定金预付模式, 返利模式？

    挺新鲜的两个法，经销商们被勾起了兴趣，纷纷拿起桌上的明看了起来。

    明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会明”, 开头强调, 订货一律采取自愿原则，然后订货的三款产品及其价格等相关信息。

    此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电，订货价还是跟以前一样1500元, 全自动洗衣机1400元, 空调窗机1800元。定金预付模式, 就是20元定金，可以在提货时抵50元的货款，相当于老师傅家电让利30元, 如果以后反悔, 不来提货，定金是不退还的。

    返利模式, 则是鼓励大家多拿货, 多卖货, 拿货越多, 返利越多, 成本就越低，相应的, 经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上, 返利3%, 拿三百台以上, 返利4%, 拿五百台以上，返利5%, 一千台以上，返利6%。三款产品可以任意搭配，但空调的比例不得低于20%。返利产品退货时，需扣掉返利的资金，按经销商们实际的付款额返还，同时，要扣除每台10元的运输费用。

    两种模式，各有优缺点，定金预付模式，只需要花极少的钱，就可以获取翻倍的利润，20元嘛，对在场腰缠万贯的老板们来，不过是毛毛雨，就是预定一百台也只需要花两千元，即便毁约，他们也都承受得起这点钱的损失。相对来，这个方案的风险最，但同样收益也是最的，远不及返利模式。

    返利模式，最低的，拿货一百台起，洗衣机和空调能返现四十多元每台，空调窗机能返现五十多元一台，如果能拿货一千台以上，相当于进货价每台直接降了差不多一百块。

    拿冯立国举例，他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机，按照5%的返利计算，那他能节省三四万的进货成本，相当于一年多赚三四万。

    当然，在场的经销商销售业绩没他那么好，可也不差，多多卖货，省个一两万的进货成本还是能办到的。

    相熟的经销商们纷纷凑在一块儿，交头接耳，议论这个事。

    秦厂长看到这一幕，轻轻笑了，对叶蔓：“你这办法还真好，我感觉他们很多人可能会选择返利模式，这个收益更大，那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”

    除了程周和冯肃带来的这批人，剩下的七十多名经销商，都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的，一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的，所以基于利益的考量，很多人可能都会选择第二种模式。

    叶蔓弯唇，轻轻一笑：“第一种模式不是留给他们的。”

    什么意思？秦厂长想问清楚，那边有经销商在举手表示有问题，叶蔓遂回到了主席台，拿起话筒道：“大家都看过我们这次订货大会的明了，现在请大家保持安静，有什么问题的，一个一个举手，咱们从前到后，依次解答大家的问题。”

    经销商们顿时安静了下来，零零散散地举起了手。

    叶蔓指了指面前的冯立国：“冯老板，有什么问题吗？”

    冯立国站起来大声问道：“叶总，如果选择返利模式，订一千台，是要一次性付款吗？还有这些货是一次□□付，还是分批交货？”

    此言一出，底下的经销商都露出羡慕的表情，冯家父子就是有钱啊，开口就往一千台以上冲，光这货款都得一百多万吧，一般人可拿不出来。

    叶蔓笑着：“冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家明的。介于货款数额比较大，考虑到大家的资金压力和仓库储存压力，我跟厂里的领导们研究后决定，大家可以先付一半的货款，拿走一半的货，补齐货款后，可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量，将扣除相应的优惠。比如，冯老板签订提货一千台的合同，但在规定的期限内，只卖出去了八百多台，剩余的一两百台需要退货，退货退款时，将按照五百台5%的返利，返给他。”

    听到叶蔓详细的讲解，不少人松了口气，即便拿多了，完不成任务，但只要完成了某一档的销售量，也能拿到优惠返利，不至于什么都没有。

    叶蔓将大家的表情收入眼底，笑了笑，经销商是他们老师傅家电的朋友，她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性，可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。

    “冯老板还有问题吗？”

    冯立国摇头：“没有了，谢谢叶总。”

    叶蔓扬起笑容，看向人群：“大家还有问题吗？欢迎大家举手咨询。”

    一个老经销商举手问道：“叶总，去年空调窗机的价格明显比今年要低一些，为何今年涨价了？”

    叶蔓笑了笑，：“这个问题请秦厂长来回答。”

    秦厂长上台解释道：“今年我们的自有空调做了一定的技术改进，外壳采用成本更高的合金，减了体积，同时噪音也比以前的款式了十几个分贝，而且对功率做了调整，以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式，但在同类型产品中已经属于拔尖的产品，因此价格也做了幅度的提升。”

