老师傅家电这边还能沉得住气, 因为富友推出的六款产品中只有18寸彩电和全自动洗衣机这两款跟老师傅家电有重合，虽然会被抢夺一部分的市场，但影响不是特别大。

    可奉河市电视机厂和洗衣机厂的情况就有点糟糕了。

    去年年底和上半年, 两家的低端产品都被老师傅家电暴, 最后不得不退出了这块市场，如今全靠中端产品支撑着，是苟延残喘也不为过。

    更不妙的是, 富友推出的六款产品正是目前市面上卖得最好的中高端洗衣机和彩电, 也是两家厂子的主产品, 盈利来源。

    富友铺天盖地的宣传还是起了不少的作用，最直接的后果就是在市场上碾压了同类国产品牌，两家厂子的产品销量直线下滑。

    而当初好要将富友牌的家电放在最角落, 最不起眼位置的百货公司, 面对顾客的热情，当然是毁约了, 很快就将富友牌产品放到了最显眼的位置。

    这也不能怪薛总不厚道, 对商家来, 肯定是哪个产品最好卖, 利润最丰厚就放在最醒目的位置啊, 谁会跟钱过不去呢？

    如此一来最直接的后果就是，两家厂子的产品销量更差了, 最后被摆到不起眼的角落, 无人问津。位置不好, 没人看到, 更没人买, 形成恶性循环。

    哪怕没去挨个店实地考察过，孙厂长也很清楚, 目前奉河市电视机厂的境况有多糟糕。

    他拿起报纸，里面夹杂着富友牌彩电洗衣机的广告，换一份，还是富友。

    气得他连看报的心思都没有了，直接将报纸拍在了桌子上。

    萧舒阳进门就看到这一幕，连忙问道：“姐夫，这是怎么啦？”

    孙厂长将报纸丢到一边：“你来了，坐。”

    萧舒阳坐下，瞟了一眼报纸，嘀咕道：“你在看富友的广告啊，别看了，免得生闲气。”

    孙厂长叹了口气：“不是不看就不存在的。这个富友，比老师傅家电都还狠，现在走到哪儿都能听到他们的声音，连百货大楼对面都竖起了他们的广告。”

    “不就是砸广告吗？姐夫，要不我出钱，也去电视台帮你们厂广告？”萧舒阳提议道。

    孙厂长白了他一眼：“你有多少钱？能烧得过富友吗？前期投入两个亿，后面还会追加资金。而且你那甲天下也不是咱们厂子的，别瞎扯。”

    萧舒阳没作声，他没的是，他们甲天下的业绩也因为抵制富友受到了影响。

    因为最近富友这个牌子实在是太火爆，几乎是人尽皆知的地步，不少顾客进店都询问有没有富友的电器，听没有就走了。他不引进富友牌的产品，店里的销量也跟着受影响。好在因为产品种类丰富，倒是没奉河市洗衣机厂和电视机厂这么严重，最糟糕的还是这两个工厂。

    吐了口气，孙厂长问道：“老师傅家电有没有受影响？”

    萧舒阳点头：“有一点，他们前阵子销量很火爆的全自动洗衣机和18寸彩电都受到了不的冲击，不过具体多少就不知道了。”

    “你三天两头往老师傅家电跑，还有你不知道的事啊？”孙厂长突然调侃道。

    萧舒阳又错愕又不自在，摸了摸耳朵：“姐……姐夫，你从哪儿听来的胡八道啊！”

    孙厂长看着他：“是胡八道吗？”

    萧舒阳揉了揉鼻子，不作声，也不看孙厂长。

    孙厂长一瞧他这神情就知道，传闻不是空穴来风，孩子大了，有了自己的心思。孙厂长是看着这个舅子长大的，因为他岳父岳母的年纪大了，精力有所不及，萧舒阳时候有一大半的时间在他家过的，可以，孙厂长是将他当半个儿子养大的。

