虽然洗衣机厂已经宣布破产, 但后续还有一些收尾的工作需要处理，胡厂长像往常那样吃过早饭就赶去厂里，刚到厂子门口, 他就发现了不对劲儿。

    往日冷冷清清的工厂大门口挤满了黑压压的人群, 定睛一瞧，全是厂里的职工。

    车子开到厂子门口被拦了下来，司机回头为难地看着胡厂长：“胡厂长, 这……您看这怎么办？”

    胡厂长推开门下车, 冷冷地看着众人：“你们这是干什么？”

    胡厂长可不比徐厂长, 到底是在洗衣机厂做了多年的领导，积威甚重，职工们见他冷着一张脸, 都有些怵, 你看我，我看你, 最后不知是谁混在人群里大呼了一声：“为什么不把设备卖给老师傅？”

    这句话宛如火星子掉进了草垛中, 一下子点燃了所有职工的情绪。

    他们七嘴八舌地开了口：“对啊, 胡厂长, 你为什么不将厂里的旧设备卖给老师傅家电？”

    “胡厂长, 我们都同意卖！咱们厂子都破产了，这些设备留在厂里也没用, 时间一长生锈就成破铜烂铁了, 现在卖给老师傅家电还能换一部分钱回来。”

    ……

    胡厂长听到这些话, 脸都绿了, 好个叶蔓, 自从上次他让人送了报价单之后，老师傅家电那边就没了反应, 他还以为叶蔓是嫌价格贵，消停了，没想到在这儿等着他呢。

    他自然不愿意这么轻松就让叶蔓如意。胡厂长举起手，示意大家安静，然后将责任都推到老师傅身上：“你们听谁我不愿意卖的？我答应了，是老师傅家电又反悔了。”

    “胡厂长，你就别开玩笑了，你开的那价格跟咱们当初的采购价差不多，都用几年了，还这么贵，谁买啊？”老李不服气地道。

    其他人也早看过那份报价表，纷纷表示：“对啊，胡厂长，就是家里的东西用了一阵子，不用了，转手给别人也要掉价的，这生产线都用好几年了，肯定不可能跟全新的比啊！你报那么高的价格，老师傅家电肯定不要啊！”

    众人七嘴八舌，纷纷怪胡厂长不该乱报价。

    胡厂长气得嘴巴都歪了，好个叶蔓，连这些都放?来了，分明就是针对他。

    他更不想让他们如意了。

    “好，厂里会认真跟老师傅家电谈的，具体的大家等通知好吗？”

    他拖一拖就是，厂子已经破产，这些人很快都要想办法自谋?路，到时候再来找他的人会一次比一次少，最后就不了了之了。

    叶蔓有张良计，他也有过墙梯。

    但他低估了叶蔓的手段。

    这话一?，人群里马上就有几个积极分子表示：“胡厂长，什么时候谈？我们跟你一块儿去吧？择日不如撞日，就今天吧。常经理给我透了个底，这批生产线买回去后，老师傅家电会扩产，要新招一批职工，就在我们这些下岗职工中择优录取。”

    一听这话，人群马上躁动了，纷纷急切地问他：“老李，你怎么不早？老师傅家电招多少人啊？”

    老李表示：“听常经理的意思，大概要招五百人左右吧。”

    五百人对比他们这个四千多人的厂子来，不算什么，但哪怕全厂的人都去应聘，也有八分之一的机会了，更何况，总有一些有门路的人不会抢这个工作机会，所以实际上他们入选的概率比八分之一还高。

    不管怎么，这终归都是一个希望。对于陷入绝望和迷茫的下岗职工们而言，无异是天籁。

    大家比刚才还激动了，一个个问胡厂长：“厂长，什么时候去跟老师傅家电谈啊？”

    胡厂长面对这一张张充满希冀的脸，实在不?拒绝的话，也不敢再拖延，因为他知道，这些人对稳定的工作机会有多渴望。叶蔓什么都不做，只要有工作这根胡萝卜吊着，职工们就会自发给他施压，逼他答应。

    老师傅可真是好手段。

    胡厂长心里又愤又气，但又无可奈何，今天这事传?去，全厂三四千名员工都会来给他施压。几十名、几百名的员工的意见，他可以置之不理，但全厂这么多人一致要求卖设备，他再不答应，届时他们很可能找到上面去，自己就是不答应也得答应，恐怕还要挨一顿削。

    在心里权衡许久，胡厂长不得不同意，但他又不想亲自去找叶蔓，干脆随便点了个职工：“老李，你代表厂里去谈吧。”

