中午十一点多, 石涛下班，在路上买了点菜拎着行色匆匆地回家，刚要踏进家属院, 背后忽然传来一道熟悉的女声。

    “石师傅！”

    石涛回头一看, 见是叶蔓，挺意外的：“叶老板，你找我？”

    自从去年老师傅家电零配件关门之后, 他们就再也没见过面了。

    叶蔓上前笑道：“对, 我点事情想向你了解情况, 不如咱们去对面的饭馆吃个午饭，再给阿姨一份饭回去，你看怎么样？”

    石涛看了一眼手里的菜：“那我先将菜放回家, 跟我爱人一声。”

    “好, 那我先去饭馆里等你。石师傅，这是我给阿姨的一点营养品。”叶蔓将准备好的礼品送了上去。

    石涛低头一看, 竟是奶粉这样的高档营养品, 连忙摆手：“不用, 这太贵了, 你拿回去……”

    “石师傅, 咱们都老朋友了，你甭跟我客气了。再了这是老年人喝的奶粉, 你不要我拿回家也没人喝啊。我去饭馆等你啊！”叶蔓将东西塞到他手里, 然后飞快地往斜对面的饭馆跑去。

    石涛拎着手里的东西, 又看了看叶蔓的背影, 无奈地摇了摇头, 回去跟他老伴了一声，这才拿着饭盒去饭馆。

    他到的时候, 叶蔓已经点好菜了。

    “石师傅，中午吃饭的人多，为了早上菜，我就先点了啊。你看看还要加点什么？”叶蔓将点的两菜一汤报了出来。

    石涛连忙摇头：“够了，有荤有素已经很好了。够吃就行，别浪费了。”

    话间，服务员将菜端了上来。

    石涛拿着饭盒，不好意思地对叶蔓：“我先用干净的筷子夹点。”

    叶蔓笑着：“石师傅不用了，我另外给阿姨点了一个鸡汤，还有一个红烧茄子，你看可以吗？”

    “这……这怎么好意思……”石涛既感动又觉得过意不去，“今天已经让你破费很多了。”

    叶蔓摆手笑道：“应该的，不能咱们在这里吃饭，就给阿姨留剩饭回去啊。先吃饭吧，吃完咱们再。”

    叶蔓主动拿起了筷子。

    虽然是吃完再，但国人边吃饭边聊天谈事已经是一种习惯，不然两个人闷头吃饭也挺尴尬无聊的。

    石涛虽然不是那种很圆滑世道的人，但他也很清楚，叶蔓突然找上门，又是送礼又是请他吃饭的，肯定是有事。他便主动提了起来：“叶老板，先前你有点事想向我了解情况，不知道是什么事情？”

    叶蔓停下筷子，笑道：“是这样的，石师傅，你现在还在冰箱厂里上班吧？”

    当初石涛也是办的停薪留职，外面没合适的工作了，他又回了原单位。他本来就是老职工，加上家里还有病人需要照顾，单位也很体谅他，给他安排回了原来的岗位。这就是国企好的地方，人情味特别浓，职工都特别自豪，有安全感。所以后来国企大规模倒闭破产，对很多人而言无疑是山崩地裂。

    石涛点头：“对，我又回去了，再干个几年就退休了。”

    叶蔓遂笑道：“是这样的，石师傅，我想向你了解一下冰箱厂如今都有哪些款式的冰箱，厂子里库存大概有多少？”

    “你怎么想听这个？”石涛探究地看着叶蔓，浑浊的眼神里带着审视。如果叶蔓是要对冰箱厂不利，他绝不会答应。

    叶蔓瞧他的样子就知道他误会了，赶紧笑道：“误会，石师傅你听我。是这样的，我回老家长永县开了一家厂子，现在主要生产14寸的彩电，为了开销量就在咱们原来的批发部弄了一个家电卖场。可光有电视机也不行啊，你是不是？所以我就想过来向你听一下冰箱厂里产品的情况，看能不能拿一批货到我们的卖场销售。”