    “你别听徐厂长的，工作是工作，生活是生活，不可混为一谈，这结婚是要过一辈子的，好几十年呢，怎么也要挑个你喜欢的。”

    萧舒阳不服气地问：“姐夫，你怎么就知道我不喜欢叶蔓？她年轻漂亮又能干，比家里介绍的那些姑娘有意思多了。”

    “还不买你的账是吧？”孙厂长补充了一句。男人最了解男人，萧舒阳可能对叶蔓有一定的好感，但肯定达不到很喜欢，非她不可的程度，相反，她的拒绝，她在事业上的碾压，反而可能激起萧舒阳心里的征服欲。

    孙厂长毕竟老啦，他提醒萧舒阳：“你别玩了，心把自己给搭进去了。”

    萧舒阳很自信：“不会，姐夫，你想多了，放心吧，我心里有数。”

    孙厂长摇摇头没话，萧丽萍给萧舒阳介绍了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也对他有好感，可这子偏偏看不上，非要挑战高难度的。

    见孙厂长还是不看好自己，萧舒阳不乐意了：“姐夫，你就不想我跟叶厂长好上，两家合一家，对抗富友吗？”

    “行了吧，八字都还没一撇呢。”当他不知道，这子吃了不少闭门羹啊，孙厂长留面子，没直接戳穿他，干脆略过这个话题，重新谈起公事，“甲天下这边，我们厂的彩电销量是不是下滑很严重？”

    萧舒阳点头：“销量下滑了近一半。”

    “近一半……”孙厂长的脸色一下子变得非常难看，百货公司这个渠道全面溃败，甲天下这边的销量也下降这么多，还有些商家的虽然没统计，但估计也不理想。今年这个年难过啊。

    萧舒阳看他这样，忍不住劝道：“姐夫，你先别急，这个只是暂时的，富友不可能一直这么撒钱广告。”

    “希望吧。”孙厂长一时半会儿也没什么办法解决目前的难题。

    电视机厂还有甲天下这个渠道鼎力支持，日子难过，但好歹还能坚持。

    可洗衣机厂这边，渠道建设本来就一塌糊涂，品牌知名度和影响力也不如电视机厂，在崛起的老师傅家电和外省品牌的冲击下，市场一直在萎缩，现在富友又来了这么一个大的，最直接的后果就是洗衣机厂的销量全面崩塌。

    12月初，奉河市洗衣机厂出现了一批退货潮。

    对市场风向极为敏感的商家们见势不对，纷纷到洗衣机厂退货。

    徐厂长接到这个消息，急得像热锅上的蚂蚁。

    这种事情一旦发生，就不会是个例，孤例，稍微不注意就会引来大面积的退货潮，他们肯定顶不住。

    找了个借口，让这些商家写退货申请书，然后等通知，先稳住他们之后，徐厂长连忙跑去找孙厂长。

    孙厂长听后也很无奈：“这……我们电视机厂现在的情况也不是很好，我这也没办法，不如你去找找上面的领导们，这可是关系着厂里几千人的生计。”

    徐厂长摁了摁额头，苦恼地：“找过了，没有用，财政不可能再拨款给我们，而且……”

    洗衣机厂欠银行的一笔贷款年底就到期了，根本还不上。银行现在也不乐意借贷给他们，因为这些钱很可能成坏账。

    现在洗衣机厂面临三方面的资金压力，一是维持厂子运转的费用，二是商家要求退款，三是即将到期的银行贷款，全凑到一块儿了。

    孙厂长给他出主意：“你去找相关的领导哭诉，卖卖惨，你才到洗衣机厂没几个月，接手这么个烂摊子，上面总要给点支持吧。这样吧，我陪你一块儿去。”

    ***

    次日，叶蔓就听孙厂长和徐厂长去找市里、省里的相关领导哭穷卖惨的事。

    向科长完了事情的经过，然后道：“领导帮忙和，让银行再贷一笔款子给他们两个厂，帮助他们度过这个难关。”

