“厂长……”杨秘书担忧地看着孙厂长。

    自从东方红电视机厂即将破产的消息传来, 孙厂长的情绪就很不好，一个人在办公室里坐了大半天，谁都不见。刚才跟叶蔓电话, 显然聊得也不愉快, 没两分钟就挂断了。

    孙厂长摆手：“没事，你通知下去，十分钟后开会。”

    杨秘书欲言又止地看着他, 没有动。

    孙厂长温和地望着他：“怎么, 还有事？”

    杨秘书的目光落到办公桌文件上：“厂长, 真的要实施新规吗？恐怕会在厂子里引起激烈的反对。”

    孙厂长拿起文件，翻开看了看：“反对怕什么？若是还不行动，东方红电视机厂的今天就是咱们的明天, 是生存还是破产大家一起下岗, 二选一吧！行了，我心意已决, 你就按照我的吩咐去办, 有什么事我担着！”

    杨秘书只得点头：“是！”

    等他走后, 孙厂长拿起了文件, 上面写着“奉河市电视机厂管理制度新规”的标题, 里面的内容他再熟悉不过，都是他这阵子综合了其他卓有成效的国企改革经验拟定出来的条款。从纪律、生产再到奖励机制、晋升制度都做了翻天覆地的调整。颁布新规之后, 厂里的工人再想迟早倒退, 浑浑噩噩混日子是不可能的了。

    但这么多年, 大家已经习惯了以前轻松、随意的工作环境, 骤然将这根弦一下子绷紧, 工人们肯定不习惯，实施起来, 阻力很大，多半有不满的人会去上面投诉举报他。

    因此孙厂长也一直很犹豫，没有下定决心。直到东方红电视机厂倒就倒，他才意识到危机已经逼临眼前，如果他再不实施行动，下一个被淘汰的恐怕就是他们奉河市电视机厂。

    他只能当这个恶人！

    不多时，杨秘书回到办公室汇报：“厂长，大家已经在会议室等着了。”

    “走吧。”孙厂长起身，拿起了桌子上的那份文件。

    ***

    等叶蔓将大哥大一放下，庞勇就迫不及待地问道：“东方红怎么啦？那个贾厂长难不成还有招？”

    叶蔓轻轻摇头，唏嘘地：“东方红进入了破产清算阶段。”

    “这么快……”庞勇也很诧异，“经销商那边怎么没传来消息？”

    叶蔓淡淡地：“可能这还只是内部消息，没有公布出来。”

    毕竟这么大个厂子，倒闭破产也需要时间。

    庞勇点头，量着叶蔓：“你不高兴？”

    “没有。”叶蔓顿了片刻，“就是有些唏嘘，东方红的两千多名职工这个年恐怕是过不好了。”

    她倒不觉得愧疚，不管有没有她，东方红的命运都注定了。她只是想起自己被下岗时的仿徨和不安，有些感伤罢了，厂子倒了最惨的就是这批工人。

    庞勇没想那么多，他兴致勃勃地给叶蔓出主意：“你不是一直想招些技术人员吗？正好，东方红就有现成的，咱们要不要招一些？”

    以前挖不动墙角，现在总能挖了吧。

    叶蔓认真思考了一会儿庞勇的提议，道：“这个事明年再吧，现在东方红的职工人心惶惶呢。而且这些国企职工，很多被厂子里养得失去了危机感，所以工作态度非常敷衍、散漫。要改变他们这种习性，得让他们先在社会上碰碰壁，知道工作难得，以后去了我们单位才能适应。而且，起来，东方红的倒闭多少跟咱们有一定的关系，他们的职工现在肯定很恨咱们，这时候去招揽他们是自讨没趣，过几个月比较合适。”

    庞勇一想也有道理：“还是你考虑得周到。那咱们继续？”

    叶蔓重新将注意力放到本子上，拿起笔：“继续吧，刚才到哪里了？经销商几年一签这个问题，我提议两到三年，如果要续约，提前一个月续，不提前一个月自动视为放弃续约，厂方有权利选择新的……”

    两人商量了大半天，就多个条款进行了商讨，大致拟定出了经销商合作章程，又拿去问过了陈律师，最后才印刷出来，一一发给这阵子合作的经销商。

    有意向的可以在相应的时间到奉河市老师傅家电直营门店签订正式合同。

    这个消息没几天就传到了李旺和程周的耳朵里。

    两人顺利退了货，拿到了钱，这会儿手头正是宽裕的时候。

    得益于老师傅家电在省台的广告宣传，老师傅家电卖得相当好，看着比他们晚开店的商家生意兴旺，赚得盆满钵满的，两人心里是那个羡慕，非常想分一杯羹，但庞勇那边却迟迟没给他们答复。

    若是都没消息就算了，但现在听相熟的经销商已经收到了签订新合作合同的通知，两人都坐不住了。

    李旺性子急一些，最先沉不住气，得到消息的当天就开车去找程周：“程哥，你听了吗？余老四他们相继收到了庞勇寄来的挂号信，让他们去省城签新的协议。”

