跟何雯那边谈妥之后, 叶蔓回到办公室，给木科长了个电话：“后天安排一个女同志去厂里，跟着你学习一段时间, 如果没什么问题的话, 以后新厂这边就暂时交给她管理了。”

    木科长明白了叶蔓的意思，保证道：“好的，我会好好带她。”

    叶蔓犹豫了一下, 还是跟木科长讲了何雯的情况：“她男人死了, 但她已经怀孕一个多月了。”

    电话那边明显停顿了一会儿, 许久，木科长才：“我知道了，我不会给她安排比较重的工作的。”

    “不。”叶蔓否认, “木科长我跟你这个事不是让你要对她特殊照顾, 工作中该怎么来就怎么来，你别把她当个孕妇看, 不然她以后怎么管理那么大的厂子？”

    木科长糊涂了, 要不是为了这个, 那叶蔓为何特意提起这事？

    似乎知道他的疑惑, 叶蔓补充道：“木科长, 我是想麻烦你，工作之余, 可以介绍一些单亲妈妈给她认识, 让她对将来的生活有个评估。”

    现在孩子还, 何雯完全还有后悔的机会, 再拖几个月, 肚子鼓起来，再后悔就迟了。现在何雯正在情绪上, 叶蔓什么她都听不进去的，不如让她切实了解清楚一个女人单独抚养孩子将面临的各种困境。她一个人带孩子只会比这些丧偶的更难，承受更多，别人多少还能得到一些帮助，可她，不但没有任何援手，还要承受流言蜚语。

    叶蔓是极不赞同何雯生下这个孩子的。她上辈子虽然没生养过孩子，但也看过别人养孩子，不光是钱的问题，还有精力和时间，一个女人既要拼事业，又要抚养孩子，太艰难了，别的人有丈夫分担，婆家、娘家帮忙，但她只能自己扛。有了这个孩子就意味着她未来十八年的人生都被绑定了，直到孩子成年，才能喘口气。

    除非是家里有矿，钱特别多，人生的容错率很大，不然普通姑娘别轻易挑战这种难度的生活。人生没有回头路，孩子生下来不可能再塞回去，养孩子是一件特别耗费心力，但回报极低的事，而且一旦开始，就没有后悔不的权力。

    如果何雯充分了解了这件事的难度，预估了未来二十年，她将要面对什么生活，还是坚持现在的选择，那叶蔓会选择尊重，她现在担心的就是何雯只是因为感情受挫加上不想结婚，冲动做出的决定。

    木科长不了解叶蔓的用心，还以为她是想让何雯跟单亲妈妈接触，学些生育孩子的经验，遂乐呵呵地：“好的，我明白了，就把她安排在朱洪江母亲和姐姐的隔壁，正好相互有个照料。”

    朱洪江的母亲年轻守寡，身体不好，一个人带着一双儿女长大，两个孩子都还算孝顺有出息，可以前的生活仍然很艰难。朱洪江能够安心学习也是因为姐姐替他扛起了家中的负担。但他的姐姐还是被耽误了，过得很苦。

    让何雯跟她们多接触也好。

    叶蔓赞同地：“成，就这么安排吧。对了，厂里的产能要抓紧了，百货公司那边在催货了。”

    18寸彩电的销量借着前阵子的东风，卖得还不错，目前已经没多少库存了。

    木科长高兴地：“好，我一会儿催催老赵。”

    ***

    最近不光是百货公司和直营店的销量激增，经销商们的销量也增长了不少。因为进店的客流量不，还带动了店里其他产品的销量，六月老师傅家电直营门店和经销商总计卖出了三千多台空调，中高端冰箱也走了一部分的量。

    虽然这个量比起百货公司这样的巨头完全不够看，但对老师傅家电来已经是个不错的成绩了。七八月天气热，空调的销量会再创新高，加起来，他们今年完全可以卖出一两万台空调，一台几百块的利润，算下来就是好几百万的纯利润，还没有什么风险负担。

    中间商这个差价可真好赚，尤其是中高端产品，利润丰厚，风险也比较。

    老师傅六月的销量比去年同期翻了好几倍，但纯利润却比去年六月高出十几倍，最主要的原因还是18寸彩电、空调和一部分中高端冰箱的利润比较高，一台的利润能抵好几台14寸彩电的。