    叶蔓好奇地问：“贷了多少？”

    “各一百万。”向科长，“这笔钱也就勉强够厂子再支撑一段时间，但要想跟富友竞争还差得远。光是最近的这些广告营销费用，富友就花了好几百万。”

    确实，这笔钱只是杯水车薪，顶不了什么事，但好歹比他们老师傅家电强啊，他们哪怕资产情况良好，但要向银行贷一百万也是不可能的，人银行根本不会贷给他们。

    这次面对富友的强势出击，他们云中省的家电企业真的是一败涂地。

    “有总比没有强，也许撑过这一段时期，他们两个厂能焕发出新的活力呢。”叶蔓笑着道。

    向科长点点头：“也许吧，孙厂长这次应该是下定了决心要改革了。他向上级提出，要电视机厂的人事自主权，并提议裁员三分之一。”

    叶蔓惊愕地看着他：“裁员？上面能同意吗？”

    而且还是裁三分之一，可见孙厂长这次是壮士断腕，下了狠心。

    向科长：“上面当然不同意，但孙厂长坚持，而且承诺贷款的这一百万用来做这些被裁职工的赔偿安置工作，现在还在争。孙厂长真是太大胆了。”

    叶蔓倒觉得孙厂长是难得的清醒。

    是砸全厂人的饭碗，还是砸三分之一职工的饭碗，怎么选都很残酷，但作为一把手，有时候必须得有所取舍。

    要换了是她，她早这么做了，裁员只裁双职工家庭中的能力最差，表现不好的那个，这样每个家庭好歹还有一个人有稳定的收入，能维持生活，总比厂子破产，两个人都下岗失业强。

    而且如果减轻负担之后，厂子能够重新焕发活力，做大了，将来也可以扩招，将被裁的职工重新招回来，保住大家的饭碗。

    “希望孙厂长能成功吧。”叶蔓叹气道。孙厂长要是成功了，虽然会多一个竞争对手，但在对抗富友的这条路上也会多一个盟友，有利有弊，就目前来看，终归是利大于弊的。

    向科长没有这忧虑，乐呵呵地：“现在只能等消息了，有结果了我告诉你啊。”

    但不等向科长再次跟叶蔓通风报信，孙厂长竟然找上门来了。

    叶蔓诧异地看着他：“什么风把孙厂长你给吹来了，里面请。”

    孙厂长摆手：“哎，叶厂长，又来扰了。”

    一段时间不见，孙厂长明显老了许多，脸上是显而易见的疲惫之色。

    叶蔓给他倒了一杯茶，笑着：“孙厂长不能净忙着工作，也要注意身体啊，身体才是革命的本钱。”

    “谢谢叶厂长的关心。”孙厂长接过茶，喝了一口，长吁短叹道，“叶厂长，今天过来是有个事想拜托你帮忙，你可一定得拉老哥哥一把啊！”

    叶蔓听到他将姿态放得如此之低，就知道事情不简单。

    “孙厂长，你的什么话，你都办不到的事，我有什么办法啊。”叶蔓当然不肯答应，先不两家的关系好不好这个事，现在的老师傅家电还很弱，哪有力气去帮扶比他们规模还大的厂。

    孙厂长放下杯子，认真地看着叶蔓：“这个事你能帮的，叶厂长，听你们在奉河市的工厂准备扩建，对吧。”

    “孙厂长消息还真是灵通。”叶蔓含笑点头。

    因为要生产空调，这边原来的厂房不够大，因此目前在扩建。但二厂的地点目前还比较偏僻，非有心人不一定能发现。

    孙厂长点头：“这就对了，你们扩大了工厂，以后肯定会新招工人对吧？”

    叶蔓没死：“是有这个计划。”

    孙厂长：“那就对了。你们缺工人，我这厂子里工人过多了，叶厂长咱们个商量，你们要招多少工人，都从我们奉河市电视机厂招，这样大家都省事。”