    “如果是这样，那倒是好事。”石涛的脸色稍缓，惊叹地看着叶蔓，“那如今不该叫你叶老板，应该叫你叶厂长了。不过我现在就是一闲职，你问的这些，我也不清楚。这样吧，我帮你听听，明天下班后到批发部找你，你看怎么样？”

    叶蔓当然是求之不得：“那就谢谢石师傅了，这个事就麻烦你了。”

    谈完事情，吃过饭，叶蔓婉拒了石涛请她上门坐坐的提议，转身去了不远处的一家百货公司，专门去看家电，尤其是冰箱。

    她不能光听别人的一面之词，还是要自己多多了解情况，这样别人起，她不至于心里一点数都没有。

    奉河市冰箱厂生产的冰箱有好几款，不过目前市面上畅销的是两款，都是价格相对比较低廉，一台售价九百多，一台售价一千多。

    叶蔓先是走访了百货公司，将冰箱的型号和价格记录了下来，然后又去了甲天下。

    因为一店的人都认识她了，叶蔓这次特意舍近求远，去了三店。未免别人发现她的目的，她还挨个家电都看了一遍，不过心里重点留意冰箱。

    甲天下不愧是专门做家电销售的，种类比之百货商场都要丰富，除了奉河市冰箱厂的几款冰箱，还有省内包括邻省几个比较知名的牌子。当然除了这些本地的牌子，国外几千上万一台的冰箱也有，主要是日货。

    叶蔓重点在心里对比了一下百货公司和甲天下的同款冰箱售价，发现甲天下平均每台要便宜四五十块钱。其中就包括了奉河市冰箱厂出产的几款冰箱。

    也不知道萧舒阳是有关系能拿到更低价的货，还是他压缩了利润空间。

    对于市面上的冰箱价格和畅销款式有了大致了解之后，叶蔓谢绝了热情的销售人员，转身准备道回府，结果不凑巧的是刚走到大门口就跟从车上下来的萧舒阳和李响撞上。

    冤家路窄！

    而且是叶蔓去别人店里探情况的时候被发现了，这种场面可真够尬尴的。

    不过只要她不尴尬，尴尬的就是别人。叶蔓若无其事地扬起笑容跟他们招呼：“萧总，李店长，下午好。”

    李响一言难尽地看着叶蔓，不知情的还以为他们关系多好呢！

    萧舒阳虽然前阵子很恼火，不过虽然亏了点钱，但事态也已经控制住了，还在承受的范围。更何况，他大姐夫跟叶蔓已经谈过了，大家以后可能还会合作。

    所以他心里虽然有些想法，但面上却不显，还和和气气地跟叶蔓招呼：“叶厂长，什么风把你吹过来了，进去坐坐吧。”

    叶蔓诧异地看了萧舒阳一眼，本以为他这种天之骄子会受不了气，憋不住呢，没想到竟这么沉得住气。就这点来，萧舒阳已经比他的很多同龄人强多了。

    不过喝茶就免了，两看两相厌，何必浪费这个时间呢？

    叶蔓微笑着：“谢谢萧总盛情相邀，不过我还有点事，改天吧。”

    大家都心知肚明，这个改天遥遥无期。

    萧舒阳也不勉强：“好，下次叶厂长再过来，有什么想了解的，找我，我亲自给叶厂长讲解。”

    叶蔓不置可否地笑了笑：“好啊，那我就提前谢谢萧总了，再会！”

    等叶蔓的背影上了公交车，看不到之后，萧舒阳的脸当即拉了下来，大步往店里走去，边走边：“今天谁接待的叶蔓，让他到我的办公室。”