    不止是老师傅家电尝到了高利润的甜头，经销商们也尝到了，进入7月后，中端产品的拿货量增加了不少。

    从飞雪空调那边拿的第一批空调很快就卖得差不多了，常安全向叶蔓汇报了此事，并准备从飞雪空调厂那边再拿一批货。

    叶蔓没有意见，将这个事全权交给他去处理了。

    他还没回来，店里就来了个不速之客—冯肃。

    对于冯肃的到来，叶蔓挺意外的：“冯老板什么时候来的奉河？怎么不一声，我让人去接你。”

    冯肃摆手，笑着：“正好过来办点事，就顺便过来看看叶厂长和庞经理。听庞经理受了伤，我前不久得了两盒老参，送给你们补补身体。叶厂长，你和庞经理可是咱们经销商的主心骨啊，一定要多保重。”

    那这顺便也太巧了。

    叶蔓心知肚明，冯肃送出这样一份厚礼，肯定是有什么事求她。

    她想了一下，老师傅家电对经销商挺好的，尤其是冯肃这样的大经销商，他有什么要求可以直接提，完全没必要送礼。估计这个要求不简单。

    叶蔓将包装精美的人参礼盒推了回去，含笑道：“冯老板，你的心意我们领了。但厂里有规定，不能收你们的东西，你有什么事直就是，能办到的，我绝不含糊。”

    虽然送礼这种事私底下肯定少不了，也不可能完全杜绝。但她作为老板，肯定不能开这个先河，否则以后谁有什么事都拎一堆东西上门找她，那还怎么整？她这个厂长还有什么信誉和威信可言？上行下效，她要开了这个口子，其他人以后收礼会更肆无忌惮。

    冯肃推了推盒子：“叶厂长，这就是我的一点心意，不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗？就这一回，你别跟我客气了。”

    叶蔓不答应：“那你如实跟我这两盒人参多少钱，我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了，但这规矩不能坏，请你理解。只要是合理的要求，我们都会尽力满足大家，毕竟我们是一体的，发展得好了，大家都赚钱发财。冯老板有事你直接就是，咱们不讲这些虚礼。”

    话到这份上，冯肃只得将人参拿了回去：“叶厂长你这人可真是太有原则了。那……我就直了，我过来找你确实有点事想问问，听程周去了江省开拓市场，不知道是不是真的？”

    要不知道真假，他会跑过来？

    这些老板就狡猾，心里明明门清，却总一半留一半。

    叶蔓笑着点头：“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来，我跟庞经理看旭城的市场太，没法满足程老板的需求，遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣，因此前阵子已经去江省考察市场了，如果没意外的话，过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”

    冯肃从叶蔓这里证实了此事，沉默稍许，直白地问道：“叶厂长，那你看我合适去开拓市场吗？”

    对于他的毛遂自荐，叶蔓半点都不觉得奇怪，从冯肃主动问起这件事开始，她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的，今年应该能赚好几十万，人的欲望是无穷的，能赚几十万就想赚几百万几千万，他肯定不甘心原地踏步，一直做老师傅家电的一个经销商。

    他有野心，送上门来，正好老师傅也缺乏扩展市场的人才，叶蔓没道理拒绝。

    她站起身，来到墙壁上挂着的全国地图前，指着云中省的位置，然后在周边画了一个圈：“冯老板，除了云中省，通省，安省……这几个省份外，还有程老板选的江省，其他的省市都缺乏省级代理商，不知道冯老板感不感兴趣？”

    冯肃盯着叶蔓指出的范围，发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了，也就是老师傅家电是致力于抓住最近的市场，再远一些的才愿意放手给他们经销商。

    不愧是叶厂长，想得就是周到。

    随着老师傅家电的不断发展，名气越来越大，最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度，要开拓市场就要容易得多了，这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。

    但很显然，叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的，而且因为离老师傅家电的大本营比较近，便于管理，因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大，必须往更远一些的地方。

    冯肃盯着地图看了一会儿，将手指向了安省东南接壤的地方：“菖兰省，我选这里，可以吗？”

    其实最好的地方是江省，通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商，估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系，老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。

