：“没错，林老板生意应该挺好的吧，你这办公环境挺不错的。”

    林行慢悠悠地笑着：“托你的福，还过得去。”

    因?跟叶蔓的合作，他从萧舒阳那里拿到了比以前更低的价格，利润颇丰，这半年赚了不少钱。

    “那就好，不过不知道林总有没有听过奉河市那边维修店个体户们的拿货价？”叶蔓含笑看着他问道。

    林行挑眉，意味不明低看着她：“叶老板很关心这个？”

    叶蔓笑着：“我听了一下，年初起，云中省那边甲天下的零配件都涨价了百分之四十左右，跟我们老师傅当初的批发价差不多。”

    萧舒阳不可能做慈善，获得了垄断的第一件事就是涨价，将前面亏进去的钱全部加倍赚回来。当然，?避免个体户反弹，他也没将价格定得太高。但就算这样，已经尝到了两家价格战好处的个体户们面对涨价，还是不满意的。但现在这块市场已经被萧舒阳垄断了，短期内没有新的批发商进入，他们也只能受着。

    林行也知道：“不错，不过我这边算是抚西的代理商，跟个体户不同，萧总明年就算涨价应该也不会涨太多。”

    除非萧舒阳算亲自来占领抚西这块市场，但很显然，他现在的重心放到了家电商场这一块儿。

    “没错，你可是大客户，萧总对林总肯定不可能像对单独斗的个体户那样，但肯定也会涨价。你我都清楚，现在这个价格，他根本赚不了什么钱，完全是替林总你白工。”叶蔓认真分析道。

    林行也承认这点，当初萧舒阳只肯签一年的短期合同，就是这个价格对他太不利了，明年势必会涨价，不过涨多涨少还得谈。

    他看向叶蔓：“怎么？叶老板有更优惠的渠道介绍给我？”

    他还以?叶蔓又是来挖林行墙角的，要真的也不错，到时候可以拿来给萧舒阳那边施压，将价格压低一些。

    叶蔓轻轻摇头：“怎么会？我们已经不做这个了，我给你看样东西。”

    叶蔓将前几天在省报上的那则广告拿了出来，推给林行。

    林行看完后，特别意外，惊讶地看着叶蔓：“叶老板，你开厂子去了？生产电视机？”

    叶蔓笑着点头：“没错，这款电视机是我们目前主的产品。这个价格在市场上，目前应该是独一无二的，非常具有竞争力，不知道林总感不感兴趣？”

    “你让我卖电视？”林行指着自己问道。

    叶蔓颔首：“对啊，林总，你们跟萧总明年能不能谈得拢还是两回事呢？这人嘛，不能吊死在一棵树上，得全面开花，多向发展，这样才不会被人拿捏住了，林总你是不是？”

    林行失笑：“叶老板，不，叶厂长，你可真会话。”

    “不，林总，我是认真的，可能有件事你还不清楚，萧总的家电卖场计划推出售后服务，也就是包维修。一旦这个方法推广到全省，肯定很快也会蔓延到抚西，到时候个体维修户肯定会受到冲击，也就意味着林总你的生意会受到影响。若我是你啊，就会早做算。”叶蔓一点一点地给他分析。

    当然，现在甲天下还没搞售后维修这块，但叶蔓相信要不了多久萧舒阳就会跟上来的。

    听到这个消息，原先还不以?意，兴致缺缺的林行果然认真起来：“真的？他……他这是要大通吃啊。”

    叶蔓实话实：“萧总肯定是看不上维修这点钱的，毕竟人工费不低，赚的太少，他应该是冲着卖出更多家电去的。”

    但哪怕是这样，也不可避免的会影响到维修店的生意。

    林行没作声，低头看着报纸上那醒目的“999”三个字，良久才问道：“那你能拿多少批发价给我？”

    叶蔓：“940元一台，运到抚西的费用我出，林总这边有现成的职工，再租个店铺，直接一宣传就可以开卖。”

    “太少了。”林行不满意这个价格，“一台才59的毛利，除去各种成本，我没多少赚头。”

    叶蔓微微一笑：“林总，没人规定你也要卖999元啊，这个价格你可以调整的，只要能卖得出去就是。云中省的省报又不会在抚西市这边发行，卖多少钱还不是你了算。”

    他只要比市场价略低一点就很有价格优势了。毕竟省会这样的大城市，消费能力比县城和农村强多了，目标客户不一样，能卖的价格也不一样。

    林行服气地：“叶厂长，被你这么一，我要是不干就是傻子了！”

    “相信我，林总，你可以去市面上看看，这款电视机肯定有竞争力。”叶蔓信心满满地道。

    ***

    赵永安这些天有点焦虑，他找上木科长问道：“咱们厂子里还有多少流动资金？这马上七月，工人要发工资了？你将钱全部采购成了原料，现在仓库里全是电视机，这怎么周转？”

    木科长瞟了他一眼道：“这是叶厂长电话回来安排的。”

    赵永安扒了扒头发：“那现在还能联系得上她吗？庞勇那边电话过来，让我明天去省城，跟他一块儿去看新的生产线，这又是买生产线，又是买这么多原料的，叶厂长一下子将步子迈得这么大，别出了问题。”

    木科长嗤笑：“老赵，你我的脑子都不如厂长灵活，她这么安排肯定有她的用意，你就别操心了。”

    “得简单，工人们好些在问我，仓库里堆那么多电视机怎么办了。”赵永安没好气地道。

    可能是经历了红星的倒闭，现在工人们对库存积压非常敏感，见仓库里竟然堆积了一千多台彩电没卖出去，都很着急。

    木科长淡定地：“你让他们放心就是，厂子里有安排，这不还要后天才发工资吗？他们急什么？”

    拜托，就两天了，旁人不清楚，他们还不知道？账上已经没钱了。赵永安急得像热锅上的蚂蚁，不停地在办公室走来走去，生怕他明天去奉河市之后厂子里会出乱子。

    就在赵永安急得不行的时候，看门的王大爷兴奋地跑了进来报告：“木科长，赵主任，你们都在啊，厂子外面来了二十多辆大货车，都排到马路上去了，听是来咱们厂子提货的。”

    听到这个消息，赵永安欣喜若狂，拔腿就跑了出去

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