    “是。”李响赶紧跑去问店里的销售员，刚才谁接待了叶蔓，聊了些什么，然后将人领进了萧舒阳的办公室。

    被叫到销售员是个年轻姑娘，被大老板召唤，还以为自己犯了什么错，战战兢兢的。

    萧舒阳瞥了她一眼，跟叶蔓差不多的年纪，怎么就差这么远，见了他跟老鼠见了猫一样。

    他一手搭在老板椅上，偏头看着销售员：“叶蔓进店之后都看了什么，了什么，你从头到尾，跟我一遍，不要放过每一个细节。”

    销售员赶紧将情况如实道来：“下午她走进店里，先看了进门处的风扇，然后……”

    听到后面，萧舒阳的眉头不但没展开，反而拧得更紧了。等销售员完之后，他摆了摆手示意对方出去，然后问李响：“李店长，你怎么看？”

    李响也是一头雾水：“这叶厂长似乎对咱们店里的每个产品都很感兴趣，挨个看了一遍，这……我觉得这是她的障眼法，她肯定还是奔着咱们的彩电来的。”

    毕竟，两家现在的竞争就集中在低端彩电领域。

    萧舒阳敲着桌子，没话，要彩电，叶蔓又不是没去一店，应当清楚才对，没必要偷偷摸摸跑到三店来查看情况。他总觉得叶蔓另有目的。

    犹豫片刻，萧舒阳给孙厂长去了一个电话：“姐夫，你跟叶蔓谈得怎么样了？她今天跑到我这三店里来转悠了一圈，几乎将所有的产品都看了一遍。”

    孙厂长纳闷：“她这是做什么？莫非是想了解你们店里现在的情况？我昨天跟她谈得很好，咱们约好了，等贾厂长过来，大家坐下来当面谈谈，将电视机的价格定下来，形成价格联盟，保障大家的利益。”

    是吗？萧舒阳思来想去也捉摸不透叶蔓的什么主意，只能道：“那可能是我想多了。”

    孙厂长到底是个大厂子的领导，虽然觉得叶蔓挺能干的，可到底是比他了近一倍的年轻姑娘，他也没太放在心上：“舒阳啊，一时的成败不算什么的，吸取这个经验教训就行了。叶蔓的起点低，她跟你的差距摆在那儿呢，这道鸿沟不是那么好跨越的。”

    “我知道了。”萧舒阳点头。

    孙厂长挂断电话后对妻子：“舒阳这回是踢到铁板了，都有些怕那姑娘了。不过也好，他从顺风顺水，顺遂惯了，有些心高气傲的，受受挫折也好。”

    萧丽萍嗔了他一眼：“有你这么当姐夫的吗？看着舒阳吃亏，你还拍手叫好。”

    孙厂长拍了拍她的手，笑道：“我这不是为了舒阳好吗？不过那个叶蔓也不是池中之物，就是出身低了点，不然必成大器。”

    “真有这么厉害啊，她不是比舒阳还吗？”萧丽萍不大信，可丈夫也不是个信口开河的人。

    孙厂长收了笑，郑重地点头：“你看舒阳吃瘪不就知道了吗？可惜了，她不愿意进我们电视机厂，不然还可以化敌为友。”

    萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏，撇嘴：“其他我不管，但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”

    老来子，身为最的儿子，萧舒阳家里二老的心头宝。

    孙厂长赶紧：“知道了，我也是看着舒阳长大的，把他当半个儿子养大，怎么会让他受委屈了。对了，爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗？上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了？”

    “哎呀，别提了，舒阳连面都不肯见，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起这个，萧丽萍就发愁。

    ***

    叶蔓回到店里，钟琴连忙迎了上去：“叶厂长，怎么样了？”

    “还好，等消息吧，明天要是有人来找我，你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地了一下情况。

    钟琴连忙将这事记在了心里。

    叶蔓给自己倒了一杯水，问起了店里的销售情况：“今天怎么样？卖出去多少台彩电。”

    钟琴有点郁闷地：“到目前为止，今天总共卖出去了32台彩电。”