    但无奈好地方已经被程周选了，冯肃只能退而求其次。东南方向，经济发展比较快，居民手里可用的资金相对比较宽裕，家电这块市场发展潜力更大，因此冯肃选了这个地方。

    叶蔓自然没意见：“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”

    接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件，价格等等，跟那天与程周的差不多：“具体就这些，冯老板有意见吗？”

    “没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事，见合同条款跟程周的没什么差别，很干脆地没再讲条件。经过这几回交道，他算是明白了，除非有特别的贡献，不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。

    叶蔓含笑点头：“那成，冯老板可以去考察一下市场，如果确认无误了，咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”

    “可以，那我这就出发去菖兰省看看，回头再来找你们。”冯肃一口应下。

    他走后，没多久，庞勇就过来了。

    “听冯肃今天过来了，他有什么事吗？”

    叶蔓简单了一下：“……就是为了省代理的事，我答应了他。”

    庞勇很高兴：“那不错啊，如果他们俩做起来，咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢，真快啊！”

    这搁一年前，他想都不敢想。

    叶蔓也笑着点头：“可不是，现在经销商这边发展的势头非常迅猛，今年着重布局通省，明年向安省扩散。此外，咱们的直营门店也要抓紧了，今年必须在省内主要城市开店，明年直接进入通省，有了经销商们先开拓市场，咱们老师傅家电也不算是没听过的牌子，直营店也比较好开。”

    她的计划是将直营店跟在经销商们的后面，这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心，将产品逐步向附近的省市推广，有了知名度后，再进一步扩张，及至推向全国。

    庞勇也意识到了时间的紧迫性，兴奋地：“我腿已经好得差不多了，将建厂的事交给建新后，我就去忙活开店的事。”

    叶蔓笑了笑：“不着急，杜恒不是回来了吗？你让他去开不就行，等准备工作差不多了，你再去看看，大体没问题就可以了，不必事事亲为。”

    庞勇有个毛病，什么都喜欢自己去做。批发部的时候还行，这马上就是一千多职工，集生产和渠道一体的家电厂商了，下面还有两百多个经销商要他们管理，如果还什么事都要他们做，那要这么多职工干什么？而且随着以后规模的进一步扩大，事情只会越来越多，他一个人就是不睡觉，整天都工作也忙不过来。

    当领导得适当放权，把握大方向就行了。

    “好吧，那前期的工作就让这子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸，问起了另外一件事，“对了，富友的高桥雄一他们离开了长永县，后来去哪儿了？是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊？”

    叶蔓轻轻摇头：“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里一声，毛县长气得不轻，县里肯定是不知道的，这具体的地方嘛，我估计孙厂长应该知道。”

    他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法，这是底蕴和人脉上的差距，短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长，富友在哪里建厂都没关系，只要不他们老师傅家电的主意就行。

    提起孙厂长，庞勇嗤了一声：“哼，这外资不是香饽饽吗？这孙厂长怎么不去争取争取？”

    “你怎么知道孙厂长没去争取？”叶蔓笑了笑。

    等庞勇出去后，她琢磨了一阵，觉得这个事还是要了解了解，不然像上次一样，被富友了个措手不及就太被动了。

    于是，她拿起电话先给了冰箱厂的向科长：“向科长，扰了，我是叶蔓，有点事想找你听听。”

    向科长乐呵呵地：“什么事？你。”

    叶蔓直接问道：“富友还准备在咱们省落地吗？”

    提起这个，向科长来了精神：“听富友本来算跟你们老师傅家电合资，你拒绝了？”

    “是有这个事，我们老师傅家电一个才几百人的厂子，拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。

    向科长乐了：“大家都求之不得的好事，你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人，连地方厂也不例外。”

    既然富友不嫌弃老师傅家电的规模，那地方厂也可以争一争啊，起来他们职工比老师傅家电还多呢，万一有机会呢？濒临破产的厂子不就可以起死回生了？再差也不会比现在的状况更差了，博一博，不定还有新的出路。