    老经销商点头，表示明白了。

    叶蔓接着：“关于空调方面，大家还有什么疑问吗？秦厂长可以一并给大家解答。”

    没人再举手。

    叶蔓遂又问道：“那大家请继续提问。”

    中间一个年纪稍大的经销商举手问道：“叶总，我们……可以几个人联合起来拿货吗？”

    钻空子明晃晃地钻到她面前来了，该这人大胆呢还是该他没心眼呢？估计在场不少人都抱着跟他一样的想法，但问出来的可不多。

    叶蔓笑容不变，笑道：“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算，不支持联合拿货。当然，如果你们私底下有什么协议，我们也管不了，但我要申明两点，一是，送货地点，每个经销商只能指定一个送货地点，就是你们现在登记的门店地址，如果有更改，请及时向总部这边报告，并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案，二如果你们之间出现了任何纠纷，与老师傅家电无关，我们只按照合同办事。”

    有这种九九的经销商顿时偃旗息鼓了。

    他们这些经销商大部分成绩都还可以，一年卖个一百台没什么问题，跟别人合作也就最多再便宜两三个点，可他们最近的也是临县，隔了几十公里，到时候还得找车队，安排人将货送过去，这个运输费、人工费怎么算？尤其是好几家联合的话，距离远近都不一样，单个经销商拿货的量也不一样，到时候在这些费用上肯定会扯皮，这么算下来，最后能省的钱实在是太少了，还多一摊子事，不划算。

    叶蔓笑了笑继续问：“还有问题吗？”

    花了半个多时，叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。

    见没人提问了，她抬起下巴，看着下方的一群人，笑道：“大家的各种疑惑，我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，现在，准备订货的老板们留下，不想订货的老板可以参观一下厂子，庞总陪大家喝茶。”

    庞勇笑得像个弥勒佛一样：“要参观工厂的老板请随我来。”

    没人动，庞勇乐呵呵地：“看来大家都选择了订货，感谢大家对咱们老师傅家电，对叶总，对我老庞的信任。”

    话音刚落，程周就站了起来，问道：“叶总，定金预付模式，没有量的限制吧？”

    叶蔓笑着点头：“没有，随便几台起订都可以，不过我要先明一点，如果大家的量太少，为了节约运输成本，可能会攒一点订单，稍微迟一点再送货，希望大家能够理解。”

    “我明白，那我没问题了。”程周坐了回去。

    还是没人站起身想出去，叶蔓遂笑道：“感谢大家对我们老师傅家电的信任，现在以这条线为界，选择定金预付模式的老板们坐到里面，选择返利模式的老板们坐到右边，以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”

    叶蔓也不是乱指的，会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电，即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程，建立了初步的信任，但他们也不可能一次性拿很多货，毕竟好不好卖还不好，他们可能更倾向于选择定金预付模式，拿少量的产品回去试试水。

    而老师傅家电的优秀经销商们则不同，他们已经跟老师傅家电合作一两年了，对品牌和厂方更信赖，更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。

    两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。

    等大家坐好后，何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。

    叶蔓继续道：“合同已经发下来了，一式两份，每个人手里的合同都是一样的，请大家仔细阅读，如果没有问题，考虑好订多少货后，将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置，最后签名。签好的举手，庞总、朱经理会过来跟大家核实合同，做最后的确认。”

    这个事并不复杂，但经销商们往往需要考虑很久。

    叶蔓拿起话筒，起了另外一件事：“老板们，我个题外话。新春佳节，我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定，凡是在大年三十到元宵节的这半个月，中端彩电和洗衣机，交10元预付款，购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款，购买空调时，能够减免100元，三个月内有效，过期作废。诸位老板要是感兴趣的，一会儿有空，咱们可以探讨探讨，争取想出更多的促销模式，一起发财，一起赚钱。”

    别看这十块、二十块的，对比一两千元的家电，似乎不多，但却可以拴住消费者。因为人都有一种厌恶损失又好贪便宜的心理，一旦交了钱，这些客人，十有八、九都跑不了。

    后世的电商大促几乎每次都搞这一套，老早就开始预售，交个几十块钱订货，活动当天再减免定金一倍的价格，就是利用了这点。哪怕很多消费者已经知道了这些活动的套路，但仍旧没法控制自己的下单的手。

    十块、二十块，不多，但人都不想损失自己口袋里的钱，只要交了这个钱，本来想买又不想买，还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人，只要不是特别后悔，犹豫之后，还是会选择继续购买，因为他们会默认，不买，我就亏了50元，100元，而下单购物，我则赚了50，100元。

