上午八点, 甲天下刚开门的时候就发现老师傅家电昨天那辆挂着横幅的车子开了过来。当时员工还吓了一跳，怕又是来堵门的，都准备去找李响了, 结果车子一拐弯, 停到了甲天下斜对面的广场上。

    紧接着，二十来个身强力壮的伙子飞快地从车上跳了下来，还从车子上搬了一张桌子下来, 摆在地上, 然后两个伙从车子上弄了个糊满了红纸的箱子放在桌子上, 正面就对着甲天下的店门口。有眼尖地瞧见了，箱子上贴着黑色的三个毛笔大字“抽奖箱”。

    这是干什么？

    刚开店，没什么客人, 店员们就聚在门口, 好奇地量着他们。

    只见那些伙子又支了一块牌子杵在抽奖箱旁边，不过上面的字了一些, 离得太远看不清楚。店员们实在是好奇, 就派了个才进店工作没两个月的年轻姑娘过去看看。

    那姑娘走近了才看清牌子上的字, 写的是抽奖规矩。

    凡是在老师傅家电购买一台彩电的, 皆可参与抽奖。特等奖, 免单，当场退还购机费。一等奖666元现金, 二等奖288元现金, 三等奖88元现金, 四等奖38元现金, 五等奖18元现金。奖励现场兑付！

    见这姑娘好奇地盯着抽奖明, 有个伙子还热情地招呼她：“同志，买彩电吗？咱们老师傅彩电, 质量好，便宜，三天无人为损坏包退，七天无人为损坏包换，一年内无人为损坏包修。而且凡是买彩电，都能抽奖，我看姑娘你就是有福的，不准抽个特等奖，原价999元的彩电免费抱回家，同志，要不要试试手气？”

    那姑娘腼腆地摇了摇头，赶紧跑回去将这边的情况告诉了店里众人。这时候李响也来上班了，正好听了这事，眉头蹙得都能夹死蚊子。

    更糟糕的是，对方还弄了个喇叭，一个嗓子好声音动听的伙子拿着喇叭使劲儿地喊：“买彩电到老师傅家电，14寸彩电只需999元带回家，一年保修，还能参与抽大奖，有机会彩电免费带回家！”

    自古以来，不要钱的东西都是最诱人的，鲜少有人能抵抗得了这个诱惑。

    这不，本来准备到甲天下里逛一逛的客户看到对面的动静也忍不住跑过去看看，就更别提好奇的路人和旅客了，不一会儿，老师傅家电的摊子前就围了一圈人。

    李响知道的内情比普通职工多，看到这一幕就知道，这是老师傅家电给他们来的下马威，要是让老师傅这么闹，他们甲天下今天还做不做生意了？他赶紧跑回办公室给萧舒阳电话。

    而这厢，老师傅家电的生意并没有李响以为的那么好。

    到底是一千元的大件，购买这种东西，冲动消费比较少，很多顾客都会深思熟虑，而且大部分人身上也没带这么多钱。老师傅家电到底是一个名不经传的牌子，在奉河市没有任何的名气和根基，大家也怕买到不好的产品，贪便宜吃大亏。

    所以看热闹的多，但真正下单的，一个都没有。

    叶蔓瞧见这个状况，立即安排一个伙子去买了五个插线板，又找了最近的一个卖部，给了老板二十元的电费，然后把线接过去，让人从车上抬了一台电视机下来，放在桌子上，接上电源开了机，将天线拉长，转到最清晰的一个台，也就是云中省电视台。

    现场放起了电视，让大家看看老师傅彩电的质量怎么样。紧接着叶蔓又从吆喝的伙子手里接过了喇叭：“在场的叔叔阿姨，哥哥姐姐们，谢谢大家的捧场。住这附近的同志，应该都听过昨天的事了，也清楚咱们老师傅家电为何会在这里摆摊！实在是情非得已，请大家多体谅。”