    叶蔓听到这个消息挺无语的，大家真当富友是冤大头啊，别逗了，人家可比咱们算得精多了。那种地方厂，快要破产的，想让富友去填坑，怎么可能？

    “那你们厂没去争取争取吗？”叶蔓笑着问道。

    向科长沉默了几秒：“你怎么知道咱们厂没去争取？厂领导已经去找过富友的高桥先生了，不止我们厂，省城几个家电大厂都去过了，要是能够拿到富友投资的这笔投资，厂里的设备可以全部换成最先进的，生产效率将提高一大截，而且有了钱也可以广告，四处宣传，扩大渠道，快速将产品推向更广阔的市场，压过同行，独占鳌头，占据先发优势。叶厂长，别怪我没提醒你，洗衣机厂和电视机厂也在极力争取富友。”

    也就叶蔓在省城的消息不够灵通，不然她肯定早知道了，不少人在议论老师傅家电真是傻了，送上门的两个亿都不要。这下要便宜老师傅家电的竞争对手了，不管是洗衣机厂还是电视机厂拿到这笔投资，都将给老师傅家电带来极大的竞争压力。老师傅家电想要保住目前的优势，难！

    要不是老师傅家电没做冰箱，向科长都不会跟叶蔓这么多。

    叶蔓听了这个消息倒一点都不急。

    洗衣机厂的业绩非常差，电视机厂虽然要好点，但情况也不容乐观。如果富友真的投资，也不失为一件好事，至少可以让厂里职工多过几年安稳日子，不用早早下岗。

    至于竞争，不管富友投资哪个厂，还是独立建厂，都会形成竞争。而且就算没有富友，也会有其他外国品牌，其他省市的牌子进入云中省，市场经济，竞争无处不在，逃避是没有用的，只有不断地提高自己产品的竞争力才能在市场中占据一席之地。

    “谢谢你告诉我这么多，要是富友的事有眉目了，麻烦你通知我一声。”叶蔓客客气气地对向科长道。

    挂断电话后，叶蔓便将这个事抛之脑后了，富友花落谁家，都改变不了大家是竞争对手这一事实。

    她还是抓紧这个时间大力发展他们老师傅家电才是正事。

    如今已经进入七月，云中大学的第一批大学生，总计18名到老师傅家电上岗了。这一批大学生中，其中大半都是搞技术的，只有个别是其他专业的学生。

    因为奉河的厂还没建起来，因此只能先让他们去长永县那边上班。等厂建起来之后，技术人员通通要到奉河这边工作，其他的几个大学生则看他们的专业和个人规划，留在长永县还是到奉河市工作，将依据个人的意愿和厂里的具体情况协调。

    这件事由木科长负责，叶蔓只要电话通知他一声就行了，具体的木科长会安排好。

    将大学生们安顿好后，常安全回来了，带回来一个不大好的消息：“厂长，飞雪那边暂时没货。”

    “没货？”叶蔓拧起了眉头，这么大个厂不会提前做准备吗？

    常安全叹气：“没错，现在天气炎热，空调的销量很好，供不应求，他们现在重点生产利润更高的中高端产品，低端空调的产量有所下滑，而需求并没有减少。不止是我们，还有一些经销商也开着车子在厂后门排队等着出货，我也安排了人在排队，估计要过一个星期左右才能轮到咱们，也拿不了太多货。”

    “这样啊，能拿多少拿多少吧。”叶蔓短时间内也没有办法。

    飞雪是省里知名的空调牌子，口碑很不错。现在也不可能弃飞雪而选其他的空调牌子，省内没有飞雪的竞争对手，省外太远了，耽误时间不，现在是空调销售的旺季，厂家的话语权很大，这时候找上门，想将价格压下去不容易。如果价格太高，那利润空间就了，赚不了多少钱，他们忙活图什么？

    好在他们老师傅家电目前主的产品并不是空调，销量占比也不大，缺货也不是什么大的问题。

    最后叶蔓对常安全：“今年先这样，夏天过去后咱们再商量对策，避免明年再出现这种情况。”

    ***

    叶蔓这边在愁货不够卖，孙厂长那边在愁彩电的销量下滑问题。

    低端市场已经被老师傅家电抢了过去，18寸彩电如今也是老师傅家电的天下。他们厂18寸的彩电目前主要销售渠道是甲天下以及个别经销商，失去了百货公司这么一个重要的渠道，销量自然成了问题。