    他倒要看看，随便派个人去谈，能谈?什么花样呢。要是谈得厂里职工不满意，他还可以借题发挥一下。

    老李就是一个资历比较老的普通职工而已，猛然被委以了这么大的重任，顿时有些不知所措：“我……这，我……”

    其他职工却很欣喜，赶紧：“老李，接下啊，咱们就靠你了。”

    在大家的鼓舞下，他硬着头皮接了这个差事。

    ***

    叶蔓听这事就猜到了胡厂长的心思，这是觉得落了下乘，不想跟她碰面服软。

    不过老李就一普通职工，处理不了这个事，而且洗衣机厂里也不是铁板一块，回头他们要是谈妥了，又有人跳?来不同意怎么办？虽然没什么损失，可能也就麻烦一点，但耽误的时间就是最大的损失，飞雪内讧可是千载难逢的机会，等他们内部争?个结果来之后，肯定会调转枪头对付老师傅家电。

    思忖半晌后，叶蔓对常安全：“光一个老李压不住，后续可能还会?问题，让他们找一个厂里有分量的干部牵头，或者是去找上面，让上面派个干部来处理此事，这样进程能快很多，也不会?现进展明明很顺利，临门一脚却?问题。”

    常安全点头：“我明白了。”

    常安全不知道怎么跟老李他们的，没过几天，洗衣机厂的一个副厂长答应?面办这个事，还给上头了报告，有正儿八经的领导?面，又过了明路，胡厂长又在大伙儿面前放了话，同意了此事的，未免招众怒，他也不敢再使绊子。没他从中作梗，这事进展非常顺利，很快就谈妥了。

    洗衣机厂的四条最新的生产线，还有一些其他设备，以及部分零碎的原材料都包卖以四百万的价格卖给了老师傅家电，同时，还规定，老师傅家电将从下岗职工中招聘五百名员工，招聘上岗的这五百名职工将不参与这四百万的分配，如此下来，几乎每个职工都能多分一千来块，皆大欢喜。

    哪怕胡厂长背地里气得眼睛都绿了，也挡不住大家都很高兴。

    常安全将这个消息汇报给了叶蔓：“……招聘职工可能需要尽快，因为大家都想分钱。”

    叶蔓含笑道：“这个容易，设备一进厂就要扩大生产。这四条生产线，两条运回长永县，用于生产低端洗衣机，另外两条送去二厂，扩大中高端洗衣机的产能，高端洗衣机增加一个新款，届时就需要洗衣机厂的技术人员。上次我的那批技术人员不包括在这五百名职工中。”

    这样又能多18个工作岗位，是个好消息，常安全很高兴：“下岗职工们肯定很高兴，不过叶总，只增加两条生产线，需要五百名职工吗？”

    厂里前阵子就招了一批职工了。

    叶蔓看了一眼外面红彤彤的骄阳，笑道：“这不夏天要到了吗？空调那边要增加产能，工人也得三班倒了。”

    这倒是，常安全明白了叶蔓的意思：“那我就联系洗衣机厂那边的职工们，通知他们去面试。”

    “嗯。”叶蔓点头，将这个事交给了他跟何雯，他们俩都是洗衣机厂?身，对这些人最了解。

    ***

    洗衣机设备的问题解决后，时间转眼就进入了五月，程周和冯肃那边的反馈相继送了过来，钟琴将双方的销量汇总到叶蔓这儿。

    “叶总，我们四月起在江省投放的广告非常有用，程老板四月的销量比冯老板三月的还高，总共卖?去了五千多台，经销商加上年前招的那批，已经有106名了。”

    叶蔓接过数据，一边看，一边点头：“很不错。冯肃那边四月份的情况怎么样？”

    四月冯肃所在菖兰省并没有广告，叶蔓想看看广告的后续效果怎么样。

    钟琴挑?下面一份数据：“冯老板反馈回来的信息，四月他们销量比三月增长了近一倍，达到了7500台，他手底下的经销商总共有132名。他给你写了一份信，希望厂里能够继续在菖兰省投放广告，继续扩大老师傅家电的影响力。”

    叶蔓接过信扫了一遍，冯肃老奸巨猾，先是狠狠地拍了一顿马屁，老师傅家电投放的广告效果有多么多么好，最后才提起他的目的，还表示，如果继续投放广告，相信菖兰省的单月销量会迅速破万。

    叶蔓看看就放下了，她抬头对钟琴：“你将菖兰省三四月份的采购记录整理一下，放到我办公桌上。”

