庞勇赞成了叶蔓的这个主意, 两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。

    首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便, 庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易, 所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。

    更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂, 原件还在她家里。

    庞勇听她还保留着这个, 高兴极了：“就这个, 这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！”

    叶蔓也是这么想的, 广撒网, 总能捞到一两条鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市，这是甲天下目前鞭长莫及的地方, 其他厂商也不会留意到这些地方, 没有竞争者, 意味着市场比较好开发。

    “成, 我让琴比照着地图, 整理出一条合适的路线图，尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟琴。

    钟琴办事很认真, 当天没做完, 还将地图和客户名单带回家整理了, 第二天, 她将路线路交给了叶蔓。

    叶蔓开仔细看完后很满意, 钟琴设置的路线是从长永县出发，一路向东然后往北, 再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。

    这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就县城或偏远市来，已经将大部分的客户都例在了名单上。

    这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。

    “做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。

    庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓：“既然都准备好了，那我就出发了？”

    这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”

    总不能凡事都要庞勇亲自出面。

    庞勇点头答应了，又：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。”

    现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。

    “成，那你电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”

    叶蔓又跟庞勇商量起了具体的操作流程。

    他们带一批彩电做样品，同时也是为了取信于个体户。如果有个体户当时就愿意做，签订经销商合同，可以留一台做样机，摆在店里。

    此外，为了扩大老师傅家电的知名度，叶蔓还让钟琴去印刷厂复印了一批老师傅家电上新闻和广告的报纸，连同宣传单弄了两箱子，一块儿搬上了庞勇的车子。

    一切准备妥当，庞勇开着车，迎着朝阳朝东出发了！

    庞勇走后，叶蔓将所有的精力都放到了厂子里的生产上。现在销售途径算是遍地开花了，除了长永县的销售点，隔壁县的店铺也开了起来，虽然刚起步，但也好歹有点销量了。

    更重要的是，七月中旬时，林行那边传来了好消息。半个月的时间，他拉去的那1200台彩电，已经卖出去了400多台，照着这个速度，八月中下旬，林行那边还要过来拿货。

    庞勇那边的效果虽然没这两者的效果显著，但架不住他那是星星之火，越点越多，以后的前景肯定比一两个县大多了。

    如此一来，生产就非常重要了，尤其是甲天下那边8月初就要货，一共四千台，可只有不到二十天了，仓库里只有不到一千台的库存。

    幸亏引进了效率更高的生产线，否则，到期肯定会违约，到时候还得赔甲天下好几十万的违约金。

    为避免出纰漏，叶蔓这阵子都在让工人加班加点地生产，厂子里现有的流动资金也几乎全拿去买了原材料。

    同时，叶蔓还在留意甲天下的开店动作。

    萧舒阳动作很快，已经在奉河周边的三个市租了门店，正在装修，很快就会开业，他扩张的步伐也迈得很大，最近电视、报纸上几乎天天都能看到甲天下的踪迹。

    ***

    庞勇那边，出去一个星期后第一封电报才发了回来，庞勇签下了第一个经销商。

    该经销商在距长永县一百多公里远的大枣县开了一家维修店，因为成本增加，竞争加剧，店里生意不好做，听了庞勇的提议后，答应在他的店里推销老师傅彩电。

    也就是在他那个二十几平米的店铺里，既要搞家电维修，又要卖电视机，实在有点捉襟见肘，所以他第一次下单的量也非常少，只要5台。

    庞勇干脆直接卖了五台给他，也不用交什么定金了，当场交货付款。

    庞勇将钱汇到了厂子的账户，又给叶蔓写了一封信，详细地讲了这段时间的经历。

    开发经销商一事进展得并不是很顺利，因为彩电还是太贵了，进10台就得9400元，很多个体户都是本买卖，即便手里有这么多钱，也担心货砸在自己手里，所以多有顾虑。

    而且老师傅家电到底是没什么名气，现在社会上骗子、偷也很多，做生意的有几个没吃过亏，受过骗的，警惕心都很强，也怕庞勇收了定金最后却跑路了，他们上哪儿找去？

    根据这种情况，庞勇都给对方留下了宣传单，上面有老师傅的地址，如果他们不放心，可以自己去老师傅家电厂现场购买。

    叶蔓看完之后，觉得庞勇处理得很对，这一趟，算是播撒火种，让这些地方的个体户对老师傅家电有个印象，如果真想做这个买卖，但又不放心的，就会来老师傅家电一趟。

    想到这里，叶蔓叮嘱钟琴，如果有外地客商过来进货，一定不能怠慢，第一时间通知她。

    销售的事情在缓慢的推进中，生产也紧锣密鼓地进行着，一切都还算顺利。

    叶蔓好不容易闲了几天，可这天厂子里却来了两个不速之客。

    看到哭红眼的叶大妮和一脸愤怒的叶二妮，叶蔓有些让钟琴去泡了两杯茶。

    钟琴对叶蔓的家事算是有些了解，将茶水端进来后就识趣地出去了，并替叶蔓拉上了办公室的门。

    叶蔓看着还在啜泣的叶大妮，有些无奈：“又发生什么事了？你要还哭，那就回家哭，我还有工作。”