    “慌什么？坐。”程周抬了抬下巴。

    李旺坐到他对面，嘟囔道：“怎么能不急？咱们店里的货都退了，现在店就是个空架子，房租人工不要钱啊，车子也闲置着，哪哪都得花钱。”

    程周淡定地：“谁会嫌经销商多呢？咱们比起余老四他们有实力得多，庞勇应该是不爽咱们上次的退货行为，故意晾着咱们不回信！毕竟也就老师傅家电现金流充足，不然若是像东方红这样，搞不好就得破产了，哪还有今天这风光，人家记恨咱们也是正常的。”

    “破产？程哥你是不是听到了什么风声？”李旺的注意力一下子被引偏了。

    程周淡淡地睨了他一眼：“什么风声？我要有那人脉，上回还要跟你在东方红门口蹲好几天啊。你用脑子想想啊，东方红已经退了咱们的货，开了这个头，不退其他人不过去，他要有钱，肯定早退了发大家走人。如今都过去五六天了，还不退，一直僵持着，闹得这么难看，而且现在露面跟他们沟通的也不是那个姓贾的，换了个年轻人，肯定是中间出了岔子啊，最大的可能就是东方红电视机厂拿不出这笔钱。”

    经销商都是个体户，可不是其他国营大厂，顾忌着颜面，他们这些人不拿到钱，誓不罢休的。

    李旺惊愕又庆幸：“不至于吧，那么大的厂子，这点钱都拿不出来。幸亏咱们退得早，不然搞不好也退不回钱，那么多电视机都要砸自己手里了。”

    “知道就好，大头拿回来就不错了，别在意那点零头。”程周端起茶杯抿了一口。

    李旺嘿嘿笑道：“程哥得是，不过咱们就这么一直干等着吗？万一庞勇不联系咱们了怎么办？”

    程周放下了茶杯：“当然不能等着。我再给庞勇个电话。”

    晾了他们这么久，庞勇这次总该给一个准确的答复了吧。

    只是出乎两人的预料，电话通之后没人接，连续了好几次都这样，过了一会儿，再过去，对方在通话中，又等了十分钟过去，这次倒是通了，但没人接。

    他们这种做生意的人，不可能一直不接电话。要是庞勇的电话没带在身边又或是不方便接听电话，那一直没接听也可以理解，但偏偏几分钟前他还在通话。别的电话都接，独独他们的不接，这什么意思已经很明显了。

    李旺看着程周黑沉的脸，骂道：“程哥，这个庞勇，拽什么拽？天底下又不是只有他们一家卖彩电和冰箱的，咱们换家就是，未必还求着他们不成！”

    话是这样，要是有合适的家电厂商，他们又干嘛低声下气地去吃老师傅家电这根回头草。现在地方、乡下卖得最好的就属老师傅家电的这款“信号王”。

    程周将电话放了回去，琢磨了一会儿：“你留意一下，看看有哪些经销商收到了老师傅家电的信，哪些没收到。

    两天后，李旺将统计结果拿过来给他看：”程哥，庞勇这个王八蛋专门针对咱们呢。凡是去退过货的经销商都没收到信，联系他要么是不接电话，要么就哈哈这次已经没有名额了。目前接到挂号信的都是新的经销商，还有那阵子不肯去退货的。”

    程周眯起了眼睛：“他们这是要帮新的经销商抢咱们的地盘啊。”

    要是新的经销商彻底扎根之后，他们再想将市场抢夺回来就难了。

    李旺一听登时懵了，他瞅着程周担忧地问：“那……咱们怎么办？不干这个了吗？那干什么？他娘的，老子也不会做饭、卖衣服啊……”

    现在就属开饭馆、服装店来钱最快，哪里都可以干，回笼资金也最快，可他们都不是这块料，下面的人也不懂这些。

    程周敲了敲桌子：“我们去当面找庞勇。”

    李旺有些不乐意：“还去找他啊，他都故意不接咱电话。”

    “你要不愿意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。

    李旺生怕他丢下自己，赶紧：“去，哥去哪里我就去哪里，当然得去……”

    两人第二天就去了奉河市找庞勇。

    庞勇听明白了他们的来意，当即直白地拒绝道：“程老弟，李老弟，咱们新的章程，一个地方只能有一个经销商，以避免自己人自己人，恶性竞争，你们俩原来的地方已经有经销商了。别人在最危难的时候帮我们，我们总不能情况一好转，就把别人给踢开吧？那这做人做生意还有没有一点信誉了？以后谁还信得过我老庞？”

    这话有理有据，合情合理，两人完全找不到理由反驳。

    程周不甘心，问道：“庞经理，咱们县是大县，人口不少，一家经销商哪够，再多开一家也没问题的，真的不能通融通融吗？”