    这话听起来怎么还有前情啊。

    很多好奇心重的正疑惑，住附近或是昨天在场的人立即绘声绘色地讲起了昨天老师傅家电开车子堵甲天下大门的事。

    趁着热度起来，叶蔓又：“咱们老师傅家电的质量是绝对没问题的，本来都能进大商场，只是……现在我们将这个实惠给大家。大家也不用担心咱们会跑路，我们老师傅家电在汽车站对面会开一家直营门店，负责老师傅这个牌子的彩电销售和售后服务，只要是我们老师傅家电的产品，不管在哪儿买的都可以去店里寻求帮助，店里一定会替大家解决问题。”

    着，她给销售员们使了使眼色。

    销售员们赶紧将昨天下午去印刷厂加急印刷出来的传单递给了在场看热闹的市民。

    传单上重点突出了老师傅的低廉价格，还有抽奖活动，最下方留了老师傅家电直营店的地址。

    等消除了一些大家购买老师傅彩电的顾虑后，叶蔓又放出了重招。

    “为了感谢大家对老师傅家电的支持，咱们决定从现场选出10名市民，先抽奖后购机。这10名市民可以无条件先抽奖，抽奖之后愿意购机就给与抽奖额度的减免，如果不愿意购买电视机，奖励就作废。大家有没有意向？有的请举手！”

    免费抽奖，这么大的喜事，谁不愿意？

    要是抽中特等奖岂不是可以一分钱都不花就将一台14寸的彩电抱回家，岂不是美滋滋的。

    就算抽不中特等奖，抽个一等奖，二等奖也是好的啊，这可是能减免好几百块钱呢！

    反正不花钱，抽中大奖就购买电视机，抽不中就算了！

    抱着这种心理，在场所有人都举起了手，甭管有没有购买电视机的计划，还一个劲儿的大喊：“选我，选我……”

    叶蔓高举着手，安抚众人：“大家安静，安静好吗？第一位，这个穿黄色背心的大爷，他一大早就来过来了，是来得最早的市民，最有资格！”

    被叫中的大爷喜滋滋的：“我中了啊？好，那我来！”

    他搓了搓手，来到抽奖箱前，盯着箱子格外紧张。

    看热闹的市民比他还紧张，有认识他的在后面鼓劲儿：“黄大爷，加油啊，免费的大彩电能不能抱回家，就看你了！”

    黄大爷对着准备抽奖的右手哈了口气，犹豫了一下，又换成左手，摸到抽奖箱的边缘又停了下来，似是担心自己的手气。他这番作态，真是让围观看热闹的市民都着急起来。

    有些实在受不了这种吊胃口的做法，在下面催促：“黄大爷，你行不行啊？不行，那就让我替你抽！”

    “滚开，你子那臭手气，谁要让你帮忙。”黄大爷呵斥了对方一顿，心一横，又换成了右手，摸进箱子里，里面一大堆卡片，大都一样，他也分辨不出哪个好哪个差，纠结许久，他狠心抓了一个出来。

    底下的人兴奋地喊道：“黄大爷，看看是什么，看看呀……”

    黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。

    叶蔓偏头，看到了奖励，笑道：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”

    虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”

    叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？”

    黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

    叶蔓见他纠结，于是笑问道：“黄大爷，你家里有电视机吗？”

    黄大爷抿了抿唇：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”

    “这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。

    叶蔓的这番话让所有人都很意外。

    作为销售，她不是应该竭尽全力劝黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！

    大家第一次看到这种销售，对叶蔓的好感蹭蹭蹭地往上涨。

    黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地：“这样啊，这……这怎么好意思呢？同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？”

    叶蔓连忙道：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！”

    “成，你这姑娘做买卖实诚，回头我家里有谁要买彩电的，我都推荐他们来你们老师傅家电。”黄大爷竖起大拇指道。

    叶蔓再次对他表达了感谢，然后看向人群指着一个穿花裙子的大妈：“第二位抽奖者，穿裙子的大妈，她昨天就来支持咱们老师傅家电了，这个抽奖名额一定要有她！”

    被点名，花裙子的大妈乐不可支地站了出来：“对，姑娘啊，我昨天亲眼看到你们的车队。那么多电视机，拉过来了，却不要，这不是耍人玩吗？姑娘，您放心，我支持你们！”