    叶蔓捏着下巴笑了笑问：“是不是你们厂子里的人随便我挑啊？”

    要是没从向科长那儿听了孙厂长最近在干什么，叶蔓还猜不到孙厂长的目的。好家伙，他都看不上的工人，竟想全推到他们老师傅家电，真是想得美。

    孙厂长讪讪地：“这……这就一部分员工，你放心，都是熟手，老职工，有丰富的经验，招过去就可以用。”

    叶蔓扯着嘴角笑了笑：“孙厂长，我们这个厂可不生产彩电，你的这些熟练员工，对我来没用啊。”

    想也知道，被孙厂长淘汰掉的这批员工，肯定是表现不好的，平日里工作不认真的。孙厂长都不要，凭什么要她接收？而且还是以两家单位交接的这种方式，后续用工出现问题，也麻烦，哪有在市场上去招聘职工更合心意呢。

    孙厂长没料到这点，愣了一会儿：“他们对其他的机械也很熟练的，稍微培训培训就能上岗。对了，你们这个厂不生产彩电，那准备生产什么？”

    叶蔓没回答他这个问题，而是：“孙厂长，我们二厂有分厂长负责，招工的工作也归她管，咱们厂里有明确地工作责任划分，哪怕是我也不能越俎代庖，实在是很抱歉，你的这个要求我不能答应。当然，勤快、踏实、优秀的职工咱们厂也非常欢迎，等正式对外招工之后，也欢迎贵厂的职工前去应聘。”

    去可以，她不反对，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不会看在谁的面子上留下来。

    孙厂长苦涩地笑了：“叶厂长就不能通融通融吗？实不相瞒，我们厂人员过多，需要不了这么多人，我算清减一部分职工，但上下的阻力很大，如果能够妥善安排这批职工，应该能顺利进行。叶厂长，你就当卖我一个人情，算我欠你的好吗？”

    叶蔓早猜到了，她：“孙厂长，我理解你，也认同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的这部分员工大多都是平日里表现不佳的吧，而且两个厂对接，我们老师傅家电可是私企，干得不好是要走人的，他们能接受吗？你跟他们清楚过吗？况且，你们裁那么多人，我们二厂就是招工也要不了这么多啊，所以也请你谅解我的难处。他们要是愿意参加我厂对外的公开招聘，表现出色，自然会被录用。”

    孙厂长见叶蔓好歹，都不肯通融，只得垂头丧气地走了。

    叶蔓回到办公室，沉思了一会儿，电话到厂里，让秦厂长过来一趟。

    下午，秦厂长就到了。

    叶蔓指了指沙发：“坐，你带来的人都安顿好了吧？”

    “都安排好了。”秦厂长又起了工程的进展，“目前已经正式动工，修到第二层了。”

    叶蔓：“这个你们都有经验，我很放心。我找你来是为了另外两件事，关于空调生产设备、原材料采购还有厂里的招工等等问题。虽然咱们准备年后投产，但这些也要准备起来了。”

    秦厂长了解过老师傅家电的发家史，是从二手生产线开始的。她想了想：“需要购买二手的空调生产设备吗？飞雪那边，现在不缺钱，知道是你我要买，很可能不会卖，咱们得走远一点才行。”

    叶蔓轻轻摇头：“就是言副厂长同意卖，高桥雄一和章回也不会答应卖给咱们的。他们不缺这点钱，就是为了刁难咱们也不会卖。算了，引进新的设备吧，我这边有个熟人介绍的外贸公司，当然，如果你那边有更好的资源就更好了。”

    叶蔓将钟意介绍的那家外贸公司的联系方式给了秦厂长：“从海外采购生产设备需要时间，现在就可以准备起来了，这样年前年后生产线才能拉回来，年后就开始大量投产。此外，还有一件事，招工的工作也要筹备起来了，无论是谁来找你，着谁的旗号，都不能开后门，坏规矩，一切按照规矩办事，择优录取。如果有人来找你，不好推脱的，都推到我的身上，让他们来找我。”