    庞勇见他还不死心，只得将文件拿出来给他们二人看：“咱们是正规的公司，有相关的规定，你看写得很清楚，同一个县只能有一家经销商，当然该经销商可以开分店，也可以发展下一级经销商。如果你们想做经销商，代理咱们老师傅家电的品牌，可以去找本地的经销商协商，从他们那里拿货。实在不好意思，这个规矩不能破！”

    “找他们拿货？那价格怎么谈？肯定比从你们厂里拿货贵吧，都在一个地方销售，我们还怎么卖？利润没他高，活动也搞不起来，庞经理，你这是耍我们啊！”李旺暴躁地道。

    庞勇无奈地笑了笑：“不好意思，这个咱们得维护我们最忠实的经销商的权益，这是合同里规定的内容，我们得照合同办事。”

    “你是不是还在记恨我们当初退货的事？”李旺直白地问了出来。

    庞勇当然不会承认：“怎么会？大家都是按合同办事，李老弟，当初退款给你们，是按照规矩办事，今天拒绝你们也是按照规矩办事，还请谅解。”

    李旺还想什么，程周拽了他一把，站起身：“庞经理，看来今天的事是没转圜的余地了，那再会！”

    “慢着，”刚回来的叶蔓在门口叫住了他们，笑眯眯地走进去，“庞经理的都是实情，无规矩不成方圆，咱们厂子都是照章办事。那两个县已经有经销商了，如果你们还想做我们的经销商，也不是不可以。”

    李旺闻言，急迫地问道：“待遇还是跟其他人一样？”

    叶蔓笑道：“当然，我们对待经销商一视同仁。你们可以去我们目前没有经销商的地区开拓新的市场，这就能符合我们关于经销商这块的规定了。”

    “你是让咱们去外地？”李旺惊呼出声。

    叶蔓点头：“对，庞经理很重视你们，他已经查过了，你们所的那片区域，都已经有经销商了。大家可以继续往北，比如旭城就是个不错的选择，你们呢？”

    旭城也就是东方红电视机厂的老地盘。

    虽然东方红现在半死不活了，可到底还没死透啊，老师傅家电就让经销商将门店开到东方红家门口，简直是要气死东方红的人啊。

    李旺和程周当初为了退货可是把东方红的人得罪得死死的，这会儿将店开到对方家门口，这不是自己找吗？这个女人看起来漂漂亮亮，和和气气的，可出的主意着实狠毒不安好心。

    程周拉住李旺，淡淡地：“好，我们回去考虑考虑再给你们答复。”

    叶蔓也不勉强，笑盈盈地：“好的。”

    “今天扰了，告辞。”程周微微颔首致意后，带着李旺就走了。

    庞勇将两人送到门口，返回来后跟叶蔓吐槽：“当初除了隋冲，就他们俩拿的货最多。我一直不接他们电话，态度很明显了，这两个家伙还非得来自讨没趣，看吧，我直又还是得罪人，这都什么事。”

    叶蔓安抚他：“庞哥这阵子辛苦了。”

    他就是发发牢骚。

    庞勇摆手：“没有，我就两句。对了，他们要是愿意去旭城，你真的要答应让他们做咱们的经销商啊？”

    “为什么不？”叶蔓反问，“旭城已经属于通省了，如果他们能开那里的市场，意味着咱们的产品进入了通省偏远地区。要是他们做得好，完全可以将他们的经验往周边复制扩张，对咱们又没坏处，我干嘛不答应？”

    这确实是叶蔓的风格，她一向在商言商，不会夹带私人情绪，只要是对厂子有利的事情她都会去做。

    庞勇想了想：“你得有道理，是我狭隘了。”当务之急，是发展他们老师傅家电，其他都可以暂时放一边。

    叶蔓笑笑：“没有，庞哥你的考量也不错。但咱们这其实已经相当于给他们处罚了，地方保守，民风彪悍，外地人去做生意很不容易，让李旺和程周放弃他们老家现有的资源和优势，去异地拼，估计比罚他们一两万都还让他们头痛呢！这两个人一个粗，一个细，能够组织那么多经销商去找东方红的麻烦，硬是从贾厂长这个老油条手里退货拿钱走人，他们俩就不简单，冤家宜解不宜结嘛，又不是有什么深仇大恨，咱们不必将话得那么死，给大家一个机会。他们要是能为咱们老师傅家电出一片新的市场，那就是让他们重新做咱们的经销商又何妨。”

    听完叶蔓的解释，庞勇是服气的：“你这办法比我那直白的拒绝好，不容易得罪人。这样，回头再有老经销商电话询问我回来的事，我也不拒绝了，就他们家乡那地没位置了，让他们去通省，咱们争取将通省西南边的地盘拿下。诶，不对，我这还差一张通省的地图，我去邮局问问有没有。”

    丢下这话，他就激动地跑了。

    叶蔓看着庞勇的背影，也是好笑。庞哥这急性子，背井离乡的去开拓市场，有几个经销商乐意啊？算了，能忽悠几个是几个吧。

    作者有话要：