    叶蔓正是利用这种销售技巧，既套路了消费者，又套路了经销商。

    她今天之所以在会上将这个事提出来，也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半壁江山，他们想方设法卖出去更多的产品，老师傅家电的资金流转速度就越快，也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量，不能只指望自营门店和百货公司，真正扩张速度最快的还是经销商。

    有脑子灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思，忍不住深思起来，虽然会让利一部分给消费者，但只要能多拉来一个顾客，他们就能赚一笔啊。

    冯肃和程周带来的老板们更是惊讶，没想到这老总还给他们传授销售技巧，这一趟来不亏啊，兴许可以多拿几台货。

    虽然策划好了流程，各种东西也已经准备好了，但一百多名经销商的订货大会还是开了许久，弄到六点多才结束，然后他们又将经销商拉回酒店，吃饭，道别，这一通折腾下来，就到晚上了。

    当天，叶蔓也没来得及查看战果，匆忙洗漱完就睡觉了。

    次日，因为年关将近，经销商们陆续道别回家了。

    送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责，叶蔓则单独见了程周和冯肃。

    她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。

    “恭喜咱们大家取得开门红，这次两位老板带来的人都很给力啊，都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。

    程周和冯肃都一脸喜色，他们昨天就知道了，这些老板们拿了货，就意味着正式加入他们的经销商体系了，一口气发展出这么多名经销商，比他们过去几个月的成绩都还好，还是叶蔓有办法。

    冯肃老脸乐开了花：“这都得归功于叶总的好法子。”

    叶蔓摆手：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，两位功不可没。你们下午就要回去了，我也就不跟你们废话了，咱们直接切入正题吧。先提成，这次订货，因为我们老师傅家电也付出了不少成本，所以你们的提成相对比较低，彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成，空调给60元的提成，以后的订单，提成在这个价格上翻一倍，这是中高端产品，低端洗衣机和彩电这块，因为批发价没有给你们的经销商透露，我们就按照原来的合同办，进货价不变，你们卖给经销商多少钱，由你们自己决定，你们看怎么样？”

    别看这个数字不多，但就昨天，每个经销商只拿了一二十台的货回去试试，冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然，这是头，大头其实还是在低端产品这块，因为销量大。而且一旦开了市场，销量噌噌噌地上涨，他们的收入也会跟着水涨船高。

    程周看了一眼冯肃，主动：“我没有意见。不过叶总，我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店，对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣，他们想定一批这些货，能不能先供一批给我们？”

    冯肃也：“我带来的老板也看中了这两款产品，愿意多拿一些。”

    因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元，那肯定进货价也更便宜，利润空间更大。

    叶蔓笑着点头：“这个当然没问题，你们俩统计一下数量，将货款收了，汇到老师傅家电的账户上，我们这边就发货，争取过完年就把产品送到你们手里。”

    他们是省经销商，要赚差价，这些事自然他们处理，叶蔓就不过问了。

    两人一起点头：“好的，没问题。”

    谈妥了提成和供货问题，叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上，笑眯眯地看着二人：“上个月我在电话里跟两位老板提过，我们老师傅家电准备在年后向省外宣传，目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的，但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机，大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去？”

    冯肃和程周对视一眼，都没有话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货，可对方的并不清楚，万一对方比自己高呢？选择不答应，后面还有机会，不定能反败为胜。

    叶蔓见他们不话，主动道：“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场，两个省都会相继投放广告，只是一个先，一个稍微晚一点点而已，差别并不大。”

    这么操作，固然也有让两者竞争的意思，但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果，这样后面可以规避一下前面所遇到的问题，以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友，可以随便广告，也不心疼钱。

    冯肃和程周还是没吭声，叶蔓差别不大，但他们都很清楚，商场上落后一步，步步落后，哪怕两人的市场中间隔了两三个省，其实没直接竞争关系，可他们也都想取得第一，将其他人甩在身后。

    叶蔓看两人的反应就猜得到他们在想什么。

    既然二人没想好，她也不催，留时间给他们慢慢考虑。她则随便拿了几份订货合同，慢悠悠地看了起来。

    大概过了七八分钟后，冯肃开了口：“叶总，最迟什么时候能决定广告投放在哪个省？”

    叶蔓将合同放了回去，笑着：“元宵节后吧，这个时间不宜拖得太长。节后，我们会找当地的省台联系，先投放一个月的广告，试试水，根据效果再决定下一步的计划。”

    元宵节后，也就是还有差不多二十来天。

    程周带来的人要少几个，他有些没把握，便：“叶总，我同意元宵节后再定下来。”

    冯肃笑了笑：“我也同意。”