    秦厂长听到这话笑了：“这应该不是问题，在奉河我认识的人不多。”

    要是在靖水市，难保有很难拒绝的熟人找上门，但换个陌生的地方就是有这好处，能避开人情世故。

    叶蔓也想到了这点：“那就好，我只是跟你一声，以防万一。”

    “好，我这就回去准备。”秦厂长知道，叶蔓虽然嘴上没催，但实际上心里是很着急的，因此才会找来她问话。

    叶蔓点头：“行，需要多少钱，你跟财务那边个申请。”

    二厂的扩建和空调的筹备工作有秦厂长和他带来的一帮熟手，叶蔓不用操太多的心。

    她将注意力放到了洗衣机和彩电的业绩上。

    富友这波猛操作，对老师傅家电18寸彩电和全自动洗衣机的冲击很大，12月的第一个星期，较之11月的第一个星期，销量竟然下滑了一大半，其中尤以百货公司那边下滑最严重，目前只有一个月前销量的四分之一。

    老师傅家电自营店里的销量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是经销商那边，竟然没有多少影响，销量跟上个月同期差别不大。

    这也不奇怪，富友的产品虽然国产化了，免去了关税，人工成本、运输成本等都降低了很少，价格也随之下掉，但还是比老师傅家电要贵得多，就以18寸彩电为例，老师傅家电直营门店卖1699元，百货公司那边卖1800元一台，经销商们的价格在两千元上下波动，价格虽有差异，但变化不大。

    可富友的18寸彩电，在百货公司售价就是2199元每台，各商家的价格也差不了多少。

    比老师傅家电的同款彩电贵了几百元，在经济比较落后的地方，居民收入不高，大家对价格很敏感，几百块足以让人望而却步。

    大城市，经济条件比较好的居民，可能更追求品牌、质量，还有面子等等，但对经济不是那么宽裕的人来，更多的会追求性价比。

    此外，还有一个原因，那就是地方，百货公司没有普及，原飞雪空调厂在那些城市也没有建立完全的渠道，富友的产品完全到不了这些地方，所以没法挤压老师傅家电在城镇的市场。

    虽然暂时保住了基本盘，不用像徐厂长和孙厂长那样着急，但叶蔓也不可能就躺着吃老本。随着富友的扩张，迟早会进一步蚕食老师傅家电的市场，市场竞争如逆水行舟，不进则退。

    而且，叶蔓和庞勇苦心造经营的直营门店受到了不的冲击，这是叶蔓极为不愿看到的。

    在她的构想中，老师傅家电销售渠道，直营门店是树干，经销商是树叶，做补充的，如果树干都不存在了，那树叶还能长期存在吗？

    况且，孙厂长和徐厂长都在想办法奋起自救了，她若不抓紧，迟早会被追上。

    但让叶蔓决心出手的还是老师傅家电订购的那条新的彩电生产线从海外运回来了。

    为了这个事，她回去了一趟。

    一进办公室就被木厂长拉着讲话：“叶总，你总算回来了，我有几个事正好要征求你的意见。”

    叶蔓放下包，笑道：“什么事这么急啊？”

    木厂长：“还不是生产线的事，这多增加一条生产线，咱们就得多招职工啊。”

    叶蔓笑着：“那就招工啊。”

    到招工这个事，木厂长叹了口气，告诉叶蔓一个坏消息：“造纸厂要破产倒闭了。”

    叶蔓没话，她仔细回忆了一下，本以为很深的记忆，可却想不起来，造纸厂到底是哪一年倒闭的，但估计就这几年吧。

    见叶蔓没话，木厂长斟酌了一下道：“县里已经出了相关的通知，原造纸厂的职工都在四处找路子，有不少找到我这儿来的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要给他们通融一下？”