    六月的销量数据非常难看，继续下去，今年奉河市电视机厂铁定亏损，别完成上面规定的任务了，养活厂子都困难。

    面对这个困境，孙厂长急于寻找新的出路。

    而富友的出现就是机会。

    本来一开始他听到的消息是富友准备在云中省投资建厂，但后来不知道为何，富友竟然看中了老师傅家电，亲赴长永县跟叶蔓商谈合资一事。

    听到这个消息，孙厂长急得一晚上都没睡着。

    本来他们就被老师傅家电侵吞了不少市场。这老师傅家电再搭上富友的东风，云中省的电视机市场哪还有他们的份儿啊？不管是老师傅家电还是富友都让他头痛，两者要加起来，强强联合，他们厂根本竞争不过对方，只能等死了。

    谁知道后来竟然柳暗花明，出现了转折。叶蔓不知怎么想的，竟然拒绝了富友抛出的橄榄枝。

    得知富友放弃在长永县建厂的计划后，孙厂长欣喜若狂。

    老师傅家电不要富友，他们要啊！

    既然富友有找国内企业合资的算，那他们奉河市电视机厂也可以争取一下啊。要是有了富友这笔巨额投资，他们在市场上也可以力压老师傅一头了，失去的市场也可以抢回来。

    因此得知高桥雄一到了奉河后，孙厂长马上准备了资料和礼物，亲自前去拜访，表达了跟富友合作的意向，还做出了诸多让步。

    他有这种想法，其他厂又何尝不是。

    这段时间，高桥雄一他们住的宾馆里每天都有客人登门拜访，都是家电行业相关从业人员，意图都是拉拢富友，获得这笔巨额投资。

    省里面也怕煮熟的鸭子飞了，多次派人委婉催促，问他们是不是有什么不满意的，省里尽力帮忙解决。

    高桥雄一的桌子上堆满了各个厂的资料。

    他一一翻过，最后丢在桌子上，对章回：“这么多人，一年就这点产值，当我是什么？冤大头吗？”

    章回抽出两份资料摆在高桥雄一面前：“这两个相对不错。奉河市电视机厂孙厂长的舅子开了一个连锁家电卖场，甲天下，如果能将电视机厂和甲天下合并起来，倒是能抵得上半个老师傅。”

    但这个显然不容易。多引入一方合作，那就得多划分出去一部分股权。

    孙厂长跟萧舒阳肯定穿一条裤子，他们未必能够讨得话语权。

    而且甲天下的销售渠道也完全不如老师傅全面有效率，老师傅家电明明起步比甲天下晚，但直营门店很快就要追上甲天下了，更别提人家还有两三百个经销商，目前销售区域已经横跨两省了，照着这种势头发展，明年的销售范围还将进一步扩大。甲天下在这方面根本赶不上对方。

    而电视机厂效率低下，负担很重，一旦合资，这些肯定都要成为他们肩膀上的负担，不知道什么时候才能甩掉。

    高桥雄一认真看了一遍，最后将文件丢桌子上：“不行，可惜了老师傅……”

    章回没作声。他们最看好的还是老师傅，无奈叶蔓宁可搬厂都不妥协，这个事只能作罢了。

    叹了口气，高桥雄一从抽屉里拿出另一份文件：“就这家吧，定下来，省得什么东西都往我这里凑，半点自知之明都没有。”

    章回不意外他的选择，这是他们原本就看中的单位。要不是老师傅家电异军突起，他们中途改变了主意，这事早就定下来了。兜了一圈，事情又重新回到了原点，虽然老师傅很不错，但这家也还可以。

    富友集团的投资确定下来，孙厂长是最早一批得知此消息的，他非常失落。

    他们奉河市电视机厂到底比老师傅家电差在哪里？无论是规模还是名气，都比老师傅家电大得多，可自己主动送上门，富友却不要，真是让人太不爽了。

    唯一的好消息是，富友没选择电视机厂合资，短期内不会出现一个强有力的竞争对手，他们的压力没那么大。

    叶蔓是等此事上了报纸上才知道的。

    7月7日《云中日报》上刊登了一条新闻：富友集团花落我省，投资两个亿！

    新闻第一句话就是，本报讯，富友集团将投资两个亿，与飞雪空调厂合资。这将是我省目前为止最大的一笔外商投资，这一项目的启动将极大地促进我省……

    叶蔓仔细将新闻读完，报纸上主要阐述了两个单位合作的意义，将带来多大的经济效益，提振地方经济，提供多少个新的工作岗位，但没报道具体合作的协议，股权划分等等。

    看完后，她将报纸合上，心里很不是滋味。

    高桥雄一的眼睛可真毒，专门盯上他们这些发展得还不错的企业。

    飞雪空调是云中省乃至附近几个省都非常出名的空调品牌，畅销好几个省，供不应求，效益很不错。结果却被富友给盯上了，也不知道以后会怎么样。反正二三十年后，她是没听过飞雪这个空调牌子的。