    叶大妮揉了揉鼻子，伤心地控诉：“工作，工作，三妮，你心里怎么就只有工作，一点都不关心家里面。”

    她跟那个所谓的家几乎已经断绝了关系，叶大妮似乎还不明白。叶蔓也懒得理她，抬了抬下巴，看着叶二妮问道：“二姐，什么事，你。不，你们就回去吧，我还有很多事。”

    叶二妮双手抱胸，两脚相叉，脸上表情气愤不已：“爸要跟妈离婚！”

    叶蔓先是一愣，继而笑了：“还有这种好事？”

    叶大妮听到这话，抬头用红通通的眼睛瞪着叶蔓：“三妮，你怎么这样呢？妈一大把年纪了，离婚像什么样？会被人笑话的？而且过一两年，她出来了，住哪里？”

    叶蔓似笑非笑地看着她：“我记得你当初也要跟大姐夫离婚的，怎么你离婚就像样？妈离婚就不像样？”

    叶大妮不过叶蔓，有些恼火，但这个事，她跟叶二妮都没办法，现在妹有出息了，她也只能找叶蔓。

    “哎呀，三妮，我们跟你正经的呢。妈进去后没多久，爸就跟家属院的郭寡妇搞到了一块儿，那个狐狸精也不知道给爸灌了什么迷魂汤，爸简直是对她言听计从，还帮她养儿子，为了她甚至要跟妈离婚。这个女人可真不是个东西。”叶大妮对郭寡妇真是恨极了。

    叶蔓觉得好笑：“郭寡妇固然不是个好东西，可老婆前脚帮他顶罪进了监狱，他后脚就在外面勾搭女人，还要跟老婆离婚。这种男人更不是东西吧？这个事的症结不在于郭寡妇，而是在叶国明，你找他吧。”

    叶大妮也顾不得跟叶蔓争辩这些了，苦兮兮地：“爸要听我们的啊。他现在就被那个狐狸精迷晕了眼，连家都不怎么回了，还回了家也是冷锅冷灶的，他辛辛苦苦下班，回家连口热饭都没有。”

    他倒委屈上了，他没长手吗？自己不知道做饭吃？

    叶蔓懒得听叶大妮扯这些破事：“你们想让我做什么？”

    叶大妮希冀地看着她：“三妮，你去爸好不好？现在咱们家就你最有出息，爸他肯定会听你的。”

    “他凭什么听我的？指望我给他钱？还是让他着我的名号在外面招摇撞骗？”叶蔓反问。

    叶大妮见她没有答应的意思，又哭了起来：“三妮，妈辛辛苦苦生了咱们，好不容易将咱们拉扯大，没过一天的好日子。她就算做得再不对，到底是咱们的亲妈啊！现在她没了工作，又坐了牢，要是爸再跟她离了婚，她出来连个住的地方都没有，咱们做女儿的总不能不管她吧？”

    “叶宝华呢？丈夫离婚了，她可以跟着她的宝贝儿子嘛，还能少伺候一个人。”叶蔓笑道。

    叶二妮听到这话就生气：“别提了，自从妈进去后，他整日在外面跟那群狐朋狗友混，三天两头不着家。谷敏开始还想管他，可后来人都找不到，谷敏也气狠了，将嫁妆全搬回了娘家，直接回娘家住了。”

    要叶蔓啊，谷敏虽然坏了点，但这几个女人当中啊，就她脑子最清醒。看叶家现在这样一个烂摊子，她就收拾东西走人了，才不留在叶家伺候那对巨婴父子呢。

    这不，没了毛巧云这个任劳任怨的保姆，叶家估计已经很久没开火了。

    “没关系嘛，等妈出来了，有人给他洗衣做饭，叶宝华就会天天回家了。”叶蔓不以为意地，“而且，你们也不用争了，让妈选，她肯定也会选择跟儿子在一起。”

    叶大妮来找叶蔓，本来是想她能出主意，想办法让这个分崩离析的家恢复原状，回到以前全家都在一起的样子。

    可叶蔓倒好，净风凉话。

    叶大妮憋了一肚子的气，伤心地质问道：“三妮，你就这么希望咱们那个家散了吗？这对你有什么好处？”

    叶蔓挑眉：“纠正一下，是你们的家，跟我没关系。”

    “你……你怎么这么狠心！”叶大妮气得拉开办公室的大门冲了出去。

    叶蔓也不管她，这个大姐就这副性子，反正上辈子欠她的人情也还了，她爱怎么就怎么吧。

    叶蔓看了一眼叶二妮：“二姐不去追大姐吗？还是你又想劝我想办法？”