    木厂长虽然不待见叶国明父子，但他们到底是叶蔓的血亲，都找上门来了，完全不理，也不过去，回头别人提起，也要叶蔓不近人情，对叶蔓的名声不好。

    但叶蔓没这个顾虑，旁人三道四关她什么事？至于名声，她以后大半的时间都在奉河，跟那些会她坏话的人一辈子都不会有什么交集了，他们在背后怎么议论，对叶蔓来不痛不痒。

    她干脆利落地：“不用，别招他们进来，全县有这么多勤勤恳恳，认真踏实工作却失业的职工，不缺他们两个，你直接对外招工吧，一切都按公平公正的原则招聘，要是有想走关系的，你就直接拿叶宝华做挡箭牌，叶总的弟弟都不能通融，其他人更不行。”

    木科长失笑，他算是看出来了，叶蔓是真不在意。

    “好吧，那我就按你的做。还有一个问题，”提起这个，木厂长有些愁眉不展，“咱们厂最近18寸的彩电出货量比较慢，厂里已经积压了两千多台货，这又增加一条生产线，我怕产品积压。”

    要是孙厂长听到这个数字，肯定要高兴坏了。

    但对木厂长而言，却很担忧，因为以前18寸彩电几乎没有什么库存，生产出来，没几天就被拉走，送到各个店里了，亚运会那阵子，最火爆，很多店电话来催着交货。

    可才过去两个月，一切都变了，他们的彩电库存增多。

    一条生产线尚且有剩，这又多增加一条生产线，那货物积压更多，将会占据大量的资金，减少厂里的流动资金。而二厂的建设、设备的引进等等，都需要钱，要是一个弄不好，很容易资金紧张。他们可不是奉河市电视机厂和洗衣机厂，没钱了能找银行借贷，可以找上级哭穷卖惨，多少能得到支援。

    “你别管这个，尽管生产！”叶蔓深吸了一口气道，“花大价钱买回来的生产线不可能这么闲置着。要闲着，就意味着咱们亏了两百多万。”

    而且她也不可能真的将18寸彩电的市场让给富友。

    富友现在最大的优势就是有品牌溢价，消费者认可他们的牌子，短期内，老师傅家电想要达到这个影响力是不可能的。

    但老师傅家电也有一个富友无法企及的优点，那就是便宜，高性价比。

    以前为了维持18寸彩电的利润，叶蔓没有像14寸彩电那样统一售价，广告宣传和营销也没拿价格做文章。

    可现在不得不迈出这一步了，1699元的价格对比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有诱惑力。

    回到奉河，叶蔓叫对庞勇：“你通知一下经销商，我们老师傅家电的18寸彩电统一调价，全省一个价，1699元。”

    庞勇：“这……经销商们会不会不乐意？”

    据他所知，不少经销商卖两千以上，很少有卖1699元的。

    叶蔓也知道这样会影响经销商的利益，她想了想：“你跟经销商们，每台彩电给他们返五个点，大家各让利一部分。我们老师傅家电会加大宣传，在省台上广告，等大家的销量长上去了，整体利润也不会少的。当然，这个事，我也不能强制大家，但等我们的广告播出来之后，他们不降价，产品销量肯定会受影响，是薄利多销，还是保持单件的高额利润就看他们自己了。”

    彩电不是空调，经销商们的价格要是跟1699元差距比较大，恐怕很多人会去市里的直营门店购买彩电，然后坐车拿回家，虽然麻烦了点，但辛苦跑一趟就能省几百块，傻子都会算这笔帐。

    至于经销商们，他们为了销量，很多人最后也会将价格降下来。

    庞勇点头：“我明白了。”

    叶蔓指了指外面的钟琴：“你写好后，让琴帮你润润色，统一发函给经销商们，明情况。”