    事情已经成定局，叶蔓也做不了什么。而且即便没成，她也拦不住，这件事大家都乐见其成，就是飞雪内部可能很多人都很欣喜这件事，像她这样拒绝外资的才是异类少数，不被人理解。

    她这时候要是站出来唱反调，唱衰合资这事，恐怕还会招人非议，她羡慕嫉妒飞雪空调厂，后悔了呢！

    骤然得了这么大一笔投资，飞雪短期内的发展肯定很迅速，有钱好办事，以前办不了的事，如今都有了机会。飞雪空调在省内本来就没竞争对手，现在有钱了，肯定会有大动作，就是不知道具体怎么做了。

    叶蔓将报纸放到了一边。他们厂跟飞雪空调没有竞争和冲突，短期内应该影响不到他们老师傅家电，她该做什么还是做什么吧。

    叶蔓以为这事不会影响到老师傅家电，但没多久，她就知道自己猜错了。

    七月中旬时，常安全苦恼地回来找叶蔓，告诉她一个坏消息：“飞雪空调那边的货目前很紧张，还没排到咱们，照这种速度，我看月底都未必能排到咱们，今年的空调销量爬不上去了。”

    本来还想大干一笔的，但如今因为缺货这个问题，只能是一场空了。可惜了，他们好不容易培养起来的空调市场，刚有点起色，却因为没货这个原因而搁浅。

    叶蔓皱眉：“为什么？你上次不是，一周左右就会排到咱们吗？”

    常安全无奈地：“我找人听过了，据飞雪空调现在引进了富友，日方代表也进驻了厂里，要求调整生产线，进一步削减低端空调的产能，向中高端大举进军。”

    叶蔓无语，空调的价格本来就比彩电、冰箱、洗衣机要贵得多，还要提价，市场会进一步缩。而且就算厂里的发展需要调整计划，也应该等冬天再考虑吧，现在是空调销售的旺季，先将钱赚了不好吗？

    “空调厂的领导就同意？”叶蔓不解地问。

    常安全显然找了不少人，听得很详细：“厂里一部分人同意，一部分人不同意，厂里意见都没统一，富友那边又很坚持，估计要扯很久的皮。他们能不能谈他们的，别降产能啊，咱们等了一个多星期，还有些经销商是从几百公里远来的，已经排队十几天了，迟迟拿不到货，大家怨言都很大。”

    也就是飞雪这块牌子现在有名气，附近几个省没有更好的替代产品，不然商家早跑了。不然大热天的，一天24时，轮流守在空调厂门口，别人不难受吗？

    抱怨一通后，常安全问：“厂长，要不咱们自己生产算了，低端空调技术难度并不大。”

    当初彩电、洗衣机从厂家拿不到货，不就是他们自己搞起来的吗？

    叶蔓沉思几秒，摇头：“不行，今年空调的黄金销售时间已经过去了一半，等咱们建设好厂房，引进设备，夏天都过去了，生产出来的空调卖不完怎么办？堆积在仓库？而且咱们跟飞雪还有合同的，冬天要采购同等数量的空调，太多资金压在空调上风险太大。更何况飞雪这个牌子目前的口碑很好，也很畅销，如今又有了钱，咱们要跟他们直面竞争，没那么容易。”

    常安全想想也有道理：“那我通知经销商们，暂时缺货，等有货了再通知他们，让他们先别交货款了。”

    叶蔓点头：“嗯，这个事你安抚好经销商。一会儿我联系秦副厂长，看能不能优先给咱们一批货。咱们现在拿货多，冬天也就能帮他们清掉更多的库存，这件事对他们也有利，希望能通融通融吧。”

    作者有话要：