    这个数字听起来不少，但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度，想要卖完店里的库存，怎么也要花三个月左右，这对资金薄弱的老师傅而言，着实不是什么好事。

    不过也正常，最初的新鲜感过去了，加上甲天下还在抽奖券销售，销售额下滑也是正常的事。

    “还不错。”叶蔓拍了拍钟琴的肩膀，“辛苦了。过阵子，咱们都要回去，这边留给庞经理理，需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过，对这边熟悉，你抽个时间电话回去问问她愿不愿意来市里，每个月额外补贴30元。”

    钟琴连忙记下：“好的，我一会儿就去邮局电话。”

    他们店里的电话还没装上，因为现在装电话的人太多，邮局忙不过来，要排队。

    “嗯。”叶蔓点头，拿起杯子进了办公室。

    次日，钟琴一直留意着来找叶蔓的人，直到下午四点多才来了两个男人是冰箱厂的人，她连忙将人领进了叶蔓的办公室。

    叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝色短袖衬衣，近四十岁的削瘦男子。

    她连忙站了起来，笑着招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。琴，去泡两杯茶过来。”

    石涛对这里熟得很，依言坐下，然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听你们店里有意销售冰箱后，很感兴趣，就跟我一块儿来了。”

    向科长和和气气地伸出手：“叶厂长，久仰，听老石，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”

    这一热情的招呼就暴露了他的态度。

    再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么的一个门店呢，更别提主动上门了。

    叶蔓心里有数了，也对接下来的合作有了更多的信心。

    她扬起笑容道：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你是不是？”

    向科长连连点头：“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机？”

    叶蔓从抽屉里拿出纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80%，压20%，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”

    “叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂子的冰箱肯定没问题。”

    叶蔓笑着点头：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖出去的产品，一年内非人为损坏的电器，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”

    维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些进口货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会出问题，更别提一年了。

    而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”

    这些双方都没有异议，接下来就是谈价格了。

    价格方面双方出现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。

    叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价，但通过计算各种成本也知道，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高，不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本，他根本赚不了什么钱。

    一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂白工了？

    叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你是不？”

    向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子：“叶厂长是个痛快人，我刚才的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”

    行个头啊！只能销售这张嘴，死的也能被他成活的。

    明明就给的高价，还一副你占了便宜的样子。

    叶蔓可不上这种当，她：“850太贵了，向科长，800，另一款1200，咱们要的量可不少。等销量起来了，我们还找你们厂子拿货，长期合作的关系，你可得给我优惠点。”

    “这怎么行！叶厂长，你也是开厂子的，厂里的成本在那儿呢，你提的价格要亏钱，这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。

    但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售，焉能上他这个当，咬死了不松口。

    两人讨价还价了半天，总算达成了一致，批发价分别是800和1220元。

    拟定好合同后，临走时，向科长还不住地叫惨：“叶厂长，你真是太会砍价了，做你这单生意，咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友，不然换了其他人，绝对拿不到这么低的价。”

    骗鬼呢，不赚钱你在搞慈善吗？

    叶蔓心里好笑，嘴上却很领情的样子，奉承道：“可不是，今天真是太谢谢向科长了，以后有机会咱们加深合作。时间不早了，大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”

    向科长摆手：“不用了，不用了，家里做好饭了。那叶厂长，你们什么时候过来拿货？”

    叶蔓笑道：“一周后吧。对了，向科长，咱们的合作暂时保密吧，不然回头别人来问我多少钱批的货，我这也不好啊，你是不是？”

    向科长一副他懂了样子：“好，保密。”

    ***

    跟冰箱厂签了合同后才过了两天，孙厂长那边也来了消息，是贾厂长到了，约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。

    叶蔓就领着钟琴去了电视机厂，这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。

    奉河市电视机厂不愧是国营大厂，厂区面积很大，有十几栋楼，旁边就是家属区，医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有，简直可以是一个型的社会。在这种单位上班，完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。