    “那我现在就去做准备。”庞勇拿着本子出去了。

    叶蔓也没闲着，光老师傅家电这么搞影响不大，她还得拉一个盟友，对富友的彩电进行全方位的反击，就算不能成功将他们击倒，至少也要撕下来一块肉才行。

    她拎着包去了奉河市电视机厂找孙厂长。

    “稀客啊，今天什么风把叶厂长……不对，是叶总，你吹到我这儿来了。”孙厂长乐呵呵地道。

    叶蔓觉得跟孙厂长这样的人交道也好，他不记仇，至少表面上是这样，不管两人之间明争暗斗过多少次，又有过什么过节，但每次跟孙厂长来往，他都表现得很热情很周到，大家都不会尴尬。

    “孙厂长，不好意思，招呼都没一声就过来，扰你工作了。”

    孙厂长将钢笔盖合上，笑容满面地：“哪里，我正准备休息一会儿，你就来了，咱们正好聊聊天。”

    叶蔓点头，没提电视机厂裁员的事，而是提起了彩电的销量：“孙厂长，我们18寸的彩电销量严重下滑，尤其是这个月，比上个月差远了。你们情况怎么样？”

    孙厂长脸上也没了笑容：“别提了，叶总，我们比你们还糟糕呢。你们只是一款彩电下滑，我们三款彩电卖不出去，其他款式的销量也在下降。”

    他们跟富友的市场重合度太高了，不像老师傅家电还有缓冲地带。

    “这么下去不是办法啊。”叶蔓叹气，“再继续下去，咱们都要被富友搞死。”

    孙厂长听出了端倪，感兴趣地问道：“叶总可是觉得我上次的提议不错？”

    叶蔓轻轻摇头：“孙厂长，你那提议是不错，但薛总不接招啊，光咱们有什么用，我们老师傅家电和甲天下可都是没引进富友的产品，富友一样在全省卖得很好，你这法子不行。”

    孙厂长明白了一些，直接问道：“叶总可是有好主意？”

    “好主意倒是谈不上。”叶蔓笑了笑，“孙厂长，我们老师傅家电的18寸彩电准备降价，统一售价为1699元。我准备去云中电视台广告，广告词我都想好了，老师傅彩电，同样的质量少花一半的钱，1699元，18寸彩电抱回家！”

    孙厂长脸上的笑容消失了：“叶总，你这么搞，我们18寸的彩电还怎么卖啊？”

    价格没老师傅家电便宜，品牌没富友出名，真是哪边都不沾。

    叶蔓笑着：“孙厂长，你也可以降价啊！当然，我不赞成，你要降价，那我们也只能继续降价了。我的建议是，我们老师傅家电在电视上18寸彩电的广告，你们挑一款，21寸或24寸的彩电降价，或者两款产品一块上都行，咱们一起在云中电视台上广告，对抗富友。”

    这两款也是富友同期推出的中高档彩电，价格比进口便宜，但比本土品牌还是要贵不少。

    孙厂长拧着眉：“这……中高档彩电的销量本来就不是很高，要是降价，利润更低了，这……”

    赚不了钱，对厂里来也是一个很大的问题啊。

    叶蔓直白地：“孙厂长，你不是在准备裁员吗？员工减少，生产效率提上去，还可以倡导节约，不管是用水用电，还是人力成本，等等，都可以往下压，这样成本不就降低了吗？成本降下去，降价你们也有得赚了，少赚点，总比堆在仓库卖不出去的强。咱们两家联合降价，一场价格战，多少能抢回一些市场，怎么也比眼睁睁地看着富友抢走了咱们的市场强。这样还能有一线生机，什么都不做，那只有等死。”

    孙厂长揉了揉额头，认真思考了一会儿叶蔓的提议，不得不承认，她这个方案比他们先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有钱，可以砸广告，招经销商，建设渠道，他们根本拦不住。

    但价格就不一样了，虽然国产品牌是比洋品牌价格低，但大家对这个价格的差距并没有直观的了解，而叶蔓的提议就是将这一点摊开在太阳下，让每个人都知道。

    再差也不会比现在差了，孙厂长最终同意：“好，我也跟着你赌一回！”

    作者有话要：