    他从叶蔓刚才的话里听出来了，效果好才会有后续的广告投入。现在他们才订这么点货，低端产品要年后才送过去，到时候销量很难起来，广告效果不好，厂里投放广告的意愿就会降低，还不如这次回去，利用这批老板的口口相传，再服一批游移不定的老板们加入，将货铺得更广，这样广告效果最好，他们也能获得最丰厚的回报。

    叶蔓含笑点头：“好，既然两位意见一致，那我今天就不公布答案了，元宵节后，我再联系你们。祝大家新年快乐，下午由庞总送你们去火车站，辛苦了。”

    “不辛苦，我们就不扰叶总工作了。”两人也很识趣，知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理，遂站了起来，主动告辞。

    叶蔓将他们送了出去，回到办公室，她叫来钟琴：“预售订单统计出来了吗？”

    钟琴拿着本子报数：“统计出来了，我们独家代理经销商这边，总共订了15300台货，其中空调3150台，18寸彩电6300台，全自动洗衣机5850台，单个经销商订货量最多的是冯立国，他定了1000台，订货量在500台以上还有8名经销商。”

    叶蔓点头表示了解，经销商们的分化也很严重，冯家连续两届获得销售冠军，手里的资金最充裕，所覆盖的市场也最好，所以一次性订货这么多不奇怪，即便卖不了一千，对他们也没什么损失。

    “冯肃和程周带来的这些经销商呢？订了多少货？”

    钟琴继续道：“他们总共订了1398台货，只有11台空调，剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”

    空调的订货量实在是低得可怜，八十多个经销商，才订这么点。不过他们都选择的预付款订货，可以自由选择产品，对空调的订货比例没有强制性要求，因此出现这个结果也不意外。

    不过八十多个人，才订了一千多台，是后者七十多个人的十分之一。这明，市场还很广阔，他们有许多深挖的空间，只要这些经销商也发展起来了，仓库里的那点库存完全不是问题。

    这次订货大会成绩还不错，至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了，而且厂里也将获得一笔流动资金，不用担心现金流的问题。

    不过光这样还不够，叶蔓对钟琴：“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗？”

    钟琴摇头：“还没来得及寄，对不起，是我没处理好。”

    “最近太忙了，庞总和朱经理前天才回来，本来这个事都是他们处理的，全压在你身上，不怪你。没寄正好，你将订货明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后复印几百份，每个经销商寄一份。这个订货活动，不能只限于参加经销商大会的老板们，咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓道。

    钟琴连忙点头：“好，那我这就去办，估计他们得年后才能收到了。”

    叶蔓开玩笑地：“年后正好啊，咱们正好可以过个安静的年，不然电话肯定天天响。”

    钟琴抿唇笑了笑：“那我还是希望忙一点呢。”

    “那正好，你今年恐怕也没空过年了，店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓道。

    他们这个年注定要过得非常忙碌，经销商大会结束后的收尾工作要处理，因为合同卡了期限，第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中，超过这个日期，合同自动作废。所以年前年后，肯定要开始准备收款供货等工作。

    当然，还有一个最重要的工作，那就是直营门店促销新春促销活动，也就是叶蔓在经销商大会上讲的，大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动，他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。

    活动都没搞过，店员们都没经验，也不知道成效，那天叶蔓肯定得在店里盯着，以防出现问题，好及时纠正。

    她算是孤家寡人，在哪儿过年都一样，甚至不回老家还轻松点，不然她回去，叶国明他们肯定会找上门，钟琴不同，她还有亲人，就盼着她回去团圆。

    所以叶蔓想了一下，又笑道：“我在这里盯着就行，先把手里的工作处理完，你就回去吧，代我向木厂长问好。”

    钟琴有些不好意思：“叶总，初二我就回来。”

    “没关系，你一年也难得回去一次，多呆几天，初六回来就行。”叶蔓摆了摆手，“你去忙吧，我个电话给木厂长。”

    钟琴出去后，叶蔓拿起电话，给木厂长了订货的情况：“你让车队准备好，年后等经销商们汇了款，就送货。”

    木厂长听到这个消息，总算安心了：“还是你有办法。对了，今天都26了，过两天厂子里要放假了，你什么时候回来？”

    按道理来，叶蔓这个老总要回去在职工们面前露露脸，给他们发奖金，鼓励鼓励大家。

    但叶蔓：“今年事情比较多，我就不回去了。厂里的表彰大会，你主持吧，该奖励的奖励，该惩罚的惩罚，至于年终奖，还是按照去年的来，每个人三个月的工资作为年终奖。此外，明年调薪，每个人上调4%的基本工资，你在会上一块儿宣布吧。”