    难怪大家都想进厂呢，后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题，单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益，却每年都要往里面砸进去不少的钱，给单位造成了沉重的负担，最后没法继续。几十年后还活得好好的国企，后来都砍掉了这些无关的副业。

    钟琴是第一次进这种大厂，看得眼花缭乱，艳羡地：“叶厂长，他们厂子可真大啊！”

    “是啊。”叶蔓心想，他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里，估计就人家一栋楼占的位置那么大，难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢！

    两人被带到了孙厂长的办公室。

    孙厂长的办公室也很有特色，不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单，就一张红木桌子，后面一个同色的书柜，还有几张椅子，一台电风扇，空调是不存在的。

    办公室里除了孙厂长，还有两个男人，其中一个是四十几岁，鬓边斑白，面色有些发暗的中年男人，他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。

    叶蔓当即猜到了对方的身份，中年男人应该就是贾厂长。

    果然，孙厂长见她进来，立即站起来，笑呵呵地介绍道：“贾厂长，这就是我跟你的老师傅家电的叶厂长，年轻有为，很是能干。叶厂长，这位就是我上次跟你提过的，东方红……”

    贾厂长侧头看了叶蔓一眼，揉了揉眉心不客气地：“就是你把彩电卖得那么便宜的？我叶厂长，我年纪大，托个大啊，我就不客气了，你把彩电卖这么便宜，咱们怎么赚钱啊？”

    叶蔓不知道孙厂长跟对方了什么，也不清楚贾厂长的为人和性情，便委婉地：“贾厂长应该听过，我们老师傅家电是今年才成立的一个厂子，全厂就两百余人，没有任何财政补贴支持，也从银行贷不了款，资金销售等等全靠自筹，工人每个月的工资也只能靠自己。所以要赚不到钱啊，我们老师傅肯定比所有人都着急。”

    算是从侧面回答了贾厂长的问题。

    不赚钱，他们老师傅吃什么？喝西北风吗？当然是要赚钱才卖了，卖这么便宜，他们一样有不少的赚头。

    碰了个软钉子，贾厂长面子有些挂不住，捏着下巴不吭声了。

    孙厂长连忙圆场道：“咱们今天聚在这里，正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱，谁会嫌赚的钱多呢？你们是不是？”

    叶蔓很给面子：“孙厂长得有道理。”

    贾厂长也点头。

    见二人都没意见，孙厂长笑着：“市场只有这么大，咱们来去，价格降低了，总的销量却不会变，最终损害的是咱们大家的利益。所以我今天将两位请过来，就是为了商量这个事，咱们将价格统一，这样一来，单台电视机的利润才能有保障，大家都盈利，你们是不是？”

    贾厂长捏着下巴道：“孙厂长得有道理，一年只能卖出去那么多台电视机，一台赚一百块和只赚十块钱，这中间的差距大着呢，不断地降价最后吃亏的都是咱们自己。咱们厂子都有那么多职工要养，统一也好，对大家都有好处。”

    完，两人齐刷刷地看着叶蔓，等她表态。

    三家厂子，奉河市电视机厂和东方红电视机厂规模庞大，占据主动地位，老师傅家电这样才蹒跚学步的孩童话语权很。

    叶蔓笑得一脸随意淡然：“两位厂长得有道理，我听大家的。”

    即便她有意见，这两人会听她的吗？根本不可能，没看他们俩你一句我一句，就只差拍板定下来了。

    孙厂长赶紧给叶蔓戴了一顶高帽子：“我就嘛，叶厂长最顾全大局，那咱们就来商量一下目前最主要的几款电视机……”

    “孙厂长，能先14寸彩电的统一售价吗？”叶蔓断了他，笑盈盈地，“毕竟我们电视机厂规模，目前主要就这一款电视机，其他的也跟我们不相干，这算是贵厂的机密，我们俩个外人继续听下去也不合适。”