    钟琴顿了一下：“叶总是怀疑冯老板有作假的行为，虚报了销售数据？”

    叶蔓淡淡地：“这个不好判断，得查一下他们的提货单才清楚。琴，咱们不能省代理什么就信什么，要有自己的判断。”

    钟琴心里一凛：“我明白了。”

    她赶紧去整理数据，下午就将菖兰省两个月的提货数据交到了叶蔓手上：“叶总，你的怀疑是对的，冯老板两个月确实提了一万二千台的货，但有三千台是4月26日提的，等咱们的货车送到菖兰省，估计都差不多五月了，这三千台肯定不能算在三四月的销量中。二月他们的提货量并不大，我查了一下一二月的数据，这中间应该有差不多一千台左右的水分。”

    叶蔓敲了敲数据，笑道：“水至清则无鱼，不过分，咱们就装糊涂吧。”

    冯老板之所以刻意夸大销量，目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实，但商人嘛，循规蹈矩、老老实实的，很难将生意做大。只要不过分，叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货，也是实实地付了钱的。

    钟琴点头：“那……咱们还要继续在菖兰省投放广告吗？”

    叶蔓：“这个肯定要继续巩固市场，不过不着急，再等等，冯老板的信也先别回。”

    冯老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸进尺。

    听到这话，钟琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信，肯定要寝食难安，天天变着法子探他们的口风了。

    不过他们没先等到冯老板，倒是等来了朱建新。

    钟琴突然看到朱建新?现，惊讶地问道：“朱经理，你不是去通省招商了吗，怎么突然回来了，是那边的工作已经完成了吗？”

    年后，朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省，主要是为了通通省市场。云中省交接的这几个省份，老师傅家电是准备发展成自己的自留地，因此没有设总代理，而是老师傅直接招商，他们今年的目标就是上半年在通省招完商，下半年转移到安省，争取在明年完成附近几个省的市场布局。

    朱建新摆手：“不是，叶总在吗？我有点事想找她谈。”

    钟琴点头：“在的，在办公室里处理一些文件。”

    “那我过去了。”听叶蔓没有客人，朱建新直接过去了。

    钟琴还有事情要忙，只是让雨泡了茶送过去。

    办公室里，叶蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就听到门外传来敲门声，她放下杯子喊道：“进来。”

    朱建新推开门，笑着跟她招呼：“叶总。”

    叶蔓看见他愣了一秒：“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没一声？”

    朱建新坐到对面，笑着：“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你个事。”

    叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道：“你。”

    朱建新：“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听效果非常不错。”

    叶蔓颔首：“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你的事跟这个有关？”

    朱建新哭笑不得地：“很多经销商看到了我们的这个广告，电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷电话给我，也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？”

    叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想：“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放?去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁?？”

    这些可都是问题。

    经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没?现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

    朱建新认真思考叶蔓提?的这些问题：“确实，中高端产品在地方的销量并不是很高，如果不能?现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

    “不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放?五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们?。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

    叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

    朱建新连忙答应下来：“我这就一一跟他们联系。”

    叶蔓含笑道：“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

    老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们电话。这是个不的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也?来了。

    “叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位?来。”

    五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不?特等奖的。

    叶蔓勾唇一笑：“他们当这是什么？萝卜吗？一个坑一个，不是我击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来又公平吗？而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中？”

    经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

    朱建新也觉得是这个理：“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

    叶蔓笑道：“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5%的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

    朱建新非常赞成这点：“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力？”

    叶蔓也是为了防止这点：“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中?现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。”

    朱建新笑着：“叶总，你都这么了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。”

    叶蔓笑了笑：“好，这个事就交给你了。”

    话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。

    朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地：“怎么回事？我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，下雨就下雨。”

    叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼：“看样子这雨要下一阵子。”

    天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。

    这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。

    朱建新叹气：“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，?门都不方便。”

    叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。

    好像也是91年，从五六月开始，就经常下雨，然后是洪涝，很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县，生活困顿，接触的信息有限，具体的也不是很清楚，只知道那一年发生了大洪水，全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重，因此她的记忆没那么深刻，要不是朱建新突然提起通省连续下雨，她完全没想到这一点。

    现在就是五月，大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。

    这种天灾即便已经提前知道了，也没法阻止。她要考虑的是，这样的大洪水，会对他们老师傅的家电发展造成什么影响？

    她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾，接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响，很多规划都要从长计议。

    叶蔓想到这里，马上将钟琴叫过来：“你联系一下咱们在其他几个省的经销商，随便问几个，他们那里最近的天气怎么样。”

    作者有话要：