    叶蔓没将她这话太当一回事，笑呵呵地：“谢谢大妈的支持。您请抽奖。”

    大妈没黄大爷纠结，搓了搓手，往抽奖箱里一伸，很快就抓了一张卡片出来，高高举起：“大家帮我看看！”

    “哇塞，三等奖，又是一个三等奖！”底下的人惊呼，很是意外，这中好奖的概率未免太高了一点。

    本来大家都以为应该会抽中五等奖的，谁知道两个都抽中了三等奖。要作假吧？也不应该，因为黄大爷和这个大妈都是本地人，在场不少人都认识他们。

    大妈有点高兴，将卡片放到眼睛前看了看：“哟，这还不错嘛。”

    叶蔓笑盈盈地看着她：“恭喜这位大妈中了三等奖。大妈，你看这个奖励是兑现还是将卡片还给我？”

    大妈豪爽地：“兑现，正好我闺女下个月要嫁人，要买台彩电。你们这算下来，只需要我付911元，划算，上哪买这么便宜的电视机啊？我看你们这电视也挺清晰的呀，买吧！”

    总算开张了。

    叶蔓高兴地：“好嘞，王，带大妈去挑电视机。对了，大妈，您看您方不方便？要是不方便，留个地址，交一百块的定金，下午咱们安排人给您送过去？”

    这服务可以非常周到了。

    但大妈摆了摆手：“不用，我家就住对面，我回去叫老头子过来帮忙。”

    “那成，王，你招呼大妈。”叶蔓叫了职工招呼大妈，接着又继续抽人，她扫了一圈比先前更热闹的人群，最后将目光定格在了一个穿着中山装，戴着黑框眼镜，一副知识分子扮模样的削瘦男人身上。

    “这位同志，戴眼镜的同志，是咱们现场唯一一位戴眼镜的同志，请您上台抽奖吧！”

    知识分子本来只是凑热闹的，没想到自己会被点名。

    他指了指自己：“你我？”

    叶蔓笑道：“对，先抽奖，抽中不想买电视机就作废，不会勉强您的。当然，您若是不想抽奖，也可以将机会让给身边的其他人。”

    想上去免费抽奖，而没有被选中的人都赶紧抓住他：“同志，同志，让给我吧！”

    尤其是中年妇女们，更是激动。

    眼镜男人吓了一跳，赶紧：“我抽，我抽……”

    大家这才失望地松开手了。

    他理了理衣服上被人拽出的褶皱，板着脸上前，没好气地：“卖东西就卖东西，搞什么噱头，哗众取宠。”

    似是对叶蔓他们这番做派很不屑。

    叶蔓心想，你这么不喜欢，那就别来啊！又没人强迫你过来凑热闹。

    不过面对顾客嘛，当然不能这么无礼。她仍旧面带微笑，和和气气地：“这位同志，请抽奖吧，大家都还在等着你的抽奖结果呢！”

    眼镜男人将包夹在了腋窝下，哼了一声，眉头紧皱，不甘不愿地将右手伸进了抽奖箱，随意抽了一张卡片出来，看都没看一眼，直接丢给了叶蔓：“拿去吧！”

    一副极度不屑，被赶鸭子上架，特别不情愿的模样。

    叶蔓接过卡片，眼皮一挑，将卡片正对着大家，笑盈盈地宣布：“恭喜这位同志，他中了咱们的二等奖288元！”

    下面的人群沸腾了，一个个“哇哇哇”地叫个不停。

    这也太好了吧，一下子就中了二等奖，288呢！怎么就不是自己呢？这样一来，只需要711元就能把彩电抱回家，太划算了！

    眼镜男也很诧异，他一开始就笃定叶蔓他们这是在搞噱头，搞花样，故意骗人，可现在轮到他自己抽奖了，他很清楚，他自己随便拿的一张卡片，没有作弊，他就是一下子抽中了二等奖。

    叶蔓将卡片递到他面前，笑眯眯地问道：“同志，要兑奖还是作废？”

    眼镜男在台下就准备好的“作废”两个字，硬是不出口了。

    作者有话要：