    孙厂长哈哈大笑：“好，那咱们就别耽误叶厂长的时间了，先14寸电视机的市场零售价，我觉得1050元这个价格比较合适，你们看呢？”

    贾厂长不同意：“这也太便宜了，1100吧，材料什么的可不便宜。”

    孙厂长扭头看叶蔓：“我都可以，叶厂长，你怎么？”

    这足足比老师傅店里的价格贵了101元。而且老师傅还搞活动，所以实际的差价应该在150元左右。

    一下子提这么多价，老师傅彩电还怎么卖得动？

    可能是怕叶蔓不同意，孙厂长又：“叶厂长，这个你们店里的那批货可以按照原来的约定卖给甲天下，当然，你要是不愿意卖的话，甲天下的违约金过两天我让舒阳汇给你。”

    这是拿出利益诱惑叶蔓答应。

    先是两大厂长结成同盟朝她施压，现在又使出利诱这招，真是煞费苦心。

    叶蔓觉得孙厂长还真是高看了她。她笑盈盈地：“孙厂长，我没意见。咱们的事归咱们，至于跟甲天下的合同纠纷，那是另外一回事，萧总毁约摆弄了我一次，我也登报回敬了他一次，起来谈不上谁对不起谁。这个还是交给法院来判吧，萧总该付多少违约金，我该给萧总多少赔偿，法院了算。”

    她态度如此坦荡，倒衬得孙厂长像个人了。

    孙厂长不好意思地笑了笑：“叶厂长真是豁达痛快，我就喜欢跟你这样的痛快人交道，既然大家都没意见，咱们签个合同吧，毕竟口无凭，有合同也是对彼此的一个约束。”

    叶蔓和贾厂长都点头。

    于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约，内容也就是三家结成价格同盟，14寸的彩电零售价不得低于1100元。

    叶蔓看过之后，确认没有问题，痛快地在上面签了字。

    孙厂长和贾厂长也签了签，三方交换了合同。

    叶蔓拿着这张废纸一样的合同，轻轻勾起唇角：“孙厂长和贾厂长还有事要谈，我就不扰你们了。”

    罢，在两人的客气中出了电视机厂。

    一离开电视机厂，没了外人，钟琴就不忿地：“叶厂长，他们分明是事先好了，联合起来欺负人嘛。”

    “没办法，谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地道，“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”

    钟琴疑惑地看着她：“叶厂长，你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉，现在跟他们一个价格，肯定不好卖了。”

    叶蔓回头瞅她：“不然呢？现在跟他们撕破脸硬抗？你信不信，我今天要不答应，他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去，挤压我们的市场，直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电，他们可是有很多款电视机的，即便低端的亏钱了，中高端能赚钱，一样可以撑很久，再不济，还能从银行贷款，找财政要补贴呢，真跟他们撕破脸死磕，对咱们没好处，不如暂时答应他们，先养精蓄锐，多攒点钱再。”

    “那就这么算了吗？”钟琴有些泄气。

    叶蔓笑了笑：“怎么会算了，这个合同里到处都是漏洞，不直接降价，不能抽奖发优惠券，但还有的是其他法子。更何况，庞经理出去这一个月，也拉了不少的经销商，这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少，我管得着吗？”

    钟琴目瞪口呆地看着她：“这样也可以吗？”

    叶蔓反问：“怎么不可以？跟他们签合同的是我，那些外地的经销商又不是我的谁，他们能管得着吗？顶多咱们在奉河市的门店做做样子，标个1100。不止我们，我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”

    毕竟要卖出去才能赚钱，卖不出去都是白搭，为了销量，大家肯定会暗中做手脚，想办法。

    钟琴被叶蔓得心情好了许多：“那就好，这样咱们就不用担心了。”

    “是不用担心，你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢？”叶蔓看了她一眼，转开了话题，“走吧，回去了，看看王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来，尽快开店，这样广告的效果更好！”

    作者有话要：