    “过年都不回来吗？咱们厂里最近招的这批工人，都没见过你。”木厂长很是遗憾。

    叶蔓笑着：“下次吧，过完年有空我回来一趟。咱们的直营门店要举行新春促销活动，第一次办，我得盯着。”

    好吧，都是为了工作，木厂长反过来劝她：“也好，不回来省得麻烦。这几天，你弟弟，你妈经常在厂子外面转悠，肯定是觉得要过年了，你一定会回来，特意在厂子外面堵你呢，咱们也不好赶他们。”

    堵人，这确实是叶宝华和毛巧云能够做得出来的事情。估计是工作丢了，没钱，找她要钱要工作的。

    叶蔓并没有放在心上：“木厂长，你不用理会他们，也不用跟他们我今年不回来过年，只要别让他们踏进厂里一步就是。他们不嫌冷，愿意在外面转悠就转呗。”

    木厂长叹气：“我上次就过了，你不会这么早回来，他们不信，总觉得是我在骗他们，还是照常在厂子门口转悠。我就跟他们你不会回来，他们也不信的。对了，年后你回来，提前电话，我安排一个车子把你接到厂里，不要跟他们照面。”

    “好的。”叶蔓叶赞同，倒不是她怕了这家人，她只是不想在他们身上浪费任何的时间和精力。他们现在还贼心不死，但时间长了，以后总会明白，指望她是不可能的。

    挂断电话后，叶蔓就将这些事抛在了脑后，将雨叫进来，安排店里的事。

    预付款促销活动的海报、还有春节期间的值班人员等等，都要提前安排：“三十那天，店里多留几个人，如果促销效果不好，那大家就早点下班，下午就回去，如果业绩好，大家就辛苦了，初一我和庞总给大家发个红包做补偿。”

    店里的职工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此过年也可以上班。

    雨拿起本子一一记下：“好的，叶总。”

    叶蔓又：“钟秘书和罗会计过两天就要回老家过年了，你顶上钟秘书的工作，罗会计的工作也安排一个人顶上。此外，跟各店店长确认一下，活动的工作都准备好了没有？不要当天出了岔子，这次活动销售前五名的店，从店长到店员都有奖励。”

    总共才15家直营门店，前五都有奖励，几率还是蛮大的。叶蔓希望借此能够激励大家的积极性。

    雨全记了下来，去处理这些工作。

    腊月28这天，钟琴和罗会计都回老家过年了。好在，庞勇和朱建新也送完了经销商，回来分担了一部分工作，让叶蔓不至于忙得焦头烂额。

    大年三十，历来是个喜庆的日子。

    这天，老师傅家电直营门店都挂上了红艳艳的灯笼，大门口张贴着一副崭新的对联，门口左侧竖起了一个广告牌，上面写着“进店有礼”四个大字，凡是过年期间进店的顾客，都可获赠一份老师傅家电特意制作的精美挂历。

    进店后，映入眼帘的是一块新的广告牌，新春预付款活动，最高可抵一百元，下方有详细简洁的解释，从即日起至元宵佳节这天，凡是在老师傅家电预付定金的都可以减免一部分购买家电的费用。

    最高的是空调，预付20元，减免100元，最少的是14寸彩电和双缸半自动洗衣机，预付10元减20元。

    除了这些，门口还弄了个喇叭，循环播放“进店就送精美挂历”一份的广告词。

    什么时候，免费都是最好的噱头，尤其是对空闲时间很多的人来，凑凑热闹，能免费得个礼品，不管用不用得着，都有一大堆人去排队。这点在三十年后生活条件好很多的年代都一样，一旦有超市开业免费送三四个鸡蛋，都会有一堆大爷大妈排队几个时去领取。

    而挂历在这个年代还很流行，不少路人听到了广告词只要不赶路，很多都会停下脚步，犹豫一番，但凡见到人拿着挂历出门了自己就忍不住踏进去。

    而一旦他们踏入店里，就会有销售人员将他们往里面领，在送挂历的同时，讲讲预付款抵货款的活动。

    虽然，很多都是蹭挂历的，但十个人中总有一个人有需要购买家电的。

    而且，老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致，比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后，家里的亲戚朋友看了，也会忍不住跑过来拿挂历。

    早上还是零零散散地消费者进门，到下午，店里的气氛陡然变了，往往是成群结队，好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量，本来还有些犹豫和不感兴趣的，看到大过年的竟然有人排队领挂历，反正也没事情做，索性一块儿加入排队的队伍。

    孙厂长吃过饭，跟家里人出来逛街，站在马路边，好巧不巧正好就看到了这一幕。

    作者有话要：

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