    叶二妮轻轻摇头，两只手绞在一起，苦笑着：“不，三妮，我知道，你不会管家里的事。实话，自上次爸妈想让我代替大姐嫁给谷建城后，我对爸妈……他们心里只有弟，咱们这些女儿，为家里做再多，也都是赔钱货，比不上弟的一根手指头。”

    叶蔓兴味地看着她，“嗯”了一声以示鼓励，看看她到底还想什么。

    “也就大姐，一直顾念着养育之恩，对家里掏心掏肺，可家里是怎么对她的？她都生两个孩子了，婆家也没亏待她，还让她离婚！我算是看明白了，咱们三姐妹，只要是为了弟，什么都可以让步，什么都可以牺牲。”

    对于她的卖惨，叶蔓激不起什么共鸣，叶国明两口子是什么样的人她上辈子都知道了。她对父母的希望和眷恋早在日复一日的家暴中消散殆尽，既然没有了期待，哪还有失望呢。

    叶二妮见叶蔓听着听着竟翻起来文件，明显对她的这番话表现出不耐，顿时住了口，有些不知道该怎么。

    叶蔓的眼睛盯着手里的文件，没听到声音，轻笑了一声，淡淡地：“你找我到底什么目的，吧，不为难的我可以考虑考虑。”

    虽然这个二姐自私了点，两人也没什么姐妹情，但好歹是同胞姐妹，她也没害过自己，叶蔓不介意顺手给她点便利或帮助，但再多就没有了。

    听到这话，叶二妮舒了口气，笑着：“我就知道三妮你最重感情了，不会不管自家姐姐的。是这样的，我们厂子的效益今年很不好，你姐夫他们单位也是，这……我是担心哪天咱们厂子会像红星一样倒闭就倒闭了。三妮，我可是你亲二姐，你就是看在外甥的面子上也要拉我一把吧，要是我们单位发不起工资了，二姐到你们这里上班怎么样？听你们这里好多人有一百多的工资，年底还有奖金什么的？是不是真的啊？”

    原来这才是叶二妮的目的，看到单位效益不行，担心会倒闭，提前给自己谋个退路。

    不愧是三姐妹中最机灵的一个。

    叶蔓放下手里的文件，抬头对上叶二妮谄媚的笑容道：“二姐，我的厂子里不招任何亲戚。”

    亲戚意味着什么？关系户！要是人品好，关系亲密的也就算了，可叶家这些人，还是算了吧。以叶二妮的品行，进了厂子肯定会着厂长亲姐的旗号耀武扬威，搞特殊化。

    叶蔓可不能让她进来坏了厂子里的规矩。

    叶二妮脸上的笑容垮了下去：“三妮，我可是你的亲二姐，又不是让你白给我钱，我帮你干活还不行吗？”

    叶蔓坚定地拒绝了她：“不行！不过嘛，如果你们将来真的下岗了，我可以想办法将你们介绍到其他单位，或者借个几千块给你们做买卖，欠条的那种。”

    叶二妮不大满意，可这好歹是个退路，总比没有强。她马上笑着：“三妮，我就知道，你心肠最好了，不会不管二姐。”

    心肠好？这还是叶家人第一个她心肠好的。

    叶蔓笑了笑，慢悠悠地补充道：“不过我还有个条件。”

    叶二妮的脸上的笑容僵住了：“什么……条件啊，三妮，二姐没啥本事，你都办不成的事，二姐有什么办法啊！”

    叶蔓意味深长地看着她：“这个事你肯定能办到，想办法让毛巧云跟叶国明离了！”

    叶二妮震惊地看着她：“为什么？你……你不是不管他们了吗？”

    叶蔓脸上的笑容收了起来，冷冰冰地：“我这是为了妈好。她嫁进叶家三十年多年，为这个家操碎了心，为了生儿子，胎吃药，什么法子都想尽了。甚至还替儿子和丈夫顶罪，她做了这么多，可换来了什么？她才进去几个月，叶国明就迫不及待地想跟她离婚了，这样的男人留着干什么？难道出了监狱后，继续给他当贴钱的老妈子吗？”

    这些话好像有道理，可叶二妮还是有顾虑：“那妈去哪儿啊？”

    叶蔓瞟了她一眼：“这还不简单？能回单位就回，不能回去当保姆，同样是给人洗衣做饭，好歹能拿几十块钱一个月，总比伺候叶国明和叶宝华强吧。”

    当然，这也得毛巧云想通才行，就是不知道毛巧云能不能想通。

    叶二妮也不知道是赞同了叶蔓的法，还是其他原因，犹豫了一下，咬牙答应了：“我会劝妈答应的。”

    作者有话要：